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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)故事的案例分析
“借”老促銷(xiāo)
20xx年，羅漢明和同學(xué)開(kāi)辦了一家環(huán)保產(chǎn)品公司。他們擁有一種節能產(chǎn)品的完全自主產(chǎn)權，在所做的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上一炮打響，每天問(wèn)價(jià)，要求訂貨的客戶(hù)源源不斷。
讓人困惑的是，好幾次，外地來(lái)公司訂貨的客戶(hù)考察了公司，看過(guò)產(chǎn)品，都表示滿(mǎn)意，但簽約時(shí)總有些不放心。后來(lái)，和一個(gè)用戶(hù)深談后才得知，公司全都是二十幾歲的小年輕兒，怕有閃失。羅漢明靈機一動(dòng)，招來(lái)一名懂技術(shù)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的退休工程師“坐鎮”，從此銷(xiāo)售形勢大變。羅漢明實(shí)為總經(jīng)理，但名片上卻印的是業(yè)務(wù)員。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)點(diǎn)評：傳統習慣，積勢成疾。年輕既是優(yōu)勢，但做市場(chǎng)推廣時(shí)很難取得別人的信任。遭遇發(fā)展“瓶頸”，要找出癥結所在，換個(gè)思路，人不變我變，就能迎來(lái)創(chuàng )業(yè)的一片艷陽(yáng)天。
殺“回馬槍”
實(shí)習時(shí)，吳暢曾在市里好幾個(gè)寫(xiě)字樓推銷(xiāo)過(guò)套餐。相對來(lái)說(shuō)，白領(lǐng)對中餐的質(zhì)量要求較高，人群也集中。他和女友想到給白領(lǐng)做盒飯，分八元、十元和十二元等三個(gè)等級，隔幾天換菜式。盒飯干凈衛生，包裝漂亮�！八ⅰ比慰�，送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國泡菜或開(kāi)心果，特殊售賣(mài)方式引起了白領(lǐng)的興趣。在金融街推廣開(kāi)后，他們又在“光谷”和開(kāi)發(fā)區等白領(lǐng)集中地設點(diǎn)，聘了五名大學(xué)生當幫手。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)點(diǎn)評：初涉商場(chǎng)，急于賺錢(qián)，由于經(jīng)驗不足，可能失敗。找準潛在的顧客群，利用原來(lái)熟悉的市場(chǎng)和人脈，殺個(gè)回馬槍?zhuān)瑳](méi)準能獲得意外的成功。
當“漁大夫”
李強農學(xué)院的同學(xué)在農科所或科研單位就業(yè)后，他卻選擇在江南的一家漁業(yè)養殖場(chǎng)打工，待遇不好，工作十分辛苦。對此，很多同學(xué)嘲笑他，一個(gè)名牌大學(xué)生淪為高級打工仔有所不值，家人也很不理解。李強卻有自己的職場(chǎng)規劃，先苦后甜。
原來(lái)，他是在拜師深造。在打工兩年里，他利用技術(shù)員的合理身份，遍訪(fǎng)周邊牛蛙、甲魚(yú)、螃蟹等養殖場(chǎng)，向高級漁技師學(xué)藝。自認為成了這方面的行家里手后，他辭工回來(lái)，辦了一間“漁大夫”診所，為遍布市郊八十多個(gè)養殖場(chǎng)”送醫送藥”。由于技術(shù)精湛，專(zhuān)業(yè)熟，本市又獨此一家，那些患了“漁病”的養殖戶(hù)只會(huì )想到他。為避免遭遇全部損失，盡管開(kāi)的“診斷費”和治療費相對較高，也樂(lè )意付�，F在，吳強年“出診”收入在八萬(wàn)左右。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)點(diǎn)評：不鳴則已，一鳴驚人。在世人不屑的平凡崗位中積累自己的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢，找準市場(chǎng)需求的空白點(diǎn)，后發(fā)制人，就能占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)。有別他人，才顯另類(lèi)，聚財有后勁。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功故事分析，最后我們一起來(lái)看看大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者如何克服這些自主創(chuàng )業(yè)中的問(wèn)題呢？
�。ㄒ唬┐髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)成功例子之有效籌措資金。
企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成，資金不足，往往會(huì )導致創(chuàng )業(yè)者支付負擔過(guò)重，無(wú)法成就事業(yè)。學(xué)生剛剛踏上社會(huì )，很少有足夠的資金積累，學(xué)生創(chuàng )業(yè)者應更多地具有“多少實(shí)力做多少事”的觀(guān)念。資金來(lái)源可以借于親朋好友，也可以借貸于銀行，如果企業(yè)擁有具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或成果，還可以尋求風(fēng)險投資商的資金支持。大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的首期資金，如果沒(méi)有企業(yè)的信任和投入，一般往往由團隊成員共同出資。
�。ǘ┐髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)成功例子之組建優(yōu)勢互補的團隊。
自主創(chuàng )業(yè)要處理的事情面廣、量重，靠一個(gè)人的力量很難有效地應對各類(lèi)情況。組建創(chuàng )業(yè)團隊則能有效進(jìn)行創(chuàng )新與經(jīng)濟管理的互補。如果具有有效的管理，還能保證創(chuàng )業(yè)團隊形成最大的合力，在市場(chǎng)競爭中取勝。
在組建創(chuàng )業(yè)團隊時(shí)，應注意創(chuàng )業(yè)團隊成員的性格搭配、角色分工及對公司遠近期目標、策略制定、股權分配的認同等等，因為這些都是與企業(yè)成長(cháng)相關(guān)的創(chuàng )業(yè)團隊建設問(wèn)題。
�。ㄈ┐髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)成功例子之建立廣泛有效的社會(huì )關(guān)系。
一個(gè)初期開(kāi)辦的公司往往需要得到各方面的幫助才能得到發(fā)展，創(chuàng )業(yè)者需要在社會(huì )環(huán)境中調動(dòng)一切有利的因素。對于學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，建立廣泛有效的社會(huì )關(guān)系，是擺脫在與社會(huì )創(chuàng )業(yè)者競爭中處于不利地位的重要因素。
�。ㄋ模┐髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)成功例子之要有長(cháng)期規劃。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者要選擇自己熟悉又專(zhuān)精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營(yíng)或找股東合作，按照創(chuàng )業(yè)計劃逐步拓展。企業(yè)應先求生存再求發(fā)展，扎好根基。對于大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的企業(yè)尤其注意勿好高勿遠，必須重視經(jīng)營(yíng)體制，步步為營(yíng)以求創(chuàng )造利潤。同時(shí)作為創(chuàng )業(yè)領(lǐng)頭人要在企業(yè)發(fā)展中逐步形成好的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮企業(yè)全體成員的力量，求得企業(yè)的發(fā)展。
在未來(lái)社會(huì )，創(chuàng )業(yè)不僅是大學(xué)生自主就業(yè)的重要途徑，更是成材的重要模式。在上世紀末，國際教育界曾做過(guò)這樣的預測：就世界范圍而言，21世紀有50%的中專(zhuān)生和大學(xué)生要走自主創(chuàng )業(yè)之路。早在1998年10月在巴黎召開(kāi)的世界高等教育會(huì )議就明確提出“高等學(xué)校，必須將創(chuàng )業(yè)技能和創(chuàng )業(yè)精神作為高等教育的基本目標，為了方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應主要關(guān)心培養創(chuàng )業(yè)技能與主動(dòng)精神，”要使高校畢業(yè)生“不僅成為求職者，而且成為工作崗位的創(chuàng )造者”。
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