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甬城勁吹大學(xué)生創(chuàng )業(yè)風(fēng) 青春有夢(mèng)創(chuàng )客來(lái)襲
創(chuàng )客”，源于英文單詞“Maker”，是指不以贏(yíng)利為目標，努力把各種創(chuàng )意轉變?yōu)楝F實(shí)的人。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是玩創(chuàng )新的一群人。這群人，在中國，最典型的代表群體，就是青春洋溢、活力四射的大學(xué)生們。
在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍濃厚的浙江，高校學(xué)生正以自己的創(chuàng )意和實(shí)踐，攪動(dòng)著(zhù)地方經(jīng)濟發(fā)展的一江春水。近日，持續長(cháng)達半年的寧波大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽落下帷幕，21個(gè)由浙江各地大學(xué)生主推的創(chuàng )業(yè)項目，當場(chǎng)被投資人成功競拍，投資總額高達8561萬(wàn)元。
AR(Augmented Reality，增強現實(shí))技術(shù)在幼兒教學(xué)上的開(kāi)發(fā)應用、掌握核心設計和時(shí)尚潮流的童裝推廣、基于社會(huì )痛點(diǎn)開(kāi)創(chuàng )的全新家裝商業(yè)模式……各種微小有趣又能商業(yè)化的創(chuàng )意項目，在創(chuàng )投資金的沐浴下，開(kāi)始展翅高飛。追蹤“創(chuàng )客”，再度審視大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我們或能看到更多。
始終堅守夢(mèng)想
張揚、傲慢、任性、怪異，成天對著(zhù)電腦，從不關(guān)心外界，這是許多人眼中的“80后90后”。2010年，得知徐洪斌在學(xué)校里做淘寶，賣(mài)起口水巾，母親生氣極了。這個(gè)從湖州南潯走出來(lái)的農家子弟，被父母設定的未來(lái)，就是“找個(gè)穩定的好單位”。
但如今，徐洪斌卻站在了寧波大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽的決賽場(chǎng)上。他路演的項目，是時(shí)尚可愛(ài)、充滿(mǎn)韓味的童帽和書(shū)包。4年時(shí)間，他從賣(mài)口水巾的“店小二”，變成了擁有兩家公司、4名韓國設計師、3個(gè)韓國童裝品牌、40多名職員的總經(jīng)理。去年，公司線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售，超過(guò)3000萬(wàn)元。
參加創(chuàng )業(yè)大賽，目的就是吸引資本。但1987年出生的徐洪斌，把握著(zhù)自己的原則：“希望能對接到的資本，是本身就有市場(chǎng)渠道的，這樣才能讓項目快速發(fā)展起來(lái)。”問(wèn)起大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的感想，他坦誠地說(shuō)：“年輕人要有敢想敢闖的精神。”
遇見(jiàn)“90后”魏睿時(shí)，他從口袋里掏出一張杯墊大小的卡片�？ㄆ�，繪著(zhù)最常見(jiàn)的英文情景對話(huà)：“How are you”、“I am fine, thank you”。拿出手機，打開(kāi)一款尚未取名的軟件，對著(zhù)圖卡掃描，就會(huì )跳出一段栩栩如生的3D動(dòng)畫(huà)：“李雷”和“韓梅梅”在街上偶遇，互相用英文問(wèn)候對方，發(fā)音標準清脆，表情自然生動(dòng)。旁邊是令人垂涎的冰淇淋店，還有我們日常熟悉的街景。手指在屏幕上滑動(dòng)，還能360度自如轉換場(chǎng)景視角，趣味十足。
1992年生的魏睿，有著(zhù)“都教授”般的清秀面容。4年前，他離開(kāi)故鄉蘭州，踏進(jìn)了寧波大學(xué)的校門(mén)，開(kāi)始攻讀廣告學(xué)。“浙江經(jīng)濟發(fā)達，有更多發(fā)展機會(huì )。”他這樣告訴母親。
“這就是AR技術(shù)與3D繪畫(huà)技術(shù)的結合應用，不過(guò)，我更想做的，是幼兒立體國學(xué)讀本。”魏睿說(shuō)，大學(xué)期間，他主攻3D手繪。大二暑假，“寧波校園太大，同學(xué)常常迷路”的情況，觸發(fā)他做手繪3D地圖的想法，從此便一發(fā)不可收拾。他基于專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )意和實(shí)踐，不僅讓寧波大學(xué)誕生了史上最受歡迎的校園禮品，也為他的人生找到了方向。大三時(shí)，他創(chuàng )辦公司，把3D手繪這種西方街頭藝術(shù)，正式引入甬城的展會(huì )，成功實(shí)現商業(yè)化運作，“盈利幾十萬(wàn)元”。
盡管忙著(zhù)創(chuàng )業(yè)，但魏睿卻出色完成了學(xué)業(yè)。大學(xué)期間拿獎學(xué)金不說(shuō)，今年本科畢業(yè)后，學(xué)校還因為他的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)精神，給了他保送研究生的機會(huì )。
學(xué)會(huì )觀(guān)察社會(huì )
