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三個(gè)白手起家的企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事
一、樂(lè )安居董事長(cháng)張慶杰從水果攤販到億萬(wàn)富翁的創(chuàng )業(yè)故事
現在擔任樂(lè )安居董事長(cháng)的張慶杰，屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過(guò)去了，張慶杰也從當年的農村窮漢子，變成了坐擁億萬(wàn)身家的闊老板。
張慶杰每次開(kāi)車(chē)走深南大道路過(guò)深圳書(shū)城大廈時(shí)，總會(huì )習慣性地看一眼這個(gè)建筑。“那是我來(lái)深圳的第一個(gè)落腳點(diǎn)。1987年，這里還是一個(gè)小山坡，我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房里，一直住了兩年。”
現在擔任樂(lè )安居董事長(cháng)的張慶杰，屬上 世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過(guò)去了，張慶杰剛來(lái)深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當年的農村窮漢子，變成了坐擁億萬(wàn)身家的闊老板。當年他的“座駕”——一輛全身叮當響的舊單車(chē)，也鳥(niǎo)槍換炮，變成了最新款的寶馬七系列。
盡管如此，提起當年那輛舊單車(chē)，張慶杰依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車(chē)說(shuō)起吧。
白手起家：騎單車(chē)賣(mài)香蕉本錢(qián)七百
“這部舊自行車(chē)是當時(shí)家里最值錢(qián)的財產(chǎn)。”張慶杰回憶剛來(lái)深圳時(shí)的窘迫，百感交集。1968年，張慶杰出生在潮陽(yáng)縣港頭村。“那是一個(gè)連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶杰剛讀完小學(xué)就輟學(xué)賣(mài)水果幫補家用。1987年春節，聽(tīng)村里外出打工的人說(shuō)，深圳的錢(qián)比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。
“來(lái)深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬(wàn)塊錢(qián)，就回去蓋房子算了!因為在我的家鄉，蓋一棟房子大概要三、四萬(wàn)。”就這樣，抱著(zhù)蓋一棟房子的“遠大”理想，張慶杰和同伴在現在深圳書(shū)城所在的小山坡上，租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。
初來(lái)乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車(chē)和賣(mài)水果賺來(lái)的700元錢(qián)，此外一無(wú)所有。不得已，張慶杰在深圳干回了老本行——賣(mài)水果。來(lái)深的第二天凌晨5點(diǎn)，他踩了三個(gè)小時(shí)的單車(chē)，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場(chǎng)賣(mài)。“每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過(guò)，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會(huì )壞掉。最初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣(mài)不完爛掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回憶剛來(lái)深圳的困難日子，張慶杰依然記憶猶新。
張告訴記者，一個(gè)月下來(lái)，賣(mài)水果的收入平均一天只有幾元錢(qián)，剛夠交房租，連糊口都成 問(wèn)題，更不要奢談賺錢(qián)蓋房子了。自己帶來(lái)的本錢(qián)不僅沒(méi)有增長(cháng)，反而所剩無(wú)幾。第一桶金:現轉機販港貨進(jìn)賬過(guò)萬(wàn)
一個(gè)多月后，轉機在聊天中出現了。在賣(mài)水果之余，張慶杰時(shí)常和周?chē)某敝堇相l聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個(gè)賺錢(qián)的門(mén)道。有一次，一位老鄉無(wú)意中說(shuō)起深圳有很多當地村民到香港種菜，每天都會(huì )捎回一些味精、無(wú)花果等時(shí)髦商品，在深圳很好賣(mài)，利潤也不錯。
張慶杰敏感地意識到這是一個(gè)賺錢(qián)的好機會(huì )。于是，他那部舊單車(chē)上馱的貨品，由香蕉換成了各種時(shí)髦的港貨。“每天，我一大早就出門(mén)，到村子里挨家挨戶(hù)收購無(wú)花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場(chǎng)去賣(mài)。”
