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17歲少年創(chuàng )業(yè)故事
17歲少年的神奇創(chuàng )業(yè)故事
1988年8月，年僅17歲的吳云前只身來(lái)到大連，如今，他領(lǐng)導下的百年城集團已成為業(yè)界矚目的商業(yè)地產(chǎn)新秀。
“我沒(méi)有什么秘訣，我只是一直在堅持做一件事情!”
在大連的15年，吳云前成就了一個(gè)溫州青年神奇的財富成長(cháng)故事。
“我沒(méi)有什么秘訣，我只是一直在堅持做一件事情!”吳云前說(shuō)。這些年來(lái)一直在大連做生意，賺了不少錢(qián)，也走過(guò)不少彎路。但他說(shuō)，溫州人做生意有一個(gè)理念：不怕賠，就怕停!因為賠了可以賺回來(lái)，而停了就意味著(zhù)賺錢(qián)的機會(huì )沒(méi)了。
“溫州人從來(lái)不認為什么生意小，紐扣小吧，打火機小吧，但是溫州人就把這些小生意給做大了”，吳云前說(shuō)。他曾開(kāi)過(guò)服裝店，做過(guò)紡織品貿易、經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝、餐飲，現在從事商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。這些年他跨越了很多行業(yè)，他總是在熟悉一個(gè)領(lǐng)域后，突然又去嘗試進(jìn)入新的領(lǐng)域。保持創(chuàng )業(yè)的激情，不斷嘗試新的領(lǐng)域，可能就是他所說(shuō)的“一直堅持的一件事情”。
商業(yè)地產(chǎn)：要清楚自己要做什么
進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域是吳云前最冒險、也是最成功的一個(gè)嘗試。在大連，商業(yè)地產(chǎn)曾一度成為大連各行各業(yè)投資的熱點(diǎn)，業(yè)內人士在評價(jià)大連商業(yè)地產(chǎn)“存在局部過(guò)熱的問(wèn)題”的時(shí)候，吳云前投身到了這個(gè)新的行業(yè)中來(lái)。
吳云前選擇在大連最繁華、商業(yè)競爭最激烈的青泥洼橋，開(kāi)始了第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的項目——百年城。“當我看到很多世界頂級品牌因為找不到合適的落腳點(diǎn)，將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到富麗華和香格里拉時(shí)，我看到了機會(huì )。”吳云前解釋他決策的原因時(shí)說(shuō)，他瞄準了那些最具消費能力的消費者。
時(shí)隔不久，百年城集團選擇在二七廣場(chǎng)建成了溫州城，他說(shuō)，這次他是將目光瞄準了普通老百姓。事實(shí)證明，吳云前的這兩個(gè)項目都獲得了成功，成為大連為數不多的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的贏(yíng)家之一。“我很清楚自己在做什么!”吳云前說(shuō)，“現在大連有些商業(yè)地產(chǎn)項目的失敗，原因在于他們不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”
專(zhuān)業(yè)的事情讓專(zhuān)家來(lái)做
吳云前說(shuō)自己是一個(gè)比較教條的人，在他看來(lái)，一個(gè)人的經(jīng)歷和時(shí)機都是一樣的。“今天你有商業(yè)機會(huì )和經(jīng)營(yíng)能力是不夠的，你是否有一幫專(zhuān)業(yè)的人才，還需要有社會(huì )資源，也就是現在講的人脈資源的結合。”吳云前曾用5000萬(wàn)投資一個(gè)主題餐廳，很漂亮，也很到位，當時(shí)還從從臺灣請了很多人來(lái)幫策劃，可最終以失敗告終。“之所以失敗，因為當時(shí)在大連不適合做這種主題餐廳，我們可能是太超前了，所以失敗了。”經(jīng)歷了這件事情，吳云前開(kāi)始試著(zhù)給自己的公司定戰略，其目標就是要做專(zhuān)業(yè)化的公司。
吳云前對自己的定位也很明確，他說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的事情要由專(zhuān)家來(lái)做，他的工作就是廣交朋友，發(fā)現和組織專(zhuān)家，然后將各種資源整合起來(lái)后一起達成共同的目標。在他眼里，他最佩服的就是真正的專(zhuān)家，最欣賞的是堅持學(xué)習，不斷進(jìn)取的人。
應該學(xué)習狼懂得如何等候機會(huì )的品質(zhì)和它的團隊精神我從小出來(lái)做生意到現在，我覺(jué)得在逆境成長(cháng)是最鍛煉人的。我非常欣賞李嘉誠的一句話(huà)，這句話(huà)對我感觸很大，李嘉誠說(shuō)：“前十年，創(chuàng )業(yè)非常艱辛，后十年，我進(jìn)入到了高速發(fā)展的階段。”所以我要繼續鍛煉自己。
吳云前很欣賞狼的品質(zhì)，最近他正在看一本名為《狼圖騰》的書(shū)。“狼懂得等候機會(huì )，它的團隊精神和忍耐力是非常強的。”吳云前的文化水平并不高，可他的學(xué)習能力非常強，事業(yè)上獲得成功的他絲毫不放松對自己的要求。他的同事稱(chēng)，“吳云前一天就能成為半個(gè)專(zhuān)家”。當他談起楠溪江、葉適墓等等記者從未聽(tīng)過(guò)的800年前的永嘉學(xué)派時(shí)如數家珍。他說(shuō)，永嘉學(xué)派當年提出的“義利說(shuō)”，正是溫州人今天經(jīng)濟活動(dòng)的寫(xiě)照。溫州人奉信朋友就是財富，有義就有利。但是，和朋友間的利益并不是直接金錢(qián)的交往，而是相互幫助。比如，在朋友的相互交流中會(huì )獲得很多有用的信息，將這些信息變成錢(qián)，也就實(shí)現了朋友間的利益。溫州人的高明之處就在于找到了中國傳統文化同現代市場(chǎng)接軌的地方。
