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大師馬云教你如何創(chuàng )業(yè)
一：想賺錢(qián)需要把錢(qián)看輕“未來(lái)的一批長(cháng)久成功的大企業(yè)將不再是有技術(shù)或產(chǎn)品的設計師建立的，而是由社會(huì )的設計師建立的。這些設計師將企業(yè)以及企業(yè)的運作視為他們核心的、完整的發(fā)明創(chuàng )造，他們設計了全新的組織人力資源和發(fā)揮創(chuàng )造力的方法。” ——詹姆斯·柯林斯
馬云善于說(shuō)樸實(shí)的白話(huà):“真想賺錢(qián)需把錢(qián)看輕”，“我不喜歡研究競爭對手，我只喜歡研究我的客戶(hù)”，“財富的本意是幫助他人賺錢(qián)”，“如果不讓別人富起來(lái)，阿里巴巴會(huì )是一個(gè)虛幻的東西”，“研究對手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看”，“管理一家公司不需要股權而需要智慧”，等等。馬云認為，中國太多企業(yè)因為強調控股權與控制權，而最終陷入利益爭斗，影響了公司發(fā)展。管理和控制一家公司更需要的是智慧。
好一個(gè)靠智慧不靠股權控制!馬云對商業(yè)的理解明顯區別于史玉柱和大多數中國企業(yè)家。和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云從小就沒(méi)有生活在頂尖的那部分人當中，他活在平常的普通人當中。他感受到普通人生活和創(chuàng )業(yè)的艱難，他立志要改變普通人的生活狀態(tài)，“讓天底下沒(méi)有難做的生意”。
被委屈撐大的胸懷和隨時(shí)否定自己的務(wù)真思維
史玉柱的巨人，是一個(gè)人的公司。從巨人漢卡，到腦黃金、腦白金、黃金搭檔、征途游戲、巨人游戲，史玉柱一個(gè)人舉足輕重。他是產(chǎn)品的設計師和策劃營(yíng)銷(xiāo)員。而馬云的阿里巴巴，卻是一個(gè)群體的公司。無(wú)論是淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里媽媽還是阿里軟件，都是一個(gè)團隊的作用，而且每一個(gè)都另外有舉足輕重的設計師和策劃師。馬云從來(lái)不是單一產(chǎn)品的設計師和技術(shù)員，他是阿里巴巴系統的總設計師。馬云創(chuàng )造了中國創(chuàng )業(yè)者始終不離不棄與各路頂尖人才不斷匯涌并行的奇跡。
現在被定格為阿里巴巴創(chuàng )辦人的蔡宗智，曾是nvestorAB公司派往亞洲負責整個(gè)亞洲風(fēng)險投資的副總裁。他到阿里巴巴之前是來(lái)探討投資可能性的。幾次接觸下來(lái)，蔡宗智被馬云的思維和激情給捕獲了。當他對馬云說(shuō)要拋下75萬(wàn)美元年薪，加盟阿里巴巴領(lǐng)取500元薪水時(shí)，著(zhù)實(shí)把馬云嚇了一跳。后來(lái)他太太跟馬云講:“如果我不讓他去阿里巴巴，我知道他會(huì )這輩子恨我。”
現在，阿里巴巴在美國的研究開(kāi)發(fā)隊伍已匯聚了來(lái)自Oracle、 Yahoo、Excite Home、Eloan和GetThere.com的技術(shù)精英。馬云使他們確信，雅虎的搜索引擎形成了全球幾億人的上網(wǎng)習慣，阿里巴巴的電子商務(wù)平臺將通過(guò)改變幾千萬(wàn)商人的商務(wù)方式，來(lái)影響全球幾十億人工作生活的方式和質(zhì)量。
領(lǐng)頭人如何保持給他團隊持續的新鮮思維刺激，是一個(gè)攏住青年才俊很重要的因素。馬云身體輕盈、思維敏捷、謙虛包容，怕是馬云身上很容易被人看出來(lái)的人格魅力。馬云說(shuō):“我這個(gè)人比較好幻想，三天內沒(méi)有新主意，我就會(huì )很難過(guò)。”周邊人常對他說(shuō)，你這個(gè)人如果停止了創(chuàng )造性的想法，就一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有了。
一般人面臨學(xué)歷、資歷豐富的人都會(huì )不由得緊張，生怕什么地方出丑顯眼。馬云一點(diǎn)沒(méi)有這樣的顧慮。他體量小，胸懷大。他坦誠:“十個(gè)有才華的人有九個(gè)是古怪的，總認為自己是最好的，你要去包容他們。男人的胸懷是被冤枉撐大的，越撐越大，人家氣死你就不氣。”馬云一拍腦袋認定的事情，每每引起無(wú)數人的爭執，讓所有人覺(jué)得他是個(gè)瘋子。誰(shuí)都可以到馬云的桌子前拍桌子，跟他爭吵。他們共同的夢(mèng)想，使這些就事論事的爭吵，撐大了馬云的胸懷，開(kāi)闊了他的見(jiàn)識。他的胸懷和見(jiàn)識，又吸引了眾多頂尖人物。
世界貿易組織的最后一任總干事薩瑟蘭先生，在談到他加入阿里巴巴顧問(wèn)委員會(huì )時(shí)表示，阿里巴巴正幫助全世界的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現WTO的夢(mèng)想。阿里巴巴將會(huì )從根本上改變中小企業(yè)進(jìn)行國際貿易的方式。我非常樂(lè )意為阿里巴巴在全球的業(yè)務(wù)開(kāi)拓盡所及之力，使更多的企業(yè)從阿里巴巴的網(wǎng)上市場(chǎng)獲益。
薩瑟蘭先生的這一席話(huà)說(shuō)到了點(diǎn)子上。馬云正在領(lǐng)導著(zhù)他的團隊、客戶(hù)、股東、合伙人和眾多利益相關(guān)者，從事一場(chǎng)人類(lèi)曠古未有的盛事:改造著(zhù)中國和世界的商業(yè)生態(tài)。
二：《贏(yíng)在中國》中馬云經(jīng)典語(yǔ)錄
《贏(yíng)在中國》中馬云經(jīng)典語(yǔ)錄.txt36母愛(ài)是一縷陽(yáng)光，讓你的心靈即便在寒冷的冬天也能感受到溫暖如春;母愛(ài)是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵仍然清澈澄凈
馬云語(yǔ)：賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。
馬云語(yǔ)：做企業(yè)不是做俠客。
馬云語(yǔ)：建立自我、追求忘我。
馬云語(yǔ)：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。
馬云語(yǔ)：永遠要相信邊上的人比你聰明。
馬云語(yǔ)：五年以后還想創(chuàng )業(yè)，你再創(chuàng )業(yè)。
馬云語(yǔ)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì )很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。
馬云語(yǔ)：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會(huì )上當。
馬云語(yǔ)：其實(shí)很多人的問(wèn)題是因為他們回答的全是對的。
馬云語(yǔ)：一個(gè)一流的創(chuàng )意，三流的執行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執行，三流的創(chuàng )意。
