他年薪25萬(wàn)離職創(chuàng )業(yè) 失敗后只剩下焦慮

　　引導語(yǔ)：年薪25萬(wàn)離職創(chuàng )業(yè)，失敗后只剩下焦慮和白頭發(fā)、被起訴，創(chuàng )業(yè)不管都什么階段，因為未知因素太多，所以一路走來(lái)都是非常沒(méi)有安全感，這也注定，從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，焦慮將伴隨創(chuàng )業(yè)者一生。下面我們來(lái)看一下具體內容。

　　“焦慮”是創(chuàng )業(yè)者最常有的情緒。

　　春雨醫生已完成數億元融資，而其創(chuàng )始人張銳突發(fā)心梗去世。根據媒體的采訪(fǎng)，張銳之前特別提到了他的焦慮，尤其是資金的壓力：“我確實(shí)很焦慮。每天吃不好睡不好，晚上睡前會(huì )擔心資金鏈斷了怎么辦”。

　　創(chuàng )業(yè)不管都什么階段，因為未知因素太多，所以一路走來(lái)都是非常沒(méi)有安全感，這也注定，從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，焦慮將伴隨創(chuàng )業(yè)者一生。

　　不管公司業(yè)績(jì)是否提高，公司有無(wú)款項進(jìn)賬，公司運營(yíng)的開(kāi)銷(xiāo)、團隊的工資都不會(huì )減少。在這個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，你的產(chǎn)品和商業(yè)模式隨時(shí)被人抄襲，甚至很快被抄襲者在市場(chǎng)領(lǐng)跑。

　　這是張明輝第一次創(chuàng )業(yè)，以失敗告終。在天使輪給了他100萬(wàn)的投資人正在起訴他，因為他們簽了對賭協(xié)議。雙方約定，如果投資12個(gè)月后，項目沒(méi)有完成新一輪融資且估值沒(méi)能達到天使輪時(shí)的兩倍，投資人有權追回這筆投資款。

　　“錢(qián)花的太快，想停都停不下來(lái)”。剛拿到投資時(shí)的張明輝可謂意氣風(fēng)發(fā)，雖然只有100萬(wàn)。他告訴希鷗網(wǎng)記者，這是他出生29年來(lái)見(jiàn)過(guò)最多的錢(qián)。拿到這筆錢(qián)之前，團隊只有7個(gè)人，其中三個(gè)是大學(xué)同學(xué)，另外四個(gè)是通過(guò)招聘過(guò)來(lái)的運營(yíng)人員。拿到投資之前，1個(gè)寫(xiě)代碼，6個(gè)人跑市場(chǎng)，廢寢忘食，經(jīng)常吃泡面、睡公司。

　　他們做了一個(gè)社區便利店O2O的項目，就是讓小區的便利店在他們平臺上開(kāi)店，小區業(yè)主可以直接從平臺下單，再由便利店的老板送貨。6個(gè)人，每人每天的指標是必須談下3個(gè)便利店，所以在項目運營(yíng)兩個(gè)月之后，線(xiàn)上已經(jīng)有了近1000家社區超市、便利店，覆蓋了北京主要城區。

　　“這里已經(jīng)開(kāi)始出現問(wèn)題了，我們只考慮數量，卻沒(méi)有考慮質(zhì)量。為了快速擴張，我們對加入平臺的社區超市會(huì )提供200元的獎勵，同時(shí)我們的同事還要幫他們(便利店老板)把貨品輸入到后臺系統，近1000家店里其實(shí)只有不到一半是活躍的，也就是另外一半根本沒(méi)人下單消費。”

　　“我們給了一個(gè)獎勵政策，只要用戶(hù)在一個(gè)社區便利店的線(xiàn)上下單量每月超過(guò)100次的，還要再給便利店300元補貼，所以后臺有些訂單都是便利店老板讓自己?jiǎn)T工做的假數據。”

