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2016溫州商人創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)秘訣
無(wú)論是四五線(xiàn)的小城市還是一二線(xiàn)大城市，無(wú)論是發(fā)達的紐約巴黎還是落后的非洲第三世界，都遍布著(zhù)這溫州商人的身影，他們究竟為何如此強大，小編在這里分享溫州商人創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)秘訣。
一、用別人的資源
沒(méi)有能力買(mǎi)鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快�！端镜隆敷鹧�
溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢(qián)來(lái)成就自己的夢(mèng)想�！端镜隆敷鹧蕴岬剑簩τ谪敻贿\用的觀(guān)念，我很欣賞現在流行的“托付觀(guān)”，它認為人生如過(guò)客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人，而是被交托到你手中。
著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家于光遠說(shuō)：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才�；ù箦X(qián)辦小事是蠢才;花小錢(qián)辦大事是人才;不花錢(qián)辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn)”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來(lái)的�！坝煤米约旱馁Y本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀(guān)念的指導下，很多溫商甚至在“負”資本中發(fā)展起來(lái)，他們少花錢(qián)多辦事，不花錢(qián)也辦事，花別人的錢(qián)辦自己的事，實(shí)現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng )造了無(wú)中生有的創(chuàng )富神話(huà)。
二、用錢(qián)要恰到好處
有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會(huì )變成非常有利的事�！罴握\
溫州人有時(shí)是極其豪爽的，他們可以動(dòng)輒上億元，投資于慈善事業(yè);他們對客戶(hù)，堅守著(zhù)“吃虧是�！钡闹笇Х结�，他們認為知識是無(wú)價(jià)的，不能赤手空拳地開(kāi)始行程，必須用知識把自己武裝起來(lái)。另一方面，他們表現得極為吝嗇，他們視節儉為一生中食之不完的美筵。
花錢(qián)要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說(shuō)：“花錢(qián)如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會(huì )淡而無(wú)味，鹽多了，苦咸難咽�！�
三、適者生存，而非大者生存
這個(gè)世界是屬于弱者的，因為弱者最懂得適應�！芸恕ろf爾奇
達爾文說(shuō)過(guò)：“應變力也是戰斗力，而且是重要的戰斗力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種�！庇形唤�(jīng)濟學(xué)家說(shuō)：千規律，萬(wàn)規律，經(jīng)濟規律僅一條：適者生存。
溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應環(huán)境，水本無(wú)形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學(xué)會(huì )像水一樣，善于隨著(zhù)周?chē)沫h(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調整自己，改變自己，使自己能夠適應周?chē)拇髿夂�，這樣才能在競爭中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商“一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛”的生存能力。
四、尋找無(wú)競爭的藍海
風(fēng)險越大，賺錢(qián)的機會(huì )就越大。到別人認為是冷門(mén)的地方，你會(huì )賺到數不清的錢(qián)�！澜绱鯅W納西斯
溫州商人堅信：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng);從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中，尋找到商機;從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中殺出一條血路。
五、拿來(lái)主義
可持續競爭的惟一優(yōu)勢來(lái)自于超過(guò)競爭對手的創(chuàng )新能力�！芾眍檰�(wèn)詹姆斯·莫爾斯
