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張近東：15年賺25億成就蘇寧傳奇
每一個(gè)事業(yè)都是一場(chǎng)戰爭，戰術(shù)要依情勢的變化而定，整個(gè)戰爭的大局，必須要有事先充分的計劃，戰前的勝算多，才會(huì )獲勝，勝算小則不以勝利，這是顯而易見(jiàn)的道理。
張近東：下海一年凈賺千萬(wàn)
2004年胡潤富豪榜曾給家電業(yè)留下一個(gè)笑話(huà)：家電連鎖老三、上海永樂(lè )董事長(cháng)陳曉位列第66，規模、業(yè)績(jì)遠超永樂(lè )的蘇寧電器董事長(cháng)張近東卻榜上無(wú)名。不過(guò)，今年4月28日揭曉的《新財富500富人榜》糾正了這個(gè)錯誤：張近東不僅領(lǐng)先陳曉12位，更成為500富人中“最快成長(cháng)”第2人。
該榜公布3天后，蘇寧就用事實(shí)證明了這個(gè)“最快成長(cháng)”：五一當天全國22家新店同時(shí)開(kāi)業(yè)，創(chuàng )國內零售企業(yè)單日開(kāi)店數量之最。“蘇寧現在已不再為開(kāi)店定具體指標，我們只是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說(shuō)。這位曾在 15年間賺取25億元財富的家電大鱷，似乎更著(zhù)意蘇寧的未來(lái)。
一天狂開(kāi)22店
在國內家電連鎖企業(yè)一提起開(kāi)店最快，往往總讓人想起國美。不僅因為國美門(mén)店數量全國第一，還因為國美曾一日連開(kāi)11家新店。但如今這個(gè)記錄被蘇寧打破。
五一當天，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時(shí)新開(kāi)出22家連鎖店。
如果再算上4月份新開(kāi)的近40家門(mén)店，蘇寧4月1日到5月1日一個(gè)月間，一共開(kāi)出近60家新店。這個(gè)數字不僅超過(guò)蘇寧2003年全年開(kāi)店總數，而且創(chuàng )下家電連鎖企業(yè)單月開(kāi)店數量之最。截至5月1日新進(jìn)入南昌、呼和浩特等省會(huì )城市，蘇寧徹底完成全國一級市場(chǎng)布局，并加速完善二級市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )。在早已進(jìn)入的北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳等一線(xiàn)城市，蘇寧也加快了同城滲透。如北京市場(chǎng)，在第14家店“金四季”店4月30日開(kāi)業(yè)同時(shí)，北京蘇寧又簽下2家新店協(xié)議，一個(gè)月內第15家店又將開(kāi)出。
“在經(jīng)歷15年穩健發(fā)展后，2005年蘇寧全國連鎖發(fā)展已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。我們現在不再制定具體的開(kāi)店數量指標，而是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說(shuō)。
下海一年凈賺千萬(wàn)
回顧張近東15年創(chuàng )富經(jīng)歷，“快速”一直伴隨其左右。尤其是下海第一年就速成千萬(wàn)富翁，似乎為其日后成功打下伏筆。
1984年，張近東從南京師范大學(xué)中文系畢業(yè)，進(jìn)入南京鼓樓區一家區屬企業(yè)。憑借敏銳的眼光，張近東在工作之余承攬了一些空調安裝工程，獲得了10萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)資本。1990年，張近東在眾人驚詫的目光中辭職下海，成立了一家專(zhuān)營(yíng)空調批發(fā)的小公司———蘇寧交家電。
當時(shí)空調還屬于奢侈品，利潤堪稱(chēng)暴利。張近東抓住機會(huì )，下海第一年就做到了6000萬(wàn)元。他今天仍記得，1991年出差深圳時(shí)，席間一位供應商對他說(shuō)： “現在百萬(wàn)富翁不稀罕，深圳已有千萬(wàn)富翁啦。”聽(tīng)了這話(huà)，張近東只是默默多喝了兩杯酒，但心里卻在偷著(zhù)樂(lè )：我也已經(jīng)掙到1000萬(wàn)了。這一年張近東年僅 28歲。
在當時(shí)南京國有大商場(chǎng)眼中，半路殺入空調業(yè)的民營(yíng)企業(yè)蘇寧無(wú)疑是“異類(lèi)”。而張近東在服務(wù)和價(jià)格上又具備明顯優(yōu)勢，更引起大商場(chǎng)們不滿(mǎn)。1993年，“八大商場(chǎng)”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調大戰向蘇寧發(fā)難。
“當時(shí)我們在雙門(mén)樓開(kāi)了一個(gè)產(chǎn)品代理會(huì )，就像家里辦喜事，我把八大商場(chǎng)負責人都請來(lái)了。沒(méi)想到輪我上臺發(fā)言時(shí)，八大商場(chǎng)老總一起離開(kāi)會(huì )場(chǎng)，會(huì )后又宣稱(chēng)八家將統一采購統一降價(jià)，如果哪家空調廠(chǎng)商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。但蘇寧沒(méi)有被打倒，反而一戰成名!”張近東至今回憶起來(lái)仍不無(wú)得意。
