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現代白手創(chuàng )業(yè)故事
我叫張林軒，今年20歲，是在聊網(wǎng)的創(chuàng )始人。網(wǎng)站致力于為中國學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習英語(yǔ)和獲得更多視角的平臺，目前正在內測調試階段。從公司注冊到現在有半年，已獲百萬(wàn)級投資，估值過(guò)千萬(wàn)。
最近有不少朋友都問(wèn)我，作為90后，是如何開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，過(guò)程中有哪些困難，怎么解決等一些問(wèn)題，后來(lái)我想索性就寫(xiě)篇日志，可以給有更多有同樣夢(mèng)想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過(guò)去一年的努力和成長(cháng)做一個(gè)小結。
我懂的肯定沒(méi)有各種企業(yè)家和投資大牛多，不過(guò)我覺(jué)得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代獨特的機遇和情況，有時(shí)最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達終點(diǎn)的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來(lái)探討，如果有我說(shuō)的不對的地方，或者如果你有不同觀(guān)點(diǎn)，請盡管用力使勁噴，這樣大家才能共同成長(cháng)。
在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項目，因為之后會(huì )經(jīng)常引用到。
我的項目叫在聊網(wǎng)，是一個(gè)在線(xiàn)英語(yǔ)教學(xué)的平臺，美國名校在校生或畢業(yè)生注冊成為老師，并填寫(xiě)非常詳細的資料，中國學(xué)生根據自己的需求，尋找不同學(xué)校、專(zhuān)業(yè)和經(jīng)歷的老師，選擇不同的課程，通過(guò)在線(xiàn)視頻對話(huà)完成學(xué)習，然后支付由老師自己設定的費用，并對老師的課程評分，來(lái)督促老師的授課表現。
因為文化差異，美國的父母基本上都不會(huì )為自己的孩子支付全部學(xué)費，有60%的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)會(huì )有平均一萬(wàn)五千美金的債務(wù)（利息從畢業(yè)當天開(kāi)始算），他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢(qián)，所以愿意每小時(shí)掙取5到20美金來(lái)做視頻家教。在中國，同質(zhì)量的老師課時(shí)費要在這個(gè)價(jià)格的5到10倍左右。
雖然視頻教學(xué)在某些方面不如面對面，比如互動(dòng)性受到了一定的約束，但是教學(xué)效果會(huì )被老師的英語(yǔ)水平和綜合質(zhì)量彌補。另外，在你隨時(shí)隨地學(xué)英語(yǔ)的同時(shí)，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。
第一步：了解你自己
創(chuàng )業(yè)一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點(diǎn)子，而是指即使別人知道了你的點(diǎn)子，來(lái)抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內在的，你的能力和特長(cháng)，比如你的技術(shù)特別厲害，而且在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久，水平算是國內TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個(gè)大公司的高管，然后能成為你的第一個(gè)大客戶(hù)（比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單）。
外在的核心競爭力經(jīng)常是短暫的，因為你如果發(fā)展的不錯，那么很快你原來(lái)有的資源就會(huì )滿(mǎn)足不了你的需求，但是你可以靠他發(fā)家。內在的核心競爭力一般都需要比較長(cháng)的時(shí)間摸索和積累，同時(shí)也需要不停的進(jìn)步。如果你缺失核心競爭力，即使你是市場(chǎng)中的第一個(gè)，你的公司會(huì )很快被抄襲，然后被清出局。
有些年輕創(chuàng )業(yè)者會(huì )有一個(gè)想法（尤其容易出現在海歸身上），覺(jué)得創(chuàng )業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠優(yōu)秀，金子總會(huì )發(fā)光，所以不在乎去“走關(guān)系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競爭力。其實(shí)我一開(kāi)始也是這種想法，后來(lái)發(fā)現是非常錯誤的。創(chuàng )業(yè)只有一個(gè)目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒(méi)人會(huì )記得比爾蓋茨在初創(chuàng )時(shí)用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續了13年的世界首富。
