安踏創(chuàng )業(yè)故事

　　丁志忠，37歲的安踏(中國)有限公司總裁，土生土長(cháng)的福建省晉江市陳埭鎮人。作為國內第一個(gè)用體育明星做廣告的運動(dòng)鞋企業(yè)，安踏總裁丁志忠被稱(chēng)為“第一個(gè)吃螃蟹”的人。

　　花了10年不到的時(shí)間，丁志忠已經(jīng)將安踏所在小鎮周邊的數千家競爭對手拋到了身后。“安踏做大了，丁志忠現在也不好見(jiàn)到了。”一位1983年就開(kāi)始做運動(dòng)服裝的石獅商人說(shuō)。他的“豪健”牌運動(dòng)服裝每年的銷(xiāo)售額大約是1個(gè)億。

　　丁志忠成了當地名副其實(shí)的鞋王，但他卻并沒(méi)有成為當地鞋業(yè)協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)。“他骨子里有一種霸氣，不好打交道。”一位當地媒體的記者說(shuō)。他也從不愿意遷就別人，據當地人說(shuō)，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業(yè)老板——特步創(chuàng )始人丁水波會(huì )選擇去做，而丁志忠則會(huì )干脆地予以拒絕。

　　也許正因為此，在2006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)時(shí)，作為晉江鞋業(yè)老大的丁志忠本來(lái)是會(huì )長(cháng)的不二人選，但招來(lái)反對聲一片，最終坐上這個(gè)位子的是丁水波。

　　“丁志忠從個(gè)性上來(lái)講是一個(gè)內心封閉的人，只有少數要好的朋友可以了解他內心的想法，大多數人，哪怕是他公司的總監，也可能根本不知道他心里到底在想什么。”一位在丁志忠身邊工作多年的人士說(shuō)。這位“不好打交道”的商人，卻為什么能超越三千多家晉江鞋企，成為這個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)里的財富明星呢?

　　初中畢業(yè)的那個(gè)夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不理解。父親讓他說(shuō)出理由來(lái)。丁志忠就說(shuō)，每天都有外地人拿了錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西，幾乎什么都能買(mǎi)到，我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)把晉江的商品拿出去銷(xiāo)售?

　　丁父的鞋廠(chǎng)那時(shí)候也是剛辦起來(lái)，經(jīng)濟并不寬裕，但卻被兒子說(shuō)服，掏出了1萬(wàn)多塊錢(qián)，讓丁志忠買(mǎi)了600雙晉江鞋到北京去賣(mài)。

　　為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場(chǎng)的柜臺，丁志忠天天去找商場(chǎng)的人，一開(kāi)始別人就說(shuō)不同意，還對他說(shuō)：“你才多大啊，就跑出來(lái)做生意?”丁志忠硬著(zhù)頭皮說(shuō)自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢來(lái)，連續去了一個(gè)多月，商場(chǎng)的人終于答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最后，在北京所有的大商場(chǎng)，丁志忠都為晉江的鞋廠(chǎng)爭取到了專(zhuān)門(mén)的柜臺。

　　但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來(lái)，晉江鞋在北京的低價(jià)銷(xiāo)售深深刺激了丁志忠。當時(shí)，市場(chǎng)上比較有名的“青島雙星”、上�；鹁媾频刃�已經(jīng)有相當一部分是在晉江生產(chǎn)，說(shuō)明晉江貨質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。

　　帶著(zhù)四年賺下的20萬(wàn)塊錢(qián)，丁志忠在晉江重新開(kāi)廠(chǎng)起步，那時(shí)候，他的想法已經(jīng)很明確：一定要把企業(yè)做大，把品牌打響。1999年，一場(chǎng)國內鞋業(yè)的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁志忠成為第一個(gè)吃螃蟹的人。160萬(wàn)，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時(shí)兩年的形象代言人;500萬(wàn)，在央視投放廣告的預算價(jià)格。結果隨著(zhù)孔令輝在奧運會(huì )上的出色表現和他極具個(gè)性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹(shù)立和傳播，并極大地拉動(dòng)了市場(chǎng)的成長(cháng)。

 

 

　　篇二：

　　愛(ài)拼才會(huì )嬴

　　關(guān)于丁志忠這些人在傳統行業(yè)企業(yè)的年輕創(chuàng )始人眼中，那些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“小青年”真是值得羨慕。他們趕上了好時(shí)光，新經(jīng)濟給他們帶來(lái)的巨大商業(yè)機會(huì )和良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，只要有一個(gè)好主意，他們就可以到星巴克里幽雅地和風(fēng)險投資商們談融資了。