資金難題也就在這個(gè)時(shí)候出現了。由于向村民收購時(shí)必須付現金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢(qián)少得可憐，每次現金換回的貨，不到一個(gè)小時(shí)就賣(mài)完了。怎么辦?于是，每天早晨天還沒(méi)亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來(lái)的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車(chē)，到人民橋小商品市場(chǎng)把這批貨賣(mài)出去，隨后又把剛剛賺來(lái)的現金換成港幣，再到村里向村民收購。
“那時(shí)一天起碼要來(lái)回跑二三十趟，一部舊單車(chē)除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開(kāi)始睡覺(jué)了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來(lái)深圳的第一桶金——1.6萬(wàn)元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。
記者印象：一切困難都是很自然的事情
3月16日，早上七點(diǎn)半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪(fǎng)。每天晚上10點(diǎn)半入睡，早上7點(diǎn)起床，7點(diǎn)半爬山，10點(diǎn)準時(shí)到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時(shí)間表。如今，事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復式住宅內，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)：“那是十多年前做夢(mèng)都想不到的事情。”做夢(mèng)都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現實(shí)。
兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實(shí)我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔心在山腳下商店里買(mǎi)不到水而預備的。”這是張慶杰生活的一個(gè)細節，卻能從中看出他做生意的原則：不打無(wú)準備之仗。中國有句老話(huà)，“機會(huì )只垂青有準備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉換行業(yè)，但細看之下，他的每一次轉行，都經(jīng)過(guò)了詳細的調查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時(shí)都要居安思危。“沒(méi)有一種生意能夠有長(cháng)久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。”
在采訪(fǎng)中，記者多次問(wèn)他，創(chuàng )業(yè)中是否碰到一些難題時(shí)，他脫口而出：“沒(méi)有什么太大的困難。”因為在他看來(lái)，一切困難都是很自然的事情。
艱難淘金：檔口不足半平方 起早貪黑賣(mài)服裝
從村里到人民橋小商品市場(chǎng)，這是張慶杰剛來(lái)深圳創(chuàng )業(yè)時(shí)每天的固定路線(xiàn)。不過(guò)，成了萬(wàn)元戶(hù)的張慶杰，沒(méi)有把錢(qián)拿回去蓋房子，而是投入一項新的事業(yè)(起碼在他看來(lái)是一個(gè)了不起的轉變)——擺地攤。
張慶杰說(shuō)：“在人民橋小商品市場(chǎng)混熟之后，我發(fā)現那里最好賣(mài)的是服裝。自己收購港貨天天來(lái)回跑，還不如在市場(chǎng)內租一個(gè)地攤賺的錢(qián)多。”但是，上世紀80年代末的特區，人民橋小商品市場(chǎng)里各家的生意都火得不得了，沒(méi)有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營(yíng)手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個(gè)星期，店主終于答應以400元/月的價(jià)格，租一塊地方給他。
這是一個(gè)怎么樣的檔口?“我的第一個(gè)檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個(gè)裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶杰開(kāi)設的一個(gè)建材超市，經(jīng)營(yíng)面積在1萬(wàn)多到2萬(wàn)多平方米，但提到自己當年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個(gè)攤位，對于生意人來(lái)說(shuō)，就好像一個(gè)沒(méi)有家的人，找到了一個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方。”
“那么小的地方，你拿來(lái)賣(mài)什么?”對于只有一個(gè)紙箱大小的地攤，記者實(shí)在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪租。
