富翁創(chuàng )業(yè)故事
80后億萬(wàn)富翁李想的成功創(chuàng )業(yè)故事
1、 為了“理想”創(chuàng )立汽車(chē)之家
李想2005年創(chuàng )立汽車(chē)之家的時(shí)候已是億萬(wàn)富翁了。據公開(kāi)報道，李想2000年注冊泡泡網(wǎng)，2002年告別父母從石家莊遷到北京，招兵買(mǎi)馬，開(kāi)始正式的商業(yè)運作。自此，泡泡網(wǎng)的廣告銷(xiāo)售每年以100%以上的速度增長(cháng)，2005年泡泡網(wǎng)收入2000萬(wàn)，利潤1000萬(wàn)，李想一股獨大，身價(jià)超過(guò)1億元。李想是為了做成第一汽車(chē)垂直網(wǎng)站而做汽車(chē)之家的。請看他接受《創(chuàng )業(yè)家》&I黑馬采訪(fǎng)時(shí)的表述：“我們做泡泡網(wǎng)的時(shí)候錯失了周期，被中關(guān)村在線(xiàn)抓走了。中關(guān)村在線(xiàn)是后來(lái)者，但市場(chǎng)轉換的時(shí)候，它抓上了時(shí)機。當時(shí)我們沒(méi)在意這個(gè)機會(huì )，時(shí)機過(guò)了以后，就得多好幾倍的努力才行。就像現在的汽車(chē)之家，我們抓住了機會(huì )，我們的努力沒(méi)有下降，我一天工作十個(gè)小時(shí)，你能一天工作十五個(gè)小時(shí)、二十個(gè)小時(shí)嗎?泡泡網(wǎng)做到了第三名，做不到第一。做汽車(chē)之家，我們看到了一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )，而且全力以赴抓住了這個(gè)機會(huì )，其實(shí)就能成為第一(其實(shí)李想也是一個(gè)非常愛(ài)車(chē)的人)。我們做得不早也不晚，正好趕在汽車(chē)增長(cháng)的高發(fā)期。另外一方面，汽車(chē)網(wǎng)站的對手比IT行業(yè)要弱得多。我自己認為我們是所有汽車(chē)網(wǎng)站里最會(huì )做互聯(lián)網(wǎng)的，因為現在的汽車(chē)網(wǎng)站百分之九十九都算不上互聯(lián)網(wǎng)公司，他們根本就沒(méi)有運用互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)力。”
2、為了做成事，不惜把CEO位置讓出，甘做副總裁
2007年，李想引入職業(yè)經(jīng)理人秦致做汽車(chē)之家的CEO，而他甘當副總裁。秦致畢業(yè)于清華大學(xué)，后赴美留學(xué)，先后獲依阿華大學(xué)計算機碩士和哈佛商學(xué)院工商管理碩士。曾在國外多家知名公司工作，回國后加入265上網(wǎng)導航任首席運營(yíng)官，并促成了其與Google的并購。李想曾這樣對《創(chuàng )業(yè)家》&I黑馬談起引進(jìn)秦致的初衷：“秦致2007年來(lái)公司，我們團隊光和他見(jiàn)面就有好幾個(gè)月，團隊所有人都幾乎認可了，他才進(jìn)來(lái)的。我覺(jué)得秦致很適合，他有我們所缺的東西。我們一幫人擅長(cháng)做產(chǎn)品，了解用戶(hù)，但是管理經(jīng)驗、銷(xiāo)售經(jīng)驗都非常欠缺。”
3、 善于利用風(fēng)險資本，迅速做大汽車(chē)之家
2008年，李想把他2000年創(chuàng )立的泡泡網(wǎng)“相當于賣(mài)給了”澳洲電訊，據傳價(jià)格是5億元左右。這固然有當時(shí)泡泡網(wǎng)因為資本市場(chǎng)泡沫的破裂，上市難成的原因，賣(mài)掉也是一個(gè)不錯的出路，但更核心的原因是，李想可以憑借這筆資本收入，聚焦資源，把汽車(chē)之家迅速做到行業(yè)第一。果然，一年后，汽車(chē)之家成為汽車(chē)類(lèi)垂直網(wǎng)站絕對老大，第三方調研顯示汽車(chē)之家流量占所有汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)站資訊的50%。
