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專(zhuān)訪(fǎng)Papi醬：突然紅了吃不下飯
引導語(yǔ)：專(zhuān)訪(fǎng)Papi醬：突然紅了吃不下飯，獲得融資后，Papi醬成了老板，成立了Papitube，如今碩士論文答辯結束，Papi醬終于有更多的時(shí)間貢獻給Papitube了。下面我們一起來(lái)看一下具體內容。
大約10秒后，一個(gè)身穿黑色連衣裙的嬌小女子從里屋蹦了出來(lái)，一見(jiàn)面就熱情地打招呼。第一眼見(jiàn)到Papi醬的感覺(jué)如何?嗯，跟視頻里的感覺(jué)差不多——簡(jiǎn)單不做作、爽朗正能量，就像鄰居家的朋友，學(xué)校里的師姐。先送上一句由衷的贊美：“你比視頻里還漂亮!”對面的Papi醬捂臉大笑：“我還沒(méi)化妝呢，你過(guò)了啊!”冤枉啊，耿直的小浪難得稱(chēng)贊采訪(fǎng)對象呢。
Papi醬的確沒(méi)騙人，剛剛她是素顏登場(chǎng)，而此刻，我們的對話(huà)要和化妝同步進(jìn)行。
這是Papi醬第一次接受采訪(fǎng)，楊銘笑言：“你拿走了她的第一次”，Papi醬也開(kāi)起了玩笑：“你要對我負責呀。”
文靜外表下是逗比的真我
時(shí)光倒流到大約20年前，在上海某小學(xué)里，自習課時(shí)間又開(kāi)始了。不想講課的老師再度派出備受廣大同學(xué)喜愛(ài)的自習課神器：“姜逸磊，來(lái)，上臺說(shuō)個(gè)相聲吧。”彼時(shí)還是小學(xué)生的Papi醬落落大方地走上臺，一段原創(chuàng )的單口相聲張口就來(lái)。只要和小Papi醬相熟的同學(xué)，早早就發(fā)現了她的相聲才能，課余時(shí)間就被能編又愛(ài)演的她逗得合不攏嘴。
很多人說(shuō)，這樣的姜逸磊和她安靜的美女子的外表反差太大了。
但也有人，一眼就認識了姜逸磊文靜外表下那顆逗比的心。
2005年，順利考上中戲的papi醬在開(kāi)學(xué)前興奮地到網(wǎng)上找校友，在中戲貼吧，她認識了楊銘——現在大家知道這個(gè)男人是Angelababy的經(jīng)紀人、是Papi醬的合伙人。而當年，他們也只是對中戲時(shí)光充滿(mǎn)憧憬的兩個(gè)高中生。
進(jìn)學(xué)校的第一天，網(wǎng)友面基感覺(jué)很不好。楊銘投訴道：“她第一次見(jiàn)我態(tài)度很不好特別高冷的!”Papi醬：“我以為他是網(wǎng)上的騙子呢。他當時(shí)一上來(lái)就說(shuō)，你考上了?我也考上了，我想你是誰(shuí)呀，結果一進(jìn)校，還真有這么一個(gè)人。”接著(zhù)一句玩笑話(huà)讓兩人很快成為了朋友，楊銘嘲笑Papi醬的本名，而Papi醬立刻做出了犀利反擊，一流的口才正如視頻里所展現的那樣。
在中戲讀書(shū)時(shí)，Papi醬也愛(ài)給同學(xué)們時(shí)不時(shí)演上一段，趙麗蓉和宋丹丹的春晚小品是Papi醬的拿手好戲，模仿中戲的老師們更是手到擒來(lái)。所以，當Papi醬以如今大眾所熟知的形象出現在微博上時(shí)，楊銘毫不意外，因為“沒(méi)有反差，視頻里就是她的真我”。
為什么會(huì )開(kāi)始做視頻?Papi醬給出了一個(gè)很簡(jiǎn)單的答案：“就是玩兒嘛，因為我是一個(gè)興趣很少的人，我平時(shí)也不出門(mén)，大致的活動(dòng)范圍就是在電腦前，就是一個(gè)宅女。所以我有自己想做的事情，就去做了。”