馬云語(yǔ)：蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。
馬云語(yǔ)：最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。
馬云語(yǔ)：要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。
馬云語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì )上讀書(shū)。
馬云語(yǔ)：在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
馬云語(yǔ)：很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多。
馬云語(yǔ)：概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣(mài)錢(qián)了。
馬云語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)者光有激情和創(chuàng )新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
馬云語(yǔ)：這個(gè)世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
馬云語(yǔ)：你的項目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨特的企業(yè)。
馬云語(yǔ)：建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。如果一開(kāi)始想到賣(mài)，你的路可能就走偏掉。
馬云語(yǔ)：人要有專(zhuān)注的東西，人一輩子走下去挑戰會(huì )更多，你天天換，我就怕了你。
馬云語(yǔ)：要找風(fēng)險投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險投資共擔風(fēng)險，你拿到的可能性會(huì )更大。
馬云語(yǔ)：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
馬云語(yǔ)：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強大的對手或者榜樣的時(shí)候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
馬云語(yǔ)：這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結果。
馬云語(yǔ)：一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
馬云語(yǔ)：如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì )不斷考你。
馬云語(yǔ)：做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏(yíng)。
馬云語(yǔ)：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節的東西。
馬云語(yǔ)：有時(shí)候死扛下去總是會(huì )有機會(huì )的。
馬云語(yǔ)：所有的創(chuàng )業(yè)者應該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習別人是怎么失敗的。
馬云語(yǔ)：關(guān)注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著(zhù)你會(huì )贏(yíng)。
馬云語(yǔ)：戰略不能落實(shí)到結果和目標上面，都是空話(huà)。
馬云語(yǔ)：絕大部分創(chuàng )業(yè)者從微觀(guān)推向宏觀(guān)，通過(guò)發(fā)現一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。
馬云語(yǔ)：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點(diǎn)。
馬云語(yǔ)：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏(yíng)的可能性。
馬云語(yǔ)：商業(yè)計劃絕對不是一個(gè)銷(xiāo)售計劃，里面有無(wú)數細節，無(wú)數人才的運營(yíng)。
馬云語(yǔ)：戰略有很多意義，小公司的戰略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著(zhù)，活著(zhù)最重要。
馬云語(yǔ)：必須先去了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì )更大。
馬云語(yǔ)：最核心的問(wèn)題是根據市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音。
馬云語(yǔ)：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢(qián)以后再考慮免費。
馬云語(yǔ)：“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強調既要追求結果，也要注重過(guò)程，既要“銷(xiāo)”，更要“營(yíng)”。
馬云語(yǔ)：誠信絕對不是一種銷(xiāo)售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細節。
馬云語(yǔ)：公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì )逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
馬云語(yǔ)：短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。
馬云語(yǔ)：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話(huà)，聰明的人用腦袋講話(huà)，智慧的人用心講話(huà)。
馬云語(yǔ)：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
馬云語(yǔ)：我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
馬云語(yǔ)：多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
馬云語(yǔ)：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團隊任何一個(gè)人失敗。
馬云語(yǔ)：把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。