“賣(mài)服裝!我算過(guò)了，這個(gè)紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉快。我記得當時(shí)進(jìn)了一款叫做‘雙龍牌’的西褲，進(jìn)貨價(jià)10元，賣(mài)12元。”頭腦靈活的他通過(guò)市場(chǎng)調查，發(fā)現款式時(shí)髦的西褲，是市場(chǎng)上走貨最快的商品之一。張慶杰告訴記者，那個(gè)時(shí)候是從早忙到晚，晚上去廠(chǎng)里拿貨，早上7點(diǎn)就開(kāi)鋪了。“當時(shí)就想多賺一分錢(qián)是一分錢(qián)，因為鋪租太貴了。”由于是白手起家，也沒(méi)有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來(lái)的每一分錢(qián)。他向記者講述了一個(gè)小故事：那時(shí)候在深圳辦事有一個(gè)慣例，不管到哪里，見(jiàn)面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應酬，口袋里總是裝著(zhù)一包煙，“有的時(shí)候，煙放在口袋里發(fā)霉了也不知道。”
這個(gè)鴨梨箱大小的地攤雖小，卻是張慶杰事業(yè)真正起步的地方，一家、兩家......過(guò)不久，他已經(jīng)在東門(mén)、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場(chǎng)，擺了十多個(gè)地攤。那段時(shí)間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進(jìn)貨。
張慶杰回憶說(shuō)：“那時(shí)候，一年中有半年的時(shí)間都是在車(chē)上度過(guò)的。去南海進(jìn)貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車(chē)上打個(gè)盹，車(chē)到后馬上進(jìn)貨。”來(lái)回奔波但利潤卻不大。“因為我的原則是薄利多銷(xiāo)，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢(qián)。不要小看這幾塊錢(qián)，我的錢(qián)就是這樣一分分積累起來(lái)的。”
如今，事隔十多年，張慶杰還清楚地記得當年創(chuàng )業(yè)的每一個(gè)地點(diǎn)。“現在人民橋電影大廈樓下的面點(diǎn)王餐廳、世界金融中心附近，都是我當年擺地攤的地方。&r dquo;為了紀念當年的創(chuàng )業(yè)艱難，張慶杰還買(mǎi)下了現在電影大廈一樓面點(diǎn)王餐廳的物業(yè)。
1989年，盡管已經(jīng)稍有積蓄，在家鄉人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬(wàn)元戶(hù)”，但他還是不敢亂花錢(qián)。“我在剛來(lái)的那個(gè)水泥瓦房住了兩年多，那地方?jīng)]有煤氣，因為不舍得用酒精爐燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡。”當然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿(mǎn)一地。
“那你現在不覺(jué)得當時(shí)很苦?”記者問(wèn)道。
“那時(shí)候心中只想著(zhù)賺錢(qián)，不覺(jué)得有什么苦的。”張慶杰淡淡地說(shuō)道。
成功法寶：產(chǎn)業(yè)下滑苗頭現 立即轉型不戀戰
“商人永遠都在尋找商機。”采訪(fǎng)中，張慶杰多次提到這句話(huà)。
事實(shí)上，從賣(mài)水果到擺服裝地攤，再到今天開(kāi)辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個(gè)行業(yè)，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛出現下滑趨勢時(shí)，馬上轉型，這樣才能夠時(shí)刻把握住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，因此才能夠不斷發(fā)展。”“我有一個(gè)生意經(jīng)：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢?比如，我最初的服裝生意，雖然本錢(qián)小，利潤比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高�，F在我開(kāi)辦樂(lè )安居這種上萬(wàn)平方米的大商場(chǎng)，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地攤賺的錢(qián)多很多。”
張慶杰是個(gè)有心人，隨時(shí)在尋找身邊的商機。1997年，在服裝生意利潤下降的時(shí)候，張慶杰逐漸轉行了。“隨著(zhù)資本積累到一定程度，你就要發(fā)現一些新的行業(yè)，這行業(yè)是在你的本錢(qián)控制范圍內，同時(shí)又能夠使資本增值的。”
1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買(mǎi)相機、黃金項鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。[FS:P AGE]2000年，他又以980萬(wàn)元拿下了賽格廣場(chǎng)的幾間鋪位。“那時(shí)就是看好了華強北的物業(yè)肯定會(huì )升值，現在證明我的眼光是對的。”
