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如何來(lái)獲取創(chuàng )業(yè)的成功
面對國內興起的創(chuàng )業(yè)熱潮，同質(zhì)化現象已非常嚴重，競爭異常激烈，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng )業(yè)的成功呢?
一、進(jìn)行理性創(chuàng )業(yè)
特別是初次創(chuàng )業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一是創(chuàng )業(yè)的盈利模式，必須找到利潤點(diǎn)，要有明確的利潤來(lái)源;二是要做最糟糕情況下的運營(yíng)預算，而不是以理想的數據來(lái)做預測，要防止投資預算偏小、市場(chǎng)預測失準、成本估算偏低等現象，過(guò)于理想化必然導致預期效益偏高，出現問(wèn)題時(shí)就會(huì )措手不及;三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng )業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個(gè)優(yōu)勢互補的利益共同體。以此有效降低成本，提升運營(yíng)效率，使企業(yè)運營(yíng)事半功倍;四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點(diǎn)企業(yè)必須降低對某些資源的依存度，或者具備調動(dòng)、牽制資源的能力;五是產(chǎn)品潛力，無(wú)論是有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)價(jià)值，這關(guān)系到市場(chǎng)成長(cháng)性，如果產(chǎn)品成長(cháng)性差，那么創(chuàng )業(yè)也就難于成功;六是技術(shù)應具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應是偽科學(xué)技術(shù)、實(shí)驗室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或者政府禁止或不鼓勵采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。對創(chuàng )業(yè)的目標顧客、資金來(lái)源、合作伙伴(需要互補性)、創(chuàng )業(yè)方式、運營(yíng)模式等都具有非常清晰的了解，從大處著(zhù)眼，從小處著(zhù)手，關(guān)注細節，理性創(chuàng )業(yè)。
初次創(chuàng )業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式，諸如特許加盟、代理知名品牌產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品、為大企業(yè)配套、利用已被認可的市場(chǎng)形象或概念開(kāi)發(fā)新項目等等。如當前加盟和代理是一種快速的創(chuàng )業(yè)方式，但風(fēng)險也伴隨許多，在決定加盟前，一定要切實(shí)關(guān)注細節，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò )、對該企業(yè)利益相關(guān)者的咨詢(xún)等來(lái)加深對企業(yè)的理解，即使是有加盟樣板店，也不要被表象迷惑，提高自我保護的法律意識;最好先請律師確認，并學(xué)會(huì )應用附加條款來(lái)保護自己;從而選擇最適合的模式。如要加盟或代理服裝，首先應該對自己所在城市的服裝市場(chǎng)進(jìn)行一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有數。
如果你店鋪周?chē)_(kāi)了很多家的休閑裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，競爭自然會(huì )特別激烈，那么這時(shí)你可以錯開(kāi)經(jīng)營(yíng)范圍，比較分析后細分目標市場(chǎng)，如將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì )更好;如果當地的消費者偏愛(ài)產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡溫州產(chǎn)的，那么你可以?xún)?yōu)先考慮加盟上海的品牌。把這些問(wèn)題都明確了，根據這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產(chǎn)品的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力，設計風(fēng)格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
當然，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來(lái)慢慢沉淀的結果，另一方面也跟公司的廣告支持密切相關(guān)。如果一個(gè)品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，那么對它的受歡迎程度一定是有相當大幫助的。最后要選擇方式，可選擇商場(chǎng)店中店，也可選擇專(zhuān)賣(mài)店，創(chuàng )業(yè)時(shí)就應該根據風(fēng)險和個(gè)人資金實(shí)力而定，一般來(lái)說(shuō)，一家商場(chǎng)店中店的投資額為20萬(wàn)～30萬(wàn)元之間，但是作為分銷(xiāo)商或者經(jīng)銷(xiāo)商大多會(huì )同時(shí)在多家商場(chǎng)開(kāi)設店中店，因此投資多在百萬(wàn)元以上。
二、自我檢查分析
初次創(chuàng )業(yè)，你可能會(huì )遇到來(lái)自不同方面的風(fēng)險，如政策風(fēng)險，諸如國家及地方性法律法規、產(chǎn)業(yè)政策，臨時(shí)性、突發(fā)性出臺的政策法規等等;決策風(fēng)險，不同的決策方案有不同的機會(huì )成本，以及不同的機會(huì )風(fēng)險;市場(chǎng)風(fēng)險，這是核心風(fēng)險因素，如更強勢的競爭對手出現導致競爭加劇，市場(chǎng)形勢變化;擴張風(fēng)險，諸如企業(yè)規模擴張、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴張、項目擴張等方面。如果擴張很盲目，不能與企業(yè)能力、市場(chǎng)需求合拍，是極其危險的;人事風(fēng)險，其實(shí)人事風(fēng)險不僅僅表現在使企業(yè)組織不能正常運行上，還表現在當員工不能為創(chuàng )業(yè)企業(yè)所用時(shí)，到競爭對手那里去挖創(chuàng )業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對不同方面的風(fēng)險，你需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中，創(chuàng )業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng )業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng )業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
