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創(chuàng )業(yè)所經(jīng)歷的三個(gè)關(guān)鍵階段
創(chuàng )業(yè)都是辛苦的，你的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷是怎么樣的呢？下面是一篇關(guān)于創(chuàng )業(yè)所經(jīng)歷的三個(gè)關(guān)鍵階段，請您閱讀：
顛覆任何行業(yè)的過(guò)程都可以明確地分為三個(gè)階段。第一階段是為產(chǎn)品確立合適的市場(chǎng)定位，確保市場(chǎng)存在對該種產(chǎn)品的需求，并且對你的營(yíng)利行為持開(kāi)放態(tài)度，隨后著(zhù)手滲透該市場(chǎng)。第二階段是實(shí)現業(yè)務(wù)的規�；�。這一過(guò)程又可以劃分成兩個(gè)子階段，我喜歡稱(chēng)之為早期和后期。第三階段，即最后一個(gè)階段，是持續創(chuàng )新。一旦你成功顛覆行業(yè)秩序，你就需要繼續腳踩油門(mén)，將創(chuàng )新堅持到底。
兩個(gè)月前，我采訪(fǎng)了Skillshare公司聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO邁克·康亞納普拉科恩，與之探討了從教育行業(yè)的顛覆到創(chuàng )業(yè)過(guò)程的各種話(huà)題，康伊(Karnj，朋友們對他的昵稱(chēng))向我介紹了他所寫(xiě)的一篇博文：《初創(chuàng )企業(yè)需要做出的三大決定》。
第一個(gè)決定是確定創(chuàng )造怎樣的產(chǎn)品。
康伊介紹了初創(chuàng )企業(yè)該如何決定創(chuàng )造何種產(chǎn)品。
“大多數初創(chuàng )企業(yè)(99%)就是在這個(gè)階段失敗的，因為它們的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求。你的產(chǎn)品有沒(méi)有價(jià)值，人們會(huì )不會(huì )感興趣并且采用?你的市場(chǎng)定位是否合理?有關(guān)如何盡快實(shí)現‘產(chǎn)品/市場(chǎng)適配’(product/market fit;簡(jiǎn)稱(chēng)PMF)的文章已經(jīng)有很多�！�
康伊強調了目標導向對創(chuàng )業(yè)企業(yè)的重要性。一旦確定該創(chuàng )建何種產(chǎn)品，下一步的關(guān)鍵就是放眼大局，看看自己的“產(chǎn)品”究竟有沒(méi)有市場(chǎng)。捫心自問(wèn)，“我能不能賺到一美元?”如果你能，則更進(jìn)一步：“我能不能賺到十美元?一百美元?一千美元呢?”如此下去�？紤]關(guān)鍵指標能使你的視野更加透徹。如果你是紐約的行業(yè)顛覆者Birchbox，一家按月向訂戶(hù)提供美容產(chǎn)品樣品的公司，你就需要考慮實(shí)際可以賣(mài)出多少盒化妝品。如果你是舊金山的Eventbrite，一家提供舉辦各類(lèi)活動(dòng)所需的一切工具的企業(yè)，你就需要想想到底能賣(mài)出多少張票。
博文中提出的第二大決定：雇人。
康伊描述了初創(chuàng )企業(yè)在找到產(chǎn)品/市場(chǎng)適配之后可能遇到的最大陷阱：
“在構建出有價(jià)值的產(chǎn)品之后，下一個(gè)重大步驟是決定聘用誰(shuí)，以及給他們分配何種職責。在這一階段，初創(chuàng )企業(yè)的頭號死因是過(guò)早進(jìn)入業(yè)務(wù)規�；^(guò)程以及員工雇傭和職責分配不當。在企業(yè)進(jìn)入穩定階段之前(如果你擁有風(fēng)投資金的話(huà))，要平衡這其中的關(guān)系是一件非常棘手的事�！�
這一決定充分體現了行業(yè)顛覆的第二階段——業(yè)務(wù)規�；奶卣�。業(yè)務(wù)規�；⒎且资�;它對大多數初創(chuàng )企業(yè)而言都是最困難的一個(gè)階段�？狄琳J為，公司聘用的前15名員工對于企業(yè)成敗至關(guān)重要。第一名員工奠定了公司的基調、核心觀(guān)念和驅動(dòng)力。因此，企業(yè)通常需要在發(fā)展初期就早早地意識到這一問(wèn)題。
