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專(zhuān)訪(fǎng)嚴介和：只要錢(qián)不要臉 那就完蛋了
我們走出去絕不追求利潤最大化，前三年不掙錢(qián)都可以，只要保本，我們要的是形象，要的是品牌。要有強烈的法律意識，社會(huì )責任意識，要充分尊重當地的風(fēng)土人情，如果我們急功近利，急于求成，追求利潤最大化，只要錢(qián)不要臉，那就完蛋了。
2014年7月8日，嚴介和家族出人意料地在南京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，宣布“蘇太華系”進(jìn)入世界500強，且“位列中國大陸私營(yíng)企業(yè)第一，全球華人企業(yè)第二”。
這不禁讓人想起2012年11月，沉寂多年的嚴介和突然高調復出，在上海宣布：自己掌控企業(yè)200多家，有員工30萬(wàn)人，太平洋建設集團已成為“國內非公有制企業(yè)中最大的一家擁有國家公路、市政和水利工程3個(gè)總承包一級資質(zhì)及多項專(zhuān)業(yè)一級資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)”。
從創(chuàng )業(yè)、發(fā)家、跌落、東山再起，直至躋身世界500強，嚴介和的人生足可拍攝一部連續劇。
1960年，嚴介和出生在江蘇淮安一個(gè)教育世家，他的第一份工作是淮安平橋中學(xué)的教書(shū)匠。1986年，因第二個(gè)孩子嚴昊超生，嚴介和不但被罰款1.8萬(wàn)元，而且失去了工作。
斯時(shí)，國有淮安水泥制品廠(chǎng)正招聘廠(chǎng)長(cháng)，嚴介和趕去競聘，竟考得總分第一。此后近十年間，嚴介和先后執掌過(guò)淮安水泥制品廠(chǎng)、雙溝酒廠(chǎng)、淮安引江建筑工程有限公司等七家企業(yè)，均扭虧為盈。
1995年，嚴介和下海創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )建了太平洋建設集團，他接手的第一個(gè)工程是宿遷市政府大道。從2002年起，嚴介和開(kāi)始大舉收購國企，據稱(chēng)當年被他收入囊中的企業(yè)達75家。2004年，他躋身胡潤中國富豪排行榜。
與此同時(shí)，媒體質(zhì)疑嚴介和空手套白狼，導致國有資產(chǎn)流失。2005年10月26日，21世紀經(jīng)濟報道的一篇報道《嚴介和魔方》，將他推上風(fēng)口浪尖�！澳菚r(shí)我們的資金鏈確實(shí)斷了，銀行不給我貸款，我第一次當被告�！眹澜楹吞钩�，其多處住宅被查封，并被限制進(jìn)入高檔娛樂(lè )場(chǎng)所。2007年，他被迫卸任董事局主席。
盡管如今榮登一個(gè)世界級的榜單，但嚴介和及其家族企業(yè)并沒(méi)有抹去那層神秘的色彩。嚴介和究竟有多少財富?旗下200多家企業(yè)如何分布?至今仍是一個(gè)謎，因為他說(shuō)自己都搞不清。他不愿意把自己的財產(chǎn)公之于眾，“我是私營(yíng)企業(yè)，私一定要隱”。他掌控的企業(yè)不上市，因為“一上市就透明”。
人們不了解他的資金來(lái)源，因為他提供的信息和數據會(huì )“打架”。2012年12月，嚴介和在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，其在引發(fā)外界質(zhì)疑的蘭州造城項目中，資金的25%來(lái)自迪拜和塔塔爾的政府養老基金，上世紀九十年代，這兩個(gè)基金就主動(dòng)要求與太平洋合作。
“現在他們借給我的資金量大了，但我的體量也大了，因此他們所占比例反而小了�！痹诖舜螌�(zhuān)訪(fǎng)中，嚴介和稱(chēng)，“因為2006年那場(chǎng)風(fēng)波，后來(lái)我們國際資金就少了，現在的資金基本就靠自己�！�
兩年多前，嚴介和把太平洋建設集團董事局主席的職務(wù)交給了兒子嚴昊，很快將蘇商集團董事長(cháng)的位置讓給女兒。無(wú)論在企業(yè)內部還是公開(kāi)場(chǎng)合，嚴介和喜歡人們稱(chēng)呼他“嚴院長(cháng)”——太平洋商學(xué)院院長(cháng)，盡管目前尚不知這個(gè)學(xué)院何時(shí)能夠開(kāi)張。
嚴昊則稱(chēng)，他父親現在最恰當的稱(chēng)謂是“太平洋創(chuàng )始人”。但無(wú)論何種稱(chēng)謂，嚴介和目前仍是嚴氏家族企業(yè)的實(shí)際掌控人。在新聞發(fā)布會(huì )回答記者提問(wèn)的40多分鐘時(shí)間里，話(huà)筒始終在他手上就是明證。畢竟，他今年才54歲。
7月7日，在宣布“蘇太華”系入選世界500強前一天，嚴介和接受了21世紀經(jīng)濟報道獨家專(zhuān)訪(fǎng)。
“從‘太平洋建設’到‘建設太平洋’”
過(guò)去以國內市場(chǎng)為主，今年下半年國際市場(chǎng)將轉為主體。
《21世紀》：《財富》榜單上第166位明明是“太平洋建設集團”，為何嚴家強調是“蘇太華系入選世界500強”?你們的工程常超過(guò)一年， BT模式(先墊資建設，再移交、收款)的結算又在工程結束后，《財富》如何考核你們的營(yíng)收?