　　“我們做這個(gè)的時(shí)候，市場(chǎng)上已經(jīng)有幾家在做了，所以就想趕緊把數量做上去，然后趕快融資。我有朋友在兩個(gè)比較知名的投資機構，他們告訴我日訂單量、超市簽約量應該到達什么程度就可以來(lái)找他們融資。我們私下簽了協(xié)議，就是他們幫我拿到機構的錢(qián)，我給他們5%的傭金。當時(shí)的目標是融資500萬(wàn)。”

　　在7個(gè)人瘋狂創(chuàng )業(yè)的兩個(gè)月里，累計花了近30萬(wàn)，主要用于商家的補貼。這30萬(wàn)有張明輝自己的20萬(wàn)，另外10萬(wàn)是另外兩個(gè)湊的，那個(gè)負責寫(xiě)代碼的同學(xué)是“技術(shù)入股”，沒(méi)有掏錢(qián)，但也沒(méi)有工資。創(chuàng )業(yè)之前，張明輝在國貿窗明幾凈的寫(xiě)字樓里上班，做的是金融，雖然畢業(yè)才6年時(shí)間，但已經(jīng)年薪過(guò)25萬(wàn)，所以這20萬(wàn)投資只是他過(guò)去一年得薪水，并不多。

　　“那兩個(gè)月特別興奮，雖然辛苦，一毛錢(qián)工資都沒(méi)有，但特別激情。”

　　兩個(gè)月后，帶著(zhù)數據找到投資機構的朋友，張明輝卻被告知他們都不看O2O項目了。“當時(shí)有一種被騙的感覺(jué)，就是說(shuō)好的到了一個(gè)時(shí)間完成一個(gè)目標應該有回報，但卻變成了竹籃打水一場(chǎng)空”。

　　資本環(huán)境變化太快，一個(gè)月前還是香餑餑的O2O項目現在竟成了“墻倒眾人推”。

　　劉強東

　　“找融資的那兩周，焦慮情緒開(kāi)始頻繁出現。合伙人出現了矛盾，認為當初說(shuō)好的融資并沒(méi)有到賬，他們說(shuō)被我騙了。另外技術(shù)合伙人要求按市場(chǎng)行情給他開(kāi)兩萬(wàn)工資，股權他不要了。其他幾個(gè)同事也是越做約沒(méi)有信心，有了跳槽打算。我知道，項目不能停下，一停下就什么都沒(méi)有了。”

　　“那個(gè)時(shí)候的情況就和賭博一樣，大概知道了結局，就是再拿錢(qián)進(jìn)去，翻本的機會(huì )也比較小了，但覺(jué)得要是離開(kāi)賭場(chǎng)，之前的辛苦和投入就全打水漂了。”危機重重，幾乎每年都睡不著(zhù)，張明輝給幾個(gè)伙伴開(kāi)了一次動(dòng)員會(huì )，把公司賬上最后3000塊錢(qián)取出來(lái)放在一個(gè)工位上，張明輝向大家保證：“這些錢(qián)花完之前一定會(huì )拿到投資”。

　　拿1000塊錢(qián)塞給了一家FA(投資中介)機構的朋友，對方介紹了四個(gè)天使投資人線(xiàn)下見(jiàn)面。和專(zhuān)業(yè)的機構相比，個(gè)人投資者還沒(méi)有察覺(jué)到即將到來(lái)的O2O寒潮。其中一個(gè)投資人提出對賭協(xié)議的要求，他并不是不看好O2O，這只是他的投資習慣。

　　5000萬(wàn)估值談到2000萬(wàn)之后，簽了投資協(xié)議，投資人在第二天就把錢(qián)打了過(guò)來(lái)。拿到錢(qián)之后，張明輝和幾個(gè)伙伴喝了個(gè)大醉，迷迷糊糊的酒桌上，張向大家安排了“市場(chǎng)總監”、“運營(yíng)總監”、“商務(wù)總監”等職位。這一刻，仿佛皇帝附身，論功行賞。

