揣著(zhù)500元錢(qián)，身無(wú)所長(cháng)的我們不知道從哪里入手。在出租屋窩了幾天后，終于想出一個(gè)沒(méi)有辦法的辦法：翻通訊電話(huà)本，看看有沒(méi)有能幫助我們的朋友。找了半天，確定了三個(gè)，一個(gè)做IT，不太熟悉;另外兩個(gè)在東莞鞋廠(chǎng)打工，其中一個(gè)做質(zhì)檢工作，是跟同事從小玩到大的朋友，最有可能幫忙。跟他聯(lián)系上后，他說(shuō)可以出面向工廠(chǎng)借一批庫存積壓鞋，他作保，我們可以拿去賣(mài)了再給錢(qián)。

　　這是個(gè)好消息，可我手上只有500元，再加上把心愛(ài)的電腦抵押給做IT那位朋友的700元，總共1200元，起步資金真是少的可憐。需要用的地方太多了，首先是運費，從東莞到廣州的運費大約是每箱10元，第一批貨是40箱，總共需要400元;然后要找賣(mài)場(chǎng)，剩下800元全部用光也不夠租幾天鋪位，何況生活費還要在里面開(kāi)支。不能走租鋪的路，怎么辦?冥思苦想，我們想到找有鋪的人代銷(xiāo)這個(gè)辦法。

　　質(zhì)檢員的工廠(chǎng)是做外貿鞋的，庫存的鞋也大都是外單貨，B品，并不十分適應中國人的消費習慣。但外貿鞋的優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)量?jì)?yōu)良，做工精細，所以我們的側重點(diǎn)是把代銷(xiāo)的對象放到那些專(zhuān)門(mén)賣(mài)外貿貨的店鋪。找到的第一家是做外貿服飾的，店鋪開(kāi)在一個(gè)大型的商場(chǎng)里，但生意不怎么樣。說(shuō)好合作方式后，我們把鞋運到他的倉庫，外帶幫他賣(mài)貨，這正好解決了吃飯問(wèn)題。我們給他的成本價(jià)是每雙25元，他的售價(jià)是50元。第一天賣(mài)出了23雙，鋪主當天就結算了貨款。后來(lái)幾天的生意也一直保持平穩上升的趨勢。半個(gè)多月后，我們聯(lián)系質(zhì)檢員，先付清了一部分貨款，再請他幫忙找好銷(xiāo)的庫存鞋。

　　經(jīng)商者最注重信用，所以我們每積累了一定的資金后，就會(huì )馬上打款給工廠(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，也慢慢熟悉了鞋的款式、品牌，知道如何鑒別鞋的好壞。但這種生意，中間環(huán)節的利潤空間太小，終端商的利潤才是最大的。到了年底，我們聽(tīng)說(shuō)廣州每年的花市都很熱鬧，而且只開(kāi)三天，便想何不在花市里賣(mài)鞋呢?三天的租金雖然貴了3000多塊，但肯定能賣(mài)出比現在多得多的量。

　　選中了體育中心的花市場(chǎng)地后，我們自己做起了終端商。怕顧不過(guò)來(lái)，臨時(shí)又請了三個(gè)勤工儉學(xué)的大學(xué)生，每天給他們50元的工資。2003年的春節，是我這輩子永遠要記住的最美好的日子。三天時(shí)間，我們賣(mài)完了倉庫里大部分的鞋，整整三車(chē)!每車(chē)有0.6噸重，手里有了沉甸甸的八萬(wàn)多元錢(qián)!

　　春節過(guò)后，嘗到甜頭的我們，在專(zhuān)業(yè)批發(fā)外貿鞋的九龍鞋城，用這8萬(wàn)元錢(qián)租了一個(gè)鋪位，開(kāi)始了真正意義的創(chuàng )業(yè)之路。同事負責到東莞找貨源，我負責銷(xiāo)售。剛開(kāi)始的時(shí)候，我們只能做現貨，因為還沒(méi)有人愿意跟我們做訂單，很多貨都是斷碼的B品，數量也很有限。不過(guò)鞋城里有很多來(lái)推銷(xiāo)鞋的廠(chǎng)家，一來(lái)二往，漸漸解決了我們的貨源問(wèn)題。慢慢的，我們有了一些自己的固定供貨商，他們的產(chǎn)品大都風(fēng)格獨特，工廠(chǎng)也有實(shí)力。我們常常向他們拿些樣板鞋放在店鋪里，有客戶(hù)看中了就可以下單生產(chǎn)。從1200元起步創(chuàng )業(yè)實(shí)為不易，我們很珍惜自己的成果，也很珍惜作為一個(gè)商人應該有的誠信，所以生意漸漸走入正軌。

　　現在我跟同事還在九龍鞋城里開(kāi)店鋪，不過(guò)可以接一些歐美、南非和內地的大訂單了，員工也發(fā)展到十多個(gè)，還有了自己的房子和車(chē)子。

　　短短三年，改變了我一生的命運。我知道，要走的路還很長(cháng)，但我相信自己一定可以沿著(zhù)這條路走下去，而且越走越寬!