模仿是創(chuàng )新的基礎。蒸汽機的發(fā)明，是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用;衛星上天環(huán)繞地球運行，是牛頓對蘋(píng)果落地原理的模仿創(chuàng )新。統計顯示：創(chuàng )新，是由80%~90%的模仿，10%~20%的創(chuàng )新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，有著(zhù)狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)�，F在，他們對創(chuàng )新提出了更高的要求。
六、基業(yè)長(cháng)青靠誠信
即使是口頭承諾，神也可以聽(tīng)見(jiàn)�！q太商人
一位溫州商人說(shuō)：“做人要務(wù)實(shí)，講話(huà)要真實(shí)，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢(qián)可以創(chuàng )造，但誠信比金錢(qián)更重要。不守誠信也許能贏(yíng)得一時(shí)之利，但一定會(huì )失長(cháng)久之利�！睒銓�(shí)的語(yǔ)言里有對誠信的堅持。
誠以修身，信以立業(yè)，誠信實(shí)現了商人的利益最大化�！端镜隆酚栒]后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤�！豹q太人認為誠信就是財路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠信是商人步入市場(chǎng)的通行證，失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認為：誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當于心臟對于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。
七、賺錢(qián)是硬道理
只有偏執狂才能生存�！驳卖敗じ痿敺�
貧窮是什么?在溫州人看來(lái)，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無(wú)能，是罪惡�！端镜隆敷鹧蕴岬剑荷眢w依靠心靈而生存，心靈則依靠錢(qián)包而生存。溫州人對錢(qián)有著(zhù)絕對的偏執，他們身體的每個(gè)細胞都呼喚著(zhù)金錢(qián)，對他們來(lái)說(shuō)，“生命誠可貴，愛(ài)情價(jià)更高。若為金錢(qián)故，二者皆可拋�！�
溫州人無(wú)道勝有道，“賺錢(qián)才是硬道理”，他們穿著(zhù)金色的外衣，在無(wú)涯的商海，以錢(qián)做舟，以錢(qián)做槳，尋找著(zhù)未知的金礦。
八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食�！慊讟I(yè)地產(chǎn)集團主席李兆基
隨著(zhù)20世紀90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書(shū)的出版，人們驚奇地發(fā)現，一國經(jīng)濟活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場(chǎng)領(lǐng)域高居本國乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱(chēng)為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場(chǎng)60%~90%的全球市場(chǎng)份額。
通過(guò)多年深入的研究和調查，赫爾曼·西蒙總結了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標明確。②高度專(zhuān)注。③攥緊客戶(hù)關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng )新。⑥躋身頂級競技場(chǎng)。⑦保護獨一無(wú)二。⑧強大的企業(yè)文化。
九、“微利是圖”
別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始�！端镜隆敷鹧�
據統計，國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國，改革開(kāi)放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人，靠賺小錢(qián)起家的恐怕要占到99%以上。溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢(qián)之術(shù)，他們認為：生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢(qián)，也絕不嫌棄小錢(qián)。他們掙錢(qián)有時(shí)是按角、分來(lái)計算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢(qián)也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng )業(yè)奠定了雄厚的資金基礎。
十、和“同志”牽手