馬云語(yǔ)：有時(shí)候學(xué)歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。
馬云語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團隊，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng )業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
馬云語(yǔ)：最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
馬云語(yǔ)：什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。
馬云語(yǔ)：每一筆生意必須掙錢(qián)，免費不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì )非常大。
馬云語(yǔ)：領(lǐng)導力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導力。
馬云語(yǔ)：碰到災難第一個(gè)想到的是你的客戶(hù)，第二想到你的員工，其他才是想對手。
馬云語(yǔ)：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會(huì )走向成功。
馬云語(yǔ)：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。
馬云語(yǔ)：可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。
馬云語(yǔ)：一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。
馬云語(yǔ)：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
馬云語(yǔ)：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀(guān)原因。
馬云語(yǔ)：做小了，一定要做到獨特。
馬云語(yǔ)：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話(huà)，聰明的人用腦袋講話(huà)，智慧的人用心講話(huà)。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
馬云語(yǔ)：人永遠不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
馬云語(yǔ)：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當不好士兵的將軍一定不是好將。
馬云語(yǔ)：小公司的戰略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢(qián)。
馬云語(yǔ)：生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。
馬云語(yǔ)：世界上最不可靠的就是關(guān)系。
馬云語(yǔ)：《贏(yíng)在中國》沒(méi)有失敗者，只有幸運者。
馬云語(yǔ)：有結果未必是成功，但是沒(méi)有結果一定是失敗。
馬云語(yǔ)：永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表?yè)P，就把它忘了。
馬云語(yǔ)：權威是你把權給別人的時(shí)候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔責任的時(shí)候，別人一定會(huì )聽(tīng)你，你才會(huì )有權威。
馬云語(yǔ)：性格和情商，主要還是由后天學(xué)習和塑造的。
馬云語(yǔ)：成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。
馬云語(yǔ)：服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。
馬云語(yǔ)：發(fā)不出工資是領(lǐng)導者的恥辱。
馬云語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)路上需要激情，執著(zhù)和謙虛，激情和執著(zhù)是油門(mén)，謙虛是剎車(chē)，一個(gè)都不能缺少。
馬云語(yǔ)：作為一個(gè)領(lǐng)導人，應該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩定軍心有大作用。
馬云語(yǔ)：大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
馬云語(yǔ)：誠信不是一種銷(xiāo)售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細節，誠信不能拿來(lái)銷(xiāo)售，不能拿來(lái)做概念。
馬云語(yǔ):聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話(huà)，聰明的人用腦袋講話(huà)，智慧的人用心講話(huà)。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
馬云語(yǔ):永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表?yè)P，就把它忘了。
馬云語(yǔ):短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。
馬云語(yǔ):上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會(huì )上當。
馬云語(yǔ):如果有兩種選擇：一是一流的團隊，三流的執行能力;二是三流的團隊，一流的執行能力。我情愿選擇后者。
馬云語(yǔ):有時(shí)候把自己長(cháng)項藏起來(lái)，弱項暴露出來(lái)沒(méi)關(guān)系，這是我的建議。
馬云語(yǔ):我當年學(xué)英語(yǔ)，我沒(méi)有想到后來(lái)英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認為對的，就可以去做。如果你思考問(wèn)題功利性很強的話(huà)，肯定會(huì )遇到麻煩的。
馬云語(yǔ):免費是最昂貴的產(chǎn)品。
馬云語(yǔ):只為成功找方法，不為失敗找理由。
馬云語(yǔ):短暫的激情是不會(huì )成功的，只有永久的激情才會(huì )成功。
馬云語(yǔ):在我剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的那個(gè)時(shí)候，有人說(shuō)如果阿里巴巴能夠成功，無(wú)疑是把一艘萬(wàn)噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂，我就要讓他們看看我是如何把這艘萬(wàn)噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下。
