訪(fǎng)談：誠信寬天下

義烏蝶秀飾品有限公司前身是義烏惠美飾品有限公司，成立于2001 年，目前有員工200 人，是一家集飾品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的的綜合性企業(yè)。公司位 于東陽(yáng)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區服裝區東針北路2號，主營(yíng)合金、爪鏈、手工三大系列飾品，包括項鏈、耳環(huán)、胸花、手鏈、腳鏈、戒指、皇冠、絲巾扣、腰鏈、鞋飾 、發(fā)飾 等10多個(gè)品種，2萬(wàn)多個(gè)款式�，F已分別在北京、廣州、義烏等地大中城市設立了直銷(xiāo)門(mén)市部，產(chǎn)品遍銷(xiāo)全國，遠銷(xiāo)歐洲、美國、中東 等二十多個(gè)國家和地區。

 

　　義烏蝶秀飾品有限公司董事長(cháng)盧鳳娥，湖北通城人，溫婉賢淑，待人以誠。從廣州（灣）怡美飾品到義烏新光集團從事企業(yè)高管多年，是新光集團老總周曉光手下 愛(ài)將。2002年創(chuàng )辦義烏蝶秀飾品有限公司，產(chǎn)品款式以韓國風(fēng)格為基調、品質(zhì)以中高端為起點(diǎn)、誠信經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)深得國內外客戶(hù)的擁躉，公司業(yè)績(jì)每年成倍數增 長(cháng)，迅速成長(cháng)為行業(yè)翹楚。

 

　　那么盧鳳娥如何讓個(gè)人誠信品質(zhì)為蝶秀飾品贏(yíng)來(lái)發(fā)展春天呢。帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題我們采訪(fǎng)蝶秀飾品盧董，與她的一席訪(fǎng)談讓我們明白了，“誠信寬天下”這句至理名言的道理。

 

　　品質(zhì)如金

 

　　1992年，高中畢業(yè)的湖北女孩盧鳳娥帶著(zhù)對未來(lái)無(wú)限憧景與夢(mèng)想，隨著(zhù)南下大軍到廣州這塊中國的改革開(kāi)放最前沿的大城市里追逐夢(mèng)想。憑著(zhù)誠實(shí)的品格和認真負責的工作態(tài)度將廣州怡美飾品企業(yè)總經(jīng)理助理這個(gè)職位做得得心應手。

 

　　1995年義烏新光飾品創(chuàng )辦，從廣州引進(jìn)大批人才，盧鳳娥隨著(zhù)北上義烏的精英團隊空降到義烏這個(gè)中國小商品最發(fā)達的前沿小城。在新光集團從事辦公室主任工 作，剛來(lái)一個(gè)多月的時(shí)間就將新光集團的各項管理制度整理得井井有序。不俗的工作表現，得到了新光集團董事長(cháng)的喜愛(ài)。以后6年新光高管的工作中，盧鳳娥先后 在新光不同的崗位擔任要職。盧鳳娥回憶說(shuō)：“除了總務(wù)、財務(wù)、車(chē)間外，其他的職位我都干過(guò)，1999年前幾年是銷(xiāo)售經(jīng)理；1999年供應部經(jīng)理、2000 年外貿部經(jīng)理。”

 

　　一臉謙和的盧總給我們第一印象就是“和”，話(huà)語(yǔ)中感受到確是一種“誠”。真心待人的“誠”。 “國有誠必興，家有誠必和，人有誠必賢”。盧總就是自己高貴的誠信品質(zhì)為自己職場(chǎng)贏(yíng)得一片自己的天地，同時(shí)也正是這種“誠”品格為以后創(chuàng )業(yè)帶來(lái)更多的人生回報。

 

　　滄海橫流，方顯英雄本色。講誠信不僅僅是一時(shí)的安身立命之本，更是天下可安、社會(huì )可和的長(cháng)遠發(fā)展之計。放眼勿須大，皆在細小中。人生成敗的關(guān)鍵都在微末枝 節的處理中，無(wú)論身處何時(shí)、何地，只要我們堅持以誠信之德修身、以誠信之道從事、以誠信之言為人，必能天下助之，有所作為。從盧總身上和盧總人生傳奇過(guò)程 我們看到了“品質(zhì)如金，誠信贏(yíng)天下”真實(shí)寫(xiě)照。

 

　　韓式蝶秀 領(lǐng)秀飾界

 

　　2001年，盧鳳娥創(chuàng )辦惠美飾品，主要生產(chǎn)韓式首飾、頭飾等飾品。多年的新光集團銷(xiāo)售工作很快讓盧鳳娥找到惠美飾品的定位、品牌、和營(yíng)銷(xiāo)策略，惠美飾品很快就走向正軌，員工人數快速增長(cháng)到100多人。

 

　　2002年，盧鳳娥為增加產(chǎn)品的美譽(yù)度，請專(zhuān)業(yè)策劃大師朱威品牌策劃機構將公司更名為蝶秀飾品有限公司，品牌名稱(chēng)與品牌風(fēng)格更加接近、協(xié)調，使蝶秀韓式飾 品品牌化戰略更進(jìn)一步。 眾所周知，韓國飾品近些年來(lái)以其獨特的風(fēng)格和影視文化推廣深入新興市場(chǎng)目標客戶(hù)群，中國飾品特別是義烏飾品主要吸引韓式飾品風(fēng)格 基礎上進(jìn)行再開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新自己的風(fēng)格，不斷贏(yíng)得國內外市場(chǎng)。

 

