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在全球最窮的國家創(chuàng )業(yè)賣(mài)手機
一個(gè)偶然去馬拉維旅游的機會(huì )，我們決定，要在非洲創(chuàng )業(yè)，就從馬拉維開(kāi)始。創(chuàng )業(yè)開(kāi)始的方向，我們選擇賣(mài)手機。以下是小編J.L分享的在全球最窮的國家創(chuàng )業(yè)賣(mài)手機，更多創(chuàng )業(yè)項目歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
馬拉維首都利隆圭中午兩點(diǎn)的太陽(yáng)有點(diǎn)毒，二區是商業(yè)區，人流車(chē)流非常多，路上車(chē)輛大多是來(lái)自日本的二手車(chē)，二十多歲的年輕人三五成群，或者在街上走，或者在集市上坐著(zhù)玩弄手機，他們喜歡外放存儲在手機里的音樂(lè )。青年們的手機大多是功能機，手機上網(wǎng)在這里并不普及，1G的流量是人民幣50多元，頂得上這里月平均工資六分之一。
馬拉維地處非洲的中南部，人口1000多萬(wàn)，是全球最窮的國家，2013年人均 GDP 是223美元，中國是6,629美元，排名第一的盧森堡是112,135美元。
一個(gè)偶然去馬拉維旅游的機會(huì )，我們決定，要在非洲創(chuàng )業(yè)，就從馬拉維開(kāi)始。創(chuàng )業(yè)開(kāi)始的方向，我們選擇賣(mài)手機。
張有文
2014年4月12日，我和合伙人在上海浦東機場(chǎng)送張有文坐上去馬拉維首都利隆圭的航班，這是他第一次出國。
雖然是國際航班，飛機上大多是中國人，偶爾有幾個(gè)黑人，都帶著(zhù)大包小包。很多人用紙箱把貨物打包，外面纏著(zhù)一圈圈的膠帶，越來(lái)越多的非洲本地人，直接從義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，帶到非洲他們自己的國家銷(xiāo)售。
從亞的斯亞貝巴轉機到馬拉維，仍然需要四個(gè)小時(shí)的飛行，飛機上張有文第一次看到非洲的草原，從飛機上俯瞰，陸地非常平整，黃色的光禿禿的，有泛著(zhù)白光的地方，是土房子鋁板的屋頂�，F在，飛機上只有張有文一個(gè)中國人了。
飛機幾乎是垂直下降，哐的一聲降落在利隆圭機場(chǎng)，利隆圭的機場(chǎng)小得可憐，跑道很短，經(jīng)過(guò)劇烈的減速，飛機停了下來(lái)。
Friday
Friday是我們的第一個(gè)本地員工，我們把Friday招來(lái)，是在王峰的工廠(chǎng)。
第一次去馬拉維，路上讓警察查到車(chē)束手無(wú)策，警察獅子大開(kāi)口要錢(qián)，幸虧遇到王峰，幫了大忙。王峰給警察塞了一點(diǎn)錢(qián)，警察放了我們。之后我們跟王峰成了朋友。
張有文到了馬拉維，第一件事就是招聘一個(gè)當地人司機，王峰說(shuō)很簡(jiǎn)單，他的工廠(chǎng)門(mén)口每天都有很多找工作的。
早上，王峰打開(kāi)工廠(chǎng)厚重的鐵門(mén)，經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)，他找了三個(gè)有駕照的讓張有文面試，張有文錄取了其中學(xué)歷最高的，就是Friday。其實(shí)Friday也只上過(guò)三天大學(xué)。
創(chuàng )業(yè)伊始，當地的中國人就告訴我們，任何情況下不要相信黑人。但是我們覺(jué)得，必須要本地化才可能成功，不僅要相信他們，還要依靠他們。
4個(gè)月后，張有文開(kāi)始了第一次嘗試，他讓Friday去鄉鎮收貨款。