馬云語(yǔ):1999至今在杭州設立研究開(kāi)發(fā)中心，以香港為總部，創(chuàng )辦阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com)孫正義跟我有同一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施;另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好?我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。
馬云語(yǔ):如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車(chē)，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì )很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著(zhù)隊去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。
馬云語(yǔ):網(wǎng)絡(luò )公司將來(lái)要判斷兩個(gè)：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
馬云語(yǔ):Judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
馬云語(yǔ):30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個(gè)共同的目標下面，就要比團結在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。
馬云語(yǔ):我認為，員工第一，客戶(hù)第二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開(kāi)心了，我們的客戶(hù)才會(huì )開(kāi)心。而客戶(hù)們那些鼓勵的言語(yǔ)，鼓勵的話(huà)，又會(huì )讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
馬云語(yǔ):看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會(huì )兒抓這個(gè)兔子，一會(huì )兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會(huì )而是對機會(huì )說(shuō)NO。機會(huì )太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì )丟掉.
馬云語(yǔ):我們公司是每半年一次評估，評下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對不起，你就得離開(kāi)。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對兩個(gè)人殘酷。
馬云語(yǔ):您能用一句話(huà)概括您認為員工應該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習能力，樂(lè )觀(guān)精神，和擁抱變化的態(tài)度!
馬云語(yǔ):互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會(huì )給年輕人。
馬云語(yǔ):在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對手，是因為跑的三千米的長(cháng)跑。你跑著(zhù)跑著(zhù)，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。
馬云語(yǔ):我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風(fēng)就倒了。
馬云語(yǔ):我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。
馬云語(yǔ):網(wǎng)絡(luò )上面就一句話(huà)，光腳的永遠不怕穿鞋的。
馬云語(yǔ):今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò )，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒(méi)有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò )上面，網(wǎng)絡(luò )一定會(huì )給大家省錢(qián)，但不一定今天就能賺多少錢(qián)，賺錢(qián)是明天的事，省錢(qián)，你今天就看得到。
馬云語(yǔ):電子商務(wù)最大的受益者應該是商人，我們該賺錢(qián)因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟，就是傳統企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò )這個(gè)工具，去創(chuàng )造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長(cháng)，這才是真的新經(jīng)濟的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮。
三: 馬云給公司年輕員工的一封信
馬云給公司年輕員工的一封信
看了最近內網(wǎng)中各類(lèi)有意思的討論，私下里也聽(tīng)了很多老同事對今天新同事特別是那些80后，90后同事們的不理解和不滿(mǎn)。。。。。前段時(shí)間我們討論了感恩和敬畏之心，當然光有那些是不夠的。我們還要有正確做事的方法，特別是做正確事的決心!對今天年輕人的浮躁和做事說(shuō)話(huà)的態(tài)度，我深表理解，因為我們都這么年輕過(guò)。我覺(jué)得今天年輕人的態(tài)度我們也有部分責任，因為我們自己沒(méi)有明確告訴他們，我們阿里做事的方法和態(tài)度。
我們是公司，我們用自己的辦法和手段在完善我們這個(gè)社會(huì )，表達我們對這個(gè)世界的熱愛(ài)。我堅信建設性的破壞要比破壞性的建設對我們這個(gè)社會(huì )有意義的多。今天的社會(huì )能說(shuō)會(huì )道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建設的人太少，近百年來(lái)我們一直用一種推翻破壞的思想和方法在忽悠人們其實(shí)完全不同的未來(lái)理想。。。因為破壞是最容易的!建立任何一個(gè)社會(huì )也好，公司制度也好，需要的是千錘百煉的努力和完善。。中國一直不缺批判思想，中國缺的是一批實(shí)實(shí)在在干事，做千錘百煉苦活的人。就如公司不缺戰略，不缺idea，不缺批判一樣，公司其實(shí)缺的是把戰略做出來(lái)的人，把idea變現的人。把批判變建設性完善行動(dòng)的人!