　　而像張志熔、潘培東、丁志忠這些人，則一律要白手起家、駢手抵足、一磚一瓦的累積財富，期間所經(jīng)歷的風(fēng)吹日曬、百轉千回，與那些互聯(lián)網(wǎng)新銳們相比，簡(jiǎn)直天上人間。

　　磨礪是一筆寶貴的財富。在這些年輕的傳統行業(yè)創(chuàng )業(yè)型企業(yè)家身上，有許多同時(shí)代人少有的優(yōu)秀品質(zhì)：誠信、塌實(shí)、吃苦耐勞、擁有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和極強的抗挫折能力。

　　從安踏集團創(chuàng )始人身上的故事里，我們大概可以看到生于七十年代、在網(wǎng)絡(luò )之外的傳統行業(yè)中成功創(chuàng )立一個(gè)商業(yè)帝國的年輕人們，相似故事的縮略版本。

　　那是1986年，在福建省一個(gè)普通的海濱小鎮陳埭，有一位16歲的普通少年丁志忠，他最大的心愿就是去首都北京闖蕩一番。攥著(zhù)1萬(wàn)塊錢(qián)，丁志忠走遍了小鎮上的所有鞋廠(chǎng)，挑出600雙他認為最好賣(mài)的鞋，乘汽車(chē)去福州，花48元買(mǎi)一張去北京的火車(chē)票。兩天兩夜后，北京呈現在眼前。丁志忠一頭扎進(jìn)一個(gè)鞋子大賣(mài)場(chǎng)——大康鞋城，在那里租了一個(gè)柜臺，600雙鞋很快就賣(mài)光了。但這個(gè)細心的年輕人并沒(méi)有急于回家進(jìn)貨，而是開(kāi)始統計什么樣的人喜歡購買(mǎi)什么樣的鞋。閑暇時(shí)，丁志忠跑到北京大商場(chǎng)的運動(dòng)鞋柜臺，去觀(guān)察國際名牌耐克和阿迪達斯，心里暗自做著(zhù)統計。

　　5年后，丁志忠回到家鄉，與父兄共同創(chuàng )立了“安踏”品牌，他擔任副總，負責開(kāi)拓市場(chǎng)。此時(shí)，安踏與鎮子上的其他鞋子加工廠(chǎng)沒(méi)什么不同，主要業(yè)務(wù)是加工海外訂單，在國內則走批發(fā)路線(xiàn)。1993年前后，是陳埭鞋業(yè)發(fā)展史上的黃金時(shí)期，海外訂單如雪片般飛來(lái)，安踏在內的眾多制鞋企業(yè)迅速完成了資本原始積累。陳埭鎮上的制鞋企業(yè)老板，一多半都姓丁、回族。

　　在北京的多年闖蕩，使丁志忠擁有一種敏銳的市場(chǎng)直覺(jué)，他很早就意識到：國內市場(chǎng)也將是一個(gè)十分龐大的市場(chǎng)，而要在這個(gè)大市場(chǎng)里找到屬于自己的位置，就必須擁有屬于自己的網(wǎng)絡(luò )。安踏在全國各地的零售網(wǎng)絡(luò )主要是以運動(dòng)鞋專(zhuān)營(yíng)店(含商場(chǎng)專(zhuān)柜)為單元，經(jīng)過(guò)多年開(kāi)拓，至1998年底，安踏在全國各大中城市有近2000個(gè)專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)。

　　1999年，丁志忠出任安踏集團總經(jīng)理，做出了一個(gè)讓陳埭鎮的人非常吃驚的重大決定：安踏與國家乒乓球隊簽定協(xié)議，聘請當時(shí)如日中天的乒乓球世界冠軍孔令輝出任安踏的形象代言人。

　　孔令輝拍攝的“我選擇，我喜歡”的廣告語(yǔ)，在中央電視臺一播出，安踏迅速贏(yíng)得了很高的知名度，2000多家專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)的銷(xiāo)售大漲。應該說(shuō)，安踏的市場(chǎng)定位是相當清楚的：那些買(mǎi)不起高檔運動(dòng)名牌，但是渴望擁有一雙質(zhì)量過(guò)關(guān)、款式漂亮的年輕人。一舉成功后，丁志忠把主要精力投向了國內市場(chǎng)，海外訂單基本不做了。

　　安踏憑借明星廣告攻勢迅速樹(shù)立品牌的成功模式，迅速為陳埭鎮上的制鞋同行所模仿，半年后，中央5套幾乎成了“陳埭運動(dòng)鞋頻道”。但跟進(jìn)者的不足在于，不掌握一個(gè)現成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，最初的廣告效果不明顯。丁志忠說(shuō)：“安踏只是在一個(gè)正確的時(shí)間做了正確的事情，先聲奪人，贏(yíng)得了市場(chǎng)先機。”

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