張有文記下了這樣一段話(huà)。
“到了下午六點(diǎn)，Friday還沒(méi)有回來(lái)，我慌了，一遍又一遍的電話(huà)催，Friday一會(huì )說(shuō)信號不好，一會(huì )說(shuō)等不到巴士，最后，當我絕望的時(shí)候，晚上十點(diǎn)鐘，Friday回來(lái)了，他把貨款一分不少地交給我，我非常感動(dòng)。信任，太不容易。”
半年后，張有文在馬拉維故事被央視報道，在華人世界中，央視說(shuō)：“看中間穿粉色上衣的小伙，他是當地一個(gè)了不起的創(chuàng )業(yè)青年。他在當地賣(mài)智能手機，贏(yíng)得了當地第一品牌”……
威爾遜
王旭峰比張有文晚4個(gè)月進(jìn)公司，從2014年8月到2015年4月整整8個(gè)月的時(shí)間里，他和本地員工威爾遜大部分時(shí)間都在一起，甚至吃和住。
王旭峰說(shuō)，雖然很多做生意的中國人都告訴他，千萬(wàn)不要讓黑人接觸錢(qián)物，但他一直保留自己的觀(guān)點(diǎn)，因為威爾遜表現出和其他員工不一樣的品質(zhì)，比較能吃苦，即使有很多抱怨，但仍然會(huì )去完成他自己的工作。王旭峰會(huì )和威爾遜一起聊很多東西，包括未來(lái)和夢(mèng)想。
慢慢地，王旭峰對威爾遜的信任，在時(shí)間的推移下建立起來(lái)。王旭峰開(kāi)始讓威爾遜獨立去收貨款。幾個(gè)月下來(lái)，并沒(méi)有發(fā)現差錯。
這種信任，一直持續到4月的一天，王旭峰發(fā)現威爾遜少了部分貨款。王旭峰正式和威爾遜談起來(lái)，威爾遜只是沉默流汗，他最后說(shuō)，少的那部分貨款從工資里扣掉吧。
王旭峰并沒(méi)有說(shuō)什么，他只是想，可能威爾遜家里急需用錢(qián)，拿這筆錢(qián)來(lái)救急了。
過(guò)后幾天，王旭峰又發(fā)現少了幾臺手機，他開(kāi)始有些懷疑，詢(xún)問(wèn)和威爾遜一起處理這批貨的當地員工，這個(gè)員工的回答是：那天發(fā)生的所有事都忘了，什么都記不起!
這時(shí)候王旭峰開(kāi)始清查威爾遜經(jīng)手的所有貨款，發(fā)現他最近的好幾筆款項都有了問(wèn)題，而此時(shí)的威爾遜，已經(jīng)生病請假回家了。
王旭峰只好每天打電話(huà)問(wèn)威爾遜什么時(shí)候回來(lái)，威爾遜總是說(shuō)明天，直到第四天，所有的電話(huà)都無(wú)法接通。
王旭峰感覺(jué)自己被深深地捅了一刀，刀還是自己遞過(guò)去的。
王旭峰開(kāi)始反省，正是自己給了威爾遜犯錯的機會(huì )，并且沒(méi)有及時(shí)糾正錯誤，導致了威爾遜的貪婪惡化，從欺騙到跑路。
在這以后，只要當地員工坑蒙拐騙不誠信的事情發(fā)生，王旭峰就會(huì )開(kāi)除他，雖然不斷地開(kāi)除員工，影響一個(gè)團隊的建設，但是誠信作為底線(xiàn)是必須堅守的。王旭峰也承認，這是威爾遜跑路以后留下的陰影。
“羅馬不是一天建成的，但是，摧毀它，一天就夠了。”這句話(huà)，曾經(jīng)是威爾遜跟王旭峰說(shuō)的。
然而，在馬拉維工作了一年后，王旭峰有一次回國度假的機會(huì )。他決定，把這個(gè)機會(huì )讓給馬拉維的本地員工Chikondi。
王旭峰說(shuō)，在與馬拉維本地同事接觸的過(guò)程中，他感覺(jué)，要建立信任，必須讓本地同事見(jiàn)到中國。譬如在王旭峰講到公司要把生意拓展到更多的非洲國家時(shí)，當地同事會(huì )非常不解，因為在他們心目中，利隆圭是除紐約外世界上最好的城市了。為什么還要費勁在其它非洲國家做生意呢?
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