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可口可樂(lè )崛起的故事
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者的理念很重要。求真務(wù)實(shí)、善于把握機會(huì )、勤儉節約等是必要的基礎和條件。下面我們來(lái)看看可口可樂(lè )公司是怎樣崛起的。
可口可樂(lè )，這個(gè)傳奇般的公司創(chuàng )建于1886年，迄今已有100多年的歷史了，然而要說(shuō)起它的種種傳奇故事，追本溯源，還得從它的“生身之父”——約翰.S.彭伯頓說(shuō)起。
彭伯頓是一個(gè)藥劑師。彭伯頓自封為“醫學(xué)博士”，其實(shí)并沒(méi)有什么證據可以說(shuō)明他曾獲得過(guò)醫學(xué)博士學(xué)位，有人說(shuō)他曾就讀于喬治亞州南方藥用植物學(xué)院，也算是受了點(diǎn)正規教育。在美國內戰中，他曾經(jīng)當過(guò)兵吃過(guò)軍糧，戰爭結束后，他干起了自己的老本行。
彭伯頓從紐約采買(mǎi)了南方緊俏的成藥，拼命地賺錢(qián)，想成為富翁，同時(shí)他還是一個(gè)擅于發(fā)明的天才藥劑師。
彭伯頓在他的藥房里將各種藥材煮呀，熬呀，濾呀，他這樣日復一日的折騰，還真研制出不少藥品來(lái)，比如血壓丸、提神丹、咳嗽糖漿等。彭伯頓就在炮制肝炎丸和染發(fā)水的過(guò)程中靈感頓生，發(fā)明了一種新的健身飲料，這就是神奇的可口可樂(lè )。
可口可樂(lè )的誕生就像“圣母瑪麗亞產(chǎn)子”一樣讓人激動(dòng)不已，但這種奇妙的飲料開(kāi)始只不過(guò)是作為一種藥劑來(lái)出售罷了。它的主要成份就是可卡葉和可卡堿。
人們可以想象在美國商業(yè)精神和享樂(lè )主義占了上風(fēng)，自然，具有強身健體魅力的可口可樂(lè )從它誕生的第一天起，就博得了美國人的青睞。
只可惜，彭伯頓不是一個(gè)出色的推銷(xiāo)員，他用冗長(cháng)的廣告詞來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，雖然謊言重復一千遍就成了真理，可它們對可口可樂(lè )的印象也僅是：一種藥劑，而不是飲料。
可是，不管怎么說(shuō)，可口可樂(lè )開(kāi)始有了點(diǎn)立足之地，而正在彭伯頓勢單力薄，難展宏圖之際，兩個(gè)北方佬弗蘭克.魯賓遜和大衛.杜爾出現在他面前。這兩個(gè)家伙是推銷(xiāo)彩色印刷機的推銷(xiāo)商，在他們的頭腦中，南方人都是土包子，連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)彩印機這玩意，一見(jiàn)到它，肯定會(huì )欣喜若狂，馬上購買(mǎi)的。
不料，他們過(guò)高估計了南方人的熱情，過(guò)低估計了南方人的智商，在南部最繁華的都市亞特蘭大，他們連一臺彩印機也沒(méi)有售出，正當他們焦頭爛額，準備收拾行李卷鋪蓋回老家時(shí)，聽(tīng)人說(shuō)彭伯頓先生似乎在尋找新點(diǎn)子和新伙伴，于是他們來(lái)到彭伯頓的藥店，準備碰一下運氣。
彭伯頓是個(gè)很有修養的紳士，他壓根兒不想要什么彩印機，但他同樣耐心地聽(tīng)他們講解。未了才說(shuō)：“對不起，先生們，我暫時(shí)還用不上彩印機，也暫時(shí)沒(méi)有興趣做這個(gè)生意，如果以后我用得著(zhù)或我的朋友要，我會(huì )來(lái)找你們的。”
正當魯賓遜和杜爾垂頭喪氣要走時(shí)，彭伯頓客氣地讓他們坐下來(lái)，叫小徒弟端來(lái)了自制的飲料——可口可樂(lè )，不過(guò)這時(shí)飲料還沒(méi)有可口可樂(lè )的名字罷了。
魯賓遜他們喝了一口就禁不住問(wèn)道：“這是什么?”我從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)這樣美妙的家庭制品，簡(jiǎn)直太可口了!”
