- 相關(guān)推薦
女性創(chuàng )業(yè)故事：身家40億最年輕的女富翁
每一個(gè)事業(yè)都是一場(chǎng)戰爭，戰術(shù)要依情勢的變化而定，整個(gè)戰爭的大局，必須要有事先充分的計劃，戰前的勝算多，才會(huì )獲勝，勝算小則不以勝利，這是顯而易見(jiàn)的道理。
這妹子名叫伊麗莎白·霍爾姆斯(Elizabeth Holmes)，今年才31歲。但人家現在已經(jīng)是美國第一創(chuàng )業(yè)女富豪了。
她的資產(chǎn)主要是Theranos公司的股份。她19歲就創(chuàng )辦了這家以驗血為主要業(yè)務(wù)的公司，現在公司估值已經(jīng)到了近百億美元。
《福布斯》估計她的身家是47億美元千萬(wàn)別小看驗血，這可是門(mén)巨大的生意。僅在美國，每年花在驗血上的錢(qián)就超過(guò)600億美元。
目前美國的驗血市場(chǎng)主要被LabCorp和Quest兩家公司控制。而它們采用的驗血方式和我們平時(shí)見(jiàn)的沒(méi)啥兩樣。
護士會(huì )把明晃晃的針頭插進(jìn)患者靜脈，然后嘩嘩抽幾管血。如果遇到手笨的護士，保不齊還得多來(lái)一針。而在霍爾姆斯眼里，這些都是“1940年代的技術(shù)”。
出生在1982年2月的伊麗莎白福爾摩斯有的不僅僅是輝煌的事業(yè)，更有著(zhù)注定不會(huì )平庸的人生。伊麗莎白的母親是美國國會(huì )委員會(huì )的一名工作人員，伊麗莎白的 父親也一直為國際開(kāi)發(fā)署、國務(wù)院等政府部門(mén)工作。因為父親工作的原因，伊麗莎白從小就不斷搬家，輾轉世界各地，甚至還曾到過(guò)中國。
當她在中國度過(guò)她的青少年時(shí)期時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)始了她的創(chuàng )業(yè)之路。伊麗莎白在高中的時(shí)候學(xué)會(huì )了編程。當她在中國的時(shí)候，發(fā)現中國大學(xué)的信息技術(shù)設備遠遠落后于美國，而為了改變這個(gè)局面，伊麗莎白將自己編寫(xiě)的C 編譯器出售給了中國的大學(xué)，這也是她的第一筆生意。
而實(shí)際上影響伊麗莎白走上醫學(xué)這條道路的則是她的曾祖父，一位創(chuàng )辦了辛辛那提大學(xué)醫療中心的外科醫生。雖然曾夢(mèng)想像曾祖父一樣就讀于醫學(xué)院，但是伊麗莎白 從很小的時(shí)候就發(fā)現自己不僅患有針筒恐懼癥，甚至還怕見(jiàn)到血。也許她發(fā)明的無(wú)痛指扎取血法部分也是起因于自己的這個(gè)弱點(diǎn)吧。
伊麗莎白的父親因為工作的需要經(jīng)常帶著(zhù)全家一起搬遷到另一個(gè)城市，對此她的父親感覺(jué)十分的愧疚。但是當時(shí)年僅9歲的伊麗莎白為了安慰父親而寫(xiě)了一封信，信上寫(xiě)道：“我一生中真正想做的事情就是去發(fā)掘新的東西，一種人類(lèi)都認為是不可能的東西。”而如今，她真的做到了。
2001年，伊麗莎白申請就讀于斯坦福大學(xué)并獲得了錄取。當她還是一個(gè)大一的學(xué)生的時(shí)候，她就獲得了用于專(zhuān)項研究的斯坦福校長(cháng)獎學(xué)金。在獲得獎學(xué)金的一年 之內，伊麗莎白憑借一個(gè)可以檢測患者血液和提醒患者用藥的可穿戴設備獲得了一份專(zhuān)利。截止到2014年，伊麗莎白個(gè)人共有84項專(zhuān)利，其中18項美國專(zhuān)利 和66項海外專(zhuān)利。
同樣在伊麗莎白大一的時(shí)候，她向當時(shí)的工程學(xué)院院長(cháng)錢(qián)寧羅伯森申請要求與博士學(xué)生一起參與實(shí)驗室的工作。到大一結束時(shí)，伊麗莎白就已經(jīng)能同博士一起參與研 究小組的會(huì )議了。而且大一春季學(xué)期結束的時(shí)候，伊麗莎白還前往新加坡進(jìn)修，學(xué)習研究如何檢測嚴重呼吸道疾病(如SARS)。
離開(kāi)新加坡前，伊麗莎白將自己在新加坡觀(guān)察到的生物學(xué)領(lǐng)域的檢測方法和在斯坦福學(xué)習到的工程技術(shù)背景結合起來(lái)，設想了一種一次性完成多種檢測的方式。一回 到美國，伊麗莎白就開(kāi)始將自己在新加坡想到的點(diǎn)子寫(xiě)成專(zhuān)利申請。她一連五六天都坐在電腦前面不起來(lái)，連著(zhù)五天每天只睡一個(gè)小時(shí)。終于在那年夏天，她為這個(gè) 創(chuàng )意申請了專(zhuān)利。而該專(zhuān)利于2007年11月也最終獲得批準。