當年和張慶杰一同創(chuàng )業(yè)的人當中，有的還在繼續做著(zhù)小本生意，有的發(fā)財后投資失誤損失慘重。唯獨張慶杰，基本上進(jìn)入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么?
“做生意，很重要一點(diǎn)就是不熟不做，這么多年來(lái)我一直都在做商業(yè)，比如賣(mài)手機、電腦等，這些零售業(yè)務(wù)都是大同小異，只是經(jīng)營(yíng)的商品不同。還有一個(gè)原則，無(wú)論哪種投資都要控制風(fēng)險，投入資金不要超過(guò)自己承受的范圍。”張慶杰告訴記者，每次進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，他都要經(jīng)過(guò)詳細的市場(chǎng)調查，否則決不涉足。
2000年，他在南山找到一塊約兩萬(wàn)平米的地塊，本想做百貨超市，但那時(shí)南山大批樓盤(pán)都還沒(méi)建起來(lái)，顯得很荒涼沒(méi)人氣，不適合做超市，其他行業(yè)又不太熟悉。“最后，我們調查了一下，發(fā)現南山還沒(méi)有一個(gè)大型建材市場(chǎng)，周?chē)钟写罅繕潜P(pán)在建，覺(jué)得建材市場(chǎng)應該很有潛力，于是干脆決定自己做建材超市。”
蹊徑獨辟：喜看拍賣(mài)公告房產(chǎn)收益不少
在18年的創(chuàng )業(yè)歷程中，張慶杰頗為得意的一點(diǎn)是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場(chǎng)——當年他投資1000萬(wàn)元進(jìn)入股票市場(chǎng)，如今只剩下不到700萬(wàn)。
“到處都有商機，但是要去研究才能捕捉到。”這是張慶杰多年來(lái)總結的另外一條生意經(jīng)�，F在，除了出租物業(yè)、經(jīng)營(yíng)建材商場(chǎng)，張慶杰的投資項目中又新增了一條：從拍賣(mài)中尋找商機。因此，每到星期三，張慶杰無(wú)論多忙，都要抽出時(shí)間研究報紙上的拍賣(mài)公告。“這里面蘊含了無(wú)數的商機，這幾年我通過(guò)購買(mǎi)拍賣(mài)的房產(chǎn)收益不少。”
他告訴記者，1997年他通過(guò)拍賣(mài)公告提供的信息，以5000元/平方米的價(jià)格，拍下了鹽田區政 府所在地前的幾個(gè)店鋪，現在那里的市價(jià)已經(jīng)達到每平方米1萬(wàn)多元。“但我不會(huì )隨便投資，每次決定購買(mǎi)之前，我要研究那里的發(fā)展前景、租金、期限以及補地價(jià)的差價(jià)等等。”
前段時(shí)間，張慶杰在龍崗坂田花380萬(wàn)拍下了兩棟爛尾樓。當時(shí)有些朋友不理解，認為兩個(gè)爛尾樓不知道什么時(shí)候能夠盤(pán)活，何況那里的房?jì)r(jià)本來(lái)也不高。
“但是在購買(mǎi)之前，我就對這個(gè)地段進(jìn)行了詳細的調查。比如萬(wàn)科在坂田要建的萬(wàn)科城，就在我購買(mǎi)的這兩棟樓旁邊。而萬(wàn)科這塊地的樓面價(jià)格已經(jīng)達到2000元/平方米，如果加上建筑成本，房?jì)r(jià)起碼要賣(mài)4000至5000元/平方米，而我收購來(lái)的爛尾樓，平均每平方米才380元，肯定可以賺錢(qián)。”
果然，現在張慶杰的那兩棟爛尾樓身價(jià)已經(jīng)漲了將近一倍，前不久，有發(fā)展商愿意出700萬(wàn)元收購這個(gè)物業(yè)。
愛(ài)家的好男人
性格樂(lè )觀(guān)、辦事實(shí)在的張慶杰，還有著(zhù)樸實(shí)的愛(ài)情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙頭角做生意時(shí)認識的。當年，張慶杰還是一個(gè)開(kāi)商店的小生意人，主要做服裝批發(fā)和零售，而經(jīng)常幫老板到張慶杰店里拿貨的伍世卿，被他一眼相中。
張慶杰由當年的小生意人，變得事業(yè)發(fā)達，但在妻子眼中還是一個(gè)不折不扣的好丈夫、孩子的好父親。“互相信任、互相尊重很重要，盡管應酬很多，但他一般都是8點(diǎn)半左右就回到家里，陪家人看看電視、聊聊天。”伍世卿告訴記者，每天早上爬完山回來(lái)，如果有時(shí)間，張慶杰還會(huì )到菜場(chǎng)，把家里一天的菜都買(mǎi)回來(lái)。
家庭幸福，事業(yè)有成，這是張慶杰十多年來(lái)，在深圳收獲的幸福人生。賣(mài)水果出身，擺過(guò)地攤，賣(mài)過(guò)手機，投資過(guò)商鋪，直到今天，擁有上百個(gè)物業(yè)和一家大型連鎖建材超市，張慶杰的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。
采訪(fǎng)結束時(shí)，張慶杰說(shuō)：“我的成功得益于當年特區的環(huán)境，那個(gè)時(shí)候的機遇的確難得，現在看來(lái)可能很難復制。”爾后，他馬上補充說(shuō)：“但是有一點(diǎn)，勤奮和鉆研還是通用的。”
二、新大陸集團總裁胡剛兩度白手起家成億萬(wàn)富翁的創(chuàng )業(yè)故事