4、發(fā)揮產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢
李想是石家莊最早摸計算機的高中生。“我是高三時(shí)開(kāi)始上的網(wǎng)，當時(shí)上網(wǎng)還很貴，一個(gè)月要700、800塊錢(qián)。”在此期間，李想迷上了個(gè)人網(wǎng)站，除了上學(xué)他把所有的時(shí)間都用在計算機上，像許多電腦迷一樣，他也建了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，“一開(kāi)始是自己做著(zhù)玩，但我這個(gè)人喜歡爭強好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好。”他把自己喜歡的電腦硬件產(chǎn)品都放在網(wǎng)上，有很多人上網(wǎng)和他交流，慢慢地就有了訪(fǎng)問(wèn)量，3、5個(gè)月后訪(fǎng)問(wèn)量達到1萬(wàn)人次/天。他靠建站掘到第一桶金10萬(wàn)元，并因此成為他后來(lái)創(chuàng )辦泡泡網(wǎng)的資本金。
我們會(huì )發(fā)現，新一批成功的硅谷式創(chuàng )業(yè)家，基本都懂技術(shù)：58同城創(chuàng )始人姚勁波最早就做過(guò)域名交易平臺;去哪兒創(chuàng )始人莊辰超是程序員出身，曾為世界銀行開(kāi)發(fā)過(guò)搜索項目;YY語(yǔ)音創(chuàng )始人李學(xué)凌雖然是記者出身，但也懂技術(shù)和編程;搜狗CEO王小川，美團網(wǎng)創(chuàng )始人王興都是IT男出身。
5、連續創(chuàng )業(yè)的勁頭
李想2000年創(chuàng )立泡泡網(wǎng)，2008年賣(mài)掉;2005年二次創(chuàng )立汽車(chē)之家。跟他一樣是連續創(chuàng )業(yè)家的硅谷式創(chuàng )業(yè)家越來(lái)越多了。莊辰超做去哪兒之前還做過(guò)虎鯊網(wǎng)，賣(mài)給了TOM，現在他又是融360、美麗說(shuō)等高成長(cháng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng )始人;王小川先后參與過(guò)ChinaRen、搜狗的創(chuàng )立;王興先后創(chuàng )辦過(guò)校內網(wǎng)、飯否和美團網(wǎng);李學(xué)凌先后創(chuàng )辦過(guò)CFP(今年或者明年年初在香港買(mǎi)殼上市)、YY語(yǔ)音……
6、 學(xué)歷低但受教育程度不低
這一點(diǎn)毋庸置疑。即便李想高中沒(méi)畢業(yè)就輟學(xué)創(chuàng )業(yè)，但他受的教育程度并不低。他是石家莊最早使用計算機的高中生，1998年前，他曾給《電腦報》、《計算機世界》等中國一流的IT刊物撰寫(xiě)稿件。他2000年創(chuàng )業(yè)，5年后身價(jià)過(guò)億，當時(shí)被樹(shù)為80后創(chuàng )業(yè)代表人物，無(wú)論是做泡泡網(wǎng)還是做汽車(chē)之家，他都是完全按照市場(chǎng)規律，靠對互聯(lián)網(wǎng)的嫻熟應用，靠對用戶(hù)的理解和把握成為行業(yè)的前茅。
7、 做成汽車(chē)行業(yè)重要的平臺
“2009年我們開(kāi)始跟隨廠(chǎng)商做渠道下沉，我們做了一個(gè)全國的布局，做經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)�，F在全國80個(gè)城市有我的辦公室和員工，我能讓經(jīng)銷(xiāo)商把最新的信息都發(fā)出來(lái)，審核哪一些對，哪一些錯。給經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)群提供不同的服務(wù)，隨時(shí)能讓客戶(hù)知道80個(gè)各城市你所關(guān)注的新車(chē)價(jià)格信息和到店信息。