一個(gè)人賺錢(qián)沒(méi)有什么了不起，要讓大家都能賺錢(qián)。許多個(gè)體的精誠合作，可以控制整個(gè)市場(chǎng)�！獪刂萆倘�
石油大王洛克菲勒說(shuō)：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠的合作�！庇腥俗隽诉@樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個(gè)點(diǎn)，我就占那個(gè)點(diǎn)，你賣(mài)汽車(chē)，我就開(kāi)旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結果是聯(lián)手造勢，有模有樣。
十一、炒豆理論
我們溫州人既會(huì )干事，也會(huì )做秀!豆子要不斷翻炒才能熟，經(jīng)商辦企業(yè)就應該炒，炒才能成就大業(yè)�！獪刂萆倘�
有人這樣定義平凡與平庸，平凡的人，是機器上的一顆螺絲釘，毫不起眼，但在適當的位置，發(fā)揮著(zhù)自己的用處，實(shí)現著(zhù)自己的價(jià)值。平庸的人，是一顆廢棄的螺絲釘，身處機器運轉之外，無(wú)心也無(wú)力參與機器的運作。溫州人決不會(huì )淪為平庸，也絕不甘于平凡。
十二、網(wǎng)，中國式人脈
鐵路的95%是人，5%是鐵�！绹宠F路公司總裁史密斯
人脈是金，卻貴甚黃金;因為黃金有價(jià)，人脈無(wú)價(jià)。人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)：“專(zhuān)業(yè)知識在一個(gè)人成功中的作用只占15%，其余85%則取決于人際關(guān)系�！�
人脈圈，是經(jīng)商者拓展生意的必需途徑。溫州人認為：經(jīng)營(yíng)關(guān)系是很重要的，建立起利益聯(lián)盟，讓聯(lián)盟內的生意伙伴的利益都獲得均衡，是商場(chǎng)上有效的潛規則。古今中外，有很多成功人士就是借助別人的關(guān)系和能力，才順利的攀上了成功的巔峰。
十三、讓數字來(lái)說(shuō)話(huà)
模糊源自農事，精確源自經(jīng)商�！钣兰t博士
猶太人之所以始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢(qián)法則：78∶22。我們常常聽(tīng)到人們這樣說(shuō)：“世界的金錢(qián)裝在猶太人的口袋里�！豹q太人從人口上說(shuō)只占世界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。
“數中有術(shù)，術(shù)中有數”，在溫州人看來(lái)，把錢(qián)計算得清清楚楚，才能有計劃地用錢(qián)，有條理地賺錢(qián)，有目的地花錢(qián)。
十四、以資本為紐帶聯(lián)合作戰
競爭是浪費時(shí)間，聯(lián)合與合作才是繁榮穩定之道�！q太金融巨子摩根
魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“天才并不是自生自長(cháng)在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長(cháng)的民眾產(chǎn)生、長(cháng)育出來(lái)的，所以沒(méi)有這種民眾，就沒(méi)有天才�！狈彩露夹枰w的力量，單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認為：不要鄙視任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有錢(qián)和有時(shí)間的條件下創(chuàng )造奇跡。
競合觀(guān)念與商業(yè)的繁榮有很大的關(guān)聯(lián)。競合是指合作和競爭的組合，即競爭中有合作。在競爭中通過(guò)合作，形成合力，可以收獲放大或倍加的功效，以實(shí)現雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)。對溫商來(lái)說(shuō)，競合之路，是一個(gè)行之有效的途徑。
十五、眼光決定財富
我從來(lái)都是戴著(zhù)望遠鏡看世界的�！葼枴どw茨
“機會(huì )是上帝的別名”，可見(jiàn)商機對于賺錢(qián)的重要性，發(fā)現并把握商機可以說(shuō)是致富的一條捷徑，有時(shí)候，一個(gè)機會(huì )就足以讓人搖身一變，成為有錢(qián)人。藝術(shù)家說(shuō)：世界不是缺乏美，而是缺少發(fā)現。同樣，世界上絕不缺乏商機，缺乏的是發(fā)現商機的眼睛。
石油大王約翰·洛克菲勒說(shuō)：“我總是努力把每個(gè)災難變成機會(huì )�！睖刂菀患覉蠹堅鴮�(zhuān)門(mén)做過(guò)一項調查，結果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營(yíng)者“因為某項政策的出臺而放棄或者更有信心做某項生意或投資�！蓖瑯訔l件的生意人，有人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有人賠得一塌糊涂，兩者的根本區別是能否嗅到和看到潛在的商機。
十六、關(guān)鍵時(shí)刻勇于花錢(qián)
賺錢(qián)，一個(gè)乞丐就可以做到;用錢(qián)，十個(gè)哲學(xué)家都難以做好�！獑讨巍に髁_斯