時(shí)勢造英雄。福建新大陸集團總裁胡鋼，剛剛42歲，已是一個(gè)擁有總資產(chǎn)十幾億元人民幣、集團旗下?lián)碛?2家控股企業(yè)，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產(chǎn)業(yè)橫跨電子信息、生物制藥和環(huán)保三個(gè)領(lǐng)域的民營(yíng)科技企業(yè)的老板。誰(shuí)能想到，十幾年的商海生涯中，他曾兩度白手起家呢?
胡鋼屬于典型的福建人，頭腦聰明，做事踏實(shí)，能吃苦耐勞。1975年，他高中畢業(yè)後，也像周?chē)耐g人一樣，到農村上山下鄉。不過(guò)，這并沒(méi)有影響到他對知識的渴求。所以，恢復高考，他就考上了福州大學(xué)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。
畢業(yè)後，胡鋼在福建省電腦研究所工作了六、七年。這期間，他主要從事研究工作，很快就有了自己的成果。當時(shí)電子部還把他列為學(xué)術(shù)帶頭人的培養對象，這使得他有機會(huì )參加中國IT行業(yè)一些政策、方案的制定工作。
而他的重要成果當屬中國第一塊漢卡的開(kāi)發(fā)，這解決了英文軟件無(wú)須修改而直接處理中文信息的問(wèn)題，在當時(shí)極為轟動(dòng)。18個(gè)月後，聯(lián)想集團還專(zhuān)門(mén)請他去看他們的漢卡研究成果，征求他的意見(jiàn)，可見(jiàn)這在當時(shí)是很先進(jìn)的。
但是，胡鋼所在的單位卻未能充分意識到它的作用，沒(méi)有及時(shí)加以完善，反而互相扯皮。最終，這個(gè)成果只賣(mài)了一千多套，賺了2、300萬(wàn)元人民幣的利潤，頭頭認為這已經(jīng)很不錯啦。
萌發(fā)了自己創(chuàng )業(yè)念頭
這種體制讓胡鋼非常不適應，因為它產(chǎn)生不了很好的效益。他認為，從這個(gè)意義上說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是失敗的。一個(gè)技術(shù)人員的發(fā)明創(chuàng )造，重要的不是看它得了什麼獎，而是能否被社會(huì )接受，能有多大的市場(chǎng)占有率。對這種體制的失望，讓胡鋼萌發(fā)了自己創(chuàng )業(yè)的念頭。
1988年，胡 鋼帶領(lǐng)15名科研人員，憑藉25萬(wàn)元人民幣資金，創(chuàng )辦了福建實(shí)達電腦有限公司�，F在談起來(lái)，胡鋼說(shuō)自己那時(shí)的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單：自己創(chuàng )辦公司應該能使科研成果的轉化盡快地實(shí)現。他那時(shí)還不到30歲，看到市場(chǎng)上的產(chǎn)品大多是外國的，就想通過(guò)自己的努力，做出一些中國人自己的品牌。他笑言，就是這種原始的愛(ài)國主義，這種不服氣的心態(tài)，讓他脫離了國有體制，跳進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟的商海。
1992年，實(shí)達成為全國電子百強、營(yíng)業(yè)規模逾億元的中國最大的電腦終端機，但是問(wèn)題又來(lái)了。因為實(shí)達是國有控股、職工參股的企業(yè)。企業(yè)賺錢(qián)了，主管“婆婆”也有話(huà)了，但是對業(yè)務(wù)又不太懂，于是弄得人心渙散。
一開(kāi)始，胡鋼還寄希望于改造實(shí)達，想增大員工與新骨干的股份，減少?lài)锌毓�，但一年下�?lái)，才發(fā)現做起來(lái)很難。與其這樣折騰，不如重新開(kāi)始。他就自己炒了自己的魷魚(yú)。
對于胡鋼離開(kāi)實(shí)達的原因，業(yè)界議論紛紛，他自己就聽(tīng)到了三、四十種版本。其實(shí)，他也承認，原因是多方面的，但主要的一條，是他逐步看清楚了，高科技的企業(yè)，一定要有民營(yíng)機制與它相對應，才具有永久的生命力。而且，他認定，民營(yíng)科技企業(yè)一定會(huì )有大發(fā)展的一天，誰(shuí)先做好準備，誰(shuí)就能夠抓住機遇。
重新創(chuàng )辦全民營(yíng)企業(yè)
于是，1994年初，胡鋼放棄了在實(shí)達所擁有的利益，再次兩手空空，重新創(chuàng )辦全民營(yíng)的新大陸。周?chē)娜瞬焕斫馑麨槭颤N在事業(yè)如此輝煌的時(shí)候卻激流勇退，去借錢(qián)辦一家小公司。
現在回過(guò)頭來(lái)看，胡鋼一點(diǎn)也不後悔當初的選擇。也許，正應了那句老話(huà)：是金子總會(huì )發(fā)光。事實(shí)證明，短短的七年，新大陸已從幾百萬(wàn)元的小公司發(fā)展成為總資產(chǎn)十幾億元的高科技企業(yè)集團。目前，新大陸集團旗下?lián)碛?2家控股企業(yè)，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產(chǎn)業(yè)橫跨電子信息、生物制藥與環(huán)保三個(gè)領(lǐng)域。
胡鋼介紹說(shuō)，新大陸在電子信息領(lǐng)域的業(yè)務(wù)主要有兩大塊，一塊是終端機應用性產(chǎn)品，包括金融POS、終
端、二維碼技術(shù)和機具、高速公路監控系統、電子稅控設備等等;另一塊是系統軟件產(chǎn)品與服務(wù)，包括移動(dòng)通信支撐網(wǎng)、金融電子化核心業(yè)務(wù)等系統軟件，并已開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò )軟件和服務(wù)領(lǐng)域。