Papi醬的成功，被有些人當做是楊銘運作的結果。實(shí)際上，楊銘最開(kāi)始也是和普通網(wǎng)友一樣，并沒(méi)有獲得提前觀(guān)看視頻的優(yōu)待。時(shí)至今日，Papi醬還否認了楊銘是自己經(jīng)紀人這一身份，她更喜歡把他當做自己的第一批粉絲。網(wǎng)上還有報道說(shuō)，那句著(zhù)名的“我是Papi醬，一個(gè)集美貌與才華于一身的女子”，也是楊銘的杰作。楊銘連連否認：“累死我也想不出來(lái)”，Papi醬也吐槽老友：“這個(gè)人啊，什么都想不出來(lái)啊。”
緊張的Papi醬VS淡定的Papi老公
Papi醬的同班同學(xué)是她最初的支持者，在楊銘的記憶中，一開(kāi)始的視頻只有幾十個(gè)閱讀量，突然有一條到了170萬(wàn)。當時(shí)Papi醬是什么反應?她吐出了兩個(gè)字“緊張”，這是一個(gè)之后頻頻出現的詞兒，比如在“紅人節”的領(lǐng)獎舞臺上、在碩士畢業(yè)論文答辯時(shí)，她的情緒都化為兩個(gè)字——緊張。
“我是一個(gè)性格比較認真的人，很容易緊張的體質(zhì)，什么事兒我都會(huì )緊張，比如說(shuō)第二天我要坐高鐵回上海過(guò)年，我前一天晚上都睡不著(zhù)覺(jué)，因為我會(huì )緊張。我會(huì )想明天早上起來(lái)第一步要干什么，第二步要干什么，我要空出來(lái)多長(cháng)時(shí)間，我需要帶多少東西。視頻突然有很多人看了，太突然了，照我這個(gè)性格肯定會(huì )緊張。”
“當時(shí)我就愣住了，嚇死了。什么情況?我跟我老公說(shuō)，出事兒了，怎么回事兒，那時(shí)候發(fā)完過(guò)了剛一個(gè)多小時(shí)兩個(gè)小時(shí)了。我說(shuō)這怎么辦啊，飯也吃不下了。”Papi醬對突然走紅的第一反應并不是開(kāi)心，她告訴我們：“我是碰到什么事兒先是驚恐，然后才是其他情緒。比如說(shuō)我剛剛見(jiàn)到你第一反應是，啊?怎么會(huì )有人來(lái)采訪(fǎng)我。”
Papi醬很容易緊張，而她的老公則恰恰相反，“我老公出什么事兒他都很穩，所以才能結婚”。如今Papi醬越來(lái)越紅，她的老公依舊淡定：“他就沒(méi)什么反應，我開(kāi)心就好了。啊你回來(lái)了，大咪(Papi醬養的肥貓一只)屁股該涂藥了。”
Papi醬的老公是她的同班同學(xué)。楊銘回憶道，當時(shí)他的第一個(gè)學(xué)生作業(yè)就是和Papi醬以及Papi老公一起完成的。Papi醬演女兒，楊銘演老爸，Papi醬的老公則是導演。“我好像大學(xué)連續兩年的生日是在她老公的作業(yè)上過(guò)的”，楊銘小小“投訴”了一下。入學(xué)的第一個(gè)作業(yè)就合作，但Papi醬和老公是到了大四才擦出愛(ài)火花的，這段愛(ài)情被楊銘戲稱(chēng)為“黃昏戀”。2014年五月，這段愛(ài)情修成正果，領(lǐng)證的那天楊銘還親自去見(jiàn)證。
Papi老公是個(gè)徹底的宅男，小兩口都愛(ài)待在家，實(shí)在不想吃外賣(mài)了才會(huì )出門(mén)，Papi醬透露，她不會(huì )做飯，難得下廚做出來(lái)的也是黑暗料理。“我老公是陜西人，他做面條比較好，但也不能天天吃面條啊，那誰(shuí)受得住啊。然后吃面條你得有鹵吧，這鹵誰(shuí)做啊，不能讓我做吧。所以我們差不多每天都是叫外賣(mài)，有時(shí)候會(huì )去他舅舅那里蹭飯。”
采訪(fǎng)的時(shí)間是下午三點(diǎn)半，此刻的Papi老公在干啥呢?Papi醬給出了胸有成竹的答案：“此時(shí)此刻他在睡覺(jué)。”那Papi老公的日常又是啥?“玩游戲、寫(xiě)劇本、睡覺(jué)!”一個(gè)宅在家里不出門(mén)的老公成為Papi醬錄視頻時(shí)的最大“障礙物”，Papi醬透露，每次她都會(huì )把老公趕出去：“我得保證他聽(tīng)不見(jiàn)，因為我們倆太熟了，我錄視頻他在旁邊看的話(huà)會(huì )覺(jué)得很尷尬。”
拍賣(mài)?不去!談融資?走神了!
