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農村青年創(chuàng )業(yè)故事：養殖鵝只為鵝毛
養鵝只為鵝毛 一月竟賺千萬(wàn)
每年春天，內蒙古奈曼旗的養鵝基地都會(huì )孵化出上百萬(wàn)只雛鵝，這些小鵝一部分會(huì )留下來(lái)在基地飼養，另一部分賣(mài)給農民去飼養。這樣算下來(lái)陳焜榮的鵝場(chǎng)一年就會(huì )產(chǎn)100多萬(wàn)只鵝�？墒蔷退闶怯�100多萬(wàn)只鵝，依然不能滿(mǎn)足這個(gè)鵝場(chǎng)的老板陳焜榮的使用量。
其實(shí)在這些鵝身上，陳焜榮最想要的不是鵝肉，而是鵝毛。小鵝出殼后3個(gè)月就可以取毛了。
記者：“像這樣的鵝毛什么地方是最好的呀質(zhì)量?”
員工：“這片最好，這是一個(gè)鵝身上的最漂亮的。”
記者：“這種毛價(jià)錢(qián)怎么樣?”
員工：“這種毛在市場(chǎng)上要500多元一公斤。一根，這一根就2角多。一只鵝有14根，基本上就已經(jīng)達到3元多了，這就是附加價(jià)值。”
按照這樣的價(jià)錢(qián)來(lái)算，一只鵝身上的毛就可以賣(mài)到20多元錢(qián)�？墒羌词故沁@樣高的價(jià)錢(qián)，陳焜榮依然不能收到足夠的鵝毛，整個(gè)國際市場(chǎng)對鵝毛也是一直處于緊缺的狀態(tài)。
陳焜榮：“假如我們廠(chǎng)里能夠達到一天提出一噸絨的話(huà)，那以現在的市價(jià)30多萬(wàn)元將近40萬(wàn)元一天。假如一天能夠一噸絨的話(huà)一天就是40萬(wàn)元，一個(gè)月就1200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。”
記者：“營(yíng)業(yè)額是吧?”
陳焜榮：“像這樣的鵝毛如果我每天能加工3噸，那我一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就將近有1000萬(wàn)了。”
每天加工3噸鵝毛是陳焜榮在心里為自己定的短期目標，為了達到心里的目標，他付出了近10年的努力。
上個(gè)世紀90年代中期，陳焜榮和一起來(lái)大陸做生意的臺灣商人都選擇了南方沿海的城市投資，可是沒(méi)過(guò)兩年陳焜榮卻相中了遼寧。
陳焜榮：“當時(shí)我本來(lái)在南方的羽絨廠(chǎng)，基本上貨源都從中國各地過(guò)來(lái)，包括四川安徽各地的羽絨都有。我發(fā)覺(jué)到從東北過(guò)去的羽絨質(zhì)量，不管彈性 它的絨朵大小，遠遠的超過(guò)南方地帶的羽絨，只要你有現金你可以買(mǎi)到很好的貨源。羽絨，原毛或是絨朵。”
起初陳焜榮就是在東北一帶收購鵝毛，然后運到南方去加工，后來(lái)卻發(fā)現在工廠(chǎng)里加工的鵝毛很大一部分都來(lái)自東北。這時(shí)候的陳焜榮認為，東北是大陸鵝絨產(chǎn)量比較高的地方。同時(shí)也讓他萌生了要去東北建羽絨加工廠(chǎng)的想法。
陳焜榮：“所以我就到東北考察，考察到黑龍江省吉林省一直到沈陽(yáng)，然后我發(fā)覺(jué)貨源這么充裕。我每次從這邊進(jìn)貨，不管汽運或火車(chē)運到南方，在那邊加工，這邊運費成本無(wú)形就提高了。我干脆在北方這地方設一個(gè)廠(chǎng)。”
