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馬云教年輕人如何創(chuàng )業(yè)

時(shí)間:2024-09-15 02:47:21 如何創(chuàng )業(yè) 我要投稿
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馬云教年輕人如何創(chuàng )業(yè)

  《馬云給年輕人的創(chuàng )業(yè)課》

  創(chuàng )業(yè)是一個(gè)艱辛的過(guò)程,沒(méi)有吃苦的準備,肯定是堅持不下去的。在馬云看來(lái),創(chuàng )業(yè)就是與困難、失敗為伍,在困難和失敗面前,很多平庸之輩都低下了自己的頭顱,只有少數不甘心失敗者,才能忍受常人不能忍受的挫折,奮力拼搏,創(chuàng )造新一輪的輝煌。

  【創(chuàng )業(yè)需要有一種“瘋”勁,只有偏執狂才能生存】

  英特爾創(chuàng )始人、董事會(huì )主席安迪·格魯夫在其著(zhù)作《只有偏執狂才能生存》一書(shū)中說(shuō):“這是偏執狂才能成功的時(shí)代,只有偏執狂才能生存!”他表示,只要涉及企業(yè)管理,他就堅信偏執萬(wàn)歲。作為一名管理者,最重要的是要以偏執狂的姿態(tài)去思考任何事情,從而擊敗對手的陰謀,F在,安迪·格魯夫的這段話(huà)幾乎已經(jīng)成為商業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)定律。而作為中國最早一批IT創(chuàng )業(yè)者,馬云一開(kāi)始就展示了他超乎別人的“偏執基因”,這種偏執基因的外在表現就是他的“瘋”勁。從創(chuàng )業(yè)伊始,馬云的很多行為在常人甚至身邊的人看來(lái),都是近乎不可理解的“瘋”。

  1995年,剛剛步入而立之年的馬云在當時(shí)已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師,校長(cháng)還許諾他外辦主任的位置。但是,就在大家都認為他在學(xué)校發(fā)展前途光明的時(shí)候,特立獨行的馬云作了一個(gè)瘋狂的決定,放棄了高校教師的鐵飯碗,毅然投身自己完全不懂的互聯(lián)網(wǎng)。身邊的人都被他的決定驚呆了,甚至連父母也認為他“瘋”了。馬云找來(lái)24位朋友征求意見(jiàn),結果找來(lái)了23張反對票。

  “我想了一個(gè)晚上,第二天早上決定還是干,哪怕24個(gè)人全反對我也要干……很多年輕人是晚上想想千條路,早上起來(lái)走原路。”馬云現在讓我們看到的都是他在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造的輝煌和光環(huán),但如果多年前他只安分地做著(zhù)外語(yǔ)教師,他也就沒(méi)有創(chuàng )造互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)的機會(huì )了。

  毋庸否認,創(chuàng )業(yè)者要想取得成功,是需要一點(diǎn)“瘋狂”的。成功者都是偏執狂,這也是為什么成功的人只有3%的緣故。而“偏執”中就有瘋狂的因子。當然,我們應該認識到,這種瘋狂不是指盲目的偏執,它代表的是一種大膽的想象、堅定的忘我和專(zhuān)注的執著(zhù)。把自己的主要精力和時(shí)間放在熱愛(ài)的事業(yè)上,最終利用聚焦原則把能量發(fā)揮到最大,取得的效果也會(huì )最佳。馬云的瘋狂無(wú)疑就是這一種,這也是年輕的創(chuàng )業(yè)者應該從馬云身上學(xué)到的一點(diǎn)。

  【抵住機會(huì )誘惑:太多機會(huì )容易導致犯錯】

  “CEO的主要任務(wù)不是尋找機會(huì ),而是對機會(huì )說(shuō)NO。”馬云不僅是這樣說(shuō)的,也是這樣做的。創(chuàng )業(yè)之初,馬云就要求阿里巴巴員工有一種踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng )業(yè)精神。在創(chuàng )業(yè)的最初期,偏安于江南一隅的阿里巴巴,默默無(wú)聞,仿佛并不存在,沒(méi)有多少人知道杭州有這樣一家電子商務(wù)公司。“一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯,第一是有太多錢(qián)的時(shí)候,第二是面對太多機會(huì )的時(shí)候。”

  2002年底,互聯(lián)網(wǎng)世界開(kāi)始回暖。中國著(zhù)名的網(wǎng)絡(luò )公司如新浪、搜狐等相繼實(shí)現盈利,而一些頗有市場(chǎng)前景的互聯(lián)網(wǎng)項目也初露端倪,阿里巴巴的網(wǎng)商用戶(hù)也已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)家,馬云開(kāi)始面臨新的誘惑。當時(shí),幾乎所有的人都認為:阿里巴巴擁有那么多有價(jià)值的注冊客戶(hù),具備了開(kāi)拓任何領(lǐng)域的最佳條件。這個(gè)時(shí)候,是投資游戲、短信,還是繼續做電子商務(wù),是馬云要作的重大決定。而馬云最終的選擇是——不改初衷,一條道走到黑。