有錢(qián)是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀(guān)念里，花一元錢(qián)，就要發(fā)揮一元錢(qián)100%的功效。他們對用錢(qián)的藝術(shù)有自己的獨特見(jiàn)解，一方面他們看準投資項目時(shí)絕不含糊，甚至拿出全部的財產(chǎn)，實(shí)行錢(qián)生錢(qián)的造錢(qián)工程;另一方面，他們錙銖必較，一元錢(qián)也不會(huì )隨便浪費。
《塔木德》說(shuō)：金錢(qián)是沒(méi)有臭味的，它是對人類(lèi)安逸生活的祝福。溫州人認為：我們怎樣對待金錢(qián)，金錢(qián)就怎樣對待我們，“錢(qián)本位”的他們致力于讓錢(qián)發(fā)揮種子的作用，以收獲每年的金秋。
十七、先理人，后理財
企業(yè)最大的資產(chǎn)是人�！毡窘�(jīng)營(yíng)之神松下幸之助
常言道：得人才者得天下，失人才者失天下。古往今來(lái)，有遠見(jiàn)卓識的領(lǐng)導者，都深知選賢任能是領(lǐng)導者的第一要務(wù)。戰國時(shí)期的齊威王，曾把人才譽(yù)為國寶;美國鋼鐵工業(yè)之父卡耐基則聲稱(chēng)：如果將我所有的工廠(chǎng)、設備、市場(chǎng)、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍將是一個(gè)鋼鐵大王。正如孫中山先生所說(shuō)：人既盡其才，則百事俱舉;百事舉矣，則富強不足謀也。
溫州商人認為：人才理好了，錢(qián)財也理好了�！斑m用即人才”的用人標準是溫州商人務(wù)實(shí)發(fā)展思想的體現，溫州天正集團總裁高天樂(lè )說(shuō)：“學(xué)習之后才能懂得用人，懂得用人才會(huì )懂得用錢(qián)。某些民營(yíng)企業(yè)的老板因為不學(xué)習，不知道人力資源是否適配，結果因為人力不相適應，企業(yè)最后垮了，而老板卻還不知個(gè)中緣由�！�
十八、企業(yè)文化是賺錢(qián)的軟實(shí)力
管理不只是一門(mén)學(xué)問(wèn)，還應是一種“文化”，它有自己的價(jià)值觀(guān)、信仰、工會(huì )和語(yǔ)言�！说谩さ卖斂�
著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家于光遠有句名言：“國家富強在于經(jīng)濟，經(jīng)濟繁榮在于企業(yè)，企業(yè)興旺在于管理，管理優(yōu)劣在于文化”。于光遠先生用精煉的語(yǔ)言，把企業(yè)文化的地位與作用，提升到了戰略的高度，深化到了核心的位置。
文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂和動(dòng)力，溫州老板用自己的實(shí)際行動(dòng)展示給我們看：溫州企業(yè)不僅僅只有“老板文化”，為適應發(fā)展的新要求，他們對企業(yè)內部的文化建設提出了更高的目標。
十九、超額利潤靠品牌
偉大的品牌是公司維持超額利潤的惟一途徑，偉大的品牌實(shí)現了感性收益，而不是理性收益�！评铡た铺乩�
貼牌生產(chǎn)是一家技術(shù)能力不太強的企業(yè)走向市場(chǎng)的選擇之一。但是，如果企業(yè)一直都局限在貼牌生產(chǎn)中，而不是有意識、有目的地學(xué)習先進(jìn)技術(shù)，提升自身能力，必將陷入貼牌的困局。OEM只是替別人打工，創(chuàng )立自己的品牌則是一筆寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。徐勇水說(shuō)：品牌的形成，除了質(zhì)量、服務(wù)之外，還要經(jīng)久不息的文化沉淀，這才是附加值的根源，是無(wú)法采取捷徑來(lái)實(shí)現的。道路是崎嶇的，但是溫商義無(wú)反顧的踏上了自主品牌的道路。
二十、快魚(yú)與慢魚(yú)
在薄冰上溜冰時(shí)，我們的安全來(lái)自于速度�！譅柖唷�(ài)默森
行動(dòng)就是生存，快速行動(dòng)就能全面生存。就像杰克·韋爾奇經(jīng)常說(shuō)得那樣：“如果你速度不是很快，而且不能適應變化，你將很脆弱。這對世界上每一個(gè)國家的每一個(gè)工商企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)都是千真萬(wàn)確的�！�
比爾·蓋茨在《以思想的速度經(jīng)商》中寫(xiě)道：“商業(yè)的速度受到周?chē)鷤魉托畔⒌南拗�，但如果以光的速度用數字工具傳輸這種信息，惟一的一個(gè)限制就是如何利用好你的知識工人、你的思想家，對已經(jīng)發(fā)生的事情作出反應，保證你用了全部的資源按正確的方法設計新產(chǎn)品�！薄翱祠~(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代對溫商的素養提出了更高的要求。
二十一、沒(méi)有資金也能創(chuàng )業(yè)
身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買(mǎi)的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷(xiāo)售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。
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