　　“以前我們基本上一個(gè)月去一次韓國，考察市場(chǎng)、研究韓國飾品流行元素，現在我們基本上一個(gè)半月或者二個(gè)月去一次韓國�，F在的韓國已經(jīng)沒(méi)有多少潮流元素可供 我們參考和借鑒，中國廣闊的內需市場(chǎng)和義烏超世界速度的流行飾品款式的更新，已成功吸收了全部韓國飾品潮流元素。”盧鳳娥分析韓國飾品的流行元素說(shuō)。

 

　　世界流行飾品行業(yè)生產(chǎn)中心從美國羅德島東移亞洲臺灣地區、韓國、日本、香港地區等地得益80年代亞洲“四小龍”經(jīng)濟騰飛。20世紀90年代，中國經(jīng)濟開(kāi)始 發(fā)展，世界飾品行業(yè)生產(chǎn)先后從廣州、青島登陸中國大陸，快速發(fā)展到義烏，形成廣州、青島、義烏三大流行飾品生產(chǎn)銷(xiāo)售中心，各種生產(chǎn)材料的演變、流行元素的 變化其實(shí)都在世界各地相互影響、互相促進(jìn)，推動(dòng)了整個(gè)飾品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

 

　　義烏飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是結合了諸多種發(fā)展元素，不斷創(chuàng )新自己的風(fēng)格形成義烏流行風(fēng)尚，以韓國飾品為參考對象的蝶秀飾品經(jīng)常銷(xiāo)住韓國這些潮流源頭地市場(chǎng)充分說(shuō)明了義烏流行飾品創(chuàng )新的成功。

 

　　產(chǎn)品就是人品

 

　　從蝶秀開(kāi)始創(chuàng )辦那天起，盧鳳娥就給蝶秀飾品的品質(zhì)歸納為四個(gè)字“質(zhì)量、誠信”。工廠(chǎng)內部加強產(chǎn)品質(zhì)量評檢、質(zhì)檢關(guān)，專(zhuān)門(mén)設定經(jīng)驗、技術(shù)豐富的老員工從事質(zhì)檢工作，有效保證不合格產(chǎn)品不出廠(chǎng)的要求。 “產(chǎn)品品質(zhì)高，利潤相對來(lái)講就高一些，利潤高我們就有實(shí)力進(jìn)行再開(kāi)發(fā)和提高員工福利。”盧鳳娥介紹說(shuō)。 義烏飾品與廣州飾品差別就在于電鍍工藝，蝶秀飾品將產(chǎn)品電鍍做為公司重點(diǎn)工作來(lái)抓。一般選擇中、高檔電鍍工廠(chǎng)進(jìn)行合作，提高產(chǎn)品整體品質(zhì)。同時(shí)對于客戶(hù)下 單也將電鍍成本分開(kāi)，讓客戶(hù)選擇那種電鍍工藝。這種“待人以誠”的營(yíng)銷(xiāo)方式打動(dòng)了客戶(hù)的心，讓客戶(hù)對產(chǎn)品的成品有深入的了解，對產(chǎn)品權衡有更多的市場(chǎng)選 擇，同時(shí)也為蝶秀飾品贏(yíng)得更多的市場(chǎng)。正是這些細節上誠信，蝶秀飾品不斷拓展市場(chǎng)，如今已經(jīng)擁有義烏、廣州兩地多家營(yíng)銷(xiāo)店鋪，產(chǎn)品涵蓋首飾、手鏈、手鐲等各種飾品，員工200多人，外包工廠(chǎng)幾十家，產(chǎn)品遠銷(xiāo)巴西、印度、美國、南非等海內外市場(chǎng)。

 

　　人品就是社會(huì )責任

 

　　正是做到立身存篤信、景行勝千金的境界，盧鳳娥的人生之路也才走這么遠。2008年盧鳳娥“誠信寬天下”的人品得到社會(huì )肯定和認同，毫無(wú)懸念當選“義烏湖 北商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)”。 在義烏湖北商會(huì )的籌備過(guò)程中，多次贊助各類(lèi)活動(dòng)，如2008年新春聯(lián)誼會(huì )、運動(dòng)會(huì )、2008年中秋晚會(huì )等等。為人親切隨和，做事嚴 謹認真，為慈善愛(ài)心事業(yè)不遺余力，先后為四川汶川地震災區、湖北廣水災區愛(ài)心捐款，為湖北荊州見(jiàn)義勇為青年愛(ài)心捐款，湖北通城貧困學(xué)生助學(xué)捐款等等。

 

　　最后盧總感慨地說(shuō)：“這么多年的職業(yè)生涯和后來(lái)的創(chuàng )業(yè)讓我學(xué)會(huì )創(chuàng )造、創(chuàng )新精神，培養適應社會(huì )需求，學(xué)會(huì )更多社會(huì )生存能力。在對企業(yè)的創(chuàng )辦和發(fā)展過(guò)程中，感 受到企業(yè)產(chǎn)品首先是企業(yè)老總的人品，企業(yè)董事長(cháng)的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、理想信念、道德品質(zhì)、精神追求就是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的集中體現”。

 

　　盧鳳娥的蝶秀飾品之所以能成功，就是蝶秀飾品產(chǎn)品領(lǐng)域核心競爭就是盧鳳娥個(gè)人的誠實(shí)可信品質(zhì)�，F代民營(yíng)企業(yè)發(fā)展 “不僅要出好的產(chǎn)品，還要有好的人品，要有社會(huì )責任感”，更要感知如何消除社會(huì )的貧困、企業(yè)承擔社會(huì )公益事業(yè)的意義。
 

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