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創(chuàng )業(yè)團隊失敗經(jīng)歷會(huì )不會(huì )影響投資者信心
投資者是指投入現金購買(mǎi)某種資產(chǎn)以期望獲取利益或利潤的自然人和法人。廣義的投資者包括公司股東、債權人和利益相關(guān)者。狹義的投資者指的就是股東。在金融市場(chǎng)中，所謂投資者是指在金融交易中購入金融工具融出資金的所有個(gè)人和機構，包括存款人，出資人在驗資時(shí)稱(chēng)為投資者。投資者一般具有個(gè)人傾向呈保守型交易以基本分析為主風(fēng)險負荷小、對信息的依賴(lài)較小等特征。
過(guò)去一年時(shí)間里，許多如同“神話(huà)”一般的創(chuàng )業(yè)故事不斷演繹：投資者與創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)過(guò)兩次面，就牽線(xiàn)搭橋引來(lái)1億元投資;有人跟風(fēng)投見(jiàn)面談項目不到十分鐘時(shí)間，風(fēng)投就拍板入投數百萬(wàn)元;有人與投資者見(jiàn)面3天后，就得到3000萬(wàn)元投資……這樣的例子在過(guò)去一年里不斷刺激著(zhù)創(chuàng )業(yè)者和旁觀(guān)者的神經(jīng)。
然而，現實(shí)并非像故事一樣輕描淡寫(xiě)。廣州“一號外賣(mài)”創(chuàng )始人得到3000萬(wàn)元風(fēng)投之前，他連續四次創(chuàng )業(yè)失敗。YOU+國際青年公寓拿到雷軍等人1億元投資前，YOU+已經(jīng)跟投資者進(jìn)行了無(wú)數次的會(huì )面，數次優(yōu)化了YOU+公寓的經(jīng)營(yíng)理念。
全球性管理咨詢(xún)公司摩尼特公司的一份報告顯示，當創(chuàng )業(yè)者成功了的時(shí)候，他們改變了市場(chǎng)，失敗的時(shí)候，他們依然承受著(zhù)不變的競爭壓力，因此還是會(huì )不斷進(jìn)步。
中大創(chuàng )投總裁鄭貴輝認為，創(chuàng )業(yè)團隊經(jīng)歷過(guò)高峰和低谷，其失敗的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷并不會(huì )直接影響投資者信心，相反的，失敗的創(chuàng )業(yè)團隊如果有持續而強大執行力的團隊，反而更受投資者青睞。
應對失敗
總結經(jīng)驗調整商業(yè)模式
2015年初，“85后”譚小平攜同20人創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)到廣州。幾個(gè)月后，“一號外賣(mài)”的O2O外賣(mài)平臺已經(jīng)占據珠江新城CBD，與多家快餐店結盟，提供從早餐至夜宵的全天候外賣(mài)服務(wù)，僅珠江新城每天產(chǎn)生訂單就超過(guò)1700單。7月初，譚小平獲得了3000萬(wàn)元風(fēng)險投資。
除了創(chuàng )業(yè)圈的人，每天享用“一號外賣(mài)”快餐的珠江新城白領(lǐng)，他們并不知道為自己解決午餐的譚小平，在外賣(mài)上已經(jīng)創(chuàng )業(yè)失敗過(guò)兩次。
在拿到風(fēng)投以前，譚小平的創(chuàng )業(yè)過(guò)程有多次失敗的經(jīng)歷。最初，譚小平做的是線(xiàn)上外賣(mài)，為自己電商平臺導入一點(diǎn)流量。只是流量雖然導入了，但最終以創(chuàng )業(yè)失敗告終。
在第一次創(chuàng )業(yè)接近尾聲時(shí)，他重新調整策略，放棄原來(lái)大而全的電商平臺，改從外賣(mài)入手。第二創(chuàng )業(yè)，譚小平的商業(yè)模式和“餓了嗎”、“美團外賣(mài)”相似，以地面推廣的方式和所有商家談，然后以補貼的形式“燒錢(qián)”。沒(méi)過(guò)多久，譚小平的第二次創(chuàng )業(yè)也宣告失敗，原因在于這種方式需要大量“燒錢(qián)”的資本作為支撐，而“餓了嗎”、“美團外賣(mài)”的資本實(shí)力比他更加雄厚。用譚小平自嘲的話(huà)說(shuō)，第二次創(chuàng )業(yè)從一開(kāi)始就繞進(jìn)了死胡同。
第三次創(chuàng )業(yè)時(shí)，譚小平?jīng)Q定放棄做外賣(mài)里的“淘寶”，轉向外賣(mài)里的“京東”，通過(guò)自建送餐團隊，讓送餐成員進(jìn)駐餐館，以每份1元至2元作為補貼，讓送餐團隊以搶單方式進(jìn)行。這種模式在O2O領(lǐng)域進(jìn)行深度布局，不需要燒錢(qián)，發(fā)展平穩，通過(guò)加盟店解決量的問(wèn)題，并以產(chǎn)品質(zhì)量取勝。