例如，一個(gè)別克的4S店，想全國80個(gè)城市同一天，每一個(gè)城市找兩個(gè)別克4S店做看車(chē)團，我就能做，有人和沒(méi)人差別還是很大的。”李想的汽車(chē)之家已把用戶(hù)和汽車(chē)廠(chǎng)家(以及渠道)牢牢地團結在周?chē)�，平臺和生態(tài)初顯，“現在我們的渠道價(jià)值越來(lái)越大，很多4S店，我們占到它全部銷(xiāo)售額的15%到20%，對它們來(lái)講，我們就是渠道。這些經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )在乎汽車(chē)之家媒體的屬性，更多的是在乎渠道屬性，當然也會(huì )在乎互動(dòng)屬性。”
90后微商創(chuàng )業(yè)成長(cháng)百萬(wàn)富翁創(chuàng )業(yè)故事
神的助手一個(gè)謙卑的微信網(wǎng)名，記者問(wèn)咨詢(xún)過(guò)：現在都是流行某某是個(gè)神，為什么你叫神的助手。他微笑的說(shuō)道：我怎么可以說(shuō)自己是神，對神應該謙卑，我最多算她一個(gè)助手。很多人對神的助手也許十分陌生也許沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他也沒(méi)見(jiàn)過(guò)他，也不知道他具體是做什么的。成熟的外表下記者以為是80后，詢(xún)問(wèn)得知原來(lái)是一名90后，他又笑道:互聯(lián)網(wǎng)是年輕人天下，微商也是年輕人的天下。一名90后如何成為一名擁有數百萬(wàn)資產(chǎn)的化妝品董事的，記者好奇的開(kāi)始采訪(fǎng)他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。
接觸網(wǎng)絡(luò )
和大多數90后一樣，讀書(shū)時(shí)代的他熱愛(ài)網(wǎng)游，網(wǎng)聊。泡吧，包夜是讀書(shū)時(shí)代的常態(tài)，但是他和大多數玩家的思想有區別，別人享受游戲戰斗快感的時(shí)候，他始終在游戲中尋找商機，倒賣(mài)裝備，出售極品，炒游戲幣，大學(xué)的學(xué)費生活費基本靠游戲中賺到的，那時(shí)候老師同學(xué)眼里對他的評價(jià)是：一個(gè)不著(zhù)調的賺錢(qián)人才。記者又問(wèn)：沒(méi)影響到學(xué)業(yè)?他不好意思的說(shuō)：還行還行啦。
創(chuàng )業(yè)夢(mèng)從畢業(yè)開(kāi)始
2010年畢業(yè)簡(jiǎn)單的從事幾家銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員后，就開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)之路，當然他熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )業(yè)也是當時(shí)最熱門(mén)的淘寶店，說(shuō)道淘寶店，神的助手頓時(shí)來(lái)了精神，那時(shí)候他在南京百腦匯做3C數碼，創(chuàng )造了2個(gè)月皇冠店的神話(huà)，記者驚奇的問(wèn)道：怎么做到的?他堅決的說(shuō)：團隊!表面上是一個(gè)淘寶店，背后早已組建起完善的管理團隊，大多數淘寶店都是一個(gè)人在戰斗，而我那時(shí)候，把淘寶團隊化專(zhuān)業(yè)化，運營(yíng)化。產(chǎn)品部，策劃部，營(yíng)銷(xiāo)部，財務(wù)，采購等等，即把產(chǎn)品成本控制在最低，省下的錢(qián)全部利用到營(yíng)銷(xiāo)與策劃，別的店鋪幾乎無(wú)力和我們比拼。但是隨著(zhù)后期專(zhuān)業(yè)化得淘寶團隊越來(lái)越多而且淘寶資金制度15天內才能提款到賬，深深的制約的神的助手發(fā)展，必須要某求轉型，雖然不想放棄已經(jīng)非常成功的淘寶，但是隨著(zhù)業(yè)務(wù)越大資金越吃緊，如何讓一個(gè)沒(méi)有太多資金和人脈的創(chuàng )業(yè)者能夠沒(méi)有壓力的運營(yíng)下去，神的助手陷入的沉思。