業(yè)務(wù)規�；A段存在兩個(gè)定義較為寬泛的子階段：前期和后期。前期擴展是指企業(yè)已經(jīng)找到了產(chǎn)品/市場(chǎng)適配，并已獲得了足夠的市場(chǎng)認可度使團隊信服，并從外部爭取到大筆投資(通常從700萬(wàn)到1,500萬(wàn)美元不等)。Taskrabbit和Zaarly，兩家為各類(lèi)一般服務(wù)與商品的本地交易提供網(wǎng)絡(luò )平臺的企業(yè)，正在改寫(xiě)現代市場(chǎng)的圖景�？偛课挥谂f金山的初創(chuàng )企業(yè)Uber使人們能夠用手機快速呼叫私人包車(chē)服務(wù)，如今它已擴張到了包括紐約和多倫多在內的其他多個(gè)城市。運用社交網(wǎng)絡(luò )建立起相互聯(lián)系的選民群體的消費科技公司Votizen于最近則結束了一輪名人融資，隨著(zhù)美國總統大選高潮的來(lái)臨，其將迎來(lái)大幅擴張。所有這些公司所做的事情都格外令人興奮，隨著(zhù)它們從前期進(jìn)入后期擴張階段，我也會(huì )保持關(guān)注。
后期規�；ǔ０l(fā)生在企業(yè)引起主流社會(huì )關(guān)注之后。你要么如風(fēng)暴般席卷世界(被《紐約時(shí)報》整版報道或登上《福布斯》雜志封面等等)，要么在各自的領(lǐng)域內淘汰掉各種各樣古板的行業(yè)領(lǐng)袖及人物。這種情況下，即便你還沒(méi)有成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的名字，離那一天也已經(jīng)不遠。你也可能已經(jīng)籌集到了超過(guò)5,000萬(wàn)美元的風(fēng)險資本。處于該階段的企業(yè)包括Foursquare，一項基于地理位置的社交網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，幫助用戶(hù)探索周?chē)氖澜?Kickstarter，藝術(shù)家和企業(yè)家為自己的項目融資的微型融資平臺;Airbnb，由當地人提供住宿組成的全球住宿網(wǎng)絡(luò )，正在顛覆全球酒店業(yè)。這些公司正處于擴張的后期階段，任何時(shí)候都可以縱身進(jìn)入第三階段(如果尚未進(jìn)入的話(huà))。
最后一個(gè)決定是創(chuàng )新。
康伊討論了當你成功顛覆了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，成為其中的領(lǐng)袖之后所發(fā)生的情況。
蘋(píng)果公司是一個(gè)典型的成功案例，它顛覆并定義了其所處的行業(yè)，并在其他無(wú)數行業(yè)中持續創(chuàng )新，其中包括個(gè)人電腦、音樂(lè )、視頻等等。蘋(píng)果繼續腳踩油門(mén)，甚至將電視行業(yè)作為其下一個(gè)目標。
其他還有很多公司正處于后期規�；A段的尾聲和大范圍持續創(chuàng )新階段的開(kāi)始，其中包括Zynga和Twitter等。Zynga已經(jīng)用CityVille、FarmVille等游戲成功顛覆了Atari和EA之類(lèi)的傳統游戲公司的主導地位。最近，Zynga以1.8億美元收購了OMGPOP，從外部收購熱門(mén)的應用程序新星，這意味著(zhù)其內部創(chuàng )興并未取得成功，這對于創(chuàng )新而言并不是什么好消息。
Twitter正處于規�；A段的末期，由于其已經(jīng)成功顛覆了整個(gè)新聞產(chǎn)業(yè)鏈的秩序，它已經(jīng)可以進(jìn)入第三階段。如今，轟動(dòng)性的新聞都由Twitter第一時(shí)間爆出。但盡管已經(jīng)取得了不凡的成績(jì)，但其仍然需要不斷向前推進(jìn)，不要畏懼徹底改革人們使用其產(chǎn)品并且與之互動(dòng)的方式。只要Twitter可以繼續創(chuàng )建用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品，他們就不用擔心遭遇失敗。
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