- 相關(guān)推薦
晨興資本劉芹：對創(chuàng )業(yè)者幾點(diǎn)建議
引導語(yǔ)：劉芹：對于創(chuàng )業(yè)而言，它的借鑒意義就表現在，你需要找到自己核心的位置，然后不斷地使自己的交易成本降低。
2000年，劉芹加入晨興創(chuàng )投并在8年后聯(lián)合創(chuàng )辦了晨興中國TMT基金，在中國的互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)、媒體、游戲娛樂(lè )、消費服務(wù)等領(lǐng)域投資了許多早期項目。劉芹通常是創(chuàng )業(yè)公司的第一輪投資者，并且投出了小米、迅雷、歡聚時(shí)代等成功項目，被稱(chēng)作為“投資界的狙擊手”。
而且他是一個(gè)比較特別的投資人，因為他對于所投資公司的投入程度是一般的投資人難以企及的，他可能會(huì )幫創(chuàng )業(yè)公司解決技術(shù)瓶頸、視察工廠(chǎng)甚至幫忙找辦公室，被他投資過(guò)的創(chuàng )業(yè)者都把他當聯(lián)合創(chuàng )始人而不是外部的投資者。
這樣的投資人一定會(huì )為創(chuàng )業(yè)者設身處地著(zhù)想，一起來(lái)看他對創(chuàng )業(yè)者提出哪些寶貴的建議：
創(chuàng )業(yè)前，你該想清楚的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
投資大部分時(shí)候都是在投人，當我們看創(chuàng )業(yè)者時(shí)會(huì )考慮以下幾個(gè)問(wèn)題，而這些問(wèn)題在你創(chuàng )業(yè)之前也應該要想清楚：
第一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，這事兒是不是足夠大。如果你選擇某個(gè)方向來(lái)創(chuàng )業(yè)，應該問(wèn)問(wèn)自己，有沒(méi)有發(fā)展空間，同時(shí)你有沒(méi)有野心。無(wú)論你是做1千萬(wàn)人民幣的退出，還是做100億美元的退出，基本要花6-8年(我們基本上平均投一家企業(yè)要經(jīng)歷6-8年時(shí)間)。而創(chuàng )始人把一個(gè)公司做起來(lái)，所投入的時(shí)間精力也是一樣的，面臨的問(wèn)題和痛苦也相同。既然同樣的時(shí)間退出，為什么不去選擇一些足夠大的機會(huì )?
第二個(gè)問(wèn)題，是不是抓住了一個(gè)正確時(shí)機，切入到一個(gè)趨勢性的機會(huì )?時(shí)機比選擇方向更難，踩對點(diǎn)非常重要。時(shí)機太早，市場(chǎng)還沒(méi)起來(lái)，你就撐不下去了。不能領(lǐng)先太早，最好領(lǐng)先0.5步。太晚也不行，市場(chǎng)如果已經(jīng)殺成紅海了，時(shí)機已經(jīng)晚了。
最后一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，是否能夠可持續發(fā)展，長(cháng)期下來(lái)能形成競爭壁壘。好的商業(yè)模式、好的公司，時(shí)間是朋友，意思是說(shuō)隨著(zhù)時(shí)間的推移，你的競爭壁壘越來(lái)越高，護城河越來(lái)越強，這就是可此續發(fā)展。
只要這三個(gè)問(wèn)題想清楚了，你才能堅定的走下去，投資人也才能夠看清你的前景并且選擇你。
正面杠上?No!創(chuàng )業(yè)公司要學(xué)會(huì )單點(diǎn)突破
互聯(lián)網(wǎng)有一句話(huà)叫世界是平的，這個(gè)意思中其實(shí)隱含著(zhù)一個(gè)道理：一個(gè)極小的單點(diǎn)，稍微往下按一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)壓強的小洞旁邊的東西全部都聚過(guò)來(lái)。壓強越強，往這邊聚過(guò)來(lái)的速度就越快越多。