在生物制藥領(lǐng)域，以目前在國際上領(lǐng)先、也是中國國內唯一的國家一類(lèi)癌癥檢測試劑TSGF為龍頭，正在把體外生化試劑做強做大。在環(huán)保領(lǐng)域，拳頭產(chǎn)品是國際上一流的新型紫外消毒技術(shù)和設備，目前市場(chǎng)很暢銷(xiāo)，且已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
回顧自己十幾年投身商海所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，成功人士胡鋼仍然有著(zhù)很深的危機感。所以他總是提醒自己不斷地學(xué)習、創(chuàng )新，從別人的失敗中研究正面的收獲。
他相信，現在是民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展的絕好機遇。因為，政策環(huán)境的改善，政府對民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展的大力支持，科技產(chǎn)品與服務(wù)需求的提高，為民營(yíng)科技企業(yè)的大發(fā)展提供了前所未有的大舞臺。他所要做的，就是讓自己的企業(yè)在市場(chǎng)的浪潮中做強做大。
三、周曉光從擺地攤起家到億萬(wàn)富翁的創(chuàng )業(yè)故事
從不足百元起家，到如今年產(chǎn)值一個(gè)億;從當初挑著(zhù)貨郎擔走南闖北的山村女孩，到如今走向國際市場(chǎng)一躍成為中國飾品行業(yè)的“大姐大”——市場(chǎng)經(jīng)濟，潮起潮落，在周曉光身上演繹了一段精彩的創(chuàng )富故事，也折射出了一個(gè)企業(yè)家動(dòng)人的成長(cháng)歷程。
跑遍大半個(gè)中國，只想讓家人過(guò)上溫飽生活1978年，剛剛高中畢業(yè)的女青年周曉光憑著(zhù)讓家人過(guò)上溫飽生活的想法，帶著(zhù)母親的一句話(huà)：“會(huì )做的不如會(huì )算的”，上東北等地賣(mài)繡花樣去了。那年她17歲，家里有5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟。全家十口人，任憑母親怎樣算，在那個(gè)年代，也只能保證全家人不至于餓肚子。在諸暨的一個(gè)小山村中長(cháng)大的周曉光，高中畢業(yè)沒(méi)能考上大學(xué)，家中條件又不允許她復習再考。即便是有求學(xué)的機會(huì )，生活似乎也不允許她透徹地學(xué)點(diǎn)東西：讀高中的時(shí)候，每到下午最后一堂課時(shí)，她就開(kāi)始盤(pán)算著(zhù)要去哪里割豬草，還有牛、羊也要放。周曉光回憶說(shuō)，當她走了6個(gè)多小時(shí)的山路來(lái)到義烏火車(chē)站，平生第一次坐上火車(chē)，那份興奮竟多于第一次闖世界的茫然。事隔多年后，周曉光坐飛機從地球的這端到那端，猶如家常便飯，但回憶起當年坐火車(chē)時(shí)的心情，依然激動(dòng)不已。
憑自己的勇氣和自信，她讓母親借了幾十元當本錢(qián)，做起了“跑碼頭”生意。一個(gè)女孩子出門(mén)自然比男孩子困難得多，擠火車(chē)，趕汽車(chē)，為了不耽誤時(shí)間，經(jīng)常是白天擺地攤做生意，晚上坐車(chē)趕路，就這樣，夕發(fā)朝至，走南闖北，6年之間，周曉光竟跑遍了大半個(gè)中國。周曉光回憶說(shuō)，當時(shí)，她只拿著(zhù)一本中國地圖，沿著(zhù)公路、鐵路往前走，心里只有一個(gè)念頭：為了能使家里人過(guò)上好生活。6年闖世界的結果，周曉光賺了2萬(wàn)元。
十年練攤，掘回了第一桶金
1985年，跑過(guò)三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣(mài)繡花樣的東陽(yáng)人虞云新�；楹�，周曉光對丈夫說(shuō)想安定下來(lái)了。于是，兩人拿出了幾年來(lái)所有的積蓄，在義烏第一代小商品市場(chǎng)里買(mǎi)下了一個(gè)攤位。在東北賣(mài)繡花樣的時(shí)候，他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾，周曉光憑著(zhù)女人的敏感以及同樣的愛(ài)美天性，就選定了經(jīng)營(yíng)飾品。于是，丈夫到廣東進(jìn)貨，她在義烏練攤。那種生意人的潛質(zhì)漸漸發(fā)揮了出來(lái)。幾年下來(lái)，他們在義烏最好的住宅小區買(mǎi)下了新房，在市中心朝陽(yáng)門(mén)買(mǎi)下了店鋪。事實(shí)證明，周曉光的眼光很準，沒(méi)過(guò)多久，朝陽(yáng)門(mén)成為義烏市中心的商業(yè)黃金地段。出來(lái)闖世界時(shí)想要的幾乎都實(shí)現了，孩子也出生了，似乎該滿(mǎn)足該停下來(lái)歇歇了。但此時(shí)的周曉光好強的性格卻絲毫沒(méi)有改變。