嚴介和：上海蘇商集團、北京華佗論箭都是太平洋全資控股的，把蘇商、華佗打包進(jìn)來(lái)，叫蘇太華系，就像長(cháng)江實(shí)業(yè)與和記黃埔的老板都是李嘉誠一樣，是一個(gè)系列。太平洋建設就是蘇太華系，蘇太華系就是太平洋建設。在公布的3600億元營(yíng)業(yè)收入中，太平洋建設大概占一半，蘇商、華佗占一半。
我們的營(yíng)業(yè)收入就是每年完成的有監理、業(yè)主代表簽字認可的工作量，業(yè)主每個(gè)月按計量簽字認可，就等于我實(shí)現了營(yíng)業(yè)收入。
《財富》對我們的考核工作從今年2月份開(kāi)始，幾個(gè)月來(lái)，3個(gè)美國客人已經(jīng)跑了我們11個(gè)省，包括蘭州、云南、貴陽(yáng)新區等地。對世界500強的考核很?chē)乐�，他們不但要跑現場(chǎng)，還要有權威的會(huì )計師事務(wù)所出具報告。
《21世紀》：太平洋建設進(jìn)入世界500強，對未來(lái)的發(fā)展有何重要意義?你們?yōu)槭裁匆绱烁哒{地召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )宣布此事?太平洋的下一步發(fā)展目標是什么?
嚴介和：我覺(jué)得無(wú)所謂，意義不大。我們在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做出口碑，我不在乎500強不500強。社會(huì )上對我的評價(jià)不重要，我很在乎我的業(yè)主，業(yè)主對我的評價(jià)最重要。
我也沒(méi)有高調，發(fā)布進(jìn)入世界500強本來(lái)就只是此次活動(dòng)的內容之一。
其實(shí)早在3年前，《財富》就與我們接洽，希望太平洋能參選，但當時(shí)我們認為沒(méi)有必要�，F在的必要在于，因為過(guò)去我們以國內市場(chǎng)為主，但今年下半年，國際市場(chǎng)將轉為我們的主體，我的主力部隊要全部走向國際化�！疤窖蠼ㄔO”要變成“建設太平洋”。進(jìn)入世界500強在國內不起作用，但對我在國際上發(fā)展還是起很大作用的。
“只要錢(qián)不要臉，那就完蛋了”
前三年只要保本，我們要的是形象，是品牌。
《21世紀》：走出去的第一站設在哪里?
嚴介和：我們第一站就是全球最高標準的歐洲，力爭覆蓋不低于35個(gè)國家。我們準備先做15個(gè)國家，每個(gè)國家一個(gè)項目。在非洲樹(shù)國際品牌沒(méi)有說(shuō)服力，一定要挑戰最高峰。如果歐洲做出來(lái)，大家都認可，你不要找市場(chǎng)，市場(chǎng)主動(dòng)就來(lái)找你，非洲、亞洲、拉丁美洲不全是我的嗎?
