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創(chuàng )業(yè)故事：2000元起家賣(mài)蚊香賺到手軟
導讀：時(shí)常關(guān)注創(chuàng )業(yè)信息的人一定都看到過(guò)各種各樣的創(chuàng )業(yè)故事，對于這些故事想必大家心里有佩服和羨慕�；孟胫�(zhù)自己創(chuàng )業(yè)，若干年后如何風(fēng)光。外行看熱鬧，內行看門(mén)道。有心人會(huì )看到在成功人士浮華背后的辛酸與堅持，從中總結成功或失敗的經(jīng)驗教訓，運用到實(shí)踐中去，為我所用。今天YJBYS小編為大家分享2000元起家賣(mài)蚊香賺到手軟的創(chuàng )業(yè)故事，歡迎閱讀。
1961年，張華安高中畢業(yè)便投軍成為一名偵察兵。隨后在長(cháng)樂(lè )的7年軍旅的生涯，練就了他軍人特有的剛強、堅忍的性格，為未來(lái)的“中國家庭衛生殺蟲(chóng)專(zhuān)家”成就埋下伏筆。
退役后，張華安被分配到泉州第五塑料廠(chǎng)，擔任行政管理員。
經(jīng)歷十年內亂，當改革開(kāi)放的春風(fēng)吹綠大江南北之時(shí)，當時(shí)30多歲的張華安按捺不住創(chuàng )業(yè)的激情，毅然放棄國企的“鐵飯碗”，投身商海。
“ 當時(shí)，蚊香是福建外貿出口的主要產(chǎn)品之一，福建省外貿公司注冊的‘雄雞’牌蚊香，在國際市場(chǎng)供不應求，在廣交會(huì )上特別緊俏，全省有幾百家蚊香廠(chǎng)為省外貿公司貼牌生產(chǎn)‘雄雞’牌蚊香。另一方面，我覺(jué)得隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，人民生活水平不斷提高，人們對健康意識、環(huán)境意識肯定會(huì )加強，對家庭衛生殺蟲(chóng)方面產(chǎn)品的需求會(huì )逐步增加，所以那時(shí)我選擇了蚊香行業(yè)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)�！睆埲A安回憶過(guò)去時(shí)，對記者這么說(shuō)。
然而，資金、廠(chǎng)房、機器、技術(shù)等這些創(chuàng )業(yè)必需的基本要素，當時(shí)的張華安卻一無(wú)所有。
這些困難后來(lái)都在他的過(guò)人智慧下逐一解決。
廠(chǎng)房，他想到了南安木家具廠(chǎng)有一個(gè)閑置的木桶生產(chǎn)車(chē)間;機器，他通過(guò)貸款、賒賬“弄”到手;工人，原木家具廠(chǎng)18個(gè)年輕工人被他說(shuō)動(dòng)了，成為金鹿的第一支團隊;流動(dòng)資金，他的妻子賣(mài)掉嫁妝、首飾，再加上私房錢(qián)湊足了2000元;技術(shù)，他的伯父曾在那個(gè)特殊的年代生產(chǎn)“拜拜香”，懂得配方，成了他的技術(shù)員。
“1981年的時(shí)候，我和這18位年輕工人就這樣‘揭竿而起’，開(kāi)始艱苦的創(chuàng )業(yè)生涯�！睆埲A安說(shuō)。
“攀不上外貿，只好做內銷(xiāo)”
金鹿的第一批蚊香生產(chǎn)出來(lái)了，張華安興沖沖地去找福建省外貿公司，希望他生產(chǎn)的蚊香也能貼上“雄雞”牌，沖進(jìn)國際市場(chǎng)。
然而，對方一句“我們的供應商已經(jīng)夠多了”，阻擋了他的腳步。外貿門(mén)檻擋路，難道只能選擇放棄?看著(zhù)一箱箱剛剛“出爐”的新產(chǎn)品，張華安沒(méi)有沮喪，而是作出了一個(gè)在當時(shí)被認為特別大膽的決定???做國內市場(chǎng)。
這一決定，讓大部分同行都感到不可思議。當時(shí)國人大部分都用蚊帳，蚊香銷(xiāo)路極其不暢。當然，20多年后，生產(chǎn)“雄雞”牌蚊香的廠(chǎng)商幾乎都已銷(xiāo)聲匿跡，而金鹿蚊香卻越做越大，這種局面是當時(shí)大多數人始料不及的。
“ 當時(shí)供應省外貿公司貼牌生產(chǎn)‘雄雞’牌蚊香的廠(chǎng)家，全省有幾百家，幾乎每個(gè)縣都有。但其實(shí)在上世紀80年代初，‘雄雞’牌蚊香出口就顯得有些力不從心了。 ”張華安說(shuō)，“這幾百家蚊香廠(chǎng)的生產(chǎn)是有定額的，按計劃分配。比如一家較小的工廠(chǎng)每月只能供應20箱，顯得非常被動(dòng)，企業(yè)的生死存亡都掌握在他人手上。所以，金鹿當時(shí)的偶然動(dòng)作成就了今天的成功�！�
“大字報”廣告出奇效
十年內亂后的第一次全國日雜商品交易會(huì )在鄭州舉辦。張華安得知這一消息后，便帶著(zhù)他的兩名員工，千里迢迢趕赴鄭州參展。
“ 展銷(xiāo)會(huì )上，來(lái)自全國各地的蚊香產(chǎn)品鋪天蓋地，當時(shí)老品牌的蚊香尚且很難銷(xiāo)出去，更不用說(shuō)我們的產(chǎn)品了。去鄭州后的三天內，我們的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，把我急得幾個(gè)晚上都無(wú)法入眠�！睆埲A安說(shuō)，“不過(guò)，第三天晚上，我突然來(lái)了靈感，想到了廣告，于是立刻叫醒同伴，到附近的文具店買(mǎi)紙和筆，寫(xiě)了幾十張，三個(gè)人連夜跑遍鄭州城，在經(jīng)銷(xiāo)商、采購商住的各大賓館，還有火車(chē)站、汽車(chē)站等地張貼。我讓同伴踩在我的肩膀上把廣告貼遍高墻。晚上買(mǎi)不到糨糊，我們就買(mǎi)了包子，吃了餡，用剩下的包子皮貼�！�
似有天助，那時(shí)剛發(fā)生過(guò)一些歷史事件，人們對貼在墻上的紙非常感興趣。于是第二天，滿(mǎn)街的金鹿廣告引起轟動(dòng)，廣告前都是人頭攢動(dòng)???“金鹿牌高級蚊香：質(zhì)優(yōu)不怕比，初購何須多，價(jià)格最優(yōu)惠，愿君試一試……”就是這幾句有點(diǎn)土的廣告詞，促使當時(shí)9個(gè)省、市的客戶(hù)與張華安簽下了購銷(xiāo)合同。金鹿蚊香賣(mài)出幾千箱，初戰大捷。
此后，金鹿蚊香銷(xiāo)量年年翻番，逐步在全國市場(chǎng)打開(kāi)局面。
隨后，伴著(zhù)金鹿成長(cháng)的，是蚊香市場(chǎng)的殘酷競爭。但張華安超前的經(jīng)營(yíng)理念，使金鹿不僅在市場(chǎng)份額方面搶得了先機，在研發(fā)方面也引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，成為同行中惟一的“中國馳名商標”。
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