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中學(xué)畢業(yè)開(kāi)網(wǎng)店年賺20萬(wàn)
2006年，丁玎高中畢業(yè)了，那一年，她所在的執信中學(xué)只有一個(gè)學(xué)生沒(méi)有考上大學(xué)，那就是丁玎，因為她根本就沒(méi)有參加高考。她的高中同學(xué)梁先生說(shuō)，丁玎也因此成為大家眼里不務(wù)正業(yè)的“怪咖”。
叛逆女創(chuàng )業(yè)無(wú)人看好
在談到這段經(jīng)歷時(shí)，丁玎說(shuō)，自己“從小性格叛逆，不理會(huì )別人的想法”。在分數第一的省重點(diǎn)高中里，她的成績(jì)不算突出，“有一股氣，不愿一直被看不起”，于是選擇不高考，走自己的路。在同學(xué)們還只知道讀書(shū)的年代，她就已經(jīng)知道自己要什么。
高中畢業(yè)后，她四處游歷，直到某天聽(tīng)朋友聊起，有位共同認識的人自己做手工放上網(wǎng)賣(mài)，頗受歡迎，她覺(jué)得自己可以做得更好。2011年2月20日，她在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的小店“elfinqueen”，專(zhuān)賣(mài)自主設計和制作的飾品。設計網(wǎng)頁(yè)和產(chǎn)品、定價(jià)……忙了近一個(gè)月，她發(fā)現自己沒(méi)有做成一單生意。
丁玎的父母、設計師男朋友都不看好她的這門(mén)小生意。爸爸媽媽一直質(zhì)疑這種呆在家里對著(zhù)電腦的方式是否真能做成一番事業(yè)，丁爸爸最擔心女兒“又要受打擊，又該哭了”。
當年3月17日，網(wǎng)友們幫襯了丁玎的小店，一夜之間成交額達1000元。她說(shuō)，要不是做成了這筆小生意，她也快支持不下去了。
就在這一年，小店基本實(shí)現收支平衡，她把床移走，添置多排收納組合柜，把臥室完全變成存放原材料和成品、制作、打包專(zhuān)用的工作間。
朋友發(fā)微博推高銷(xiāo)量
第二年，小店開(kāi)始盈利，丁玎的男朋友金威也加入進(jìn)來(lái)。他們共設計制作出10多個(gè)不同風(fēng)格的系列，包括可愛(ài)范的蛋糕動(dòng)物園、哥特風(fēng)的紫黑玫瑰、日系的櫻花等系列。根據淘寶網(wǎng)顯示，小店共有209種商品，單品售價(jià)從6元到120元不等，月銷(xiāo)量1000多筆。
日前，記者采訪(fǎng)了兩個(gè)年輕人。丁玎向記者展示了一款“為我們賺到第一筆”櫻桃戒指，它曾是銷(xiāo)量最佳的飾品，售價(jià)近20元。淘寶頁(yè)面上此款戒指底下有198條買(mǎi)家評論，其中最多的評論是“質(zhì)量好”、“看不出拼接痕跡”、“材料是香的”。
擁有55萬(wàn)新浪微博粉絲的上海網(wǎng)絡(luò )紅人小膩膩、來(lái)自四川的街拍紅人小白都公開(kāi)展示過(guò)此款戒指，好友Stella是一名平面模特兼化妝師，也拍攝了大量的廣告圖片用作網(wǎng)店展示。“每次她們微博一發(fā)，我這邊銷(xiāo)量就騰騰騰地往上漲。”網(wǎng)絡(luò )上曾有人懷疑這是炒作，丁玎卻說(shuō)，女孩們都是真金白銀地購買(mǎi)，悄悄戴上。“事先完全沒(méi)有打招呼，我發(fā)現網(wǎng)上圖片的時(shí)候，還以為有人仿造我的設計呢。”
未來(lái)想從事“純藝術(shù)”
如今，丁玎的淘寶店年收益已超過(guò)20萬(wàn)元，而這家店，實(shí)際上就在她家的臥室里。談到2013的計劃，她說(shuō)，“嘗試沖擊一下10萬(wàn)元月?tīng)I業(yè)額吧。”
她希望通過(guò)制作市場(chǎng)歡迎的商品來(lái)積累一定資金，以后可以從事“真正的藝術(shù)創(chuàng )作”，制作“看起來(lái)完全無(wú)用的藝術(shù)品而不是用來(lái)賣(mài)的商品”。
丁玎的創(chuàng )業(yè)感言是：“用心做自己喜歡的事情，所有的好運都會(huì )來(lái)找你”。她說(shuō)，她現在做的是一件有趣又能養活自己的事情。
多與買(mǎi)家交流
丁玎在推廣方面最注重與買(mǎi)家的交流。從她的淘寶店頁(yè)面可以看到，主動(dòng)提供買(mǎi)家秀圖片可得到一次整單9折優(yōu)惠，填寫(xiě)購物感受也能獲贈3元代金券。通過(guò)這些交流，她從中得到不少啟發(fā)，甚至有買(mǎi)家發(fā)來(lái)圖樣訂做。
華工教授：“自己快樂(lè )就是成功”
針對丁玎創(chuàng )業(yè)的案例，華南理工大學(xué)的李教授評點(diǎn)說(shuō)，社會(huì )應該重新定義“成功”。傳統觀(guān)念里當上科學(xué)家、大商人或者大官才算“成功”，可是事實(shí)告訴我們，社會(huì )并不需要太多此類(lèi)“成功人士”。“只要孩子能發(fā)揮自己的所長(cháng)，過(guò)上自己想過(guò)的生活，感到快樂(lè )了，就是一種成功”。
她說(shuō)，新時(shí)代創(chuàng )業(yè)“門(mén)檻大為降低，機會(huì )俯拾皆是，不再像從前那樣需要很多積累、‘苦大仇深’地去開(kāi)始第一步”，所以，年輕人完全可以大膽創(chuàng )業(yè)。
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