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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：好點(diǎn)子為何夭折
在一個(gè)相對封閉的市場(chǎng)，發(fā)一張消費卡網(wǎng)羅所有商鋪，購卡者消費時(shí)憑卡獲得打折優(yōu)惠，創(chuàng )業(yè)者通過(guò)收取10元一張的“入會(huì )費”盈利——這是2003年在松江大學(xué)城“問(wèn)世”的一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，創(chuàng )業(yè)者是一群在校大學(xué)生。無(wú)奈好景不長(cháng)，短短9個(gè)星期后項目便告夭折。這一創(chuàng )業(yè)行動(dòng)的發(fā)起者龐麗雯(化名)說(shuō)，那次的失敗讓自己記憶深刻，所以今天對創(chuàng )業(yè)十分謹慎。
龐麗雯始終認為自己當時(shí)點(diǎn)子不錯，“死胎”的原因是“時(shí)間投入太多，吃不消了”�？稍趯�(zhuān)家看來(lái)，“耗時(shí)費力”恰恰是所有大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者必須要有的思想準備：“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是用‘時(shí)間資源’、‘精力資源’，來(lái)替代和換取他們普遍缺乏的資金資源和市場(chǎng)資源——創(chuàng )業(yè)資源。”
想出了一個(gè)好點(diǎn)子
松江大學(xué)城聚集了滬上7所高校，眾多商家紛紛來(lái)此開(kāi)出飲食、服裝、飾品等各種小店。剛進(jìn)大學(xué)的上海對外貿易學(xué)院旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生龐麗雯和同學(xué)也發(fā)現了商機，不過(guò)他們不想開(kāi)店，而是網(wǎng)羅這些店鋪，推出“松江大學(xué)城一卡通”。同學(xué)只要付費加入“沙龍”成為會(huì )員，憑會(huì )員卡就可在商鋪消費時(shí)享受折扣。這年，龐麗雯才是大一新生，卻和其他3名同學(xué)一同當起了“老板”。
[點(diǎn)評]“好點(diǎn)子”對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目當然重要。但什么是好點(diǎn)子?同濟大學(xué)就業(yè)指導中心開(kāi)業(yè)咨詢(xún)老師周上玖認為：能標新立異的點(diǎn)子固然好，但標新立異不是好點(diǎn)子的全部。“對于辦企業(yè)，所謂的‘好’，實(shí)質(zhì)就是有創(chuàng )新，不過(guò)不要認為高科技才能講創(chuàng )新，因為除了技術(shù)創(chuàng )新之外，還有市場(chǎng)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新。”管理學(xué)博士生周上玖講解何謂“市場(chǎng)創(chuàng )新”：真正的“好點(diǎn)子”得找準市場(chǎng)空間，這就是企業(yè)的生存空間。
2000元投入變“死胎”
“我們投入了2000元。錢(qián)不多，不過(guò)自投入那刻起就沒(méi)有過(guò)產(chǎn)出，成了典型的‘死胎’。”龐麗雯自嘲。
“2000元錢(qián)主要用于制卡費，我們請人制作了1500張卡。”龐麗雯事后總結，失敗的根源在卡上。“我們在‘有效期’設定上出了大漏洞，結果讓‘一卡通’生意變成了‘一次性’買(mǎi)賣(mài)。”端詳這張印有“EVEN沙龍”標識的藍色會(huì )員卡，只見(jiàn)卡背面清楚地寫(xiě)著(zhù)：“本卡有效期至高校畢業(yè)”。大學(xué)生買(mǎi)了這張卡可以用4年，而4年后這批“會(huì )員”不大可能再花錢(qián)“續辦”。“漏洞”不止一個(gè)。大學(xué)城早期的商鋪，經(jīng)營(yíng)情況不穩定，甚至短時(shí)間內幾易其主，而龐麗雯和她的團隊并沒(méi)有及時(shí)與新店家溝通，結果“一卡通”漸漸變成了“廢卡”。再后來(lái)有些商鋪為招攬生意自行推出了“會(huì )員卡”。“松江大學(xué)城一卡通”在9周后就黯然退場(chǎng)了。
這種會(huì )員卡背面的注意事項中寫(xiě)道：“會(huì )員應遵守相關(guān)章程。”不過(guò)僅此而已。“我們其實(shí)沒(méi)有章程，對于業(yè)務(wù)也沒(méi)有明確的界定。”
[點(diǎn)評]大學(xué)生創(chuàng )業(yè)不必一味求大，關(guān)鍵要在定位好生存空間后，制定明確的實(shí)施細則。“這群大學(xué)生的點(diǎn)子是好的，但這種生意的成功，需建立在強大的‘聯(lián)盟’基礎上，這批大學(xué)生恰恰忽略了這一點(diǎn)。”周上玖分析，“一卡通”就好比商家和學(xué)生之間的橋梁，需要在學(xué)生和商家兩頭建立起信譽(yù)，以此保障“聯(lián)盟”。“在商家這頭不必追求多，一開(kāi)始只要圈定一定數量，定期核查，設立退出機制，定期納入新成員，有了流動(dòng)性更有利于‘聯(lián)盟’穩固。”
沒(méi)用足夠的時(shí)間和精力
回顧創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，龐麗雯說(shuō)：“當時(shí)剛進(jìn)大學(xué)，課不多，時(shí)間充裕，所以想干一番‘事業(yè)’，不過(guò)真正干了之后才發(fā)現，時(shí)間、精力都有些吃不消。”龐麗雯的團隊前后有十幾個(gè)人“加盟”，并沒(méi)有明確的權責界定。“雖然屬于‘小打小鬧型’創(chuàng )業(yè)，其實(shí)有很多繁瑣的事務(wù)要處理”，龐麗雯嘆氣，“慢慢地大家讀書(shū)的讀書(shū)，找工作的找工作，談戀愛(ài)的談戀愛(ài)”，都沒(méi)用足夠精力打理生意。
[點(diǎn)評]周上玖認為，創(chuàng )業(yè)者首先要做好投入巨額時(shí)間的思想準備。“創(chuàng )業(yè)需要資源，包括時(shí)間資源、精力資源、資金資源、市場(chǎng)資源等等，大學(xué)生相對而言時(shí)間比較充裕，但資金、市場(chǎng)資源缺乏”，周上玖借用“能量轉換”的原理說(shuō)，“大學(xué)生應當用較多的時(shí)間、精力資源‘換’自己缺乏的市場(chǎng)、資金資源。”
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