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一個(gè)成功人士的創(chuàng )業(yè)故事：李儒雄
導讀：李儒雄先在老家武漢電子一條街的核心地段創(chuàng )立了軟件專(zhuān)賣(mài)店。這是連邦最早的三家專(zhuān)賣(mài)店之一，至年底結算時(shí)已經(jīng)略有盈余，成為連邦內部最先開(kāi)始贏(yíng)利的專(zhuān)賣(mài)店。今天YJBYS小小編為大家分享他的創(chuàng )業(yè)感悟。
在13年前，可能沒(méi)有幾個(gè)人想到他會(huì )取得今天的成功。但現在看來(lái)，李儒雄是個(gè)成功者——他成功地做起了中國最大的軟件流通企業(yè)——連邦軟件公司。在不久前的一次創(chuàng )業(yè)教育研討會(huì )上，李儒雄結合連邦軟件的發(fā)展分享了他的十點(diǎn)創(chuàng )業(yè)感悟，引起了在座不少創(chuàng )業(yè)成功者的共鳴，想必你也會(huì )從中獲得一些有益的啟示。
感悟之一：創(chuàng )業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng )意
專(zhuān)家分析：創(chuàng )業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng )意, 更重要的不在于創(chuàng )意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復制、市場(chǎng)潛力的大小以及實(shí)施計劃的可行性。連邦創(chuàng )業(yè)成功的核心是把國外連鎖經(jīng)營(yíng)這種成功的商業(yè)模式引入到中國軟件銷(xiāo)售業(yè)。采用連鎖方式經(jīng)營(yíng)軟件流通業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新。
感悟之二：創(chuàng )業(yè)團隊是成功的基石
公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創(chuàng )業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng )業(yè)的團隊一共有5人，商品引進(jìn)、店面管理、公關(guān)及連鎖發(fā)展、財務(wù)物流、統籌規劃，五大業(yè)務(wù)分工，團隊成員各司其職。 感
悟之三：尚未成熟的市場(chǎng)是創(chuàng )業(yè)的契機
1994年連邦創(chuàng )業(yè)時(shí)，當時(shí)國內計算機總裝機量大約為70萬(wàn)臺，尚處于起步階段。但發(fā)展潛力巨大，計算機每年幾乎以30%的速度成長(cháng)。但與此發(fā)展不相適應的是，除用友財務(wù)軟件、金山文字處理系統等外，國內幾乎沒(méi)有正版軟件市場(chǎng)，當時(shí)既沒(méi)有很多人賣(mài)正版軟件，也沒(méi)有人賣(mài)盜版軟件。選擇一個(gè)合適的創(chuàng )業(yè)切入點(diǎn)，選擇一個(gè)非成熟市場(chǎng)，會(huì )使創(chuàng )業(yè)早日成功的機率大一些。
感悟之四：創(chuàng )業(yè)失敗風(fēng)險是巨大的
創(chuàng )業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個(gè)地方不小心，就會(huì )前功盡棄，甚至有生命危險，控制創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險是創(chuàng )業(yè)者保全自己的技巧。
感悟之五：創(chuàng )業(yè)者不一定要是全才
創(chuàng )業(yè)者優(yōu)點(diǎn)明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點(diǎn)也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著(zhù)市場(chǎng)上的摸爬滾打，很多創(chuàng )業(yè)者慢慢變成了多面手。
感悟之六：創(chuàng )業(yè)需要適宜的文化環(huán)境
創(chuàng )業(yè)所需的內部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創(chuàng )業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會(huì )對創(chuàng )業(yè)者的理解和支持，政府以種種社會(huì )資源支持創(chuàng )業(yè)者等等。只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng )業(yè)自由。
感悟之七：最困難的時(shí)候往往是轉機來(lái)臨的時(shí)候
連邦最困難的時(shí)候是在成立二年半之后，那時(shí)注冊資金500萬(wàn)已花完，陸續貸來(lái)的900萬(wàn)貸款也進(jìn)入到現金與商品的循環(huán)轉換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設想。但這時(shí)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)過(guò)前兩年的宣傳和培育開(kāi)始改善，買(mǎi)正版的人慢慢多了，市場(chǎng)啟動(dòng)起來(lái)了，經(jīng)營(yíng)上出現了贏(yíng)利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅持一下。
感悟之八：創(chuàng )業(yè)的機會(huì )不能等待論證
在創(chuàng )業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規劃全想明白，經(jīng)過(guò)反復論證是不現實(shí)的，如果全想明白了，可能機會(huì )已有人搶先了。創(chuàng )業(yè)時(shí)的環(huán)境往往大多數人不看好，這給少數看好這些業(yè)務(wù)的人以機會(huì )。這時(shí)用常規的方法去論證，往往會(huì )得出結論說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì )失敗。
感悟之九：創(chuàng )業(yè)是需要一些資源的
創(chuàng )業(yè)需要有創(chuàng )意的想法，但創(chuàng )意不等于創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )意屬于意識范疇，創(chuàng )業(yè)屬于實(shí)踐范疇。創(chuàng )業(yè)至少需要技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗、管理等因素中的二、三項，否則貿然去創(chuàng )業(yè)，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創(chuàng )業(yè)成功。
感悟之十：創(chuàng )業(yè)其樂(lè )無(wú)窮
假如我現在不經(jīng)營(yíng)連邦了，我還是會(huì )去選擇創(chuàng )業(yè)，回想起來(lái)，經(jīng)營(yíng)“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創(chuàng )業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。
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