2016年4月21日，被譽(yù)為“新媒體史上第一拍”的拍賣(mài)會(huì )終于正式在北京舉行，拍賣(mài)的內容是Papi醬的第一次貼片廣告。發(fā)布會(huì )現場(chǎng)擠滿(mǎn)了兩類(lèi)人，一種人想拿下這件拍品，搭上“2016年第一網(wǎng)紅”的人氣做廣告;但更多的人卻帶著(zhù)看好戲的微妙心態(tài)，他們好奇，網(wǎng)紅變現的可能性有多大。
2200萬(wàn)!拍賣(mài)槌落下，這筆錢(qián)成為了Papi醬團隊的第一桶金。這歷史性的一刻，Papi醬本人卻沒(méi)有去現場(chǎng)見(jiàn)證，原因還是那兩個(gè)字：“緊張”。 實(shí)際上，這種緊張情緒持續了差不多一個(gè)月的時(shí)間，從一個(gè)月前Papi醬團隊獲得1200萬(wàn)融資開(kāi)始，Papi醬本人就是一種“沒(méi)有緩過(guò)來(lái)”的狀態(tài)。
三月，楊銘和Papi醬一起去和真格基金、羅輯思維、光源資本、星圖資本談合作。這可是一個(gè)網(wǎng)紅默默耕耘N久后撥云見(jiàn)日的時(shí)刻，然而，我們的Papi醬竟然走神了!“談一半我就聽(tīng)不懂了，談的太專(zhuān)業(yè)了，聽(tīng)一半我思維就飄到別的地方去了。”Papi醬放心地把一切交給老友楊銘打理：“有他陪著(zhù)我，我覺(jué)得他能聽(tīng)得懂就行，我聽(tīng)一聽(tīng)就當去學(xué)習一下。”
盡管現在已經(jīng)是北京春雨聽(tīng)雷網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的老板，但Papi醬卻一點(diǎn)沒(méi)有身為老板的覺(jué)悟。再問(wèn)她有沒(méi)有一點(diǎn)“我紅了，我很值錢(qián)”的成就感，眼前文靜的Papi醬立刻變身成視頻里的鬼畜女子，用略夸張的語(yǔ)氣笑問(wèn)：“那就更沒(méi)有，錢(qián)呢?!”楊銘透露，現在團隊還沒(méi)有實(shí)際的盈利，之前的那筆2200萬(wàn)已經(jīng)全部捐給母校中央戲劇學(xué)院了。
中戲導演系畢業(yè)的Papi醬，現在依舊帶著(zhù)幾分藝術(shù)家的執著(zhù)：“我只想專(zhuān)心做好內容。”之所以在眾多的投資商里選擇邏輯思維等四家，是因為理念相同，具體來(lái)說(shuō)就是：內容上Papi醬說(shuō)了算，生意的事業(yè)不用Papi醬操心。
三種變現模式
幾天前，Papi醬被拍到和馬東夜會(huì )，莫非Papi醬也有加盟《奇葩說(shuō)》、打入娛樂(lè )圈的打算?楊銘透露，其實(shí)現在很多導演團隊和節目組都在和Papi醬接觸，只是恰好被拍到了和馬東的飯局而已。楊銘笑言，其實(shí)聊的內容也不是《奇葩說(shuō)》，“就是大家聊聊看能不能碰出一些好玩兒的東西來(lái)，看可不可以做點(diǎn)什么，僅此而已。”
對于娛樂(lè )圈，Papi醬倒是不排斥，一切遵循八個(gè)字：順其自然，自由自在。身為資深經(jīng)紀人的楊銘則認為，Papi醬可以走出一條全新的路線(xiàn)，有很多可能性去拓展。“娛樂(lè )圈的東西她自己本身不排斥，那我們就會(huì )順其自然地發(fā)展。但現在發(fā)展的重心還是圍繞視頻的部分，如何能讓內容更延續，如何把內容迭代，然后通過(guò)內容去變現，我們可以從這個(gè)方面探索有沒(méi)有新的方向去走。”
在楊銘的計劃里，暫時(shí)可以實(shí)現的變現模式主要有三種：做廣告、電商、內容迭代。做廣告這條路可謂旗開(kāi)得勝，第一桶金就獲得了2200萬(wàn)。與高調的貼片廣告拍賣(mài)會(huì )相比，Papi醬的電商之路低調異常。就在“紅人節”的前一天，Papi醬的網(wǎng)店悄悄地開(kāi)業(yè)了，在沒(méi)有前期宣傳的情況下，3款共297件售價(jià)99元的魔獸主題T恤在36分鐘內銷(xiāo)售一空，人氣驚人。
現在，Papi醬團隊的小伙伴們正穿著(zhù)她售賣(mài)的這款“部落寡婦聯(lián)盟”T恤，這當然是Papi醬自己的設計，開(kāi)啟暴走狀態(tài)的Papi醬說(shuō)：“這個(gè)何止是創(chuàng )意，這就是真實(shí)的生活寫(xiě)照啊!”沒(méi)錯，還記得那個(gè)“玩游戲寫(xiě)劇本睡覺(jué)”的Papi老公嘛，一個(gè)好老公也是創(chuàng )意和靈感的來(lái)源啊。
