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安踏總裁丁志忠 來(lái)看看他的創(chuàng )業(yè)史
引導語(yǔ)：安踏是我國運動(dòng)品牌大咖之一，在如今街頭巷尾都盛行安踏的時(shí)候，我們也不會(huì )忘記它的創(chuàng )始人丁志忠，是如何一步一步做到今天這樣的，來(lái)看看他的創(chuàng )業(yè)史。
丁志忠，37歲的安踏(中國)有限公司總裁，土生土長(cháng)的福建省晉江市陳埭鎮人。作為國內第一個(gè)用體育明星做廣告的運動(dòng)鞋企業(yè)，安踏總裁丁志忠被稱(chēng)為“第一個(gè)吃螃蟹”的人。
花了10年不到的時(shí)間，丁志忠已經(jīng)將安踏所在小鎮周邊的數千家競爭對手拋到了身后。“安踏做大了，丁志忠現在也不好見(jiàn)到了。”一位1983年就開(kāi)始做運動(dòng)服裝的石獅商人說(shuō)。他的“豪健”牌運動(dòng)服裝每年的銷(xiāo)售額大約是1個(gè)億。
丁志忠成了當地名副其實(shí)的鞋王，但他卻并沒(méi)有成為當地鞋業(yè)協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)。“他骨子里有一種霸氣，不好打交道。”一位當地媒體的記者說(shuō)。他也從不愿意遷就別人，據當地人說(shuō)，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業(yè)老板——特步創(chuàng )始人丁水波會(huì )選擇去做，而丁志忠則會(huì )干脆地予以拒絕。
也許正因為此，在2006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)時(shí)，作為晉江鞋業(yè)老大的丁志忠本來(lái)是會(huì )長(cháng)的不二人選，但招來(lái)反對聲一片，最終坐上這個(gè)位子的是丁水波。
“丁志忠從個(gè)性上來(lái)講是一個(gè)內心封閉的人，只有少數要好的朋友可以了解他內心的想法，大多數人，哪怕是他公司的總監，也可能根本不知道他心里到底在想什么。”一位在丁志忠身邊工作多年的人士說(shuō)。這位“不好打交道”的商人，卻為什么能超越三千多家晉江鞋企，成為這個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)里的財富明星呢?
初中畢業(yè)的那個(gè)夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不理解。父親讓他說(shuō)出理由來(lái)。丁志忠就說(shuō)，每天都有外地人拿了錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西，幾乎什么都能賣(mài)掉，我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)把晉江的商品拿出去銷(xiāo)售?
丁父的鞋廠(chǎng)那時(shí)候也是剛辦起來(lái)，經(jīng)濟并不寬裕，但卻被兒子說(shuō)服，掏出了1萬(wàn)多塊錢(qián)，讓丁志忠買(mǎi)了600雙晉江鞋到北京去賣(mài)。
為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場(chǎng)的柜臺，丁志忠天天去找商場(chǎng)的人，一開(kāi)始別人就說(shuō)不同意，還對他說(shuō)：“你才多大啊，就跑出來(lái)做生意?”丁志忠硬著(zhù)頭皮說(shuō)自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢來(lái)，連續去了一個(gè)多月，商場(chǎng)的人終于答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最后，在北京所有的大商場(chǎng)，丁志忠都為晉江的鞋廠(chǎng)爭取到了專(zhuān)門(mén)的柜臺。
但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來(lái)，晉江鞋在北京的低價(jià)銷(xiāo)售深深刺激了丁志忠。當時(shí)，市場(chǎng)上比較有名的“青島雙星”、上�；鹁媾频刃呀�(jīng)有相當一部分是在晉江生產(chǎn)，說(shuō)明晉江貨質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。