　　上班后，張明輝親自招聘了一位有經(jīng)驗的招聘經(jīng)理，然后招聘經(jīng)理一個(gè)月給公司招聘了10位新員工。這樣公司一個(gè)月的人工成本就逼近15萬(wàn)。再加上其他市場(chǎng)補貼，賬上的100萬(wàn)也就能用5個(gè)月。

　　“O2O不行了，但那個(gè)時(shí)候Saas服務(wù)仿佛到了風(fēng)口，投資機構的朋友建議我換方向，從toC改為做toB”。張明輝告訴希鷗網(wǎng)記者，他派人和之前平臺的便利店老板談判，讓他們花600塊錢(qián)買(mǎi)軟件一年使用權。進(jìn)展比較慢，一個(gè)月只談了12個(gè)客戶(hù)，賬上收入了7200塊錢(qián)，還不夠幾個(gè)業(yè)務(wù)員的工資。

　　“焦慮到了頂點(diǎn)，感覺(jué)做什么事情都不順”。

　　張明輝的女朋友在這時(shí)候提出了分手從他在三元橋租的單間配套房子里搬了出去。“幾個(gè)合伙人都沒(méi)有之前那么努力了，每天在辦公室等著(zhù)自己手下的業(yè)務(wù)員回來(lái)述職、開(kāi)會(huì )。我心里慌得很。這樣下午肯定不行。”

　　又是一次開(kāi)會(huì )，張明輝取出5萬(wàn)塊錢(qián)現金放在桌子上，說(shuō)“這個(gè)月里先談下40個(gè)客戶(hù)的，可以拿走2萬(wàn)塊錢(qián)，談下20個(gè)客戶(hù)的，可以拿走5000”。那一個(gè)月增加了70多個(gè)客戶(hù)。

　　在平臺有了150多個(gè)所謂的B端客戶(hù)后，朋友所在的投資機構給他們投了100萬(wàn)，但估值必須按照第一次天使輪的估值。張明輝擔心天使投資人不答應，就先簽了協(xié)議，做工商變更時(shí)，投資人才知道這個(gè)事情。張明輝告訴他“這家機構比較知名，有了他們的投資背書(shū)，接下來(lái)項目就一帆風(fēng)順了”。

　　“焦慮，還是焦慮，這個(gè)時(shí)候白頭發(fā)越來(lái)越多。”

　　雖然賬上有了資金，但張明輝還是擔心公司的盈利能力太差，但又沒(méi)有更好的方向。同時(shí)，團隊越來(lái)越多，但效率卻越來(lái)越低，他要考慮很多團隊分工的問(wèn)題。他首先關(guān)心的是業(yè)務(wù)增長(cháng)，然后是利益分配。而其他人先關(guān)心的是利益分配，然后是自己的工作量，最后才是公司的業(yè)務(wù)增長(cháng)。這讓張明輝很頭疼，經(jīng)常在會(huì )上說(shuō)大家“沒(méi)有創(chuàng )業(yè)精神”。

　　Saas服務(wù)的風(fēng)口很快就結束了。因為新增加了技術(shù)人員，每月開(kāi)銷(xiāo)更大。幾個(gè)月后，賬上又剩下3000塊錢(qián)。這一次，沒(méi)有了打動(dòng)人心的說(shuō)辭，有的是一頓豐盛的散伙飯和淚水、擁抱。

　　資本不相信眼淚，張明輝被天使投資人起訴了。這是目前坐在國貿某寫(xiě)字樓辦公的張明輝最焦慮的事情。不過(guò)他很開(kāi)心的告訴我，一個(gè)律師朋友告訴他，這種協(xié)議其實(shí)是無(wú)效的。

　　張明輝告訴我，他現在的目標是完成公司給他定的任務(wù)，一年年薪爭取超過(guò)35萬(wàn)。

　　焦慮的情緒也許會(huì )漸漸消失，但白頭發(fā)似乎不愿意離開(kāi)了。

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