我們走出去絕不追求利潤最大化，前三年不掙錢(qián)都可以，只要保本，我們要的是形象，要的是品牌。要有強烈的法律意識，社會(huì )責任意識，要充分尊重當地的風(fēng)土人情。如果我們急功近利，急于求成，追求利潤最大化，只要錢(qián)不要臉，那就完蛋了。
歐洲一些國家的總統、總理、交通部長(cháng)都和我們談過(guò)基礎設施的建設。馬其頓、波黑、波蘭的客人都來(lái)過(guò)，我們在南京、北京、上海都接待過(guò)。今天上午我們還在這里接待了阿爾巴尼亞的一撥人，他們來(lái)談一個(gè)高速公路項目，大概140公里長(cháng)的一條干線(xiàn)，造價(jià)大概是12億歐元。
《21世紀》：太平洋建設進(jìn)軍國際，是因為在國內的發(fā)展遇到瓶頸了嗎?你期望國外市場(chǎng)的營(yíng)收占比達到多少?
嚴介和：我們要走向國際，國家高層和很多部門(mén)都關(guān)注到了，這也要經(jīng)過(guò)商務(wù)部批準的。
太平洋建設在國內正干得轟轟烈烈，但是任何產(chǎn)業(yè)都有生命周期，國內基礎設施建設還有十年紅火，基本二十年后就會(huì )滑坡，這么大的太平洋誰(shuí)來(lái)養活你?
所以我們的國內市場(chǎng)逐步要縮，國際市場(chǎng)要擴，第三世界欠發(fā)達的地方多了，發(fā)展空間很大。這個(gè)十年二一添作五，到2020年我們的國際市場(chǎng)要大于國內市場(chǎng)�，F在中國在國際上的多是央企，但歐洲政府喜歡跟民企打交道，因為我們市場(chǎng)化，成本比央企低，又是零腐朽。
《21世紀》：截至目前，你們簽約的歐洲工程量有多大?采用的也是BT模式嗎?
嚴介和：現在已經(jīng)簽約的工程量大概有100多億歐元，都是BT模式，就是我們先拿錢(qián)做。我們走向國際化，國家進(jìn)出口銀行非常愿意給我們做配套，鼓勵走出去�，F在媒體老質(zhì)疑我們資金來(lái)源，懷疑我們可能有地下造幣工廠(chǎng)，要不就搶銀行了。(笑)
“現在的資金基本就靠自己”
資金三分之一屬于公司，三分之二屬于員工投資。
《21世紀》：人們對你們的資金來(lái)源確實(shí)關(guān)注，因為你堅持不要銀行貸款，不少地方政府又負債很重，還款困難，你的巨額建設資金來(lái)自何處?現在還有來(lái)自中東的政府養老基金嗎?你們?yōu)槭裁匆谏虾３闪⑻K商資本?
嚴介和：政府付款情況還可以，如果偶爾耽誤一下也不成問(wèn)題，如果我們像人們想象的那樣收款有困難，太平洋早就無(wú)路可走�，F在太平洋的應收賬款中，呆賬、死賬、壞賬都沒(méi)有。
因為2006年那場(chǎng)風(fēng)波，后來(lái)我們國際資金就少了，現在的資金基本就靠自己——大概三分之一屬于公司，三分之二屬于我們員工。我們這里上億的富豪多呢，他們錢(qián)都投在這里，比如太平洋控股的獨立法人，董事長(cháng)自己給自己投資，給別人投他不放心。這不是非法集資，這是員工投資。員工投資的資金大概占我們整個(gè)流動(dòng)資金的一半，應該有上千億。
蘇商資本相當于內部的財務(wù)結算中心，也叫內部銀行。成立蘇商資本主要是把內部的資金集中起來(lái)，讓死錢(qián)變成活錢(qián)，起內部調度的作用，要不然有的板塊缺錢(qián)，有的板塊錢(qián)用不掉，但互相也給投資回報。
《21世紀》：去年3月，你宣布蘇商集團將在5年內成為上海最大的民營(yíng)企業(yè)之一，同時(shí)計劃投資100億元，建上海第一高樓，現在進(jìn)展如何?