家裝，一個(gè)近乎做濫了的行業(yè)。就算再知名的家裝公司，都不可能占有2%以上的市場(chǎng)份額。即便如此，1987年生的鄭鵬隆，還是在家裝行業(yè)穩穩站住了腳跟。這次，他帶著(zhù)十足的信心，走上了寧波大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽的舞臺。
“沒(méi)有做不好的行業(yè)，關(guān)鍵在于領(lǐng)頭人對社會(huì )的洞察。”鄭鵬隆說(shuō)，目前他正在努力打造一種全新的家裝模式——“同質(zhì)化家裝”：針對新開(kāi)樓盤(pán)，以現代、簡(jiǎn)歐風(fēng)格為主，以人性化居住為目標，以實(shí)惠實(shí)用為原則，推出若干精裝方案，實(shí)地展播，供客戶(hù)挑選決策。
這種探索，緣于他對家裝行業(yè)痛點(diǎn)的思考：“房子裝修好了，遺憾很多，對家裝公司的怨言很多。其實(shí)，很少有房主知道自己真正的需求。”鄭鵬隆心想，這肯定與當前家裝行業(yè)的不完善相關(guān)。于是，他創(chuàng )辦的“水木裝飾”，專(zhuān)門(mén)成立新部門(mén)，專(zhuān)攻精益化裝修。
這幾日，鎮海安置工程——錦繡曙光二期交付，“水木裝飾”實(shí)地呈現的裝修方案，因舒適實(shí)惠而廣受好評，開(kāi)盤(pán)首日就接到20多張訂單。洞悉市場(chǎng)，創(chuàng )新模式，也為他在大賽中贏(yíng)得了200萬(wàn)元的確定投資和300萬(wàn)元的意向追資。
然而，鄭鵬隆的目標，遠在家裝之外。“我們正在研發(fā)一款手機應用軟件，不僅能讓房主看到裝修進(jìn)度，還能為房主今后的生活提供服務(wù)，比如蔬菜配送、房屋維修等�？傊�，從裝修開(kāi)始，就得把客戶(hù)粘住。而這，將是全新天地。”他說(shuō)。
學(xué)會(huì )觀(guān)察社會(huì )，也是大學(xué)生陳祥成功的重要原因。25歲的陳祥，在寧波大學(xué)讀書(shū)時(shí)，毅然參加了“冰島交換生”項目。“同學(xué)們出國留學(xué)，都喜歡去美國、英國，我卻想，冰島是個(gè)小國，去的人不多，也許有值得開(kāi)發(fā)的資源。”
留學(xué)期間，他經(jīng)常到冰島各處閑逛。他發(fā)現，畜牧業(yè)發(fā)達的冰島，每年消耗大量牧草，而牧草在打碎后，需要塑料膜包裹打捆，才能長(cháng)途運輸。而冰島沒(méi)有工業(yè)，塑料膜依靠進(jìn)口。于是，他成立貿易公司，在中國大連找到供應商，專(zhuān)門(mén)向冰島出口塑料膜。
陳祥還發(fā)現，冰島位于北大西洋和北冰洋的交匯處，海洋資源十分豐富，常年出口各類(lèi)海鮮，但冰島人從來(lái)不吃海參。留學(xué)歸國后，他馬上創(chuàng )辦了“冰極島海參”連鎖店，首家直營(yíng)店就開(kāi)在寧波電視臺后面，首家加盟店也于日前呱呱落地。
“沒(méi)有白讀的書(shū)，也沒(méi)有白去的地方。”陳祥說(shuō)，他和在冰島的中國朋友正在開(kāi)展旅游方面的合作，“整合各類(lèi)資源，才能走得更遠”。
合作才能共贏(yíng)
鄧建軍，愛(ài)折騰的媒體人，寧波大學(xué)生創(chuàng )業(yè)比賽的發(fā)起人，他的初衷，是希望為有思想、想創(chuàng )業(yè)、敢打拼的大學(xué)生，直接找到“伯樂(lè )”，讓家鄉甬城變成大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的高地。但他意外發(fā)現，這場(chǎng)比賽本身就是一個(gè)合作共贏(yíng)的平臺。
比賽初期，魏睿上報的項目，是他在大學(xué)時(shí)創(chuàng )業(yè)的延續——3D手繪的商業(yè)化。但就在決賽前的兩個(gè)月，他突然決定，要把3D手繪和AR技術(shù)結合起來(lái)，做成兒童喜愛(ài)的立體國學(xué)讀本。決賽路演時(shí)，因為“適應中國人的視覺(jué)變革和教育導向”，這種新穎的教育產(chǎn)品，立馬為他贏(yíng)得了200萬(wàn)元的意向資本。
魏睿的創(chuàng )意，有一半是競爭對手陳方毅的功勞。陳方毅是最原始意義的“創(chuàng )客”，讀大學(xué)時(shí)，他經(jīng)常利用暑期跑到北京和深圳，去尋覓各種新發(fā)明，并把這些新技術(shù)綜合起來(lái)，應用到商業(yè)實(shí)踐中。
比如他與團隊伙伴致力鉆研和推廣的AR技術(shù)，就有著(zhù)潛力巨大的市場(chǎng)空間。這種技術(shù)應用到平面媒體，打開(kāi)軟件，掃描報紙上感興趣的新聞，也許就會(huì )跳出“還原”新聞現場(chǎng)的視頻或動(dòng)漫，閱讀就會(huì )變成一種娛樂(lè )。
在與競爭者的相互較量中，陳方毅和魏睿彼此看到了對方的商機，很快達成了合作。陳方毅提供的AR等技術(shù)，經(jīng)過(guò)魏睿的3D動(dòng)畫(huà)創(chuàng )意，就變成了一款趣味橫生的兒童早教產(chǎn)品。盡管這次只拿到了100萬(wàn)元的意向投資，但“創(chuàng )客”的孵化和聚合作用已經(jīng)顯現。
“給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”，甬城大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，已流露出當年浙商創(chuàng )業(yè)的豪情。
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