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陳歐創(chuàng )業(yè)成功案例
陳歐聚美優(yōu)品創(chuàng )始人兼CEO，下面小編整理了陳歐創(chuàng )業(yè)成功案例，歡迎大家參考借鑒！
從一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，陳歐就一直受到父母的阻止。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng )業(yè)，而且做的這個(gè)事只有用戶(hù)沒(méi)有賺錢(qián)，父母開(kāi)始電話(huà)規勸，后來(lái)干脆遠涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉意。他們都是公務(wù)員，對陳歐的期望是當一名博士�！案改刚J為創(chuàng )業(yè)很丟人，不務(wù)正業(yè)，創(chuàng )業(yè)是找不到工作的表現�！敝钡胶髞�(lái)陳歐從Garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開(kāi)始支持兒子的抉擇。
在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐抉擇申請斯坦福MBA。
“當時(shí)看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，開(kāi)創(chuàng )人是斯坦福、哈佛的MBA，后來(lái)總結一下，這兩個(gè)學(xué)校的MBA融資對比容易，自己做得這么好卻拿不到錢(qián)，是因為沒(méi)有斯坦福的MBA�！标悮W這個(gè)抉擇，完全是為創(chuàng )業(yè)做準備。
斯坦福申請上了，陳歐最開(kāi)始是想讀著(zhù)MBA，同時(shí)遠程管理在新加坡的Garena，當時(shí)劉輝仍然留在公司。
但遠程遙控沒(méi)有想得那么簡(jiǎn)單。Garena引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人，同時(shí)因為距離太遠，陳歐已經(jīng)無(wú)法掌控公司，2008年中旬，他賣(mài)掉股份，拿到千萬(wàn)級別的現金�！皩τ�24歲的年輕仁攀來(lái)說(shuō)，這筆錢(qián)足夠了，未來(lái)10年不用工作也能養活自己，可以更好地去追逐自己的幻想�！标悮W說(shuō)。僅僅一年之后，Garena接受了騰訊千萬(wàn)美元級別的投資。
在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個(gè)學(xué)期，就被陳歐拉回國內創(chuàng )業(yè)。劉輝也在2009年賣(mài)掉股份，同時(shí)放棄未到手的價(jià)值100萬(wàn)美元期權，追隨陳歐回國創(chuàng )業(yè)。
這是為數不多的一開(kāi)始就具備相對健康的開(kāi)創(chuàng )團隊的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗，擅長(cháng)融資、戰略、市場(chǎng);劉輝在兩個(gè)創(chuàng )業(yè)項目中都是技巧負責人;戴雨森是很好的視覺(jué)設計師�！皬漠a(chǎn)品、視覺(jué)設計、技巧實(shí)現到推廣，我們完全都可以做，是一個(gè)非�；パa的團隊�！眲⑤x說(shuō)。
在美國期間，陳歐就開(kāi)始籌辦回國創(chuàng )業(yè)企圖，最后選擇了游戲內置廣告商業(yè)模式，他開(kāi)始不斷回國，和投資人進(jìn)行接觸，最后拿到了徐小平18萬(wàn)美元的投資。
早在2006年底，陳歐為Garena在國內尋找投資人的時(shí)候，經(jīng)蘭亭集勢開(kāi)創(chuàng )人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目找到徐小平的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)去兩年。
“天使投資人投筆錢(qián)會(huì )顯得更加光鮮，用自己的錢(qián)創(chuàng )業(yè)，別人會(huì )認為你可能是找不到工作，也沒(méi)啥家底，拿天使投資人的錢(qián)是一個(gè)放大器，后面找A輪會(huì )容易一點(diǎn)�！闭倚煨∑�，陳歐考慮的是對方的名氣。
一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖�！罢f(shuō)實(shí)話(huà)，那個(gè)項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個(gè)鏈條，是一個(gè)系統工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬(wàn)美金給我了�！�
得雷軍真傳
這家名為Reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個(gè)月的光陰，公司賬面上只剩下30萬(wàn)元了。
陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒(méi)有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù)，陳歐擔心完全停掉，風(fēng)險太大，不如先去投石問(wèn)路，嘗試化妝品團購的業(yè)務(wù)。當時(shí)，他們嘗試過(guò)很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來(lái)，找到下一個(gè)方向。