  后來(lái),在一次講演中,馬云回憶說(shuō):“我相信,如果我當初投入游戲一定會(huì )賺錢(qián),但是游戲不能改變中國,游戲不是我們的使命,不是我們想做的事情。在網(wǎng)絡(luò )游戲領(lǐng)域,全世界最強大的國家是美國、日本和韓國,但他們沒(méi)有鼓勵自己國家的人玩游戲,中國無(wú)數家庭很快也開(kāi)始阻止孩子玩游戲。當時(shí)我覺(jué)得電子商務(wù)要5年以后才賺錢(qián),所以這個(gè)決策非常難。那個(gè)時(shí)候,如果想賺錢(qián),還可以進(jìn)入短信領(lǐng)域。”的確,馬云從沒(méi)有改變過(guò)方向,盡管無(wú)數次遭遇各種機遇的誘惑,但他始終不改初衷。這一點(diǎn)也是我們眾多年輕的創(chuàng )業(yè)者最需要學(xué)習的一點(diǎn)。

  創(chuàng )業(yè)最大的挑戰不是能不能發(fā)現和把握機遇,而是能不能抵制誘惑。機遇的背面是風(fēng)險,這是經(jīng)濟活動(dòng)的基本規律。對于創(chuàng )業(yè)者而言,在具備了一定的資金、技術(shù)、團隊之后,能否審時(shí)度勢地評估風(fēng)險與收益往往意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)的成敗。所有失敗的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是沒(méi)抵擋住誘惑,戰線(xiàn)過(guò)長(cháng),最后才會(huì )出問(wèn)題。所以說(shuō),創(chuàng )業(yè)者一定要腳踏實(shí)地走好每一步,抵擋住機會(huì )的誘惑,千萬(wàn)別在機會(huì )中迷失自我。

  【執行力高于一切】

  何謂執行力呢?它指的是貫徹戰略意圖,完成預定目標的操作能力。執行力是企業(yè)競爭力的核心,是把企業(yè)戰略、規劃轉化成為效益、成果的關(guān)鍵。沒(méi)有執行力的公司就像一盤(pán)散沙,看起來(lái)員工都很勤奮,經(jīng)常加班加點(diǎn),可到頭來(lái)往往什么都做不好。

  在中國有一家國有企業(yè)破產(chǎn),被日本財團收購。廠(chǎng)里的人都翹首盼望著(zhù)日方能帶來(lái)讓人耳目一新的管理方法。出人意料的是,日本人來(lái)了,卻什么都沒(méi)有變。制度沒(méi)變,人沒(méi)變,機器設備沒(méi)變。日方就有一個(gè)要求:把先前制定的制度堅定不移地執行下去。結果怎么樣?不到一年,企業(yè)就扭虧為盈。日本人的絕招是什么?執行,無(wú)條件地執行。

  聯(lián)想集團創(chuàng )始人柳傳志曾這樣解釋了執行力的重要性:“決定一個(gè)企業(yè)成功的要素有很多。其中,戰略、人員與運營(yíng)流程是核心的三個(gè)決定性要素。如何將這三個(gè)要素有效地結合起來(lái),是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的最大困難。而只有將這三者進(jìn)行有效地結合,才能決定企業(yè)最終的成功。結合的關(guān)鍵則在執行。”

  馬云也曾說(shuō):“孫正義跟我有一個(gè)共同觀(guān)點(diǎn),我們倆人在東京講過(guò):一個(gè)是‘一流的idea加三流的實(shí)施’;另外一個(gè)是‘一流的實(shí)施,三流的idea’,哪個(gè)好?我們倆同時(shí)選擇‘一流的實(shí)施,三流的idea’。”這個(gè)社會(huì )上的大多數成功者,他們之所以成功,不是因他們有多少新奇的想法或者多好的機遇,而是因為他們擁有著(zhù)優(yōu)秀的執行力。

  【創(chuàng )業(yè)者應該學(xué)會(huì )和不喜歡的人相處】

  馬云是一個(gè)性情中人,在《贏(yíng)在中國》節目里,他曾向一位選手坦言,他自己也不愿意與不喜歡的人相處,但是為了大局,為了實(shí)現自己的夢(mèng)想,他會(huì )選擇與自己不喜歡的人和好相處。