這場(chǎng)商戰是中國家電業(yè)第一次在賣(mài)方市場(chǎng)下出現的“價(jià)格戰”，也是計劃經(jīng)濟與市場(chǎng)經(jīng)濟的一次激烈碰撞。不過(guò)蘇寧最終成為這場(chǎng)大戰的贏(yíng)家：憑借平價(jià)優(yōu)勢當年空調銷(xiāo)售額達到3億元，一躍成為國內最大空調經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)老大，蘇寧一當就是12年。
相似的是，6年后當國美邁出北京開(kāi)始布局全國連鎖時(shí)，在首站天津也遭遇“十大商場(chǎng)”的封殺。那場(chǎng)戰役最終同樣以大商場(chǎng)的失敗告終。
寧虧4000萬(wàn)的轉折
1995年以后，中國家電市場(chǎng)出現供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場(chǎng)。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開(kāi)始自建零售終端，賣(mài)家電也從單一空調逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚州市場(chǎng)，標志其開(kāi)始走出南京探索家電連鎖之路。
2000年對于蘇寧電器是個(gè)轉折年。這一年蘇寧停止開(kāi)設單一空調專(zhuān)賣(mài)店，全面轉型大型綜合電器賣(mài)場(chǎng)，并喊出“3年要在全國開(kāi)設1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號。當年投入使用的蘇寧南京新街口店，成為蘇寧轉型的標志。
蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以?xún)糍?000萬(wàn)元，但張近東卻堅定地表示：“哪怕虧4000萬(wàn)，蘇寧也要做家電賣(mài)場(chǎng)。”結果2000年一年，蘇寧為該賣(mài)場(chǎng)投入2000萬(wàn)元。
“但由此蘇寧進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，搭建了一個(gè)團隊。沒(méi)有當年的決定，也就沒(méi)有今天的蘇寧。”時(shí)至今日，時(shí)間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張：2001年平均40天開(kāi)一家店，2002年平均20天開(kāi)一家店，2003年平均7天開(kāi)一家店，2004年平均5天就開(kāi)一家新店，而今年前4個(gè)月，蘇寧平均2天就開(kāi)一家店。張近東當初準備虧4000萬(wàn)元開(kāi)的南京新街口店，如今已成為全國家電銷(xiāo)售第一店，一年銷(xiāo)售額達10億元。
“2000年我們提出要在全國開(kāi)出1500家店時(shí)，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑。當時(shí)壓力很大，但現在回頭看這個(gè)計劃最終還是要實(shí)現。”張近東語(yǔ)氣中充滿(mǎn)堅定。
上市成就資本傳奇
《新財富500富人榜》分析認為，零售行業(yè)的富人是最近一年中國財富增速最快的人群，零售業(yè)富豪人均財富增長(cháng)308%，其中張近東是一個(gè)樣板：由于2004年蘇寧電器上市，張近東個(gè)人財富陡增517%。
實(shí)際上，張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日，蘇寧電器正式在深交所中小企業(yè)板掛牌交易。當日以29.88元開(kāi)盤(pán)價(jià)高價(jià)開(kāi)市，股價(jià)一路攀升，至下午收盤(pán)每股報收32.70元，漲幅100.24%，一舉成為滬深兩市第一高價(jià)股。張近東身家也因此一夜超過(guò)12億元。
之后，蘇寧一直穩居中國股市第一高價(jià)股，股價(jià)屢創(chuàng )新高，一度突破70元大關(guān)，如今仍穩居66.75元高位。張近東身家也水漲船高，從上市之初12億元暴漲到如今22億元。加上張近東其他資產(chǎn)，身家超過(guò)25億元。
美國最大的家電連鎖企業(yè)百思買(mǎi)，在1989-1999年10年間，其股票價(jià)格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀80年代到90年代，股價(jià)也翻了 500倍。目前美國家電連鎖企業(yè)已不足1000家，百思買(mǎi)為首的前三大電器連鎖控制了高達80%的市場(chǎng)份額。而國內家電流通企業(yè)則超過(guò)3.2萬(wàn)家，家電連鎖企業(yè)所占市場(chǎng)份額僅為6%，資本市場(chǎng)和零售市場(chǎng)顯然給張近東留出了雙重想象空間。
“雖然客觀(guān)講，年銷(xiāo)售超過(guò)200億元，蘇寧已是一個(gè)中等偏上企業(yè)，但同我心目中的規模比，蘇寧還只是一個(gè)小企業(yè)。”說(shuō)這話(huà)時(shí)，張近東的眼神顯得悠遠而又意味深長(cháng)。
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