1995年7月，夫妻倆毅然拿出700萬(wàn)元投資辦飾品廠(chǎng)，義烏大地上從此有了一個(gè)聞名全國的飾品生產(chǎn)基地。周曉光有了自己的實(shí)業(yè)，有了施展抱負的天地。當回憶起這個(gè)難忘的夏日時(shí)，周曉光說(shuō)，當年作出這樣的決策是下了很大的決心的，也需要相當大的勇氣，如果辦廠(chǎng)不成，夫妻倆幾年的身家將付諸東流。事后，周曉光說(shuō)，兩人當初來(lái)到義烏時(shí)，本就是一無(wú)所有，大不了再重新開(kāi)始。在商界這么多年，周曉光說(shuō)每次作出重大決策時(shí)，都得到了丈夫虞云新的支持。作為副董事長(cháng)，虞云新一直隱身在妻子身后，不管企業(yè)發(fā)展到哪一階段，在妻子這位“元帥”的統領(lǐng)下，他都把公司里外打理得井井有條。“我丈夫現在負責國內南方市場(chǎng)，他負責的那一塊不論是信譽(yù)還是利潤，都做得很好。”妻子這樣夸獎。正是這種毅然的選擇，使周曉光的人生意義有了快速的提升：從一個(gè)個(gè)人致富的小商販，開(kāi)始成長(cháng)為一個(gè)企業(yè)家。我樂(lè )意有競爭對手，這并不是件壞事。
從1995年辦廠(chǎng)開(kāi)始到1998年，幾年時(shí)間，新光飾品廠(chǎng)以連續翻番的速度發(fā)展，并在全國建立了自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，一舉成為國內飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)。面對一個(gè)商鋪，周曉光自覺(jué)可以從容應付;面對一個(gè)迅速壯大的企業(yè)，周曉光自覺(jué)壓力越來(lái)越大。就在這個(gè)時(shí)候，她果斷作出決定——從1999年開(kāi)始，周曉光聘請了來(lái)自臺灣的職業(yè)經(jīng)理人擔任公司總經(jīng)理。隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大，新光飾品越來(lái)越引起同行的注目，到新光挖人的事時(shí)常發(fā)生，7年間到同行業(yè)去發(fā)展的至少有千人，完全可以再建一個(gè)新光，有人戲稱(chēng)新光是所“黃埔軍校”。對此，周曉光這樣說(shuō)：行業(yè)的競爭，免不了人才的爭奪。但我并不認為是件壞事。目前義烏有1800家飾品生產(chǎn)企業(yè)，10萬(wàn)人從事這個(gè)行業(yè)，一年60個(gè)億的產(chǎn)值。促進(jìn)當地經(jīng)濟的發(fā)展，僅靠一家企業(yè)做大是遠遠不夠的，特別是飾品這一行業(yè)，只有產(chǎn)業(yè)集聚了，在世界的舞臺上才有擁有立足之地，才能形成氣候和氛圍，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升。義烏飾品業(yè)人士說(shuō)，新光的“黃埔軍校”成了產(chǎn)業(yè)的潤滑劑。由于是行業(yè)的“王中王”，新光每天要開(kāi)發(fā)100余款的新產(chǎn)品，跟隨的企業(yè)也自然多了，但這并沒(méi)有讓周曉光感到一絲的滿(mǎn)足感。她認為，別人跟得快，我才會(huì )跑得更快。周曉
“那個(gè)時(shí)候，光在業(yè)內的大度是出了名的：每次出國參展回來(lái)，周曉光都要把自己看到的、聽(tīng)到的甚至學(xué)到的毫無(wú)保留地告訴同行。獨木難成林，周曉光這樣說(shuō)。
現在，最讓周曉光著(zhù)急的是：“自己的知識水平要達到能夠勝任世界級商人這個(gè)角色的要求，在企業(yè)內組成一個(gè)現代企業(yè)的管理團隊，還要花很大的力氣。”的確，這正是民營(yíng)企業(yè)家在第三次創(chuàng )業(yè)中所遇到的普遍問(wèn)題。有的人選擇了出國深造，而周曉光自覺(jué)一時(shí)還放不下企業(yè)，她選擇了不定時(shí)外出聽(tīng)課，聘請各路專(zhuān)家做自己的顧問(wèn)。其中有一次，她就花了17萬(wàn)元請臺灣專(zhuān)家為公司的骨干進(jìn)行了有關(guān)團隊精神的培訓。精心打造團隊，也讓從國有企業(yè)加盟新光的江澤林副總經(jīng)理深有感觸：像我這樣層次的人，離開(kāi)國有企業(yè)到私營(yíng)企業(yè)干4年，感受到的比在國有企業(yè)干10年還要深刻。
不但要做中國第一，而且要做響世界品牌飾品行業(yè)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，周期短、更新?lián)Q代快，沒(méi)有強大的設計開(kāi)發(fā)能力根本無(wú)法在市場(chǎng)立足。為了緊跟市場(chǎng)的趨勢，新光花在培養人才方面的費用一年就達150多萬(wàn)，專(zhuān)門(mén)組織了由幾十名設計人員組成的開(kāi)發(fā)部，還花巨資從國外引進(jìn)了最先進(jìn)的飾品生產(chǎn)設備，建立了國內飾品行業(yè)唯一的電鍍自動(dòng)流水線(xiàn)，使新光在競爭中始終處于領(lǐng)先位置，一時(shí)間新光的合金、爪鏈等主導產(chǎn)品遍布了中國大小市場(chǎng)和飾品集散地。
