創(chuàng )業(yè)者做分銷(xiāo)商要注意哪些問(wèn)題

　　如果你是所購買(mǎi)成品的分銷(xiāo)商，那么需要確定供應商不會(huì )以更低的價(jià)格將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終用戶(hù)，如果是這這樣，你在價(jià)格方面毫無(wú)競爭力。有時(shí)，某些生產(chǎn)廠(chǎng)商會(huì )利用分銷(xiāo)商打開(kāi)市場(chǎng)，然后將分銷(xiāo)商丟到一邊，開(kāi)始自己直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　1、付款條件是什么，是否還可以協(xié)商?

　　弗萊(Frye)是美國歷史上最早經(jīng)營(yíng)鞋業(yè)的公司之一，其經(jīng)久不衰的主要原因之一是保持與供應商順暢協(xié)商。雖然供應商開(kāi)具發(fā)票后，通常需要在30天之內付款，但是你可以與其協(xié)商，看是否能夠爭取到60或90天的付款期限。當然，如果你能夠提前付款的話(huà)，也可以要求供應商給予一定折扣。

　　2、供貨總成本是多少?

　　雖然供應商會(huì )提供商品報價(jià)，但是還應該確認其它相關(guān)費用的情況。舉例而言，你是否要支付運費、燃油附加費，或者是否有補貨費用?

　　3、是否能夠提供產(chǎn)品責任險?

　　應該要求供應商提供為產(chǎn)品所購買(mǎi)的責任險保單，以防商品全部或部分發(fā)生故障。每年都應該向供應商索要一份最新的保單復印件，確定供應商每年都有續保。

　　4、供貨商是否也直接銷(xiāo)售產(chǎn)品?

　　如果你是所購買(mǎi)成品的分銷(xiāo)商，那么需要確定供應商不會(huì )以更低的價(jià)格將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終用戶(hù)，如果是這這樣，你在價(jià)格方面毫無(wú)競爭力。有時(shí)，某些生產(chǎn)廠(chǎng)商會(huì )利用分銷(xiāo)商打開(kāi)市場(chǎng)，然后將分銷(xiāo)商丟到一邊，開(kāi)始自己直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　5、是否有退貨政策?

　　你肯定不希望自己的公司經(jīng)營(yíng)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，或者滯銷(xiāo)產(chǎn)品的零件或者原料，所以，要與供應商就退貨政策進(jìn)行協(xié)商。你需要和供應商約定擔保銷(xiāo)售條件，無(wú)論是以記賬還是現金返還，總之要能夠將滯銷(xiāo)的產(chǎn)品和原料退回給供應商。

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