有了這個(gè)想法之后陳焜榮開(kāi)始琢磨著(zhù)建廠(chǎng)的地點(diǎn)。沈陽(yáng)工業(yè)比較發(fā)達，城市規模也大，物流比較方便，陳焜覺(jué)得沈陽(yáng)是一個(gè)很合適的地點(diǎn)。
帶著(zhù)要到東北來(lái)淘金的激情，陳焜榮花了1300多萬(wàn)組裝機器設備，在沈陽(yáng)開(kāi)始建廠(chǎng)。
陳焜榮：“當時(shí)投入包括這些設備，最主要的是工程師。當時(shí)這些設備還師臺灣工程師過(guò)來(lái)組裝的，當時(shí)這些設備是合人民幣一千三四百萬(wàn)吧。那時(shí)候就是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的，想肯定能大干一場(chǎng)。”
陳焜榮的這些機器是當時(shí)世界上最好的羽絨加工設備，每天能加工羽絨24噸。按照這樣的加工量算的話(huà)，廠(chǎng)里的利潤是相當可觀(guān)的。設備剛剛安裝好，陳焜榮就馬上和臺灣的客戶(hù)簽訂了一筆大額訂單�？墒墙酉聛�(lái)的事情讓這個(gè)臺灣商人傻了眼。
陳焜榮：“有家屠宰場(chǎng)跟我合作，他幾乎把他所有每天屠宰的鵝毛都賣(mài)給了我。結果我發(fā)覺(jué)到，攢了10天的屠宰的毛，到我這邊加工，不到兩天就完事了。工人都出去收鵝毛，大概得出去七八十公里，四五十人能收，一星期能收六七萬(wàn)只鵝，還不夠三天的，兩天多就又生產(chǎn)完了。”
工廠(chǎng)員工：“我們都出去收鵝毛，我們全廠(chǎng)工人收一個(gè)禮拜的量，大約是兩三噸吧，還不夠我們這廠(chǎng)里加工兩天的。”
貨源的緊缺弄的陳焜榮措手不及，眼看交貨的日子一天比一天近，可是陳焜榮卻無(wú)貨可交。這個(gè)時(shí)候的陳焜榮通過(guò)多方打聽(tīng)才知道，自己過(guò)去在東北進(jìn)的那些原料是很多大的羽絨廠(chǎng)在改制期間多年積壓的存貨，而實(shí)際上東北的貨源根本不是他想象中的樣子。
陳焜榮：“當時(shí)金錢(qián)的損失折合人民幣幾十萬(wàn)吧，但是最痛心的不是金錢(qián)的損失，是我在羽絨界的信譽(yù)度。我歷來(lái)從來(lái)沒(méi)發(fā)生過(guò)這種情況。”
投資了千萬(wàn)元的設備，卻沒(méi)有了貨源，繼續做下去原料始終成問(wèn)題，撤資不做了，前期的投入就泡了湯。一天陳焜榮為了尋找貨源來(lái)到了一家養鵝場(chǎng)，看到鵝場(chǎng)里的鵝，陳焜榮產(chǎn)生了一個(gè)全新的思路。
陳焜榮：“我就想我們臺灣有那種品種挺好的鵝，然后我就嘗試著(zhù)把它引進(jìn)來(lái)。”
因為原料不足陳焜榮的羽絨廠(chǎng)每年只能生產(chǎn)3個(gè)多月，這時(shí)陳焜榮決定自己養鵝，用自己的鵝來(lái)供應自己的羽絨廠(chǎng)，但是他卻不想養殖本地鵝。長(cháng)榮鵝是臺灣的品種，體形比普通家鵝要大，更重要的是這種鵝的產(chǎn)絨率高。但是這種南方品種的鵝適不適合在北方生長(cháng)呢?
