- 相關(guān)推薦
小本創(chuàng )業(yè)故事：2元起家如何賺到2億身價(jià)
闖省城先修自行車(chē)
劉玉棟的家，和其它農村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著(zhù)兩塊錢(qián)來(lái)濟南“打天下”。
那時(shí)他沒(méi)什么手藝，找個(gè)工作異常難，最后只能跟著(zhù)一個(gè)師傅學(xué)修理自行車(chē)。當時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。
2年多的學(xué)徒，掙了2萬(wàn)元，”當時(shí)白天除了在店里修自行車(chē)，晚上還要到自行車(chē)廠(chǎng)去裝自行車(chē)，工作雖然辛苦，但收獲大。“這個(gè)”成績(jì)“讓他至今記憶猶新，”一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元，那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)。
回家蓋房子結婚，還是繼續在那里做?當時(shí)，他困惑，在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門(mén)頭，專(zhuān)門(mén)修理自行車(chē)。
當時(shí)來(lái)修理自行車(chē)的人大多喜歡吸煙和喝酒，細心的劉玉棟，專(zhuān)門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類(lèi)代理的原始起點(diǎn)，時(shí)間長(cháng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開(kāi)始
做代理何嘗容易，誰(shuí)也不會(huì )把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人，而且，當時(shí)許多酒廠(chǎng)都有專(zhuān)門(mén)的代理，酒廠(chǎng)對一車(chē)兩車(chē)的貨也不在乎，再說(shuō)他沒(méi)有多少資金，實(shí)力不行。
膽大的劉玉棟帶著(zhù)1萬(wàn)多塊錢(qián)，來(lái)到當年旺銷(xiāo)的蘭陵白酒的酒廠(chǎng)。廠(chǎng)長(cháng)毫無(wú)商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒(méi)有氣餒，“他不賣(mài)酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說(shuō)在廠(chǎng)長(cháng)的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟南，包括商河、濟陽(yáng)等地方收酒瓶。廠(chǎng)長(cháng)沒(méi)有失信，最終把酒賣(mài)給了他。“想做的事，就要不惜代價(jià)去做，應該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會(huì )。”現在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開(kāi)。
1992年，在得知美國兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè )、德芙等產(chǎn)品中國代理貿易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經(jīng)銷(xiāo)”洋牌子“。精明加上努力，劉玉棟如愿以?xún)敗?/p>
后來(lái)，他又陸續代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷(xiāo)售額達到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的百年品牌
更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開(kāi)發(fā)了瀘州老窖”古釀“、”窖藏“兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷(xiāo)售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò )，形成了以濟南為中心、依托山東、輻射全國的市場(chǎng)布局。
至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著(zhù)名品牌、2000多個(gè)單品的濟南代理商。不過(guò)，這并沒(méi)有讓他滿(mǎn)足，”我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。“
目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域。”我們除了做流通環(huán)節，現在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節，并打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標志著(zhù)我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節，具有標志價(jià)值。“2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷(xiāo)售就達到1.5億元，全國銷(xiāo)售超過(guò)2億元。
”只有專(zhuān)業(yè)化才能取勝，“劉玉棟有著(zhù)自己一套特殊的經(jīng)營(yíng)思路。雖然目前，劉玉棟經(jīng)營(yíng)的這個(gè)企業(yè)建成了全國最大
的專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò )，但他們仍在強化、延展自己的網(wǎng)絡(luò )，”現在我們的網(wǎng)絡(luò )已覆蓋了山東70%的縣級城市，不過(guò)還在建設更深層次的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，對于流通行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )是最有價(jià)值的。
目前，劉玉棟正在自己專(zhuān)業(yè)化的路上奔跑。“我們在酒類(lèi)代理上要向國美看齊，有自己完善的網(wǎng)絡(luò )，專(zhuān)業(yè)化，打造自己的百年品牌。”
創(chuàng )業(yè)寄語(yǔ)
進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習
也許因為沒(méi)有上高中、沒(méi)有上大學(xué)，一直沒(méi)有得到系統的學(xué)習，劉玉棟感到很遺憾，在與我的對話(huà)中，他時(shí)常提到這個(gè)詞：“學(xué)習”。在他的生活中，學(xué)習是一個(gè)永遠貫穿的關(guān)鍵詞。
現在，他感到欣慰的是有了學(xué)習的時(shí)間和條件。“我現在正在讀MBA，希望多學(xué)習一些經(jīng)濟管理的知識，這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩定的發(fā)展。”“學(xué)習應該成為一種習慣。”人最大的財富不是結果，而是走過(guò)的路，而是學(xué)習積累的經(jīng)驗。
除了學(xué)習一些理論，“還要向你的客戶(hù)、家人、員工學(xué)習，他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。對于1970年代的年輕創(chuàng )業(yè)者，應多學(xué)習五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華，彌補自己時(shí)代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說(shuō)。
作為農村出來(lái)的人，劉玉棟對農村有著(zhù)特殊的感情，對農村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒：對于很多農村進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習，要敬業(yè)，這樣才可能成功;對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。
創(chuàng )業(yè)心得
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的加減乘除加，就是加強企業(yè)管理;減，就是減去傳統管理模式;乘，就是要走資本之路，成倍擴張;除，就是除掉家族觀(guān)念。
不能以數字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數字來(lái)衡量企業(yè)發(fā)展，除了數字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層干部買(mǎi)上別墅，開(kāi)上自己的私家車(chē)，讓停車(chē)場(chǎng)比辦公區還大。因為，從長(cháng)遠看，這不僅是為員工負責，更是為他們的家庭和我的企業(yè)負責。
最大的財富是系統。一個(gè)企業(yè)最大的財富是系統。系統就是一種無(wú)紙化管理、一種制度化管理。用系統去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節省成本。
敬業(yè)不要忘本。由于出身農村，劉玉棟總是強調“敬業(yè)不忘本”。他專(zhuān)門(mén)為一所殘疾學(xué)校捐助了幾萬(wàn)元。到目前為止，他已捐助了50多萬(wàn)元。他最大的心愿，建設山東最好的孤兒院和養老院。
【小本創(chuàng )業(yè)故事：2元起家如何賺到2億身價(jià)】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)，如何才能賺到錢(qián)08-15
創(chuàng )業(yè)，如何才能賺到錢(qián)？03-27
小本創(chuàng )業(yè)項目：從10元起家11-21
小本創(chuàng )業(yè)白手起家的30個(gè)創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子11-24