其實(shí)，對于第一次創(chuàng )業(yè)者，最難過(guò)的就是“心理關(guān)”：怕賠、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無(wú)數人下海創(chuàng )業(yè)。如對于資金難的問(wèn)題，你可以通過(guò)向朋友籌集;可以設計商業(yè)計劃書(shū)去融資;可以申請創(chuàng )業(yè)基金;可以貸款。在創(chuàng )業(yè)時(shí)，要善于整合內外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng )業(yè)成本、加快企業(yè)成長(cháng)速度、提升企業(yè)運營(yíng)效率并提高企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功率;要具備足夠的隨需而變的能力，隨時(shí)應對市場(chǎng)的不確定性變化;善于走“捷徑”，早點(diǎn)開(kāi)始積累，諸如“邊打工邊創(chuàng )業(yè)”——賺著(zhù)老板的錢(qián)，學(xué)著(zhù)老板的經(jīng)驗，為老板做事的同時(shí)自己的事業(yè)也起來(lái)了，然后適時(shí)撤出;“先做員工后做老板”——先為老板經(jīng)營(yíng)公司，然后再承包公司，乃至最終買(mǎi)下公司，這是一種最好的“捷徑”，因為“聚變”和“裂變”都推動(dòng)企業(yè)成長(cháng)，要善于裂變，開(kāi)始內部創(chuàng )業(yè)(如蒙牛是從伊利裂變出來(lái)的)。
三、具有創(chuàng )業(yè)精神
創(chuàng )業(yè)總是需要一個(gè)契機，除了市場(chǎng)定位的準確，第一次創(chuàng )業(yè)能否成功很大程度上還仰賴(lài)創(chuàng )業(yè)人的個(gè)人素質(zhì)。如果你擁有良好的專(zhuān)業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營(yíng)智慧等，你的創(chuàng )業(yè)就大大增加了成功的系數。創(chuàng )業(yè)不是一個(gè)可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，要學(xué)會(huì )適當的放棄，創(chuàng )業(yè)時(shí)因資源和能力有限，需要的是集中精力把有優(yōu)勢的項目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營(yíng)是致命的。要選擇合適的合作伙伴，最好是合伙人的能力和資源能與你自己形成互補，從而形成穩定、可靠的合作關(guān)系。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，需要具有創(chuàng )業(yè)精神。創(chuàng )業(yè)精神(Entrepreneurship)主要包括兩方面的含義：第一方面是精神層面，“創(chuàng )業(yè)精神”代表一種“以創(chuàng )新為基礎的做事與思考方式”;第二方面是實(shí)質(zhì)層面，“創(chuàng )業(yè)精神”代表一種“發(fā)掘機會(huì )，組織資源建立新公司，進(jìn)而提供市場(chǎng)新的價(jià)值。”對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅需要個(gè)體的創(chuàng )業(yè)精神，還需要組織的創(chuàng )業(yè)精神。所謂個(gè)體的創(chuàng )業(yè)精神，指的是以個(gè)人力量，在個(gè)人的愿景引導下，從事創(chuàng )新活動(dòng)，并進(jìn)而創(chuàng )造一個(gè)新企業(yè);而組織的創(chuàng )業(yè)精神則指在已存在的一個(gè)組織內部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng )新活動(dòng)，進(jìn)而創(chuàng )造組織的新面貌。
四、善于拓展人脈
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，要學(xué)會(huì )拓展人脈資源，首先是培養自信與溝通能力，其次是學(xué)習適時(shí)贊美他人的能力。其實(shí)，每個(gè)人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力?提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來(lái)說(shuō)，你的舒適圈(comfortzone，在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度)有多大?
想在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中成功，你要善于學(xué)會(huì )把握機會(huì )，抓住一切機會(huì )去培育人脈資源與關(guān)系，其實(shí)有許多機會(huì )就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場(chǎng)合，你可以在出發(fā)前，先吃點(diǎn)東西，并提早到現場(chǎng)，因為，那是他們認識更多陌生人的機會(huì );在外出旅行過(guò)程中，善于溝通與交流，主動(dòng)與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機，并給予適當的反應。如何了解呢?要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，傾聽(tīng)是了解別人最妙的法寶。除了傾聽(tīng)，適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。
在拓展你人脈資源的過(guò)程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達到了什么級別;人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍(區域與行業(yè))有多廣;人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè)人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長(cháng)遠考慮，千萬(wàn)不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長(cháng)性和延伸空間。
總之，成功的創(chuàng )業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng )業(yè)各有各的不同。關(guān)鍵在于根據自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等等選擇最適合的創(chuàng )業(yè)道路和模式，保持平常心態(tài)，具有自信心和堅強的毅力，整合內外部資源，動(dòng)態(tài)調整，與時(shí)俱進(jìn)，從而使初創(chuàng )企業(yè)在競爭激烈的社會(huì )中獲取健康快速的成長(cháng)和發(fā)展。
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