我還記得之前在美國創(chuàng )業(yè)的一次經(jīng)歷。當時(shí)17歲，自己在做校報。學(xué)校不給我們贊助，印刷要自己籌錢(qián)，就做了廣告位招商，整版廣告的價(jià)位是400美金，后來(lái)我們每期都會(huì )有一個(gè)。但其實(shí)校報的發(fā)行量并不是那么高，每期1000份，拿到報紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。
商家都知道這一點(diǎn)，但他們還是會(huì )愿意出400刀。這是因為公立學(xué)校，作為美國政府極力保護的對象，是不能張貼任何廣告的，所以獨立的校報成了諸多企業(yè)可以平時(shí)在學(xué)校宣傳的唯一途徑。那有沒(méi)有更有效率的在校內宣傳的途徑呢？后來(lái)我想到了一個(gè)辦法，很多美國高中的入口旁邊都是有停車(chē)位的，我們學(xué)校有三個(gè)入口，每個(gè)入口兩側很近的地方都有停車(chē)位，這些大部分是給學(xué)生的（美國學(xué)生很多17歲就開(kāi)始獨立開(kāi)車(chē)）。我聯(lián)系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的“車(chē)皮”，就是他們每天早15分鐘開(kāi)車(chē)到學(xué)校，我在他們到了之后把一張大海報貼在車(chē)上，在他們放學(xué)之前把這些海報拿走，然后招租這個(gè)海報的位置。我把這個(gè)想法寫(xiě)成了簡(jiǎn)單的一頁(yè)文檔，發(fā)給了附近的公司，一個(gè)星期內driversed.com，一個(gè)在美國非常有名的網(wǎng)絡(luò )駕校的地方市場(chǎng)部門(mén)找到了我，并簽下了在接下來(lái)一個(gè)月的廣告合作合同。合同上寫(xiě)他們會(huì )給我2400刀，而我的成本，給司機的費用和印刷費加在一起只有300刀多一點(diǎn)。后來(lái)這件事情沒(méi)有繼續做，因為在Driversed要給我打錢(qián)的時(shí)候發(fā)現我當時(shí)沒(méi)有綠卡，不能合法在美國做公司，不過(guò)我相信如果當時(shí)繼續做的話(huà)，也許結果會(huì )還不錯。
我提這件事情的原因是想說(shuō)，我沒(méi)有任何學(xué)歷，公司沒(méi)有正式注冊，沒(méi)有可見(jiàn)的產(chǎn)品，沒(méi)有案例，連Logo都沒(méi)有，僅憑一頁(yè)的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢(qián)。這是在美國創(chuàng )業(yè)的好處。
在中國，這幾乎是不可能的。我回國之后帶著(zhù)這種美國態(tài)度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產(chǎn)品，就會(huì )被人接受。但結果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在中國和新東方的某位市場(chǎng)高管討論贊助方案，那人說(shuō)：我相信你的方案對公司會(huì )有幫助，也的確是最好的選擇，但是在中國做事，不一定是最好的就會(huì )被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國。
其實(shí)我想可能我的很多朋友對這一點(diǎn)比我還要更清楚，我只想對可能和我一開(kāi)始一樣理想主義的朋友們說(shuō)，其實(shí)這些都只是游戲規則，你既然想要贏(yíng)，想要站在最高點(diǎn)，就必須遵守規則。
回歸主題。在決定創(chuàng )業(yè)之后，你需要首先根據你的內在和外在核心競爭力來(lái)選擇你創(chuàng )業(yè)的大方向，而且這兩點(diǎn)最好要重合。如果你想不到交叉點(diǎn)，那就再接著(zhù)想。因為青年人創(chuàng )業(yè)的成功率本來(lái)就很低，90后更是微乎其微，所以我們在任何一點(diǎn)都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致，所以在一開(kāi)始選擇大方向的時(shí)候，一定要完美主義一點(diǎn)，找到真正最適合你自己做的事情。
我個(gè)人的例子，內在優(yōu)勢：我在中國讀書(shū)到小學(xué)畢業(yè)，在美國讀書(shū)到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語(yǔ)言和文化背景；回國后我做過(guò)幾個(gè)大培訓公司的講師，包括培訓總監的職位，對英語(yǔ)培訓行業(yè)有一定的了解；我很喜歡設計產(chǎn)品，之前創(chuàng )辦過(guò)兩份報紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負責，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構思且成本低的行業(yè)。
外在優(yōu)勢：我有很多在美國名校的朋友，而且通過(guò)之前在美國成立的一個(gè)中美文化交流非盈利性組織，帶領(lǐng)著(zhù)一支由來(lái)自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團隊。
其實(shí)很容易看出來(lái)，把這些條件都結合在一起，我創(chuàng )業(yè)的方向就已經(jīng)出來(lái)了：一個(gè)在英語(yǔ)培訓行業(yè)，著(zhù)重利用美國名校團隊和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
第二步：選擇最合適的項目
