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創(chuàng )業(yè)故事之：小小粘合劑創(chuàng )出大事業(yè)
大學(xué)期間做過(guò)推廣員,賣(mài)過(guò)通訊卡,當過(guò)打飯工,組織過(guò)銷(xiāo)售團隊,生于1981年的胡云睿似乎少了80后的驕縱和自我,多了幾分踏實(shí)和執著(zhù)。2007年,一直希望能自己創(chuàng )業(yè)的胡云睿終于在研究生畢業(yè)后創(chuàng )辦了廣州勁諾新型材料科技有限公司,走上了創(chuàng )業(yè)之路。
在克服了資金和技術(shù)等多重考驗之后,胡云睿的公司現在已經(jīng)初具規模,不但年產(chǎn)值有望實(shí)現300萬(wàn)元,他還計劃在兩到三年內將公司打造成一個(gè)集團化公司。
契機:來(lái)自專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)
胡云睿出身于農村,從小放過(guò)牛,小學(xué)時(shí)糊過(guò)火柴盒,12歲離家讀書(shū),大學(xué)期間做過(guò)家教,賣(mài)過(guò)電話(huà)卡,做過(guò)科研助教,也當過(guò)職業(yè)院校的兼職老師。2007年,胡云睿研究生畢業(yè)。在接到兩家大公司的Offer(回復)之后權衡再三,胡云睿選擇創(chuàng )業(yè)。
胡云睿的選擇并不是一時(shí)頭腦發(fā)熱,胡云睿在學(xué)校就干過(guò)很多勤工儉學(xué)的工作。本科時(shí),胡云睿曾經(jīng)組織家庭貧寒的學(xué)生做牛奶訂購工作,鼎盛時(shí)期團隊成員達到四五十人,一天訂單甚至能達到6萬(wàn)元的水平。學(xué)生時(shí)期的創(chuàng )業(yè)讓胡云睿嘗到了甜頭,賺到了第一桶金,也更加堅定了他畢業(yè)之后創(chuàng )業(yè)的念頭。
選擇創(chuàng )業(yè)的方向是首要的事情,胡云睿的思路還是被一個(gè)朋友建議所打開(kāi):一位公司高管的朋友向胡云睿說(shuō)正需要一種建筑輔助粘合材料,還問(wèn)他有沒(méi)有能力對這種材料進(jìn)行研發(fā)。
這句話(huà)點(diǎn)醒了胡云睿:我是學(xué)化工專(zhuān)業(yè)的,能不能自己做出物美價(jià)廉的粘合材料替代產(chǎn)品?他隨即開(kāi)始了調查。結果顯示,雖然珠三角地區有很多生產(chǎn)建筑輔助材料的廠(chǎng)商,但生產(chǎn)高科技粘合劑的廠(chǎng)商幾乎沒(méi)有。與此同時(shí),國內對這種產(chǎn)品的需求量非常大,每年都要向國外進(jìn)口相當數量的粘合材料。
難點(diǎn):資金、技術(shù)雙重考驗
明確了市場(chǎng),明確了產(chǎn)品類(lèi)型,但創(chuàng )業(yè)并不會(huì )就此成功。很快,胡云睿的計劃遇到了第一個(gè)問(wèn)題———資金。
胡云睿很早就有了創(chuàng )業(yè)的打算,即使在一天有6萬(wàn)訂單收入的時(shí)候他也過(guò)著(zhù)省吃?xún)�用的生活。只是,這些資金對于創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)還是太少了。他在大學(xué)期間好不容易攢下的幾萬(wàn)塊錢(qián)在地皮、蓋實(shí)驗室和注冊公司面前只是杯水車(chē)薪。
好在胡云睿的公司一直都有貴人幫忙。華南理工大學(xué)師生的支持,科技園領(lǐng)導的指導,還有朋友們的幫助,客戶(hù)的理解讓這個(gè)小小的公司漸漸步入正軌。隨著(zhù)訂單日漸增多,胡云睿公司的資金周轉也慢慢靈活起來(lái)了。最近他們接到了很多類(lèi)似芬得利這樣跨國大企業(yè)的單子,這樣大的單子著(zhù)實(shí)讓胡云睿的團隊興奮了一把。
當聽(tīng)說(shuō)今年廣東省科技廳拿出5000萬(wàn)元做了一個(gè)項目,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目可以申請3-20萬(wàn)元作為科技項目研發(fā)的無(wú)償支持,胡云睿十分喜悅。他不希望師兄師妹們再面對他當時(shí)捉襟見(jiàn)肘的困境,胡云睿說(shuō),科技廳的政策支持對希望創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生無(wú)疑是最好的。
