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因過(guò)于超前而失敗的創(chuàng )業(yè)案例
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。下面是小編幫大家整理的因過(guò)于超前而失敗的創(chuàng )業(yè)案例，僅供參考，歡迎大家閱讀。
在科技行業(yè)，唯一比犯錯還嚴重的，就是過(guò)于超前。憶往昔，諸如當日送達、智能手表、團購網(wǎng)站、垂直電商、數字貨幣和虛擬現實(shí)設備這類(lèi)很好的創(chuàng )業(yè)理念，因過(guò)于超前而宣告失敗�，F如今，在足夠大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群體，以及發(fā)達便捷的物流系統的支撐下，這些理念重新煥發(fā)生機。
風(fēng)險投資家非常愛(ài)說(shuō)一些經(jīng)驗之談，甚至整個(gè)創(chuàng )業(yè)界都流行著(zhù)一些金科玉律。最經(jīng)典的莫過(guò)于一個(gè)關(guān)于創(chuàng )業(yè)時(shí)機的經(jīng)驗之談：唯一比犯錯更嚴重的就是過(guò)于超前。因創(chuàng )業(yè)理念太超前而失敗的例子簡(jiǎn)直數不勝數。不過(guò)自從.com泡沫破裂后，許多當年失敗得一塌糊涂的點(diǎn)子，又以其它形式重新煥發(fā)了青春，成為生機勃勃的企業(yè)。
這些創(chuàng )業(yè)理念之所以成功復蘇，也因為它們現在具備了一些關(guān)鍵的要素。首先來(lái)了解一串簡(jiǎn)單的數字：2000年，美國只有43%的人使用互聯(lián)網(wǎng)。如今美國網(wǎng)民人數已占總人口的86%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)更是達到美國總人口的一半以上。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)公司的受眾群體要比以往大得多。
另外，聯(lián)邦快遞和UPS等物流網(wǎng)絡(luò )也比90年代末更發(fā)達、更高效、價(jià)格更低。最后，隨著(zhù)云計算和開(kāi)源軟件的興起，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的成本從幾百萬(wàn)美元減少到幾千美元甚至更低。這大大降低了創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險，也就意味著(zhù)早期階段的創(chuàng )業(yè)失敗不會(huì )導致投資人損失數百萬(wàn)美金。
創(chuàng )業(yè)案例分析
牛根生在1999年創(chuàng )立蒙牛集團，后用短短8年時(shí)間，使蒙牛成為全球液態(tài)奶冠軍，中國乳業(yè)總冠軍。蒙牛集團被世界視為中國企業(yè)頑強崛起的標桿。蒙牛產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系著(zhù)百萬(wàn)奶民，千萬(wàn)股民，數億消費者。無(wú)論是在中國近代企業(yè)財富排行榜還是節能減排最佳企業(yè)中，顧客的信任度都是靠前的。
該公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科學(xué)的管理制度和激勵機制及管理理念，具備了穩定的更具市場(chǎng)發(fā)展前景的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和一支過(guò)硬的熟悉業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理隊伍，可以說(shuō)蒙牛乳業(yè)是近代企業(yè)中一個(gè)十分成功的案例。
綜合分析蒙牛乳業(yè)成功的因素有以下幾點(diǎn):
1.準確到位的整合營(yíng)銷(xiāo)
傳播理念整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執行并評價(jià)協(xié)調的、可測度的、有說(shuō)服力的品牌傳播計劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾及其他目標�！边@一定義強調了整合營(yíng)銷(xiāo)是以消費者為核心，以企業(yè)各部門(mén)的協(xié)調合作為基礎，以各種形式的傳播方式為手段，并且以與消費者建立長(cháng)期關(guān)系為目的。而蒙牛集團就是按照這個(gè)整體營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行有規劃的市場(chǎng)劃分，市場(chǎng)定位和廣告媒體等營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)贏(yíng)得最后的勝利。
2.合理的市場(chǎng)定位