1995年10月，新光公司剛剛建成投產(chǎn)，周曉光就首先投資40萬(wàn)元，在廣州飾品一條街開(kāi)辦了分公司。當時(shí)廣州街上的女士都愛(ài)佩戴絲巾扣，分公司發(fā)現后立即將信息發(fā)回公司本部。僅3天時(shí)間，公司就組織設計人員開(kāi)發(fā)出了幾十款品種投放市場(chǎng)，結果，新光飾品在廣州一炮打響，遍地開(kāi)花。緊接著(zhù)新光公司相繼在義烏、沈陽(yáng)開(kāi)設銷(xiāo)售窗口。公司利用飾品流行的地域差和時(shí)間差，用自南而北循序漸進(jìn)的階梯式產(chǎn)品銷(xiāo)售法，迅速開(kāi)拓了市常從單純的飾品銷(xiāo)售企業(yè)到現代飾品的生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，“新光”這一裂變時(shí)間之短，動(dòng)作之快，起點(diǎn)之高 ，讓飾品行業(yè)為之一震。周曉光經(jīng)常參加世界各地飾品展銷(xiāo)會(huì )，在第一時(shí)間內獲取世界飾品流行款式和新材料、新技術(shù)、新工藝，然后經(jīng)過(guò)消化，結合中國市場(chǎng)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出自己的產(chǎn)品。她經(jīng)常帶著(zhù)設計人員到歐美、南非、中東和亞洲等地區考察，周曉光自己就到過(guò)十幾個(gè)國家。她說(shuō)：“不同的國家有不同的文化，看看外面廣闊的世界，對我們產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，企業(yè)的成長(cháng)很有促進(jìn)作用。”目前，新光公司已設計開(kāi)發(fā)了“新光”、“EVE”、“新光希寶”三個(gè)品牌，形成了合金、爪鏈、銅金、水晶、亞克力五大系列。
從2000年起，“新光”連續三年參加了在香港舉辦的亞洲時(shí)尚飾品展。并曾在韓國舉辦的國際暢銷(xiāo)產(chǎn)品博覽會(huì )上被評為國際最高金獎。2000年5月，對周曉光來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉折期，這位普普通通的中國女性，在香港會(huì )展中心舉行的國際珠寶飾品物展上著(zhù)著(zhù)實(shí)實(shí)“火”了一把。中央電視臺及香港媒體的記者紛紛把焦點(diǎn)對準這位從國內飾品行業(yè)走向國際市場(chǎng)的女廠(chǎng)長(cháng)，來(lái)自亞洲、美洲、歐洲50多個(gè)國家的70多個(gè)客戶(hù)被她所展出的產(chǎn)品所吸引，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個(gè)展位前擠滿(mǎn)了客戶(hù)，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時(shí)從香港請了4名。一些客商在會(huì )場(chǎng)上輪不到訂單，只好索要了有關(guān)資料后相繼趕到義烏。也就是在這次展會(huì )上，周曉光打破了飾品市場(chǎng)由韓國和香港稱(chēng)霸的局面，在參展的57個(gè)國家和地區、226家企業(yè)中嶄露頭角。
是什么原因，使這個(gè)在國內并不知名的企業(yè)在國際市場(chǎng)上卻創(chuàng )下了輝煌?“我是被逼出來(lái)的。”周曉光一言概括。據她介紹，在全國，飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家，其中1000多家集中在義烏，產(chǎn)量約占全國的70%左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品一面世，馬上被人仿冒，而且價(jià)格比“新光&rdqu o;低許多。有時(shí)他們新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國內飾品行業(yè)的低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競爭，使該行業(yè)過(guò)早地步入了萎縮狀態(tài)。在這種情況下，周曉光開(kāi)始把目光瞄準國際市常為了解不同文化背景下人們對不同飾物的要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次，僅僅為了買(mǎi)下一張美國一家老牌企業(yè)的產(chǎn)品設計構思說(shuō)明書(shū)，她毅然掏出了2.4萬(wàn)美元。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的精心準備，周曉光覺(jué)得羽翼已豐滿(mǎn)，該到國際市場(chǎng)去搏一搏了。于是，她集中全部精銳力量，關(guān)門(mén)生產(chǎn)了6000多個(gè)飾物的新產(chǎn)品，專(zhuān)程運抵香港亮相，竟一炮打響，轟動(dòng)了香港。
當回憶起香港之行時(shí)，周曉光仍思緒萬(wàn)千，“我第一次帶著(zhù)自己的產(chǎn)品參加國際展覽，獲得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我完全有能力將自己的產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)，我不但要做中國的第一，而且要做響中國的品牌”。開(kāi)了“洋葷”的周曉光并沒(méi)有就此感到滿(mǎn)足，而眼前思索最多的一個(gè)問(wèn)題是企業(yè)在資本運作上該如何突破。她告訴我們，我正在思考企業(yè)股份制改造和上市的問(wèn)題，企業(yè)發(fā)展肯定要走這一步，只是當前我們在目標和具體措施上都還沒(méi)有完全理清。有人比喻，民營(yíng)企業(yè)就像一條獨木舟從喜馬拉雅山一路航行到長(cháng)江口，接下來(lái)就要入海了。如果沒(méi)有足夠的準備，將在大海里再也找不到自己。這許多的事就是我這個(gè)董事長(cháng)需要做的。
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