2003年，大二的伊麗莎白從斯坦福退學(xué)了。盡管錢(qián)寧羅伯森院長(cháng)極力挽留，但是伊麗莎白清楚的知道自己想要做的是什么。在父母的支持下，她在斯坦福的一間 地下室里開(kāi)始了Theranos的工作。伊麗莎白行事非常低調，拒絕任何只想快速回收獲利的投資客，堅持尋找能認同她理想與計劃的投資團隊，并花了10年 的時(shí)間建立她的公司�，F在Theranos的雇員達到了700人，不僅在斯坦福大學(xué)研究園里有一個(gè)14萬(wàn)平方英尺(1萬(wàn)3千多平方米)的開(kāi)放式總部，而且 還在加利福尼亞州設立了制造血液檢測設備的總部。
根據《紐約客》的介紹，盡管伊麗莎白熱愛(ài)文學(xué)可以隨口引用簡(jiǎn)奧斯丁的名言， 但是她早已不再看小說(shuō)、不再交朋友、不看電視、沒(méi)有約會(huì )，甚至10年的時(shí)間都完全沒(méi)有去休過(guò)假。而且作為一名素食主義者，伊麗莎白在辦公室里的餐食就是幾 杯由黃瓜、芹菜、紫甘藍、菠菜、萵筍和生菜榨成的汁。不喝咖啡只喝果汁的習慣讓她有足夠的精力每天工作16個(gè)小時(shí)，一周工作7天。
早在2004年，Theranos就從風(fēng)險投資中融了600萬(wàn)美元，但是伊麗莎白始終堅持自己對公司的控制權，并要求把公司的全部盈利投入到公司的發(fā)展 中。隨著(zhù)Theranos工作的開(kāi)展，伊麗莎白堅信她們可以實(shí)現5個(gè)方面的突破：擺脫靜脈抽血方式采集血液、利用幾滴血液完成診斷、自動(dòng)化檢測流程以減少 人為失誤、更快地進(jìn)行監測并獲得結果、降低血液監測費用。
Theranos的價(jià)目表，絕大多數項目都比醫院便宜90%
要是你覺(jué)得這些不夠，那還有更厲害的。
在驗血中，最耗時(shí)的一個(gè)項目叫血培養。因為受感染的血液要在培養皿里放個(gè)三五天才能看出有哪些細菌。有時(shí)細菌還沒(méi)長(cháng)出來(lái)，病人就先掛了。
而用Theranos的DNA檢驗技術(shù)，四五個(gè)小時(shí)就可以出檢驗報告，根本不用培養細菌。
總之，除了檢驗項目少了點(diǎn)之外，Theranos在許多方面都完爆所有對手。
目前Theranos提供約300個(gè)檢查項目。圖為T(mén)heranos的工廠(chǎng)
霍爾姆斯希望盡快將檢查項目增加到1000個(gè)。圖為公司在Palo Alto的生化實(shí)驗室
更驚人的是，Theranos的許多專(zhuān)利都是霍爾姆斯自己發(fā)明的，而她只讀了一年多的大學(xué)就輟學(xué)了。
在18歲時(shí)，她進(jìn)了斯坦福主修化學(xué)工程。她的老師叫錢(qián)寧·羅伯遜(Channing Robertson)，是工程學(xué)院的院長(cháng)。
入學(xué)才幾個(gè)月，她就找到羅伯遜，要求去實(shí)驗室和博士生一起工作。
羅伯遜心說(shuō)你一小屁孩能幫上什么忙，就沒(méi)同意。但霍爾姆斯整天軟磨硬泡，最后老頭兒給煩得受不了，就同意讓她試試。
沒(méi)想到，她在實(shí)驗室干得還很不錯。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，羅伯遜發(fā)現她居然能和博士生一起匯報進(jìn)展和制定計劃了。
說(shuō)來(lái)也巧，這時(shí)SARS病毒突然爆發(fā)，一下子震驚全球。
位于新加坡的基因組研究所找上斯坦福大學(xué)，希望能拉些人去參加對SARS病毒的檢測�；魻柲匪褂X(jué)著(zhù)這是個(gè)不錯的機會(huì )，于是就去了新加坡。
當年新加坡是SARS的重災區，曾全國停課10天
一到那兒她就震驚了：這里的檢測流程也太落后了! 在斯坦福的實(shí)驗室，許多檢測會(huì )用同一塊芯片同時(shí)進(jìn)行。而在基因組研究所，檢測要一項一項先后進(jìn)行，既費時(shí)又容易出錯。
于是她花了一個(gè)夏天，開(kāi)發(fā)出一套不但能同時(shí)執行多項檢測、還能用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )自動(dòng)傳輸數據的系統，并拿去申請了專(zhuān)利。
做完這個(gè)項目，霍爾姆斯就回到了斯坦福。一回去她就直奔羅伯遜的辦公室說(shuō)：“要不我們開(kāi)公司吧!” 老頭兒嚇了一跳，說(shuō)：“你至少得先把學(xué)位拿了吧?”