中大創(chuàng )投總裁鄭貴輝稱(chēng)，投資“一號外賣(mài)”看中的是譚小平的創(chuàng )業(yè)態(tài)度及其創(chuàng )業(yè)起起落落的經(jīng)歷，有創(chuàng )業(yè)失敗的經(jīng)驗，有登上過(guò)高峰，也有過(guò)蟄伏在低谷，團隊持續的執行力很強，這是團隊最大的核心競爭力。
海珠高新技術(shù)創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心主任金波洋告訴記者，當前國內有實(shí)力的資本、風(fēng)投機構紛紛加入到創(chuàng )業(yè)行列中來(lái)，投資對于有過(guò)失敗經(jīng)驗的初創(chuàng )團隊反而 “高看一眼”，原因在于經(jīng)歷過(guò)一次創(chuàng )業(yè)失敗者，下一次創(chuàng )業(yè)的成功率會(huì )增加20%，“初創(chuàng )者過(guò)渡到成功創(chuàng )業(yè)者有很長(cháng)的路要走，初創(chuàng )者早期的不成熟行為在創(chuàng )業(yè)失敗后得以修正，創(chuàng )業(yè)失敗者再創(chuàng )業(yè)的成功率與成功創(chuàng )業(yè)者再創(chuàng )業(yè)的成功率相差無(wú)幾”。
金波洋認為，當前很多初創(chuàng )團隊之所以失敗，終究到底是商業(yè)模式選擇不夠成熟，調整了商業(yè)模式后，依然可以強勢回歸。“據我了解，廣州不少風(fēng)投機構對創(chuàng )業(yè)失敗團隊擁有較大的容忍度，第一次投資失敗后，如果在看好創(chuàng )業(yè)團隊的情況下，會(huì )繼續追加投資，幫助創(chuàng )業(yè)團隊更新商業(yè)模式。”金波洋說(shuō)。
風(fēng)險防范
初創(chuàng )團隊業(yè)務(wù)戰線(xiàn)勿拖長(cháng)
今年9月份，剛剛開(kāi)學(xué)不久的華南理工大學(xué)的一間課室里，上百名學(xué)生聚精會(huì )神在聽(tīng)著(zhù)講臺上企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)分享。
主講人之一是震海批發(fā)網(wǎng)執行董事李華，現在是兩個(gè)孩子的母親，十幾年前她從計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后南下廣州，對稅法半知不解的她通過(guò)自學(xué)，隨后開(kāi)辦了一家稅務(wù)服務(wù)中介公司，服務(wù)于廣州數十家專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。從去年起，李華創(chuàng )辦震海批發(fā)網(wǎng)，為廣州批發(fā)市場(chǎng)搭建電商平臺，組織成立了中國實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)電商聯(lián)盟。
互動(dòng)環(huán)節中，不管是對創(chuàng )業(yè)躍躍欲試的學(xué)生，還是已經(jīng)在校外創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生把提問(wèn)的焦點(diǎn)放在如何防范創(chuàng )業(yè)風(fēng)險上。李華認為，初創(chuàng )團隊要防范創(chuàng )業(yè)風(fēng)險，要先定位產(chǎn)品內容，調研產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展潛力，了解現有競爭對手是誰(shuí)，競爭對手的缺點(diǎn)和壁壘在哪里，分析客戶(hù)為何要選擇使用團隊新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。
“在大公司里工作兩三年后跳槽去創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生非常多，有數據統計，不到10%的大學(xué)生初創(chuàng )團隊可以存活下來(lái)，初創(chuàng )企業(yè)要防范風(fēng)險，既要對產(chǎn)品全鏈條有長(cháng)期規劃，更要對業(yè)務(wù)內容聚焦、聚焦再聚焦。”李華說(shuō)。