化妝品團購被他們覺(jué)得是離錢(qián)對比近的一件事，可以讓公司活下來(lái)，但是能不能做大，當時(shí)三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團美網(wǎng)，在線(xiàn)上做一些簡(jiǎn)單的推廣，觀(guān)察有沒(méi)有去點(diǎn)擊。如果有人購買(mǎi)，再把單子加上去。結果效果很好，真的有消耗者愿意來(lái)買(mǎi)。隨著(zhù)團美網(wǎng)越來(lái)越消費人力，掙錢(qián)的可能性也比原有項目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉型做化妝品。
“剛開(kāi)始轉型的時(shí)候，認為幾個(gè)大老爺們兒賣(mài)化妝品，我們還有點(diǎn)不好意思。后來(lái)一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時(shí)機。后來(lái)發(fā)現，做化妝品團購的全是男人�！标悮W說(shuō)。
2010年2月，抱著(zhù)擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會(huì )的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過(guò)了，成潦攀雷軍的學(xué)生。
“雷軍后來(lái)奉告我，當時(shí)看到我的創(chuàng )業(yè)項目認為超級不靠譜，但是看我簡(jiǎn)歷認為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的�！标悮W說(shuō)。
雷軍曾經(jīng)奉告過(guò)陳歐三點(diǎn)，讓他認為受益匪淺：要做一個(gè)市場(chǎng)足夠大的東西，而不是自己喜愛(ài)的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴大。
團購符合這三點(diǎn)，陳歐一度覺(jué)得，這是最好的商業(yè)模式——預付款，30天以后再打款給商家，現金流非常好。但是此時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了36團、VC團這些團購公司，市場(chǎng)已是一片紅海，憑借著(zhù)早期就開(kāi)始做的倉儲物流這些B2C基因，陳歐再次轉型，團美網(wǎng)從“千團大戰”中抽離出來(lái)，變身化妝品B2C聚美優(yōu)品。2011年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來(lái)自紅杉資本的650萬(wàn)美金的A輪投資。
像重視自己的個(gè)人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗、進(jìn)貨渠道等方面，嚴峻把控。
陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美允諾消耗者30天內無(wú)條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下�！斑@在中國全部化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域從來(lái)沒(méi)有過(guò)，我們就想打破這個(gè)傳統，因為在美國，即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿(mǎn)意就可以退貨�！�
這個(gè)猖狂的想法是陳歐提出來(lái)的。戴雨森第一反應是“很酷”，同時(shí)也擔心在實(shí)際操作歷程中會(huì )存在風(fēng)險。最后，為了在用戶(hù)體驗方面贏(yíng)得口碑，這個(gè)風(fēng)險很大的政策被施行起來(lái)，“事實(shí)證明，它對用戶(hù)體驗提升贊助很大”。
規模的增大，讓聚美在供應商面前的話(huà)語(yǔ)權產(chǎn)生了變更。從一開(kāi)始的“不好拿貨”，轉變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務(wù)鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費類(lèi)產(chǎn)品。這些打著(zhù)“聚美優(yōu)品”標簽的產(chǎn)品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現——銷(xiāo)量大大超過(guò)其他品牌。
在陳歐看來(lái)，自有品牌的發(fā)掘是電商未來(lái)的趨勢所在�！耙驗槟悴荒芤恢痹谫u(mài)別人的東西，有自己的東西會(huì )讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控�！�
目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區的倉儲。因為化妝品不能走空運，導致貨物從北京倉發(fā)往上海、廣州地區的光陰很長(cháng)，這嚴重影響了用戶(hù)體驗。分倉以后，上海、廣州地區也能實(shí)現當天或次日到貨。
前不久，陳歐剛剛過(guò)完29歲生日，他感慨，這次過(guò)生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責任和壓力”。
“相比馬化騰創(chuàng )造了即時(shí)通訊時(shí)代，馬云締造了電商神話(huà)，我們不可能有當時(shí)的機遇再做一個(gè)非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時(shí)尚標致的時(shí)代，這個(gè)時(shí)機，我認為還是有的�！�
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