在你確定了大方向之后，想一兩個(gè)你覺(jué)得不錯的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關(guān)領(lǐng)域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項目，你對項目的了解都會(huì )更清晰一些，這對你今后做決策或者是見(jiàn)投資人都會(huì )有不小的幫助。
一個(gè)公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰(shuí)的什么問(wèn)題。怎么，誰(shuí)，什么，都要想的非常具體。
對于大部分青年創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，我認為最應該利用的優(yōu)勢就是自己的圈子。作為創(chuàng )業(yè)者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的（很多的創(chuàng )業(yè)故事都是這樣：某人覺(jué)得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個(gè)點(diǎn)子解決了這個(gè)問(wèn)題）。因此，只有90后才會(huì )有的需求，很少有傳統創(chuàng )業(yè)者會(huì )注意到，自然也蘊藏的非常大的創(chuàng )新空間。
這包括我上面提到的包車(chē)位廣告生意，這可能真的只有學(xué)生才會(huì )想的到�；蛘弑热缥覂蓚�(gè)在清華創(chuàng )業(yè)的朋友，都剛畢業(yè)，并且都拿了天使投資，一個(gè)項目叫“師兄幫幫忙”，由大學(xué)的年輕“師妹”發(fā)布任務(wù)，然后“師兄”完成任務(wù)，旨在建立一個(gè)結合中國校園文化的社交平臺，另外一個(gè)項目叫infobox，一個(gè)收集大學(xué)的講座及活動(dòng)信息的網(wǎng)站。他們就是看準了自己身邊的市場(chǎng)環(huán)境，抓住了身邊人的需求，同時(shí)也抓住了商機。
不要怕人家知道你的點(diǎn)子。最杰出的產(chǎn)品基本上都不是第一個(gè)面世的，經(jīng)常都是第二第三，甚至第十幾個(gè)出來(lái)，但是比其他的做的都好的（Myspace之后出的Facebxxk，AltaVista之后出的Google，這樣的例子比比皆是）。如果你找的是身邊的朋友，相信他們不會(huì )背叛你，估計他們也沒(méi)有那個(gè)時(shí)間和能力。如果你通過(guò)朋友或者家人的介紹見(jiàn)到了大佬們，也可以放心，他們真的犯不上。
我在正式全職做在聊網(wǎng)之前，跟別人說(shuō)過(guò)不下50次這個(gè)點(diǎn)子，然后才慢慢清楚自己真正應該做的是什么。
另外一點(diǎn)要注意的就是，項目一定要做最合適的：不要做最好的產(chǎn)品，要做你能做得最好的產(chǎn)品；不要做最賺錢(qián)的產(chǎn)品，要做你能做的最賺錢(qián)的產(chǎn)品。你可能會(huì )有一個(gè)很好的點(diǎn)子，但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個(gè)大項目上半途而廢真的遠遠不如做成一個(gè)小項目。尤其是對于90后創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們的心理素質(zhì)不夠成熟，我們比傳統創(chuàng )業(yè)者更需要證明自己，安穩自己那顆一直漂浮不定的自信心；一次失敗的打擊對你可能是致命的。
第三步：召集團隊
以上談到核心競爭力都是以個(gè)人為主，但當你有了團隊，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競爭力中最重要的一部分。
在白手起家的情況下，你不會(huì )有太多錢(qián)去為大家提供資金報酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團隊更有參與感，覺(jué)得在公司受到尊重，而且在公司發(fā)展順利的情況下有長(cháng)遠利益的保證。不要因為怕有人分利益而吝嗇股份，但是要盡可能掌握公司的控制權，最好在獲得天使投資之前保持絕對控股。
上面說(shuō)到過(guò)解決一個(gè)需求，你要想清楚什么，怎么，和誰(shuí)這三個(gè)問(wèn)題。但是當你要召集一支團隊時(shí)，你要想明白第四件事，就是 “為什么”。
舉個(gè)例子，戴爾的電腦很好，他們說(shuō)：我們有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設計，所以你應該買(mǎi)我們的產(chǎn)品；蘋(píng)果說(shuō)：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿(mǎn)足于改變世界，讓大家用上最好的產(chǎn)品，我們也做電腦，然后碰巧有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設計。聽(tīng)到這兩段話(huà)，你更想買(mǎi)誰(shuí)的產(chǎn)品？當蘋(píng)果說(shuō)要推出iCar的時(shí)候，大家都很期待，假設哪一天戴爾說(shuō)要推出一款新的Mp3播放器，我們會(huì )怎么想？人們買(mǎi)你的東西，不僅因為你做的是什么，還因為你為什么做的。召集一支團隊更是如此。
在聊網(wǎng)希望為中國原來(lái)沒(méi)有條件接受優(yōu)質(zhì)英語(yǔ)教育的學(xué)生，現在獲得這樣的機會(huì )，并讓所有中國學(xué)生可以獲得更多的視角，成為更國際化的世界公民。