跨出大學(xué)校門(mén)兩年時(shí)間的林展琴，目前是一家專(zhuān)注于“別墅轟趴”旅游領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)公司負責人。轟趴是英文“Home Party”的英譯漢發(fā)音，指的就是家庭派對，轟趴作為一種相對新興的聚會(huì )方式，近幾年來(lái)流行了起來(lái)，眾多轟趴館、派對俱樂(lè )部、別墅轟趴逐步進(jìn)入一線(xiàn)城市的公眾視野內。
林展琴所在的公司稱(chēng)為“玩逗瘋玩院”，團隊成員基本都是剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，甚至還有小部分的高校在讀學(xué)生。剛剛成立公司之時(shí)，林展琴和團隊成員的“胃口”不小，一開(kāi)始做的是創(chuàng )意旅游垂直化服務(wù)，例如套票、客棧、別墅溫泉等預訂通道，模仿“跑男”節目，設計各樣旅游活動(dòng)。林展琴和團隊還推出珠江夜跑活動(dòng)，集聚更多粉絲客戶(hù)，以開(kāi)拓多元的創(chuàng )意旅游市場(chǎng)。
林展琴告訴記者，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調整和優(yōu)化之后，團隊發(fā)現原來(lái)商業(yè)模式不夠精銳，一開(kāi)始“戰線(xiàn)”拉得太長(cháng)，創(chuàng )業(yè)目標不夠清晰。隨后，林展琴請來(lái)其他創(chuàng )業(yè)團隊和創(chuàng )業(yè)導師對公司進(jìn)行分析。如今，林展琴已經(jīng)縮短了業(yè)務(wù)鏈條，讓業(yè)務(wù)范圍更加精簡(jiǎn)。
“最近兩年內，全國各地的初創(chuàng )團隊此起彼伏，生生死死，業(yè)務(wù)戰線(xiàn)拖得太長(cháng)是很多初創(chuàng )團隊死亡的重要原因，玩逗能走到今天，還是多虧了精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)范圍。”林展琴說(shuō)。
創(chuàng )業(yè)建議
向那英學(xué)習差別化指導
國慶期間，娛樂(lè )節目中國好聲音閉幕，那英團隊再次奪冠。這起娛樂(lè )事件在創(chuàng )業(yè)圈變成了一起創(chuàng )業(yè)導師案例分析。
那英為什么能夠獲勝，其他的團隊為何遭遇到慘敗?有創(chuàng )業(yè)文章分析認為，那英勝在沒(méi)有讓學(xué)員演唱那英的成名曲，而是根據學(xué)員的特點(diǎn)進(jìn)行指導，并且在學(xué)員 PK后拉票環(huán)節，那英不遺余力地為學(xué)員拉票。這篇文章認為，成功的創(chuàng )業(yè)導師應該像那英一樣，根據創(chuàng )業(yè)團隊的特點(diǎn)進(jìn)行差別化指導，避免指導過(guò)程一刀切，并且要在緊要關(guān)頭給予團隊一個(gè)關(guān)乎發(fā)展方向的“錦囊妙計”。
近年來(lái)，隨著(zhù)科技企業(yè)孵化器遍地開(kāi)花，為了保證初創(chuàng )者的成活率，孵化器往往都引進(jìn)創(chuàng )業(yè)導師制度，請有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)家作為初創(chuàng )團隊的導師，為初創(chuàng )團隊的成長(cháng)提供智力支持、商業(yè)模式支持，甚至幫助創(chuàng )業(yè)者融資。
金波洋對此也深有體會(huì )，他擔任過(guò)廣州市多個(gè)創(chuàng )業(yè)比賽的創(chuàng )業(yè)導師，對創(chuàng )業(yè)團隊的指導不遺余力。他總結出，對初始團隊的指導更應該像管理自己的公司一樣，不但要有責任心，而且要根據具體團隊的特點(diǎn)進(jìn)行路線(xiàn)設計。
中大創(chuàng )投總裁鄭貴輝也告訴記者，中大創(chuàng )投旗下的中大創(chuàng )新谷就為近二十個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊提供創(chuàng )業(yè)導師制，每個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊都可以召集導師舉行“打磨會(huì )”，同時(shí)孵化器本身配備了從思想、資金到項目的一系列因素，讓創(chuàng )業(yè)者從中成長(cháng)起來(lái)。
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