陳焜榮：“我第一次就帶了15個(gè)種蛋過(guò)來(lái)，結果在這邊孵化出7只鵝雛。”
小鵝孵出來(lái)以后陳焜榮并沒(méi)有精心的照顧它們，而是把他們放在農民家里像當地的鵝一樣在院子里放養，為的就是看這種長(cháng)榮能不能適應當地的環(huán)境。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的飼養這些長(cháng)榮鵝完全長(cháng)大了，而且對北方寒冷的環(huán)境很適應。
養殖戶(hù)：“再說(shuō)他那鵝也好，多老大呀。這大鵝蛋這稀罕人，頂咱們這倆，真頂咱這倆。你瞅這鵝蛋吧再看我這個(gè)，就像大鴨蛋似的。本地鵝正常應該是8斤左右，像這種大鵝，大公鵝有時(shí)候長(cháng)到30斤。”
接下來(lái)的兩年時(shí)間里，陳焜榮開(kāi)始在廠(chǎng)里飼養長(cháng)榮鵝，養殖規模也一天比一天大了起來(lái)。到2003年陳焜榮的場(chǎng)里已經(jīng)有了1萬(wàn)多只種鵝，但是如果想滿(mǎn)足廠(chǎng)里的鵝毛需求量，眼下的養殖規模還是在是太小了。如何擴大養殖規模成了陳焜榮眼下亟待解決的事情。
陳焜榮：“沈陽(yáng)市周遭要找這么1000多畝地也不容易，價(jià)錢(qián)更不用談了根本不是企業(yè)能接受的價(jià)錢(qián)。”
土地的費用問(wèn)題阻礙陳焜榮事業(yè)發(fā)展。正在陳焜榮想辦法的時(shí)候，他聽(tīng)到了一個(gè)好消息。內蒙古奈曼旗的政府正在招商引資。他決定和廠(chǎng)里主管業(yè)務(wù)的孔祥云經(jīng)理一起到內蒙看看。
公司總經(jīng)理孔祥云：“剛開(kāi)始來(lái)吧我就覺(jué)得到這來(lái)看看也無(wú)可厚非的，過(guò)來(lái)考察一下，結果到這來(lái)以后呢他就挺堅定的，我就要在這建場(chǎng)。我也挺生氣的，一再阻攔就是攔不住，那沒(méi)辦法了就是選在這了，就在這建場(chǎng)。當時(shí)他們去內蒙建場(chǎng)的時(shí)候我跟他們一起去過(guò)，當時(shí)一去一片大沙漠，非�；臎瞿堑胤�，我覺(jué)得那地方根本就不適合人去生存。”
員工：“他當時(shí)去內蒙考察的時(shí)候我跟著(zhù)去了，看那個(gè)地方真是不怎么樣，條件特別差。”
朋友們的好意陳焜榮心里明白，但他清楚的知道這一次他跑去內蒙建長(cháng)榮鵝養殖場(chǎng)并不是一時(shí)沖動(dòng)，內蒙土地面積遼闊，發(fā)展起來(lái)空間更大，而且農副產(chǎn)品豐富，鵝的飼料問(wèn)題也在無(wú)形中解決了，最最讓他看好的還是奈曼旗的地理位置，這里雖屬內蒙古管轄，但是卻離遼寧省很近，這樣一來(lái)方便了商品的運輸。他不但要在內蒙建廠(chǎng)而且還要讓周?chē)霓r民和他一起養殖長(cháng)榮鵝，以此來(lái)擴大養殖規模。
辦理還相關(guān)的手續后，陳焜榮來(lái)到了內蒙古奈曼旗，開(kāi)始建養殖基地。
陳焜榮：“原來(lái)基本上荒漠就是這個(gè)樣子，因為當時(shí)是一個(gè)水庫的邊緣區，自然的風(fēng)沙很大，我們用推土機一寸一寸的把它平整了。”
在內蒙的一片戈壁上，新建的基地比過(guò)去的養殖場(chǎng)大幾倍，養殖鵝的數量也比過(guò)去增加了。這時(shí)候陳焜榮想到要實(shí)現他的第二個(gè)想法，讓當地的農民幫他一起飼養長(cháng)榮鵝。他認為長(cháng)榮鵝品種好，他又可以回收，當地農民一定愿意養殖，沒(méi)想到情況卻恰恰相反。
養殖戶(hù)：“賣(mài)的價(jià)錢(qián)比我們當地就算高一倍吧。鵝雛，自己家產(chǎn)的5元錢(qián)可以買(mǎi)到，這個(gè)鵝雛是10元錢(qián)。”
記者：“你當時(shí)心里面怎么想的?”