對于創(chuàng )業(yè)而言，它的借鑒意義就表現在，你需要找到自己核心的位置，然后不斷地使自己的交易成本降低。
我相信單點(diǎn)突破，不像傳統行業(yè)需要以陣地戰擺開(kāi)正面戰場(chǎng)。其實(shí)UC、YY都只解決了一個(gè)很小的問(wèn)題，每個(gè)殺手級的產(chǎn)品背后，用戶(hù)對那個(gè)產(chǎn)品的認知是極清晰的。當你把戰略想明白，方向想明白，就忘了吧，你剩下要做的就是踏踏實(shí)實(shí)的把你所有的宏大敘事收載在一個(gè)極小的點(diǎn)上，單點(diǎn)突破。其實(shí)小米整個(gè)這么龐大的敘事，第一個(gè)真正核心的產(chǎn)品就是MIUI。
小米是用精益求精的聚焦，用公司最擅長(cháng)的操作系統來(lái)打動(dòng)目標人群，解決安卓機器里面中國人的痛點(diǎn)問(wèn)題。
講一講可能的結局：英雄是由歷史選擇的
歷史不是由英雄創(chuàng )造的，英雄是由歷史選擇的。歷史在投資行業(yè)就叫趨勢，如果你堅持不在一個(gè)趨勢性的方向上，我的建議是盡快放棄，這個(gè)決定相對容易做。
拿大黃蜂舉個(gè)例子。我們投資的大黃蜂是第一個(gè)開(kāi)始大規模補貼的公司。但當時(shí)騰訊已經(jīng)投資了滴滴，快的雖沒(méi)完全拿到阿里的投資，但聽(tīng)說(shuō)有比較大的投入準備。當時(shí)認為三國殺還可一打，但后來(lái)聽(tīng)到的消息是阿里跟騰訊準備砸5000萬(wàn)到1億美元，而且原本說(shuō)好與易到合并，最后一分鐘易到突然退出了。
我們復盤(pán)分析，打車(chē)市場(chǎng)不再是VC和創(chuàng )業(yè)團隊的游戲，它已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)資本的博弈，這個(gè)業(yè)務(wù)要做起來(lái)，資本的權重占八成。最后我們決定立刻把大黃蜂賣(mài)掉。
很多時(shí)候退出還是堅持，沒(méi)有標準答案，這是大量理性分析的結果，最終是你的信仰作決定。堅不堅信這個(gè)事情的方向趨勢是對的，值得承擔風(fēng)險?第二，完成這件事情有沒(méi)有足夠的條件?
所有失敗的故事看上去千奇百怪，但本質(zhì)上都是創(chuàng )始人的自我認知在公司戰略及其他重要決定上的投射。從骨子里看，創(chuàng )始人往往激情有余，理性和冷靜不夠。要誠實(shí)地接受很多短暫的困難，把表面的問(wèn)題拿掉，再來(lái)作正確的判斷。這完全取決于你有多少資源，多少能力，當下的決定能不能讓你活下來(lái)，而絕不是茍活。
但話(huà)說(shuō)回來(lái)，勤奮一輩子未必就一定等來(lái)好結果，不是所有的決定都值得你堅守。
后記：
那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內心深處是極其尊重創(chuàng )業(yè)者的。他們從內心深處明白，他們之間的位置，不是一個(gè)居高臨下的俯視態(tài)度，他們是平等的，甚至是創(chuàng )業(yè)者擁有更高的位置。因此，你作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，真正需要找到的是能夠認同你的投資人，而不應該是一張支票。
【晨興資本劉芹：對創(chuàng )業(yè)者幾點(diǎn)建議】相關(guān)文章：
農村創(chuàng )業(yè)者的幾點(diǎn)建議03-02
資本追著(zhù)創(chuàng )業(yè)者?03-04
創(chuàng )業(yè)者的十種無(wú)形資本11-15
創(chuàng )業(yè)者該如何使用創(chuàng )業(yè)資本02-28
給女性創(chuàng )業(yè)的幾點(diǎn)建議02-26
創(chuàng )業(yè)者必須了解的資本注冊政策問(wèn)題12-11