現在，輪到彭伯頓先生向兩位彩印機推銷(xiāo)商推銷(xiāo)自己的發(fā)明了。
彭伯頓向他們介紹了自己的發(fā)明，并且邀請他們入股，共同開(kāi)發(fā)這種飲料，因為他已從剛才魯賓遜的推銷(xiāo)中發(fā)現他們的推銷(xiāo)才能。
于是，經(jīng)過(guò)一番商議，魯賓遜與杜爾以彩印機投資，彭伯頓的助手艾得.荷爾蘭亦愿意加盟其中。而荷爾蘭是四人中惟一的現金投資者。終于“彭伯頓化學(xué)公司”誕生了。
彭伯頓化學(xué)公司創(chuàng )業(yè)伊始，四人配合默契，吃苦耐勞，要把飲料推銷(xiāo)出去。
如果彭伯頓化學(xué)公司的四位股東能夠精誠團結，同舟共濟同舟共濟：比喻同心協(xié)力。的話(huà)，那么，可口可樂(lè )在他們的手上定然是會(huì )發(fā)達起來(lái)的。然而，正如世上許多成功的事一樣，可口可樂(lè )的發(fā)展道路注定是充滿(mǎn)了艱辛與危機的，而且，在名利的面前，人們尤其是商人常常免不了要來(lái)個(gè)窩里斗。
這時(shí)，公司的股東一共有四份，彭伯頓、魯賓遜、杜爾、荷爾蘭各享有一份。公司的業(yè)務(wù)此時(shí)有如旭日東升，可就在這時(shí)，杜爾卻宣布要退出公司，原因只是：
公司雖然發(fā)展了，但卻并不賺錢(qián)，因為賺到的錢(qián)都投入到廣告和大量的試飲上去了。其實(shí)這些促銷(xiāo)手段都是為了公司將來(lái)的大發(fā)展，可惜有的人就是缺乏商業(yè)頭腦，很短見(jiàn)。不過(guò)，杜爾退出時(shí)又介紹了一位投資者，此人名叫亞歷山大。
亞歷山大因為財大氣粗，總經(jīng)理的寶座自然非他莫屬了。亞歷山大大權獨攬(lǎn)，獨斷專(zhuān)行，他從不向股東匯報經(jīng)營(yíng)狀況，也不定期公布帳目，我行我素。
亞歷山大這一套自然激起了股東們的反感，彭伯頓他們又不是吃素的，他們干脆告上了法庭。亞歷山大不是亞特蘭大人，見(jiàn)情形不妙早已卷起鋪蓋，帶著(zhù)現金和帳冊溜之大吉了。魯賓遜費盡九牛二虎之力，才大致核清了帳目�？煽诳蓸�(lè )公司略有虧損，但還不算太大。
可是，可憐的魯賓遜一點(diǎn)都不知情，就在亞歷山大獨攬大權的同時(shí)，彭伯頓也開(kāi)始了自己的秘密行動(dòng)。他為自己的可口可樂(lè )申請了發(fā)明專(zhuān)利權，并于1886年6月28日獲批準。這樣就使得彭伯頓立于不敗之地了，因為他擁有專(zhuān)利權，而公司只擁有使用專(zhuān)利的權利。
彭伯頓不僅擁有可口可樂(lè )的專(zhuān)利權，他還將可口可樂(lè )的取名與標準字體占為已有，不久，彭伯頓偷偷地把可口可樂(lè )的股權轉讓給了威利斯.維倫斯和喬治.勞恩蒂斯，而且賣(mài)得很廉價(jià)，簡(jiǎn)直是半賣(mài)半送，總共才賣(mài)了1201美元，其中1200元還是無(wú)息借款。
原來(lái)彭伯頓早在南北戰爭中負了傷，雖然沒(méi)有死，但因為傷很重，為了減輕疼痛，他沾上了嗎啡。此后一直未間斷，后來(lái)他又患了嚴重的潰瘍，發(fā)展到胃癌，毒癮就更大了。
吸毒是一個(gè)永遠也填不滿(mǎn)的無(wú)底洞。于是彭伯頓就開(kāi)始出賣(mài)他的專(zhuān)利權了。
陷入了毒癮深淵的彭伯頓已經(jīng)顧不了什么紳士風(fēng)度和操守自律了，他已經(jīng)賣(mài)了一次可口可樂(lè )的專(zhuān)利權，自然就有了第二次。
這次他以刊登虛假廣告為餌一口氣釣上了三個(gè)性急的企業(yè)家，他們分別是：靡菲德、莫非與布爾德沃斯。彭伯頓的出價(jià)是2000元購得一半的股份。
現在，可口可樂(lè )的專(zhuān)利權已經(jīng)被瓜分得無(wú)以復加。
手中握有可口可樂(lè )的股權合法契約的人至少有6個(gè)人。而早期的股人魯賓遜和荷爾蘭反被拋棄了。