QQ與微信的機遇
偶然的機會(huì )神的助手在QQ空間發(fā)表了自己淘寶店運行的情況和自己產(chǎn)品，沒(méi)想到一個(gè)QQ好友來(lái)咨詢(xún)想買(mǎi)一個(gè)無(wú)線(xiàn)鼠標能不能優(yōu)惠點(diǎn)，神的助手心想白來(lái)的生意優(yōu)惠點(diǎn)吧，但是不走鏈接了，那個(gè)QQ好友坦然的接受了直接打款到了支付寶，就是這筆交易，給神的助手帶來(lái)的靈感。QQ中的好友都是潛在客戶(hù)啊，只要建立起誠信就相當于永遠的擁有一個(gè)門(mén)店啊，他腦海中瞬間浮現出如果1個(gè)QQ有1000好友，10個(gè)QQ就是1W個(gè)潛在客戶(hù)啊。他第二天起了個(gè)大早對團隊說(shuō)了想法得到了團隊的認可。立馬做了戰略調整，因為他認為好友中賣(mài)的產(chǎn)品一定要常用的，高需求的。于是調整了產(chǎn)品做襪子，組織人員擴張好友資源，瞬間他們的襪子火爆QQ空間，因為直接打款，即時(shí)到賬，解決了資金壓力，有更多的資金尋找工廠(chǎng)下訂單，當月襪子銷(xiāo)售利潤突破12W。隨著(zhù)騰訊微信的推出，襪子生意更是火爆，賺到第一桶金的他深深的感觸到移動(dòng)平臺的重要性。
與思埠結緣
2014年4月13月神的助手偶然的機會(huì )接觸到了化妝品神的助手微商之路得到了最高的升華，第一次把一個(gè)松散的個(gè)人團隊與企業(yè)掛鉤，公司化運營(yíng)，一次個(gè)體的微商人與微商企業(yè)戰略的完美結合，一個(gè)以微信低門(mén)檻平臺立志于創(chuàng )造奇跡的企業(yè)與一個(gè)職業(yè)微商人的默契擦出了最絢爛的花火，神的助手依托思埠大平臺迅速開(kāi)辟了化妝品微商的天下，單月銷(xiāo)售額達到了500W和志同道合的隊員創(chuàng )建了無(wú)錫思埠分公司，公司運營(yíng)完善，25歲的他已經(jīng)擁有數百萬(wàn)萬(wàn)的資產(chǎn)，數十名團隊成員為了青春灑下熱血，為了夢(mèng)想還在前行。神的助手說(shuō)：90后以往被說(shuō)成腦殘，但是未來(lái)肯定是90后的天下，將來(lái)國家主席也會(huì )是90后，每一個(gè)時(shí)代將會(huì )創(chuàng )造出擁有傳奇的人，而他就要做這個(gè)傳奇。一個(gè)電腦一個(gè)手機一根網(wǎng)線(xiàn)一個(gè)傳奇的人生。他樂(lè )于去分享他的創(chuàng )業(yè)故事，不是炫耀，只是讓更多人看到一個(gè)沒(méi)有背景，沒(méi)有資金，沒(méi)有華麗的學(xué)歷的人是可以逆襲的，他要去感染更多的人，找到丟失已久得夢(mèng)想和勇氣!他說(shuō)：已經(jīng)有數百位原先在家閑散人員和網(wǎng)絡(luò )游民加入了他們，那些人把原來(lái)垃圾時(shí)間用在了一份小事業(yè)后整個(gè)人的生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，很多人不是不愿意去努力和奮斗只是找不到用力的點(diǎn)，發(fā)揮的平臺，我就要去指引他們，他們一但找到了方向會(huì )爆發(fā)出無(wú)限潛能，很多人回家愿意看電視發(fā)呆玩游戲那他就是平凡人，如果把這份時(shí)間利用到一個(gè)可以給生活帶來(lái)變化的事業(yè)上那他就是個(gè)成功者。我愿意幫更多的找到人生的方向。記者與神的助手洽談了整整3小時(shí)，深深的佩服這名富有夢(mèng)想的年輕人，他眼神中充滿(mǎn)了對未來(lái)美好成就的希望之光，談吐之間話(huà)語(yǔ)堅韌不失幽默，祝愿所有創(chuàng )業(yè)的年輕人都能夠得到一個(gè)圓滿(mǎn)的成果。
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