資金的問(wèn)題解決了,但研發(fā)也是不小的難題。對于這個(gè)在國內空白領(lǐng)域內試水的新建企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有模板、沒(méi)有范式,更沒(méi)有技術(shù)可以學(xué)習,一切都要靠自己的摸索。為了研發(fā)一項替代國外的粘合材料,滿(mǎn)足客戶(hù)出口的環(huán)保、粘合度、固化時(shí)間等一系列要求,胡云睿的團隊曾經(jīng)反復進(jìn)行了四五百次試驗。
胡云睿的公司還要盡力去贏(yíng)得客戶(hù)的信任和耐心。“產(chǎn)品試驗在實(shí)驗室成功后還要在客戶(hù)的流水線(xiàn)上做試驗�？蛻�(hù)能不能用你的產(chǎn)品,就在于他的機器能不能用,試驗四五百次,意味著(zhù)客戶(hù)要一次又一次的拿出流水線(xiàn)來(lái)配合。”
憑什么讓客戶(hù)信任?憑什么讓客戶(hù)有耐心等,憑什么讓客戶(hù)消耗成本?胡云睿只有靠技術(shù)、誠信和自己的實(shí)力說(shuō)話(huà)。終于,在試驗了四五百次之后,胡云睿終于完成了國外粘合劑替代產(chǎn)品的研發(fā),他的產(chǎn)品不但具有國外粘合劑的性能,而且價(jià)格大大降低。
從當初的單槍匹馬創(chuàng )業(yè)到如今,胡云睿的公司已經(jīng)有了十多名員工,對于公司的業(yè)績(jì)他十分有信心“年內產(chǎn)值有望實(shí)現300萬(wàn)元”。而對于未來(lái)公司的發(fā)展愿景,他表示計劃在兩到三年內把公司打造成一個(gè)集團化公司。
■建議
找準市場(chǎng),放低起點(diǎn)
雖然自己拒絕了兩個(gè)Offer選擇自己創(chuàng )業(yè),但是胡云睿并不建議師弟師妹們一開(kāi)始就選擇創(chuàng )業(yè)這條路。他告訴記者:“大學(xué)生畢業(yè)之后最好先找個(gè)企業(yè)工作著(zhù),慢慢學(xué)習商業(yè)社會(huì )的一些規則,不要一出校門(mén)就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。”
他解釋:“大多數大學(xué)生創(chuàng )業(yè)并沒(méi)有真正明白自己提供的是什么產(chǎn)品和服務(wù),沒(méi)有認清市場(chǎng)。”在胡云�？磥�(lái),大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率不高主要在于創(chuàng )業(yè)過(guò)于盲目,比如沒(méi)有充分認清市場(chǎng)背景是怎么樣的,利潤空間怎么樣,起點(diǎn)難度高不高等問(wèn)題。
胡云睿認為,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗的另一個(gè)原因是社會(huì )經(jīng)驗不足。沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗、不具備商業(yè)交往能力、不懂商業(yè)規則、不具備解決困難的能力等等,這些因素在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的道路是先天的地雷。
但是,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也有自己的優(yōu)勢,主要在于大學(xué)生具備很好的知識結構。“雖然這種結構還只停留在校園階段,沒(méi)有與社會(huì )相結合,但是選擇一個(gè)熟悉的行業(yè),將自己的知識優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái),就是別人所不具備的先天優(yōu)勢。
胡云睿建議,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最好選擇起點(diǎn)低的商業(yè)或者服務(wù)性行業(yè),提供以社區為單位的服務(wù)。“開(kāi)網(wǎng)店是個(gè)不錯的選擇”,胡云睿建議開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)種類(lèi)較為單一的產(chǎn)品,“這樣方便讓別人搜索到,然后再做精,要有競爭力”。
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