你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，這可能是相信要改善中國的教育環(huán)境，或者是要做出最完美的電子產(chǎn)品，等等。只有這樣，你才能帶領(lǐng)他們。
但是要注意的一點(diǎn)是，雖然帶領(lǐng)大家很重要，但是在企業(yè)創(chuàng )立初期，自己一定要在公司擔當一項非常具體且重要的任務(wù)。劉邦這樣的人在現代社會(huì )，至少在我知道的創(chuàng )業(yè)圈子里是不會(huì )存在的。優(yōu)秀的人機會(huì )很多，如果你僅僅只能帶領(lǐng)團隊而不能在某一方面有所特長(cháng)并為公司做出直接貢獻的話(huà)，你很難抓住人心，你的團隊會(huì )覺(jué)得你沒(méi)有實(shí)力。
最后，在創(chuàng )始階段，不要為了人設定工作，而是為了工作找人。很多時(shí)候我們愿意跟朋友一起做事情，所以張羅幾個(gè)人來(lái)一起創(chuàng )業(yè)，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創(chuàng )業(yè)比起來(lái)，這只能叫過(guò)家家。
我自己的例子，在決定創(chuàng )業(yè)之后，我把我身邊認為最聰明最有能力的人都弄到公司里了，核心團隊最一開(kāi)始包括我六個(gè)人。在半年多的時(shí)間里，六個(gè)走了四個(gè)，然后又新加入了四個(gè)，還是六人。最一開(kāi)始的時(shí)候，我和另外三個(gè)人還揮淚拜過(guò)把兄弟，現在這三個(gè)人都不在公司了。
一開(kāi)始大家加入可能是為了一個(gè)好的機會(huì )，或者是能有一幫朋友一起做一件事情，我相信絕大部分考慮一起創(chuàng )業(yè)的年輕人都是這么想的�？墒�，創(chuàng )業(yè)很現實(shí)，每一個(gè)真正優(yōu)秀的人都會(huì )這么考慮自己的選擇：我投入這些時(shí)間，是不是能學(xué)到東西，獲得成長(cháng)，在我的領(lǐng)域走的更遠。所以在沒(méi)有獲得一定成功之前，對一個(gè)合伙人最大的保障就是即使公司黃了，他也不會(huì )虧，因為他獲得了成長(cháng)。如果一個(gè)人只是為了完成任務(wù)而去做一項任務(wù)，而不是因為他自己喜歡，那么他的工作狀態(tài)絕對不會(huì )長(cháng)久，發(fā)展了一段時(shí)間之后，他會(huì )開(kāi)始覺(jué)得自己在浪費時(shí)間，然后就會(huì )有不可避免的矛盾。及時(shí)解決了短暫的矛盾，問(wèn)題的根源還在，時(shí)間長(cháng)了他最后就會(huì )選擇退出。
現在，我和合伙人之間的關(guān)系非常好，因為他們在公司里面做的事情，就是他們最熱愛(ài)做的事情。我們平常還經(jīng)常一塊打打英雄聯(lián)盟LOL（我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚，ID就叫在聊網(wǎng)，哈哈，歡迎來(lái)一起玩）。
第四步：產(chǎn)品和技術(shù)完成度
確定了具體的方案之后，要制定執行計劃，并判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項目都需要資金，白手起家還不找投資…那你真的沒(méi)的玩了。根據你對自己項目的了解，判斷通過(guò)你現有的資源、人力、和經(jīng)費能夠做到的最好程度。
一般來(lái)講，再粗糙的DEMO都強過(guò)紙上談兵，而DEMO當然也是越完善越好。但問(wèn)題是，完善又需要大量的人力物力財力，所以究竟如何選擇，就要考驗一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的判斷力和決策力了。你要選擇一個(gè)可以實(shí)現的目標，同時(shí)這個(gè)目標的完成度也要能足夠吸引未來(lái)的投資人。因為大家的項目和情況都太不一樣，這個(gè)平衡點(diǎn)究竟在哪兒，我沒(méi)法給出一個(gè)萬(wàn)金油的方案，但是有一點(diǎn)我想說(shuō)的是，對于90后來(lái)說(shuō)，你的計劃基本永遠都會(huì )比實(shí)際情況差，所以在最一開(kāi)始制定方案的時(shí)候，一定要讓自己保守保守再保守。我們優(yōu)勢是激情和拼勁兒，劣勢是經(jīng)驗不足，做事不夠穩重，容易過(guò)度樂(lè )觀(guān)。既然知道自己的劣勢，那一定要想辦法主觀(guān)的在一些決策上做出相對穩重保守的選擇來(lái)彌補。
執行計劃在初創(chuàng )階段是一定會(huì )不停變動(dòng)的，但是這絕對不能成為不做計劃的借口，因為你要學(xué)著(zhù)慢慢制定越來(lái)越靠譜的計劃，執行度也要越來(lái)越能跟得上計劃。
比如我自己，小時(shí)候我制定的計劃基本從來(lái)不會(huì )執行，這包括各種奇葩的想法，看完一套書(shū)啊，學(xué)好Photoshop啊，甚至包括跟著(zhù)視頻學(xué)舞蹈等等；14歲的時(shí)候初三，計劃一定要在高一的時(shí)候做第二份報紙（第一份在中國小學(xué)的時(shí)候做的），后來(lái)高二的時(shí)候做了，晚了一年；半年前為在聊網(wǎng)做規劃時(shí)，想的是4月份完成粗糙產(chǎn)品，后來(lái)是6月份完成的，晚了兩個(gè)月。
不要因為之前有過(guò)拖拉，或者沒(méi)完成制定計劃的經(jīng)歷，而覺(jué)得計劃都沒(méi)用，然后放棄制定計劃。這世界上真的沒(méi)幾個(gè)人能一直按照計劃完成任務(wù)的，就連喬幫主在開(kāi)發(fā)新蘋(píng)果產(chǎn)品時(shí)都是屢屢拖后計劃，有時(shí)發(fā)布日期甚至拖后一年以上。