嚴介和：這次在歐洲國際影響力比較大、技術(shù)含量比較高的項目，基本上都是蘇商承擔的。蘇商一定要做到“墻外開(kāi)花墻內香”。我在歐洲做出來(lái)了，我不相信將來(lái)在國內拿不到大項目。
蘇商已經(jīng)一周歲多，一年來(lái)完成營(yíng)業(yè)收入大概有500億，今年增速最起碼50%，第三年它就能突破千億，三年時(shí)間成為上海最大的民營(yíng)企業(yè)之一。
蘇商的主戰場(chǎng)在廣東，我們進(jìn)入廣東市場(chǎng)也就一年時(shí)間，21個(gè)地級市已經(jīng)全覆蓋，這些項目累計起來(lái)工程量大概600億元。
我想建上海第一高樓，要120億，資金方面沒(méi)問(wèn)題，但是上海方面讓不讓我建?如果市場(chǎng)化程度比較高的城市，它肯定愿意。所以我對上海還是充滿(mǎn)信心。
《21世紀》：兩年前你曾提出，2016年太平洋的產(chǎn)值要突破一萬(wàn)億，一年的凈利潤是李嘉誠凈資產(chǎn)的總和�，F在你是否還堅持這個(gè)目標?
嚴介和：李嘉誠的產(chǎn)值利潤率在全球華人企業(yè)中還是比較高的，我指的是他兩年前的資產(chǎn)，是靜態(tài)而非動(dòng)態(tài)的數據。到2016年，我們實(shí)現一萬(wàn)億元這個(gè)目標應該差不多。但對于我們來(lái)說(shuō)，現在非要增加幾千億元的營(yíng)業(yè)收入意義不大，2013年到2014年是我們的調整期，忙于國際化，我們把國內很多可做可不做的業(yè)務(wù)都放棄了。
“私營(yíng)企業(yè)不需要透明”
過(guò)去人家說(shuō)要狡兔三窟，我現在狡兔九窟了。
《21世紀》：太平洋建設為什么不上市?你真的對自己到底有多少財富都搞不清?
嚴介和：目前A股市場(chǎng)還不成熟，因此一流的企業(yè)不上市，二流的企業(yè)要上市，三流的企業(yè)上不了市。但今后我們的海外板塊有可能在海外當地上市，這也是實(shí)現本土化的一種方式。
我對自己的財富從來(lái)沒(méi)搞統計，我不需要搞清楚，因為私營(yíng)企業(yè)的財產(chǎn)要保持一定的模糊。一上市就透明，就是公眾公司，你想模糊都模糊不了。私營(yíng)企業(yè)不需要透明，公有制要透明。不上市我創(chuàng )新、創(chuàng )造比較方便，上市公司永遠要按照它的游戲規則辦事。
資金模糊也比較安全，像我2006年遇到的那個(gè)風(fēng)暴，如果不模糊我早就倒了。過(guò)去人家說(shuō)要狡兔三窟，我現在狡兔九窟了。(笑)
《21世紀》：太平洋有沒(méi)有實(shí)行全員持股或股權激勵計劃?
嚴介和：我不搞全員持股，全員持股是大鍋飯，包括一般人持股我都不同意。我們是全員投資、精英持股。我們早就搞股份制了，36萬(wàn)員工，現在進(jìn)入股東的大概有3000多人。2018年我們要做到兩萬(wàn)股東，到2025年計劃做到5萬(wàn)股東，他們不是精英嗎?全員投資就是內部有錢(qián)人在這個(gè)企業(yè)投資，外人錢(qián)再多，我是不要的。我們給員工的回報率比較高。
《21世紀》：太平洋建設有沒(méi)有組建銀行或者參股銀行的計劃?
嚴介和：不，我不搞，我不參與，我永遠不會(huì )干的�，F在誰(shuí)搞銀行誰(shuí)頭破血流，等死。因為國有銀行比重太大了，民營(yíng)銀行扭得過(guò)它嗎?
《21世紀》：作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，太平洋為何要連續數年辦一個(gè)政治色彩濃厚的論壇“中外政商華佗論箭”?只要肯出錢(qián)，就能把克林頓等大佬請來(lái)嗎?
嚴介和：我這主要是為太平洋的國際化做鋪墊、造勢，要不然我花這些錢(qián)?造勢是為了做事，先務(wù)虛后務(wù)實(shí)。人無(wú)遠慮、必有近憂(yōu)，走出去要有國際影響力，沒(méi)有影響力能行嗎?花錢(qián)在《紐約時(shí)報》做廣告有什么意義?克林頓早先是出錢(qián)就能請來(lái)，但現在重要大佬請不動(dòng)了，沒(méi)有品位的活動(dòng)他們不來(lái)。我們7月25日將在廣州舉辦的“中外政商領(lǐng)袖華佗論箭”規格很高，克林頓夫婦、布萊爾夫婦、李明博夫婦、陸克文夫婦都會(huì )來(lái)。
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