他眼中的溫州人：以勤為本
談到溫州人，吳總以身為溫州人的自豪感溢于言表。他總結說(shuō)，溫州人的特點(diǎn)就是“以勤為本”，他們會(huì )堅持做一件事情，他還舉了溫州打火機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事實(shí)來(lái)印證他的觀(guān)點(diǎn)。他認為，溫州人對生意沒(méi)有大小的區分，并沒(méi)有北方人所固有的認為小生意不賺錢(qián)的觀(guān)念，把“小生意做大”，積少即可成多。他還認為溫州人所特有的“朋友、義氣就是商業(yè)”的人脈觀(guān)念也是幫助溫州人成功的重要因素，溫州人不但老鄉之間愿意合作、易于相處，即使到了外鄉，他們的適應能力也很強，能夠很快地融入當地社會(huì )，所以才有了今天的溫州人遍布世界的局面。
商亦有道。吳云前，一個(gè)溫州商人的大連映像，一個(gè)在東北振興中的激情溫州人。
17歲少年獨自創(chuàng )業(yè) 十年身價(jià)數十億
1990年時(shí)，他還只是一個(gè)來(lái)自宜賓南溪、僅帶著(zhù)70元錢(qián)的17歲窮小子。此后5年間，沒(méi)錢(qián)也沒(méi)人脈支持的呂金剛干過(guò)廚師、當過(guò)送貨司機、做過(guò)業(yè)務(wù)員……盡管工作崗位都不甚理想，但憑著(zhù)一股不服輸的勁，他堅持了下來(lái)，并積累了人生的“第一桶金”：大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
利用“第一桶金”，呂金剛東拼西湊了幾萬(wàn)元錢(qián)，于1996年投資成立了成都華隆食品公司，開(kāi)始走向食品代理之路。創(chuàng )業(yè)之初，公司只有可憐的5個(gè)人，業(yè)務(wù)發(fā)展很長(cháng)時(shí)間都無(wú)起色，但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”：用占到總資金10%多的3800元，買(mǎi)了一臺打卡機——而當時(shí)，打卡機在很多大公司都沒(méi)有普及。呂金剛說(shuō)，這是提醒自己要努力工作;而打卡機也見(jiàn)證了他近乎瘋狂的努力：從公司成立到現在，呂金剛都是最早上班、最晚離開(kāi)的。
呂金剛的努力收到了巨大回報，到2000年，華隆食品成功代理國內外幾十個(gè)知名品牌，并在川內構建了商超、社區便利店流通100%覆蓋率的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，雄霸一方。
高人一籌的膽識
“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售的成敗與否，關(guān)鍵取決于市場(chǎng)，我絕不會(huì )做沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品和生意。”呂金剛很勇猛，是商戰中忘我?jiàn)^戰的斗士，但熟悉他的人都知道，這位年輕老總骨子里飽含的其實(shí)是睿智和膽識。
2001年，呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他詳細地看了這種瓜子的生產(chǎn)工藝后恍然大悟：原來(lái)瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經(jīng)過(guò)泡、蒸、煮、曬等生產(chǎn)工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現出了一個(gè)念頭：何不把工藝搬到成都，自己也生產(chǎn)出一款“煮”瓜子呢?
這一想法并沒(méi)有贏(yíng)得周?chē)说闹С�，�?001年8月，呂金剛還是注資500萬(wàn)元成立了徽記食品有限公司，同時(shí)還高薪聘請徽派瓜子的原班人馬，為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產(chǎn)指導。幾乎在一夜之間，“徽記”瓜子就暢銷(xiāo)四川和西南地區;此后“徽記”豆腐干系列等產(chǎn)品也逐步紅火起來(lái)。
用前途換來(lái)信譽(yù)
然而，兩個(gè)招牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，特別是在2002年到2003年間，“徽記”的發(fā)展壯大遭遇了嚴重的資金短缺，奔走于各銀行之間的呂金剛很長(cháng)時(shí)間內沒(méi)找到解決辦法。怎么辦?他決定用自己的信譽(yù)來(lái)博一把。
呂金剛亮出了自己的人格魅力：把包括房產(chǎn)在內的所有財產(chǎn)都拿出來(lái)作為風(fēng)險擔保，并簽承諾終身償還，“這是把我的個(gè)人前途都搭進(jìn)去了。”他的做法贏(yíng)得了眾多銀行的信任，成功取得資金后，“徽記”再次實(shí)現跨越，“華隆”和“徽記”雙雙資產(chǎn)過(guò)億。“這是"徽記"8年來(lái)，我承受壓力最大的一次，可承擔壓力本身就是管理者必須經(jīng)歷的過(guò)程，我如果連這一關(guān)都過(guò)不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。
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