關(guān)于制作產(chǎn)品的過(guò)程，由于不同行業(yè)的產(chǎn)品相差很多，所以我就不做綜合分析，只講一下我自己做在聊網(wǎng)的過(guò)程。我是去年11月份決定要做這個(gè)事情的，到6月份網(wǎng)站完成測試版有7個(gè)月了。
首先，要從你想到的項目大方向往細了縷，決定網(wǎng)站的主要功能，這個(gè)時(shí)間對我來(lái)說(shuō)比較長(cháng)，我覺(jué)得也應該長(cháng)一點(diǎn)，畢竟在初創(chuàng )期間改方向是非常痛苦的事情，一是你沒(méi)有足夠的資源和人力去改變，二是如果改了，團隊和投資人會(huì )對你的判斷能力產(chǎn)生質(zhì)疑，從而對項目沒(méi)信心。這個(gè)階段我花了大概3個(gè)月的時(shí)間，確定了網(wǎng)站幾個(gè)需要著(zhù)重設計的大項，比如學(xué)生搜索老師時(shí)使用的威客地圖都有哪些條件（這會(huì )影響老師注冊時(shí)需要填寫(xiě)的信息），學(xué)生和老師之間的預約和支付流程，以及學(xué)生的成就和課程體系。
然后我召集了6個(gè)我覺(jué)得身邊比較理想主義比較細心的朋友來(lái)做了一支兼職的產(chǎn)品團隊。大家一周見(jiàn)2、3次，我跟這個(gè)團隊一起把產(chǎn)品的細致結構做了出來(lái)，決定了一些功能具體如何實(shí)現，以及網(wǎng)站的基本風(fēng)格和樣式，這個(gè)階段花了2個(gè)月。然后，這里要贊一下劉堯，我們的設計師，他太棒了，我們一起把網(wǎng)站一頁(yè)一頁(yè)的討論設計出來(lái)，當然，設計全都是他做的，我只是提提想法。把網(wǎng)站設計出來(lái)花了2個(gè)月，然后找了個(gè)外包團隊把網(wǎng)站的前端寫(xiě)出來(lái)。
和產(chǎn)品同步的就是技術(shù)。對于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，技術(shù)是跟產(chǎn)品一樣重要的（在初期甚至比產(chǎn)品更重要，因為初期重要的是產(chǎn)品能使用而不是完善）。
由于我自己不懂一點(diǎn)技術(shù)，所以這里就不說(shuō)關(guān)于技術(shù)的進(jìn)度。技術(shù)型的CEO做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)很吃香，因為可以在初創(chuàng )期節省很多成本，而產(chǎn)品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術(shù)人員分股份，相比其他團隊的成員，技術(shù)是最有可能一直留在公司的。一旦進(jìn)入快速發(fā)展期，公司本身的成長(cháng)速度很可能超過(guò)核心團隊的成長(cháng)速度，然后你不得不換人。市場(chǎng)人員是最容易發(fā)生這種事情的，因為市場(chǎng)是一個(gè)非常吃經(jīng)驗和資源的事情，你可能很快就會(huì )發(fā)現8000元一個(gè)月能雇到的人比自己負責市場(chǎng)的核心團隊人員要靠譜的多。產(chǎn)品和技術(shù)則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術(shù)型創(chuàng )業(yè)者，然后有心儀的技術(shù)人員，一定要把TA追到手。是的，拉攏優(yōu)秀的人才一定要像談戀愛(ài)追姑娘（或者男子）一樣，三顧茅廬什么的其實(shí)都弱爆了。
在聊網(wǎng)的技術(shù)主要是由兩位朋友做的，初期主要是張驍懿，現在在蘋(píng)果實(shí)習，中期到現在一直是陳宇飛，他們都是我非常欣賞和敬佩的人，技術(shù)很棒，也是很好的朋友。
最后還有一些可能和其他創(chuàng )業(yè)項目沒(méi)什么關(guān)系的步驟，也順便提一下。網(wǎng)站產(chǎn)品做完了之后就是找老師注冊了。這里專(zhuān)門(mén)分出來(lái)了一個(gè)美國團隊，由全獎從伯克利畢業(yè)的德愛(ài)中混血美女負責帶領(lǐng)一支5人的美國團隊，兩個(gè)星期內我們就有了300名注冊老師，然后停止了招新。另外還有一些網(wǎng)課教材的開(kāi)發(fā)，由一些之前在大培訓機構的老師幫忙一起完成。
當我有了一個(gè)可見(jiàn)的DEMO，300多個(gè)來(lái)自美國TOP20大學(xué)的注冊老師，我就可以找天使投資了。
第五步：天使投資
拿到天使投資對項目有決定性的幫助，是一個(gè)必須的步驟，它能讓公司進(jìn)入快速發(fā)展期，給公司一個(gè)不錯的估值和一個(gè)強大的創(chuàng )業(yè)導師，同時(shí)，它也是給你自己和所有的團隊成員最好的強心劑。
拿天使投資有兩個(gè)步驟，第一個(gè)當然是找到天使投資人，第二是說(shuō)服他們投資。
找到天使投資人。
天使們一般都很忙很忙，找到他們然后讓他們愿意見(jiàn)你會(huì )是一個(gè)很困難的工程。之前有一位投資人曾說(shuō)過(guò)，你找不到我其實(shí)證明你的項目不夠好。我對這句話(huà)不完全同意，但是既然是投資人的錢(qián)，他們的想法不管合不合理我們都要尊重。的確，因為我們是創(chuàng )業(yè)者，我們有責任和義務(wù)讓別人知道我們的項目和想法，而不是等著(zhù)被挖掘出來(lái)。
見(jiàn)天使最容易的方法就是靠熟人引薦，如果有你特別想見(jiàn)的投資人，不妨先去了解了解自己身邊有沒(méi)有誰(shuí)認識他�；蛘叩惯^(guò)來(lái)，問(wèn)問(wèn)身邊的人有沒(méi)有誰(shuí)認識任何投資人。即使見(jiàn)的天使不對路，他最終不給你投錢(qián)，你們一小時(shí)的談話(huà)仍然會(huì )是你非常寶貴的一課，幫助你更好的認識自己的項目。