  “我和你一樣,不愿意和不喜歡的人交往。但是對于客戶(hù),哪怕你很不喜歡他,你也要尊重他,不要把客戶(hù)當白癡?蛻(hù)不喜歡你,一定有他的原因和理由。對于同事也一樣,很多人因為不喜歡某個(gè)同事就不愿意跟他一起工作,你不喜歡他,可以不跟他做朋友,但一定要做同事。”

  的確,商業(yè)交往過(guò)程中,創(chuàng )業(yè)者會(huì )與形形色色的人打交道。在這些人中,難免會(huì )有自己不喜歡的人。創(chuàng )業(yè)者應該學(xué)會(huì )與不喜歡的人相處。“作為創(chuàng )業(yè)者,最重要的是通過(guò)跟人打交道,通過(guò)團隊協(xié)作才能拿到自己的結果。”

  學(xué)會(huì )和不喜歡的人相處是一種技巧。人的某種本能趨勢就是與自己喜歡、欣賞的人靠近,同樣也就遠遠地躲開(kāi)那些自己不喜歡、不愿意打交道的人。然而,對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),生活中沒(méi)有那么多的隨心所欲,由于各種各樣的原因,我們經(jīng)常要與自己不喜歡的人,甚至是與自己相敵對的人打交道,這就需要用到一些技巧,那就是用真誠的態(tài)度對待每一個(gè)人,包括你不喜歡的人。

  【人盡其才,別把飛機引擎裝在拖拉機上

  在創(chuàng )業(yè)初期,馬云在國內國外請過(guò)很多高手,除了大量哈佛的MBA,還有一些來(lái)自世界500強的大企業(yè)的管理人員,但結果并沒(méi)有想象的那么好,幾乎都是水土不服。對于這樣的現象,馬云有一個(gè)眾所周知的比喻:“好比把飛機的引擎裝在了拖拉機上,最終還是飛不起來(lái)。”對于這些人的能力水平,馬云并沒(méi)有絲毫的懷疑,他們的水平如同飛機引擎一樣,但疑問(wèn)在于:如此高性能的引擎就適合拖拉機嗎?

  馬云強調的是一個(gè)關(guān)于人才使用的新概念:是不是人才,關(guān)鍵在于把他放在什么位置上去做事,如果他能做得好,做出成績(jì)來(lái),他就是人才;如果不行,即使有著(zhù)再多的頭銜和桂冠,他也不是阿里巴巴所需要的人才。“業(yè)界高手們講得頭頭是道,感覺(jué)真是很有道理,但結果卻是講起來(lái)全對,干起來(lái)全錯!當時(shí)太幼稚,公司當時(shí)的發(fā)展水平還容不下這樣的人。”經(jīng)過(guò)這一番折騰之后,馬云開(kāi)始重視企業(yè)成長(cháng)如何用人的問(wèn)題。

  其實(shí),像馬云這種用人錯誤在企業(yè)發(fā)展到一定階段后很普遍,尤其像阿里巴巴這樣的超速企業(yè),其在巨大的管理壓力下往往會(huì )急功近利地引進(jìn)“素質(zhì)空降兵”,但卻忽略了企業(yè)自身并不具備讓這些人發(fā)揮能力的管理基礎。在超速發(fā)展中,企業(yè)會(huì )新增很多部門(mén)或項目,但由于人才缺口大,“素質(zhì)空降兵”的覆沒(méi)率又比較高,往往不得不火線(xiàn)提干,把一些不成熟或者并不適合這一位置的人,推出來(lái)獨當一面。這種因崗塞人的現象,最直接的惡果就是導致企業(yè)新部門(mén)或新項目的投入大、產(chǎn)出小,效率低。如果是在關(guān)鍵部門(mén)和關(guān)鍵崗位上出現這種情況,將直接影響到企業(yè)的整體發(fā)展速度。

  在阿里巴巴的“素質(zhì)空降兵”幾乎全軍覆沒(méi)后,馬云冷靜地捕捉到了阿里巴巴用人的關(guān)鍵點(diǎn),沒(méi)有急著(zhù)火速提干,也沒(méi)有把一些不成熟者放在不適合的位置上,這些不成熟者甚至包括跟隨自己一起創(chuàng )業(yè)的“十八羅漢”。關(guān)鍵位置,即使空著(zhù),他也不愿濫用,直到找到合適的人才為止。管理要從發(fā)揮人的作用入手。知人善任,人盡其才。因為用人的目的,就是為了讓員工發(fā)揮最大的才能,讓他充分體驗到“價(jià)值”的所在。然后才能充分調動(dòng)他的積極性、創(chuàng )造性,讓他出色地去完成某些任務(wù)。

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