今天我們是最幸福的人，最幸運的人。。因為我們有了人類(lèi)最優(yōu)秀的完善社會(huì )的工具-----互聯(lián)網(wǎng)。有了它，我們可以通過(guò)自己的點(diǎn)滴努力去完善幫助這個(gè)社會(huì )，去力所能及的解決社會(huì )的問(wèn)題。也許我們可以做的不夠多，但我們已經(jīng)比絕大部分人甚至政府做更多。。。。因為畢竟選擇的商業(yè)完善社會(huì )之路。
阿里的同學(xué)們，我們是一家公司，我們有自己的使命，我們有自己的職責。。我們用自己的努力，把互聯(lián)網(wǎng)變成影響千家萬(wàn)戶(hù)幸福生活的電子商務(wù)。。。當然，同學(xué)們，你們會(huì )有也可以有不同的觀(guān)點(diǎn)，但這是我們第一天建立這個(gè)公司的初衷，我們不會(huì )變。。。我們只希望務(wù)實(shí)的以我們的手法創(chuàng )造社會(huì )的價(jià)值。我們在完善好自己工作以后，積極討論并參與人類(lèi)大事呵呵。。。
世界因為不同而精彩。。阿里的定位就是阿里自己對自己的看法，理解和行動(dòng)，我們不完善，也不可能是正確的，但這是我們自己要的，是我們成立這公司時(shí)的想法和原則。
您可以有不同的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，我們一定會(huì )認真傾聽(tīng)，但不一定會(huì )按你說(shuō)的做，也不一定會(huì )給你好臉色，哈哈，因為我們也是人，我們也會(huì )生氣，這和民主自由沒(méi)有太大關(guān)系，是嗎?當善意不被理解和尊重時(shí)，我們會(huì )發(fā)脾氣，會(huì )懊惱，你也會(huì )是嗎?!但相信我們罵過(guò)"靠!"后會(huì )冷靜理性下來(lái)。反正我經(jīng)常是那樣的。
很多人不同意我的看法，其實(shí)無(wú)所謂，因為我們從來(lái)就不是追求更多的觀(guān)點(diǎn)支持者，而是花時(shí)間去證明和做好完善我們的觀(guān)點(diǎn)。這是我理解的民主和自由，民主和自由就是可以有表達并且堅持自己理想的權力。
十二年前，我就和創(chuàng )業(yè)同事們說(shuō)過(guò)，我們不追求更多的同事，不尋找偉大的精英們，我們追求那些有共同理想的平凡者。我就不相信十三億人中我們找不到這樣的幾萬(wàn)人!
很久沒(méi)有機會(huì )和新來(lái)的同事們交流我的看法了。這幾年來(lái)了那么多的新人，感謝大家對我們的信任，你們把一生最寶貴的時(shí)間給了阿里的理想。。這種信任是極其珍貴的。但很多人來(lái)這公司其實(shí)并不了解我們，對阿里的理解大部分是從外面了解的，更有人說(shuō)是因為我而來(lái)這公司。。。我徹底暈倒!我絕對沒(méi)有那么可愛(ài)和具吸引力，我深知自己這點(diǎn)水平和能力，我一定會(huì )讓您失望，這我絕對保證。。。阿里也沒(méi)有別人說(shuō)的那么好，我們是一家這個(gè)時(shí)代運氣很好的公司，我們是群平凡的不能再平凡的人，我們在一起就是想一起做些不平凡的事。當然我們也沒(méi)有外面某些人說(shuō)的那么壞。我們只是一批年輕人，在做一件前人沒(méi)有做過(guò)的事，我們在努力把現實(shí)和理想結合起來(lái)，我們在努力嘗試，改變。。。我們平均年齡只有26歲。這是個(gè)犯錯誤的年齡。我們一直在犯各種錯誤，并以此當作我們的財富在積累。。。
我這幾年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)和交流過(guò)的同事們，很多年以前，所有來(lái)這公司的同事我都交流過(guò)，我一定會(huì )告訴他們
1。我們永遠不會(huì )承諾你發(fā)財，升官，在阿里我們一定承諾你會(huì )很倒霉，很郁悶，很委屈，很痛苦。。很沮喪。。。。。
2。剛來(lái)公司不到一年的人，千萬(wàn)別給我寫(xiě)戰略報告，千萬(wàn)別瞎提阿里發(fā)展大計。。。誰(shuí)提，誰(shuí)離開(kāi)!但你成了三年阿里人后，你講的話(huà)我一定洗耳恭聽(tīng)。我們喜歡小建議小完善。。。我們感恩你的每一個(gè)小小的完善行動(dòng)。
今天我還是要和大家說(shuō)上面這兩條。也許大家會(huì )覺(jué)得馬云很討厭，很不可愛(ài)。。。呵呵，我不是來(lái)求大家喜歡的，我是告訴大家我真實(shí)想法的。你可以很討厭我，但你只要是這么做，絕對不影響我喜歡你，嘿嘿但你不按這么做，我是會(huì )很令你討厭的!