如果你沒(méi)有很好的關(guān)系，我認為最容易見(jiàn)到投資人的方法就是靠做公關(guān)。我們的核心團隊只有6人，但其中就有一位專(zhuān)門(mén)負責公關(guān)。公關(guān)包括參加一些比賽，接受一些采訪(fǎng)，目的就是讓更多的人知道你的項目。創(chuàng )業(yè)人氣很重要，有些投資人其實(shí)并不完全了解自己所投項目的領(lǐng)域，但是因為看到這個(gè)項目很火，也會(huì )去投。
我們團隊中負責公關(guān)的人是徐德塵，徐總做人很誠懇，公關(guān)做的也很棒，好基友一枚。
到目前為止，在聊網(wǎng)參加過(guò)三個(gè)比賽，分別是英特爾清華創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大賽，兩岸四地大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽，以及DEMO China創(chuàng )新中國創(chuàng )業(yè)大賽，前兩個(gè)比賽我們都是冠軍，第三個(gè)決賽還沒(méi)有開(kāi)始，北京賽區我們也是以最好成績(jì)晉級決賽。這些比賽當中經(jīng)常會(huì )有一些投資人的出現，如果你表現的足夠好，他們一定愿意更深入的了解你的項目。另外，每當你參加這樣的比賽并且獲得一定成績(jì)，媒體都會(huì )對你有一定的關(guān)注，任何媒體的報道都會(huì )成為你今后找投資人時(shí)的敲門(mén)磚。
另外，在聊網(wǎng)的團隊曾以嘉賓身份出現在央視二套的辯論節目“對手”，作為正方辯論“創(chuàng )業(yè)越早越好”這個(gè)命題，曾做過(guò)南方都市報和創(chuàng )業(yè)邦的專(zhuān)訪(fǎng)，并被中央人民廣播電臺、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等大型媒體報道。
作為90后，如果你現在創(chuàng )業(yè)，你其實(shí)可能是中國創(chuàng )業(yè)史中的第一波：90后創(chuàng )業(yè)在中國是新鮮事兒。所以其實(shí)要有一定的媒體報道并不難。但是要注意的是，很多時(shí)候，過(guò)多的報道會(huì )使作為90后的我們迷失自己，因為出名這件事情會(huì )讓人的心態(tài)有微妙的變化。創(chuàng )業(yè)初期更多的是需要閉門(mén)造車(chē)，在媒體露一露臉只是創(chuàng )業(yè)的一個(gè)步驟，而并不是你的最終目的。公關(guān)做的再好，如果你的項目不過(guò)關(guān)，臺子架的越高摔的就越慘，最后會(huì )丟90后的臉。
回歸正題，一般來(lái)講，如果你給一個(gè)做天使投資的機構發(fā)郵件，簡(jiǎn)單闡述你的項目（當然要相對靠譜），并附帶幾個(gè)媒體客觀(guān)報道的文章，他們都會(huì )愿意見(jiàn)你第一面。
如果你覺(jué)得以上的步驟很難，下一步說(shuō)服他們投錢(qián)可就更是難上加難了。
我們創(chuàng )業(yè)一共見(jiàn)過(guò)十幾位投資人，這絕對不算多的，也是我做的不足的地方，因為我實(shí)在是不喜歡見(jiàn)陌生人。見(jiàn)過(guò)的有專(zhuān)職的天使投資人，比如像徐小平老師這樣的，也有現在仍然自己在做公司的成功企業(yè)家，比如芳草集的CEO呂長(cháng)城。他們的口味和風(fēng)格都非常不一樣。你需要在見(jiàn)某一位投資人之前上網(wǎng)去搜集他的信息，盡量摸清楚他的喜好和習慣。他之前做過(guò)什么公司，投過(guò)哪些項目，說(shuō)過(guò)什么經(jīng)典的話(huà)，這些都要了如指掌。
綜合來(lái)講，所有的投資人都有一些共性，在網(wǎng)上也有很多關(guān)于如何打動(dòng)投資人的文章，應該寫(xiě)的都比我的全面，所以推薦大家多去百度找找。最基本的就是要介紹清楚一個(gè)有前景、有龐大市場(chǎng)需求、有明確盈利模式的項目，和一個(gè)有執行力能順利完成這個(gè)項目的團隊。
所以我在這里主要講幾點(diǎn)我認為90后創(chuàng )業(yè)者應該特別注意的事情。
90后的一個(gè)特點(diǎn)就是有創(chuàng )造力，我們年輕，敢想，所以經(jīng)常能琢磨出一些稀奇古怪的點(diǎn)子來(lái)。要知道很多世界上最偉大的科學(xué)家都是在20多歲的時(shí)候完成了自己最重要的成就（愛(ài)因斯坦牛頓什么的），所以不要小瞧自己的能力。但是對于投資人來(lái)說(shuō)，越新的項目風(fēng)險越大，投資人有的是經(jīng)驗，但是他們真的不一定能在一個(gè)小時(shí)之內完全聽(tīng)懂你的新想法。在這種時(shí)候，最好的辦法就是找一個(gè)能夠跟你的項目進(jìn)行比較的公司。找一個(gè)已經(jīng)成功的，投資人聽(tīng)得懂的模式，然后講述你的項目和它有什么不同，這樣天使會(huì )更快明白你的意思，也會(huì )對你的項目更有信心。
投資人對你說(shuō)的夸獎的話(huà)，不要聽(tīng)進(jìn)去，如果從一開(kāi)始他就不停的罵你，那你已經(jīng)成功了一半兒，你看過(guò)哪個(gè)在市場(chǎng)買(mǎi)東西的人在砍價(jià)的時(shí)候夸東西好的嗎？投資人是砍價(jià)高手，如果他真的想要你的東西，他會(huì )把你的項目說(shuō)的一無(wú)是處，這樣才是對他最有利的。
如果一個(gè)投資人一上來(lái)就因為你是90后而小看你的項目（在我們身上真的經(jīng)常發(fā)生），那你應該客氣的把他的話(huà)聽(tīng)完以示對長(cháng)輩的尊重，但是也不要因為他說(shuō)的話(huà)而失去信心。以年齡就斷定一個(gè)團隊不靠譜并不給你任何機會(huì )的人應該不是一個(gè)有智慧的人，你要相信你以后一定會(huì )比他更成功。