關(guān)于高考的那期視頻出街后，Papi醬就有了做網(wǎng)店的打算。當時(shí)她想賣(mài)高考真題，作為視頻的彩蛋，然而當時(shí)想法有了卻來(lái)不及做店鋪了。終于等到下一個(gè)熱點(diǎn)《魔獸》的問(wèn)世，Papi醬的網(wǎng)店也正式開(kāi)始運營(yíng)了。所以，這不會(huì )只是一個(gè)賣(mài)衣服的網(wǎng)店，每一次的產(chǎn)品都是與視頻內容相配合的。你想不到下一次Papi醬的網(wǎng)店會(huì )賣(mài)什么，正如你想不到Papi醬下一期會(huì )說(shuō)什么。一切的原則就兩個(gè)字：趣味。
獲得融資后，Papi醬成了老板，成立了Papitube，如今碩士論文答辯結束，Papi醬終于有更多的時(shí)間貢獻給Papitube了。目前Pupitube已經(jīng)推出了四期視頻，把機會(huì )給予一些有表現欲的素人們。楊銘介紹，之后會(huì )逐漸發(fā)掘一些和Papi醬的風(fēng)格比較搭的素人們進(jìn)行簽約，再扶植他們往前走。Papi醬也會(huì )和這些新人們一起開(kāi)發(fā)原創(chuàng )節目，和網(wǎng)站合作，這也是目前的第三條變現之路。
彩蛋之粉絲提問(wèn)時(shí)間
揭秘鏡頭內外、走紅前后的Papi醬
Q1：你錄視頻會(huì )有拖延癥嗎?做一條視頻要多久呀?
Papi醬：怎么可能沒(méi)有!中戲導演系每個(gè)人都是有拖延癥的。但是我會(huì )給自己設一個(gè)deadline，然后我會(huì )想在這個(gè)deadline之前完成。但是!這個(gè)deadline我一直改時(shí)間，時(shí)不時(shí)往后拖幾天。
做視頻短則幾天，長(cháng)則…前一陣有一個(gè)《男人的謊言》你看過(guò)嗎?那個(gè)視頻我過(guò)年前1月份的時(shí)候就拍了一個(gè)樣片出來(lái)，但完事之后我自己一直不敢用，然后中間不斷地修改，不斷地添加，不斷地剪補鏡頭，直到5月份才出來(lái)，就用了幾個(gè)月。還有一些到現在我腳本還沒(méi)有完全寫(xiě)好，有一些是去年12月寫(xiě)的構思到現在都沒(méi)完成，可能我8月份會(huì )放出來(lái)了，也可能從此就沒(méi)了。
Q2：現在出名了怎么還住在出租房里?為啥不把錄制的背景捯飭得好看一點(diǎn)?
暴走的Papi醬：這房子哪不好啊!這房子很貴的!真的，這個(gè)房子很貴的!
(但是那個(gè)拉門(mén)很像出租屋的隔斷間呀!)
恢復理智的Papi醬：那是一個(gè)開(kāi)間，是為了提高生活的品質(zhì)給打了一個(gè)隔斷。因為我們家有貓，如果沒(méi)有隔斷的話(huà)，我們家貓大半夜會(huì )從你身上踩過(guò)去，而且是咣一下。所以那個(gè)隔斷是給大咪呆著(zhù)的，我們每天晚上睡覺(jué)會(huì )給貓留這么一個(gè)口，它既可以進(jìn)，它又沒(méi)有辦法飛奔。
Q3：你現在做視頻的靈感都是來(lái)源于哪?會(huì )不會(huì )有靈感枯竭的時(shí)候?
Papi醬：就靠大腦。靈感我真的不知道，我從小就是這樣，這種東西你真的不知道它從哪來(lái)的。我有時(shí)候跟他們說(shuō)，昨天想了一個(gè)什么事兒，然后我后面會(huì )跟一句，我都不知道自己是怎么想到的�？萁�，靈感不能用枯竭這個(gè)詞來(lái)形容，我平時(shí)一想到什么就會(huì )記下來(lái)，基本都是有一個(gè)想法就會(huì )想怎么去完善。你想了之后會(huì )有另一個(gè)想法出來(lái)，就把那個(gè)東西給記下來(lái)，所以是不斷地在想這個(gè)東西。
Q4：在做視頻之外，你的日常是怎樣的?
Papi醬：做家務(wù)。我有點(diǎn)潔癖。我發(fā)現一到節日我就得刷馬桶，而且我每天晚上會(huì )用酒精把手機和桌子都擦一遍。還有看美劇，《權力的游戲》《紙牌屋》，看日劇和日本綜藝。
(你喜歡哪些藝人?)
Papi醬：對Kinki Kids是長(cháng)情的，最近喜歡詹一美，這兩天狂熱麥迪文，《魔獸》好看，我這兩天刷麥迪文視頻已經(jīng)刷了好多好多遍了，我現在都想自己再去刷幾遍《魔獸》。
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