帶著(zhù)四年賺下的20萬(wàn)塊錢(qián)，丁志忠在晉江重新開(kāi)廠(chǎng)起步，那時(shí)候，他的想法已經(jīng)很明確：一定要把企業(yè)做大，把品牌打響。1999年，一場(chǎng)國內鞋業(yè)的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁志忠成為第一個(gè)吃螃蟹的人。160萬(wàn)，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時(shí)兩年的形象代言人;500萬(wàn)，在央視投放廣告的預算價(jià)格。結果隨著(zhù)孔令輝在奧運會(huì )上的出色表現和他極具個(gè)性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹(shù)立和傳播，并極大地拉動(dòng)了市場(chǎng)的成長(cháng)。
從2000年到2004年，連續4年，安踏運動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率居全國第一。雖說(shuō)如此，但是丁志忠至今還是否認安踏的成功是因為廣告。因為他認為，廣告策略只是企業(yè)市場(chǎng)戰略的一部分，做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請形象代言人能讓品牌的個(gè)性更鮮明，信賴(lài)度更高，但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費者中深入人心，需要獨特的品牌內涵和穩定強大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )作支撐。而這些都是一個(gè)日積月累的過(guò)程，一個(gè)成功的品牌要經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗。
丁志忠笑稱(chēng)：當老板的，既要能當爹，又要能當娘”，丁志忠伴隨著(zhù)安踏一路走來(lái)，盡管其間并沒(méi)有遇到過(guò)顛覆或致命性的挫折和困難，但每天都還會(huì )有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。
“比較嚴重的一次”，丁志忠回憶當初，還是安踏請孔令輝做明星代言人之后，“廣告打出去的一兩個(gè)月，沒(méi)有任何成效”，起先已經(jīng)被丁志忠說(shuō)服的反對請體育明星做產(chǎn)品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。
“當時(shí)，確實(shí)感覺(jué)心里有點(diǎn)發(fā)慌，畢竟當時(shí)投入的那筆資金幾乎是當時(shí)安踏半年的利潤”，但丁志忠并沒(méi)有對自己的決策發(fā)生動(dòng)搖或者懷疑，果然，第三個(gè)月開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始拿著(zhù)現金到廠(chǎng)門(mén)前排隊提貨，安踏鞋在市場(chǎng)上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了“廣告的魅力”，而這時(shí)候，丁志忠思索的是，下一步應該如何系統地做好品牌的問(wèn)題。
“做生意不僅僅是賺錢(qián)，更是在做成就、做榮譽(yù)感，”丁志忠這么告訴記者，“現在已經(jīng)算好了，每天只要工作十個(gè)小時(shí)，但是每天都會(huì )有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實(shí)感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來(lái)的快樂(lè )。就像現在，剛剛忙了一上午，能夠坐下來(lái)和記者邊喝茶邊聊聊，也是一件很享受的事情。”
“父親教會(huì )了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51%的好處，自己永遠只要49%。”丁志忠告訴記者，當時(shí)他一直不能理解，這不是明擺著(zhù)吃虧嗎?哪有這樣做生意的?后來(lái)他慢慢理解了：這樣做看起來(lái)是暫時(shí)吃虧了，但他卻贏(yíng)得了客戶(hù)的長(cháng)期合作。讓客戶(hù)更加認同，更加尊重，更加信任。這個(gè)原則在今天的安踏里仍然有很深的滲透。
2002年底，安踏公司拿下了設在匈牙利亞洲中心“晉江街”里最大的一個(gè)攤位。這是一個(gè)價(jià)值不菲的攤位，但丁志忠認為“很行情”。不和耐克、阿迪達斯爭奪歐美發(fā)達地區的市場(chǎng)，所以首先選擇了還沒(méi)有加入歐盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入歐盟正好給安踏進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)搭好了一塊現成的跳板。隨即，2003年起，安踏開(kāi)始贊助立陶宛職業(yè)籃球“青年近衛軍”海神籃球俱樂(lè )部，安踏成為第一個(gè)贊助海外職業(yè)籃球隊的中國品牌。
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