中國有沒(méi)有真天使，這是一個(gè)我和諸多創(chuàng )業(yè)朋友們經(jīng)常討論的話(huà)題，到現在還沒(méi)有討論出來(lái)一個(gè)比較滿(mǎn)意的答案。但是你要記住，不管是在中國還是美國，如果你自己能力不夠，不要奢望別人會(huì )出于想幫助你來(lái)投錢(qián)，天使投資不是慈善事業(yè)。其實(shí)徐小平老師在這一點(diǎn)上挺有名的，有不少人說(shuō)他是真天使，有一個(gè)故事講到他覺(jué)得一個(gè)項目不靠譜，但是出于熱心想幫創(chuàng )業(yè)者最后投了錢(qián)。這個(gè)故事跟你沒(méi)關(guān)系，想找到這樣的投資人這無(wú)異于守株待兔。
一般的天使投資，根據你的需求和完成度，會(huì )給你100萬(wàn)占你10%到25%的股份。如果你是90后創(chuàng )業(yè)，不要太糾結股份比例的事情，能有機會(huì )做事情是最重要的，但是也不要在見(jiàn)到足夠多的投資人之前就賤賣(mài)自己。
外傳：心態(tài)
別把自己太當回事兒。
一年多前，為了能有更好的機會(huì )，我放棄了在北京環(huán)球雅思每小時(shí)450元的托福講師工作去了廣州，在廣州時(shí)因為工作類(lèi)似創(chuàng )業(yè)，所以工資很少，有段時(shí)間住每月400元的小平房，還有的時(shí)候沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)飯要餓著(zhù)，瘦了很多。后來(lái)不缺錢(qián)吃飯了，但是相反的事情發(fā)生了，從去年創(chuàng )業(yè)到現在胖了30斤，這是因為原來(lái)我是一個(gè)特別愛(ài)運動(dòng)的人，每天都健身，后來(lái)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了就沒(méi)時(shí)間，馬上就胖起來(lái)了。但是沒(méi)辦法，這是自己選擇的道路。對于90后創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們大多都有比較好的生活條件，但吃苦是創(chuàng )業(yè)必修課。如果你真的想創(chuàng )業(yè)，現在就下決心，只要不傷到身體，什么苦都要忍著(zhù)，只要能堅持，等待你的一定是成功。
別把自己當天才。
自信心別老浮動(dòng)，上電視上雜志拿獎什么的都是假的，踏踏實(shí)實(shí)的追逐自己天馬行空的夢(mèng)想才是真。
別輕易放棄。
90后最缺的不是激情，是毅力。記得當年在美國辦報紙的時(shí)候，學(xué)校告訴我即使靠廣告支付印刷費，也必須找一個(gè)監管老師，保證出版的內容健康。這個(gè)事情不是一個(gè)老師愿意接的活兒，因為等于免費提供勞動(dòng)力。我當時(shí)按照教室的排位，一行一行的掃下來(lái)，一個(gè)一個(gè)老師問(wèn)，他們都婉拒了我。但是在我被拒絕了快30次的時(shí)候，終于有一個(gè)答應的，一位新來(lái)的社會(huì )學(xué)老師。后來(lái)這份報紙拿到了全美最大新聞機構The Society of Professional Journalists頒發(fā)的自由信息獎，并被美國國家廣播電臺和各種主流媒體報道。我想說(shuō)的是，有再多的投資人拒絕你，都不能代表你的項目不是好項目，只要創(chuàng )業(yè)是你自己熱愛(ài)的事情，你就應該堅持下去。
80后創(chuàng )業(yè)故事
李強原先就是一個(gè)“蒼白領(lǐng)”。
他出生農村，相信讀書(shū)可以改變命運，因此，他一直努力學(xué)習，1998年考上了山東濱州師專(zhuān)，畢業(yè)后成為一名老師。當老師的那段時(shí)光，是李強最好的時(shí)光，他生活得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮�？墒且荒晔罴�，他到上海拜訪(fǎng)朋友，在人才市場(chǎng)看到，一家商場(chǎng)招聘售貨員都要本科學(xué)歷，英語(yǔ)還得過(guò)四級。隨后他又去了一趟北京，見(jiàn)報上的招聘信息也是“唯學(xué)歷是用”。他感到了自身學(xué)歷的不足，開(kāi)始考研，2005年9月他考上了青島大學(xué)中國現當代文學(xué)專(zhuān)業(yè)的碩士研究生。李強是個(gè)認真的學(xué)生，三年時(shí)間下來(lái)，他自覺(jué)學(xué)識比三年前厚重多了。
一畢業(yè)就要找工作，他在一家房地產(chǎn)公司做過(guò)文案，又到江蘇的一家報社做過(guò)記者，可是工作性質(zhì)以及收入始終不能讓他滿(mǎn)意。無(wú)奈，他又回到青島到一家職業(yè)學(xué)校做秘書(shū)，接著(zhù)又來(lái)到一家餐飲公司做人事工作。
這時(shí)候的李強，已不再清高，開(kāi)始直面生活的壓力。妻子收入不高，兒子快要上幼兒園，在青島的房子是租的，他想要盡快改變這種捉襟見(jiàn)肘的生活。這期間，李強咨詢(xún)過(guò)做涼皮、做爆米花、做煎餅果子的技術(shù)，看到一個(gè)同事每天下班后擺攤賣(mài)零食，一月下來(lái)所賺頗豐，他羨慕不已。