可口可樂(lè )的股權還在繼續分散。他們簡(jiǎn)直干煩了，而且可口可樂(lè )的狀態(tài)又不佳，與其讓資金沉陷其中，抱著(zhù)金娃娃餓死，還不如找個(gè)替死鬼，讓金娃娃下蛋也好。于是他們又把專(zhuān)利轉讓給了可口可樂(lè )的推銷(xiāo)員伍爾夫克.沃克和沃克的妹妹瑪格莉特.多齊爾夫人。
在這以后的半年時(shí)間里，沃克認識到，如果不增加設備和投入適當的廣告費，要使公司真正盈利是不可能的，而此時(shí)他和他妹妹的資金明顯不足，于是他開(kāi)始尋求幫助。
他首先找到了開(kāi)藥房的喬治.雅克布什，并且與之商定生產(chǎn)可口可樂(lè )原漿的設備仍然放在喬治的場(chǎng)地上，這樣又節省了一筆建場(chǎng)地或租場(chǎng)地的費用。接著(zhù)，他又找到了一個(gè)在他推銷(xiāo)可口可樂(lè )時(shí)認識的一個(gè)非常成功的藥劑師——這就是艾薩.克里克斯.坎德勒。
艾薩.坎德勒登場(chǎng)了，他的出場(chǎng)注定了可口可樂(lè )要有一個(gè)驚天動(dòng)地的變化。
沃克和他妹妹與艾薩.坎德勒先生三人聯(lián)手成立了一個(gè)新公司，叫做沃克——坎德勒公司，并于1888年4月14日以550美元的價(jià)格購買(mǎi)了彭伯頓余下的1/3的可口可樂(lè )股權，這樣沃克——坎德勒公司就全部擁有了可口可樂(lè )的全部股權。從合同上來(lái)看，購買(mǎi)彭伯頓剩余股權的是公司，但實(shí)際出錢(qián)的是坎德勒，因而他占有了1/3的股權，這樣一來(lái)，可口可樂(lè )其它2/3股權掌握在沃克和他的妹妹手里。
艾薩.坎德勒是一個(gè)雄心勃勃的人，他為了鞏固自己在公司中的地位，費盡心思，絞盡腦汁地想，最后，他從短視與幼稚的沃克兄妹手中又購買(mǎi)了1/3的股權，從而增加了他所占的股額，表面上他擁有1/3的股權，而實(shí)際上則擁有2/3的股權。
就這樣艾薩.坎德勒已能完全控制可口可樂(lè )，他如愿以?xún)數卣莆樟丝煽诳蓸?lè )的生殺大權。
艾薩.坎德勒是一個(gè)亂世梟雄，他起用魯賓遜為第一線(xiàn)指揮，主管可口可樂(lè )的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)�？煽诳蓸�(lè )就是在這兩位雄才大略的企業(yè)家手中開(kāi)始發(fā)達的。
一個(gè)王國的誕生1899年可口可樂(lè )工廠(chǎng)裝配了現代化的加工設備。同年，由于公司業(yè)務(wù)規模的急劇擴大，場(chǎng)地很快就不夠用了。
1909年和1919年又分別建成瑪格諾利亞街大廈和北街工廠(chǎng)……可口可樂(lè )王國是愈來(lái)愈壯大了，艾薩的事業(yè)如日中天如日中天：比喻事事正發(fā)展到十分興盛的階段。
一個(gè)成功的商人總是不滿(mǎn)足的，艾薩的投資開(kāi)始擴大了，他的投資擴及眾多領(lǐng)域，房地產(chǎn)、銀行、鐵路、紡織廠(chǎng)和公用事業(yè)公司。
艾薩不僅在亞特蘭大，而且在紐約市、堪薩斯市和巴爾的摩都擁有房產(chǎn)。他的核心事業(yè)——可口可樂(lè )更是值得驕傲，他建立的可口可樂(lè )原漿廠(chǎng)不僅已經(jīng)遍及亞特蘭大、芝加哥、新奧爾良、紐約、華盛頓、費城等國內大都市，而且還占有了溫哥華、多倫多、哈瓦那等國外市場(chǎng)，可口可樂(lè )公司已由一個(gè)地區型的小型企業(yè)，變成一個(gè)全國性的乃至國際性的大型企業(yè)。
可口可樂(lè )王國由一個(gè)無(wú)名之輩成為全球聞名大型企業(yè)，完全歸功于可口可樂(lè )之父艾薩的領(lǐng)導與管理。
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