蒙牛乳業(yè)在與其他乳業(yè)的競爭過(guò)程中，找到了適合自身的發(fā)展規律和優(yōu)勢，它與“超級女聲”活動(dòng)進(jìn)行系統整合，一方面針對了需要影響的目標消費人群，另一方面也將“超級女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產(chǎn)品。酸酸乳針對的這類(lèi)人群，他們不屑將價(jià)格作為購物的第一考慮因素，他們強調“我就喜歡”，從這個(gè)角度而言，蒙牛酸酸乳從產(chǎn)品設計本身、目標市場(chǎng)人群的鎖定、產(chǎn)品線(xiàn)中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點(diǎn)上做到了“謀先”。其成功在于通過(guò)示范效應創(chuàng )造了消費者的需求，把握住了市場(chǎng)經(jīng)濟市場(chǎng)的規律。
3.目標市場(chǎng)的細分
蒙牛將酸酸乳的目標消費群體定位在12至24歲的女孩，并選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人;發(fā)布以“酸酸甜甜就是我”為號召的廣告，充分表達了個(gè)性、前衛的廣告訴求，彰顯了消費者的個(gè)人魅力與自信。此廣告已在以中央電視臺為主、各地衛星電視為輔的電視廣告中迅速鋪開(kāi)。
4.明星效應“蒙�！鲍@勝法寶
從20XX年開(kāi)始，蒙牛借助參與超級女聲這一活動(dòng)強勢拓展旗下蒙牛酸酸乳，一舉取得市場(chǎng)成功。他們花巨資購買(mǎi)下冠名權，并推張含韻作代言人在電視臺強勢轟炸，還在其約20億份產(chǎn)品外包裝上發(fā)布“超女”比賽信息，甚至投入約8000萬(wàn)制作相關(guān)的燈箱、車(chē)身、媒體廣告等，這一系列耗費近1億元的“超女”策略就是為了拓展蒙牛的酸奶市場(chǎng)。從實(shí)際效果來(lái)看，隨著(zhù)“超女”活動(dòng)的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認知和接受的趨勢正在逐漸加強，其企業(yè)的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率也在不斷。蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動(dòng)，并有效利用明星效應塑造了自己的品牌。
5.投入與產(chǎn)出的理性分析
蒙牛乳業(yè)注重力經(jīng)濟時(shí)代眼球就是利潤，火暴就是商機壯大宣傳攻勢后，隨之而來(lái)的恰是壯大的終端催銷(xiāo)攻勢蒙牛酸酸乳在“超女”營(yíng)銷(xiāo)上上限地打造存眷度，將不主動(dòng)的流傳規劃轉向主動(dòng)流傳，捉住了方針消費群體、增進(jìn)了有用消費，并將這一正題勾當作為全般流傳的主線(xiàn)加以徹底體現;同時(shí)把增加介入性擴展影響面，讓更為廣泛的人群介入成為它流傳與催銷(xiāo)的大旨，樂(lè )成地將對于勾當的存眷轉換為對于產(chǎn)物的存眷蒙牛酸酸乳沖破傳統的互助思緒，選擇張含韻作為產(chǎn)物代言人，路程經(jīng)過(guò)過(guò)程蒙牛投入大額告白晉升張含韻在將來(lái)告白市場(chǎng)上的價(jià)值，找到了張含韻本身的選擇以及產(chǎn)物特征的聯(lián)合點(diǎn)，路程經(jīng)過(guò)過(guò)程共贏(yíng)的戰略，未付出成本代言人的成本，樂(lè )成地完成為了貿易運作 。
6.注重多種營(yíng)銷(xiāo)要素的成功
促銷(xiāo)手段：蒙牛還在各大賽區的賣(mài)場(chǎng)外辦起了熱鬧的露演活動(dòng)，將宣傳浪潮推向頂峰。產(chǎn)品包裝：蒙牛沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)宣傳蒙牛酸酸乳超級女聲的機會(huì )。為幫助擴大超級女聲的影響力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優(yōu)勢，在20億產(chǎn)品包裝上印刷了超級女聲的比賽信息，有效擴大了活動(dòng)影響范圍。
7.將整共同經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)流傳舉行到盡頭
整共同經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)流傳是全新的戰略性辦理與營(yíng)銷(xiāo)計謀，樂(lè )成的整共同經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)流傳要駕馭好幾個(gè)要害因素，將各相干好處體舉行有機整合只就象許，才氣在越演越烈的競爭市場(chǎng)上成立樂(lè )成的品牌，形成忠誠的主顧群，加強企業(yè)競爭力而蒙牛乳業(yè)就是運用了該手段使其獲得成功。
總而言之，蒙牛在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的成功，也要歸功于創(chuàng )業(yè)初期就高瞻遠矚的戰略。蒙牛事實(shí)上還遠沒(méi)有到寫(xiě)歷史的時(shí)候，它還在成長(cháng)，國際化之路也才剛剛起步。而這部史書(shū)的最佳作者牛根生也還在全球尋找他的總裁接班人，并未退出一線(xiàn)。不過(guò)我可以肯定地說(shuō)，蒙牛乳業(yè)的成功是無(wú)可質(zhì)疑的。
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