對自己的人生進(jìn)行了一番梳理之后，李強找到了癥結所在：“人生的道路就如挖井，你的人生是不是成功，是不是快樂(lè )，不在于你挖了多少口井，而在于你挖沒(méi)挖對地方，有沒(méi)有挖出水�！彼谛睦锛僭O，如果自己大專(zhuān)畢業(yè)后，一門(mén)心思當老師，業(yè)余時(shí)間提高學(xué)歷，守著(zhù)這口井挖下去，現在或許也會(huì )有所成就了。但這不是他，不符合他的性格。他的導師曾經(jīng)勸過(guò)他：“與其在公司里頭耗著(zhù)，當個(gè)掙錢(qián)不多、面上好看的白領(lǐng)，不如實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地創(chuàng )業(yè)；或者學(xué)門(mén)手藝，在這個(gè)行當里出人頭地�？偛荒芩奈迨畾q了，還給二三十歲的老板當秘書(shū)。這樣下去，不能持續性發(fā)展�！�
就這樣，經(jīng)過(guò)一番考量，綜合自己的興趣特點(diǎn)，李強決定去萊蕪技師學(xué)院學(xué)習焊工技術(shù)。目前，他是這個(gè)學(xué)院有史以來(lái)招的學(xué)歷最高的學(xué)生。
劃不來(lái)的經(jīng)濟賬
今年9月，成都一位女孩玲玲考上了大學(xué)，父親有經(jīng)濟能力卻不給她學(xué)費，認為“讀書(shū)無(wú)用”。
玲玲是一個(gè)愛(ài)讀書(shū)的女孩，父親也是一個(gè)有著(zhù)自己的奮斗歷史的人。他們原本生活于川北的一個(gè)小村子里，五年前覺(jué)得成都是個(gè)大城市，更好賺錢(qián)，就舉家搬到了成都，買(mǎi)了套住房，又買(mǎi)了一間門(mén)面房，就靠著(zhù)這間門(mén)面房做著(zhù)小生意。
父女倆爭論的焦點(diǎn)在于——女兒說(shuō)：“我非常愛(ài)讀書(shū)，喜歡泡在圖書(shū)館里。書(shū)本打開(kāi)了我的眼界，提高了我解決問(wèn)題的能力。只有讀大學(xué)，才能讓自己更有修養、更有層次，大學(xué)是對一個(gè)人綜合素質(zhì)的提升。我不想成為只會(huì )做小生意的農村人，不想過(guò)父親那樣的生活，思想封閉、眼界和層次低，沒(méi)有任何精神追求�！�
父親說(shuō)：“我也很想支持女兒去過(guò)她想過(guò)的生活——可明明知道她（的選擇）是錯的，卻還要去支持她，這點(diǎn)我做不到�，F在這種大學(xué)教育，只會(huì )培養出好吃懶做、眼高手低的人。我在電視上看到，說(shuō)大學(xué)生畢業(yè)后，連換電燈泡都不會(huì )，我就非常生氣。書(shū)讀得越多的人越迂腐，連基本生活自理都不會(huì )了。我不支持她讀大學(xué)，其實(shí)是愛(ài)她的表現�！�
父親還算了一筆賬，大學(xué)四年學(xué)費加生活費肯定需要8萬(wàn)，如果高中一畢業(yè)就開(kāi)始打工，四年至少可以賺8萬(wàn)，這樣一來(lái)一回就是16萬(wàn)。這16萬(wàn)可以拿去投資個(gè)房子做首付，或者直接開(kāi)個(gè)店做生意也能賺錢(qián)�？墒悄萌プx大學(xué)，畢業(yè)后也許找不到工作，或者找一個(gè)工作每個(gè)月就兩三千元，又要四五年才能賺回這16萬(wàn)。
“咋算都劃不來(lái)�！�
這件事出來(lái)之后，當地媒體在網(wǎng)上發(fā)起了一個(gè)“讀書(shū)是否無(wú)用”的調查，有71%的網(wǎng)友認為“上大學(xué)不是唯一出路”。這些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)基本上可以總結為：“社會(huì )是所更好的大學(xué)，只要有頭腦有能力，都能獲得成功�！�
也有網(wǎng)友認為，“讀大學(xué)不僅僅是面對就業(yè)，更是培養一種精神和綜合素養�！庇械木W(wǎng)友表示，“如果有能力去讓孩子學(xué)習，當然不能錯過(guò)，知識能提升一個(gè)人的氣質(zhì)，不能只看到眼前利益�！�
魚(yú)和漁都重要
玲玲的父親錯了嗎？他看到的現象確實(shí)也是事實(shí)。玲玲錯了嗎？她想讀大學(xué)，學(xué)習更多知識，提升自己，這是一個(gè)多么要求上進(jìn)的好姑娘。正如網(wǎng)友所言，我們希望到大學(xué)里不僅僅是學(xué)習生存的技巧，還希望可以通過(guò)大學(xué)的學(xué)習達到自我完善、人格獨立的目的。古人說(shuō)，授之以魚(yú)莫若授之以漁，問(wèn)題只在于今天我們的大學(xué)似乎處于這樣一種狀態(tài)：既給不了“魚(yú)”，也授不了“漁”。
大學(xué)的尷尬且不必提，等待大學(xué)這種機構的變革，不如我們個(gè)人先做出改變。李強的選擇，其實(shí)是給玲玲的父親和若干玲玲們提供了一個(gè)范例。我們的社會(huì )價(jià)值觀(guān)越來(lái)越多元，人生模式越來(lái)越多樣化，人生不必“唯利是圖”，大學(xué)也不是唯一出路，更不必把二者對立起來(lái)�！都t樓夢(mèng)》里王熙鳳和賈探春都是很“善理經(jīng)濟”的，可王熙鳳因為不識幾個(gè)字，她的經(jīng)濟賬就變成了蠅頭小利，流入市俗；而賈探春因為腹有詩(shī)書(shū)，再算經(jīng)濟賬，就變成了有遠見(jiàn)卓識、理家韜略。
其實(shí)，即使做小生意、學(xué)一門(mén)手藝，也并不是不需要讀書(shū)。像李強這樣的高學(xué)歷技工，就我國目前的現狀來(lái)講，并非浪費，而是太少了。中國人力資源和社會(huì )保障部副部長(cháng)王曉初說(shuō)，在人才隊伍中，技能人才是一個(gè)非常重要的群體。沒(méi)有一流的技工，就沒(méi)有一流的產(chǎn)品，我們想要實(shí)現從“中國制造”到“中國創(chuàng )造”的轉變，需要一大批高水平的技能人才。
賬要算，書(shū)要讀，可賬怎么算，書(shū)怎么讀，卻是我們需要深思熟慮的。無(wú)論怎樣，我們都不要做一個(gè)“蒼白領(lǐng)”，度過(guò)一段“蒼白的人生”。
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