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累并快樂(lè )著(zhù)，一個(gè)大二學(xué)生的創(chuàng )業(yè)路
如果不經(jīng)介紹，你很難將眼前這位成熟練達的年輕人認為是一名大二學(xué)生，他就是孟慶樂(lè )，一名在校大二學(xué)生，另一個(gè)身份，則是杭州鳳策果品的總經(jīng)理。坐下來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng )業(yè)故事，或許給正在為就業(yè)彷徨的年輕人一點(diǎn)啟迪和感悟。
瞅準機會(huì )，大膽走上創(chuàng )業(yè)路
家在徐州的孟慶樂(lè )，雖然打小就在水果圈里混，叔叔經(jīng)營(yíng)水果店已經(jīng)二十多年，但是他卻從沒(méi)有將經(jīng)營(yíng)水果作為事業(yè)來(lái)看，考大學(xué)時(shí)，他選擇的是最前沿的軟件設計，就是這個(gè)與水果風(fēng)馬牛不相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，讓他和水果聯(lián)系起來(lái)。在大二實(shí)習期間，孟慶樂(lè )接觸到了一家網(wǎng)上銷(xiāo)售水果的公司，這讓他很自然的和叔叔的水果店聯(lián)系起來(lái)，是不是我也可以開(kāi)一家水果網(wǎng)店?這個(gè)念頭一起，就如影隨形的糾纏著(zhù)他，干與不干著(zhù)實(shí)讓他糾結了一陣子，細心的他并沒(méi)有倉促向家人提出開(kāi)店的念頭，而是對水果經(jīng)營(yíng)這個(gè)他自小就相伴的行業(yè)來(lái)了一次近距離調查，結果讓他大吃一驚，小小的水果利潤竟然這么大，在杭州本地水果，基本上為幾家寡頭壟斷，價(jià)格更是高的離譜，每斤水果的凈利潤在60%左右，暴利啊!而在市場(chǎng)調研中，孟慶樂(lè )看到，隨著(zhù)人們生活水平的提高，水果已經(jīng)成為不可缺少輔助食品，特別是80、90后更是熱衷于從網(wǎng)上采購。
幾經(jīng)調查，堅定了孟慶樂(lè )開(kāi)水果網(wǎng)店的信心，可是當他把這個(gè)想法向家人提出來(lái)的時(shí)候，卻是眾口一詞的反對。沒(méi)有他們的支持，自己的想法只是個(gè)零，孟慶樂(lè )很清楚，自己只是一個(gè)大二學(xué)生，有的只是創(chuàng )意，但是無(wú)論經(jīng)濟能力和實(shí)際運作能力都離不開(kāi)家人的幫助�？裳郾牨牭姆诺暨@個(gè)機會(huì )，又實(shí)在不甘心。用數據說(shuō)服他們，孟慶樂(lè )開(kāi)始“磨”，磨叔叔，磨他的朋友們，詳盡的調查資料和小伙子的創(chuàng )業(yè)，終于打動(dòng)了這幾位水果界的老前輩，同意支持這個(gè)大二學(xué)生創(chuàng )辦水果網(wǎng)店，于是“鳳策果品”誕生了!
艱難的起步，敢于突破網(wǎng)購瓶頸
知易行難，鳳策果品創(chuàng )辦之后不久，孟慶樂(lè )就深深體會(huì )到了個(gè)中滋味，明明看起來(lái)潛力很大的市場(chǎng)，怎么經(jīng)營(yíng)額就是上不去呢?明明自己的水果比實(shí)體店的更好，價(jià)格也便宜，怎么就是無(wú)人問(wèn)津呢?困惑迷茫，澆滅了當初的創(chuàng )業(yè)，讓他不得不靜下心來(lái)好好反思一下，問(wèn)題到底出在哪里?
影響網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的瓶頸有兩個(gè)方面：一是讓別人知道網(wǎng)站，二是讓別人相信網(wǎng)站。為了增加網(wǎng)站的知名度，他與知名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家-思億歐建立密切合作關(guān)系，不定期在網(wǎng)絡(luò )上展開(kāi)推廣。同時(shí)，借助杭州衛視這一平臺，全方位向市民展示鳳策果品，慢慢地鳳策果品在本地有了知名度。而為了讓別人相信網(wǎng)站，卻沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，在實(shí)際運作中，孟慶樂(lè )發(fā)現，市民只所以對網(wǎng)購水果有顧慮，主要原因是怕水果到家后不新鮮。這也水果網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的通病，從產(chǎn)地采購、包裝、發(fā)貨、快遞到家，幾個(gè)環(huán)節折騰下來(lái)，水果的新鮮度很難保證。解決這些難題又確實(shí)很難。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，難也要做!自建冷庫，自建物流!借助叔叔的采購渠道，鳳策果品又實(shí)現了產(chǎn)地采購。孟慶樂(lè )高興的告訴記者：“現在，在杭州拱墅區、江干區、濱江區、蕭山區、余杭區的市民，上午下單，下午就可以送到，并可先驗貨再付款，水果新鮮度有保障，而且比逛超市還方便”。
開(kāi)業(yè)8個(gè)月來(lái)，孟慶樂(lè )最大的感受，就一個(gè)字：累。確實(shí)如此，既要完成學(xué)業(yè)，又要操持網(wǎng)站，其間艱辛自非外人能解。但看到企業(yè)一步一步走上正軌，辛勤付出，終有回報，那份快樂(lè )也是別人得不到的。
創(chuàng )業(yè)不只為賺錢(qián)，還有一份責任
面對取得的成績(jì)，挖到第一桶金的孟慶樂(lè )，并沒(méi)有滿(mǎn)足，“讓客戶(hù)足不出戶(hù)享受到真正健康、美味的世界鮮果和管家式體貼放心的服務(wù)”，這是鳳策果品的愿望，從中也不難看出孟慶樂(lè )的胸襟。
“不接觸這個(gè)行業(yè)，你可能不了解這個(gè)行業(yè)的內幕，”說(shuō)到業(yè)界存在的不良風(fēng)氣，孟慶樂(lè )憂(yōu)心忡忡。“現在有的水果商，弄虛作假，蒙蔽消費者，有的水果貼上外文標簽，就稱(chēng)之為進(jìn)口水果，有的水果分明是就近采購，卻打著(zhù)產(chǎn)地直購的旗號，并且高價(jià)銷(xiāo)售，損害了市民的利益”。
在孟慶樂(lè )心中，有這樣一本賬，辦企業(yè)當然是為了賺錢(qián)，但這只是單贏(yíng)。只有顧客和經(jīng)營(yíng)者共贏(yíng)，才是長(cháng)久經(jīng)營(yíng)之道。因此，鳳策果品不但源頭把關(guān)，保證水果質(zhì)量，在價(jià)格制定上，也遵循了薄利多銷(xiāo)的原則，努力為市民的健康生活做一份貢獻。
采訪(fǎng)后記：
二十二歲的大二學(xué)生，成功創(chuàng )辦了自己的事業(yè)，在孟慶樂(lè )成功創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，其家人的幫助固然非常重要，但個(gè)人的努力，更值得青年借鑒。從其中，我們可以看到，大學(xué)生要想做出點(diǎn)事來(lái)，有想法還不行，更要敢行動(dòng)，怕挫折不行，更要能堅持，盲目投資也不行，還要準確把握商機。孟慶樂(lè )的創(chuàng )業(yè)旅程剛剛起步，相信有了他的執著(zhù)和精明，以后的路會(huì )更加精彩!
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