我給新來(lái)不到三年的同事們也就是非阿里人一些建議，一些在這公司里成長(cháng)發(fā)展的建議(記住，公司不是請我們發(fā)展我們的， 公司花錢(qián)請我們是來(lái)發(fā)展我們客戶(hù)成長(cháng)的。我們是通過(guò)發(fā)展客戶(hù)來(lái)發(fā)展自己的。。)
來(lái)公司三年內，請認真按看，信，思考，行動(dòng)和分享五個(gè)步驟。
1、看。 來(lái)公司先看，少發(fā)言。。觀(guān)察一切你感興趣的人和事。從看和觀(guān)察中學(xué)習了解阿里。當然最好帶欣賞和好奇的態(tài)度去看，因為畢竟你是因為欣賞和好奇來(lái)這公司的。
2、信。 問(wèn)自己信不信這家公司的人，使命，價(jià)值觀(guān)。信不信他的未來(lái)。假如不信，選擇離開(kāi)，離開(kāi)不適合自己的公司是對自己和別人最負責的態(tài)度。最討厭是留在公司拿著(zhù)錢(qián)占著(zhù)位，毫無(wú)建樹(shù)并天天抱怨并不相信這公司的人。信不信公司是否是真的做的和說(shuō)的一樣，是否真的在努力實(shí)施公司承諾的。當然也要判斷個(gè)別和群體。
3、思考。假如信了，留下了就仔細想想自己可以為實(shí)現這公司的理想和使命做些啥。思考自己留在這個(gè)公司里，團隊和工作有我和 沒(méi)有我，有啥區別?我到底該如何做好一個(gè)優(yōu)秀的員工先?我們欣賞想當將軍的士兵，但我堅信一個(gè)當不好士兵的人很難成為優(yōu)秀的將軍。
4、行動(dòng)。 這是最難的。懂道理的人很多，但能堅持按道理辦事的人太少。行動(dòng)是真正說(shuō)明思想的。阿里的工作是單調乏味重復的，因為我們應該把新鮮快樂(lè )刺激留給客戶(hù)們。行動(dòng)也是要有結果的。我們是為努力鼓掌，但為結果付費的公司。
5、分享。 經(jīng)過(guò)看，信，思考和行動(dòng)后，您的觀(guān)點(diǎn)才真正珍貴，必須和新來(lái)的和以前的同事分享。。。今天很多同事來(lái)了沒(méi)有幾天就開(kāi)始指責和批判一切。。。呵呵。。你覺(jué)得我們會(huì )喜歡嗎?我是肯定不喜歡的，因為我們不是請你來(lái)批判，我們是請你來(lái)完善。。當然批判領(lǐng)導，批判制度和批判體制是永遠站得住腳的，也是在今天社會(huì )里最能贏(yíng)得喝彩掌聲的。令人遺憾的是往往絕大部分滿(mǎn)意者不會(huì )站出來(lái)說(shuō)，而批判者往往譽(yù)滿(mǎn)天下，也許這也是我們經(jīng)�？吹降氖菈氖露�。有些發(fā)泄性的批判，除了讓人不高興外，其他意義不大。我們期待的是分享性批判。
好啦，飛機要著(zhù)陸杭州了，在飛機上近兩個(gè)小時(shí)，一個(gè)字一個(gè)字的拼音寫(xiě)，很是辛苦。但是我今天的真實(shí)話(huà)，呵呵，算是分享。無(wú)數觀(guān)點(diǎn)未必正確，包括還有無(wú)數的錯別字，但希望大家斧正呵呵，當然你說(shuō)了也許我聽(tīng)不進(jìn)去，這是我的自由哦呵呵。
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