- 相關(guān)推薦
專(zhuān)訪(fǎng)何東生：共享經(jīng)濟戰火紛飛，二次創(chuàng )業(yè)搶占共享嬰兒用品市場(chǎng)
在共享經(jīng)濟的戰火燒到嬰兒用品領(lǐng)域之前，何東生計劃抓住這一歷史機遇，加速推出共享嬰兒用品平臺。
5月22日，交通運輸部對外發(fā)布《關(guān)于鼓勵和規范互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車(chē)發(fā)展的指導意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》，要求實(shí)行用戶(hù)實(shí)名制注冊、使用，并鼓勵互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車(chē)運營(yíng)企業(yè)采用免押金方式提供租賃服務(wù)，建立完善用戶(hù)押金退還制度，積極推行“即租即押、即還即退”等模式。
共享單車(chē)的大熱，只是共享經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。近期，共享雨傘、共享充電寶等如雨后春筍般冒出，吸引了大批民眾和資本的目光。近日，投融界記者采訪(fǎng)了“遼寧共享嬰兒用品”項目的負責人何東生，他將“共享”聚焦在了嬰兒用品上。
從服裝轉向嬰兒用品，堅定創(chuàng )業(yè)共享平臺
據投融界了解，這次投身共享嬰兒用品平臺項目已經(jīng)是何東生的第二次創(chuàng )業(yè)了。在2016年8月，何東生和幾個(gè)合伙人一起創(chuàng )建了一個(gè)服裝租賃共享平臺，為用戶(hù)提供服裝租賃共享服務(wù)。
在為服裝共享平臺撰寫(xiě)項目策劃書(shū)的時(shí)候，何東生對平臺的模式、市場(chǎng)競爭情況等做了深入的分析，對服裝共享這個(gè)模式產(chǎn)生了懷疑，“服裝屬于非標品，涵蓋的品類(lèi)也比較復雜。同時(shí)，由于服裝本身的特性，一件衣服最多只能使用3次就損耗了，經(jīng)營(yíng)成本是很大的壓力。”
而關(guān)于共享嬰兒用品的模式，何東生很早就開(kāi)始研究，并做了初步的市場(chǎng)調研。在他看來(lái)，共享嬰兒用品的模式明顯優(yōu)于共享服裝的模式，并且其市場(chǎng)是切實(shí)而廣闊的。
何東生認為，隨著(zhù)二胎政策全面放開(kāi)，未來(lái)中國的嬰幼兒數量會(huì )保持一定的增長(cháng)速度。在2014年的全國兩會(huì )期間，國家衛計委科研所所長(cháng)馬旭曾表示，如果“二孩”政策全部放開(kāi)，一年預計將新增1000萬(wàn)新生嬰兒。這為共享嬰兒用品平臺提供了廣闊的市場(chǎng)基礎。
打好安全牌，穩準狠解決用戶(hù)痛點(diǎn)
何東生向投融界介紹，他將共享嬰兒用品平臺的服務(wù)對象定位在出生嬰幼兒家庭以及有12歲以下兒童的家庭。“根據目前的規劃，我們的平臺主要為經(jīng)濟狀況比較普通的家庭服務(wù)。只要我們能抓住5%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)規模就能達到幾個(gè)億。”
在平臺的經(jīng)營(yíng)模式上，何東生采取“廠(chǎng)家訂購+平臺運營(yíng)+人性化售后”的形式。通過(guò)與廠(chǎng)家建立合作，公司可以對嬰兒用品按照更舒適、更易清潔消毒的方向進(jìn)行改造，也有助于控制生產(chǎn)及后期維護的成本。
在平臺運營(yíng)方面，何東生認為，因為平臺做的是嬰兒用品，所以最重要的就是保證產(chǎn)品的安全性以及建立用戶(hù)信任感。“首先，我們會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行嚴格的消毒，部分產(chǎn)品的組件一次性使用后便更換。其次，我們會(huì )采用文字、視頻等多種形式進(jìn)行高效的宣傳講解，消除用戶(hù)的顧慮。”
在售后上，何東生一方面主打人性化的體貼服務(wù)以提高用戶(hù)粘性，另一方面，通過(guò)在適當的時(shí)間及時(shí)提醒用戶(hù)更換下一階段的玩具等，提高平臺的復購率。
何東生介紹，平臺上線(xiàn)初期，主要通過(guò)產(chǎn)品的租賃費用獲利。在平臺用戶(hù)達到一千多萬(wàn)到兩千萬(wàn)的時(shí)候，公司將取消與廠(chǎng)家的合作，自己負責產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，以豐富平臺的盈利模式。
中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2016年度中國“共享經(jīng)濟”發(fā)展報告》顯示，2016年中國共享經(jīng)濟市場(chǎng)規模達39450億元，增長(cháng)率為76.4%。國家信息中心分享經(jīng)濟研究中心預測，未來(lái)幾年，共享經(jīng)濟將保持年均40%左右的速度增長(cháng)，到2020年交易規模將占GDP比重的10%以上。
在共享經(jīng)濟的戰火燒到嬰兒用品領(lǐng)域之前，何東生計劃抓住這一歷史機遇，加速推出共享嬰兒用品平臺。何東生拿出了15%的股份，通過(guò)投融界平臺對外融資500萬(wàn)-1000萬(wàn)元，用于團隊的組建以及平臺的開(kāi)發(fā)推廣。歡迎了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人洽談合作!
【專(zhuān)訪(fǎng)何東生：共享經(jīng)濟戰火紛飛，二次創(chuàng )業(yè)搶占共享嬰兒用品市場(chǎng)】相關(guān)文章：
小本創(chuàng )業(yè)共享經(jīng)驗03-28
共享單車(chē)的創(chuàng )業(yè)成長(cháng)之路05-03
專(zhuān)訪(fǎng)ofo共享單車(chē)聯(lián)合創(chuàng )始人楊品杰03-27
共享單車(chē)如何“共享”公共道德12-22
專(zhuān)訪(fǎng)按唄CEO童守軍先生：堅持創(chuàng )業(yè)初衷，讓按唄共享按摩椅成行業(yè)05-11
共享餐飲創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選10篇）07-04
共享快遞創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文（精選9篇）12-23