霍爾姆斯說(shuō)不行，必須馬上開(kāi)公司。然后說(shuō)了一堆“治病救人，只爭朝夕”之類(lèi)的話(huà)，把老頭兒感動(dòng)的不行，答應給她做顧問(wèn)，隨后還到處幫她拉投資。
但好多年之后霍爾姆斯說(shuō)了實(shí)話(huà)：“當時(shí)我所有時(shí)間都花在和投資人談判上，哪有時(shí)間讀書(shū)?繼續讀不是糟蹋錢(qián)嗎?”
圖中這位就是羅伯遜。最后他放棄終身教職，加入了Theranos盡管公司的技術(shù)已經(jīng)非常牛X，但霍爾姆斯還面臨一個(gè)大問(wèn)題，那就是怎樣撬開(kāi)美國醫療市場(chǎng)。她的對手LabCorp和Quest都早已被納入美國醫療保健系統，而且在全國各地都有實(shí)驗室和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)三四十年的運作，它們和醫療機構結合成了強大的利益集團。
在美國，如果沒(méi)有醫生的批準，消費者甚至不能自行驗血。對此霍爾姆斯曾吐槽說(shuō)“在美國你可以合法地買(mǎi)輛坦克，卻不能合法地驗個(gè)血!”
吐槽歸吐槽，辦法還是要想的。而霍爾姆斯的辦法就是組建一個(gè)強大的董事會(huì )來(lái)為自己的利益游說(shuō)。經(jīng)過(guò)多次改組，現在的Theranos董事會(huì )名單簡(jiǎn)直亮瞎狗眼。里面有兩名前國務(wù)卿(亨利·基辛格和喬治·舒爾茨)、一名前國防部長(cháng)、一名前疾控中心主任，還有富國銀行的前董事長(cháng)Richard Kovacevich。
這招果然有用。在Richard Kovacevich 的牽線(xiàn)下，擁有8000多家門(mén)店的連鎖藥房沃爾格林(Walgreens)已經(jīng)和Theranos合作，開(kāi)始在店內提供驗血服務(wù)。
在Theranos的游說(shuō)下，亞利桑那州不久前通過(guò)了法案：從今年7月3日起，該州將允許消費者任意購買(mǎi)所有的驗血服務(wù)。消息一出，LabCorp和Quest的發(fā)言人就都跑出來(lái)嚴厲抨擊，怎么看都是嚇尿了的節奏。
沃爾格林是美國最大的連鎖藥房，相當于我們的同仁堂到目前，Theranos總共從投資者那邊籌集了超過(guò)4億美元的資金，著(zhù)名的投資家、甲骨文公司的創(chuàng )始人拉里埃里森也非�？春肨heranos的模式。 伊麗莎白堅信，隨著(zhù)健康意識的增加，人們會(huì )越來(lái)越多的前往藥店要求檢測高膽固醇、癌癥等常見(jiàn)疾病。傳統實(shí)驗室檢測膽固醇需要55美元或者更貴，但是 Theranos卻僅僅收費2.99美元。伊麗莎白讓血液檢測變得如此的便捷和低價(jià)，讓人們在重視自己的健康的同時(shí)，也能為自己的健康檢測付出實(shí)際的行 動(dòng)。
伊麗莎白至今仍擁有Theranos的90億資產(chǎn)中50%以上的股權。而且Theranos的董事會(huì )成員里更是有著(zhù)喬治舒爾茨、亨利基辛格、威廉佩里等前 國務(wù)卿和前國防部長(cháng)等擁有政府和軍方背景的成員。91歲的基辛格表示：“伊麗莎白有一種優(yōu)雅的品質(zhì)，看起來(lái)好像19歲一般。她好像青春永駐，不會(huì )衰老。不 過(guò)她的美麗還是比不上她的智慧”。
盡管伊麗莎白的背景和成功在醫學(xué)界屬于少數中的少數，但是她的成功再次向我們證明了成功的關(guān)鍵不在于年紀與性別，而在于是否具備創(chuàng )新的想法、獨立思考與判 斷的能力，還有付諸行動(dòng)時(shí)不忘初衷的持之以恒。伊麗莎白內心堅強的信念與執著(zhù)的策略，都是Theranos和她自己能走到今天不可或缺的關(guān)鍵。
看著(zhù)這位迷人的億萬(wàn)女富翁，盡管有著(zhù)強大的家庭背景、媲美演員的身材相貌、極高的智商情商，但最終成就她的卻是十幾年如一日的對自己嚴格要求和朝著(zhù)目標不懈堅持的努力。如此優(yōu)秀的人依舊如此努力，對于我們又何嘗不是一種激勵。
【女性創(chuàng )業(yè)故事：身家40億最年輕的女富翁】相關(guān)文章：
富翁創(chuàng )業(yè)故事12-11
女性創(chuàng )業(yè)故事：11-19
年輕女性白手起家創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子11-21