養殖戶(hù)：“心里好像就是啥吧，外地人來(lái)到這能長(cháng)久了啊?是不長(cháng)久的呀。能不能是賣(mài)完一批再走了咋整?反正就是心里有點(diǎn)不平衡，就是買(mǎi)他那鵝雛的時(shí)候。”
養殖戶(hù)：“他是從臺灣來(lái)的，我們對他也不知根知底的，他說(shuō)那鵝養完之后回收，那么貴買(mǎi)的雛，誰(shuí)知道他最后收不收啊。”
但是怎么樣能讓當地農民相信自己呢?在內蒙建場(chǎng)已經(jīng)快一年了，可是除了自己的飼養量增加之外，當地的農民并沒(méi)有被他帶動(dòng)起來(lái)。2005年春天，讓陳焜榮既驚又喜的是，他的鵝雛忽然比以往好賣(mài)了很多。原來(lái)是一件事情幫了他的忙。
陳焜榮：“像我們家的鵝雛不好的，我就不能給農民，因為造成效益不良，但有的時(shí)候可能是農民不理解。要是質(zhì)量不行我寧愿留起來(lái)自己養。”
2005年春天，因為電力不穩，場(chǎng)里孵化出的小鵝質(zhì)量很不好，可是陳焜榮已經(jīng)收了一位叫孟繁秋的農民的定金，答應出的第一批鵝雛就賣(mài)給她的。但是為了信譽(yù)，陳焜榮決定，這批鵝雛一只都不賣(mài)�？墒敲戏鼻飬s著(zhù)急了。
孟繁秋：“給他打電話(huà)他就說(shuō)鵝子，你再晚兩天吧，晚兩天，對不起啊。老說(shuō)對不起讓我等兩天，再等一個(gè)禮拜，再等7天再等5天，都拖到4月幾號了，他還是讓我等。”
孟繁秋是想趕在春播之前把小鵝養的大一些，可是遲遲拿不到鵝雛，她的心里起了顧慮。
孟繁秋：“我想他是不是騙我呀，是不是把鵝賣(mài)給別人了。”
情急之中的孟繁秋沒(méi)有再打陳焜榮的手機，而是撥通了場(chǎng)里的電話(huà)。
孟繁秋：“后來(lái)我就給這打電話(huà)來(lái)了，一打電話(huà)沒(méi)說(shuō)陳總這事，也沒(méi)跟他們說(shuō)我是誰(shuí)，我就問(wèn)他們家場(chǎng)子出鵝雛沒(méi)，他說(shuō)出了，我說(shuō)賣(mài)沒(méi)，他說(shuō)不賣(mài)，別說(shuō)你們這沒(méi)定的了，就是我們這用戶(hù)圍場(chǎng)的定了，我們都沒(méi)給，質(zhì)量不好等下一批吧。我說(shuō)下批得幾天，他說(shuō)大概得一個(gè)禮拜左右。這樣我才知道陳總是為我們著(zhù)想，質(zhì)量不好的不賣(mài)給。”
隨后陳焜榮把孵化出來(lái)的第二批質(zhì)量好的小鵝給了孟繁秋。這事很快在孟繁秋所在的村子里傳開(kāi)了，村民們看到孟繁秋家的鵝長(cháng)得快，而且陳焜榮又守信譽(yù)，都紛紛到場(chǎng)里賣(mài)陳焜榮的鵝雛。
陳焜榮：“她也憋不住了，她今天才告訴她特意打電話(huà)到場(chǎng)部去問(wèn)人家。是不是真的有這回事?所以現在經(jīng)過(guò)這件事證實(shí)以后，她完全信賴(lài)我們公司。這有的時(shí)候農民的一句話(huà)抵過(guò)你做上百萬(wàn)條廣告。他口傳這家鵝雛不行，一下子就沒(méi)人買(mǎi)了。”
附近的農民購買(mǎi)鵝雛的量越來(lái)越多，陳焜榮也從剛開(kāi)始不受人信任的臺灣老板變成了這些村民的好朋友�，F在陳焜榮自己的場(chǎng)里養鵝40萬(wàn)只，農戶(hù)養殖60萬(wàn)只，加在一起，陳焜榮每年就能收購活鵝100多萬(wàn)只。
這些鵝的鵝毛已經(jīng)大大緩解了他在沈陽(yáng)羽絨廠(chǎng)的貨源問(wèn)題，雖然離他為自己定的每天加工3噸鵝毛的目標還有一定距離，但是他覺(jué)得這樣發(fā)展下去，貨源總有一天會(huì )解決�，F在在陳焜榮的場(chǎng)里，那些去了毛的鵝肉也都采用分割銷(xiāo)售的辦法賣(mài)到了全國各地。
陳焜榮：“鵝、鵝肝、鵝胗、鵝舌，現在這個(gè)貨基本上，遼寧省他們做熟食的有鵝肝，鵝心這些也有銷(xiāo)售，基本上大致都是南方。”
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