- 相關(guān)推薦
大競爭時(shí)代創(chuàng )業(yè)成功的要點(diǎn)
大家怎么樣去解讀，當今世界這樣一對截然相反，但卻共存的矛盾體?以下是小編帶大家一起來(lái)看看大競爭時(shí)代創(chuàng )業(yè)成功的要點(diǎn)，歡迎大家欣賞！
1 大競爭時(shí)代來(lái)臨
一方面，我們會(huì )看到科技在高速的發(fā)展，企業(yè)的各類(lèi)型效率提升非�？�;但另一方面，你又會(huì )看到全球的經(jīng)濟增長(cháng)持續乏力，而且好像L型的底部還在持續中。不知大家對于這種矛盾的現象，如何解釋?經(jīng)濟學(xué)家通常講，一定要通過(guò)科技進(jìn)步提升效率來(lái)提振自己。但是，我們的科技進(jìn)步和創(chuàng )新層出不窮，而實(shí)際卻很難提升乏力的經(jīng)濟。這是一個(gè)非常復雜的現象，它不止經(jīng)濟現象，而遠遠超越各個(gè)層面。
我們今天晚上討論的視角，是從競爭的視角來(lái)探討和解釋一下它，看看是不是給大家以啟發(fā)。
在我們看來(lái)導致這個(gè)矛盾現象的是一個(gè)幽靈，一個(gè)競爭的幽靈，在我們的上空徘徊。競爭無(wú)處不在，你完全可以把它看作是一個(gè)瓶子里放出的惡魔，任何地方只要有一點(diǎn)點(diǎn)利潤的價(jià)值信號釋放出來(lái)，競爭就像惡魔一樣進(jìn)行圍剿。我們任何一個(gè)企業(yè)，有創(chuàng )新的模式出來(lái)，就有無(wú)數多的跟風(fēng)者蜂擁而上，使得這個(gè)行業(yè)迅速進(jìn)入一種過(guò)度競爭的衰退狀態(tài)，沒(méi)有人能賺到錢(qián)。正是這樣的一種競爭無(wú)處不在、無(wú)遠弗屆，好像人類(lèi)制止不了這樣一個(gè)幽靈，全無(wú)辦法!可它又恰恰是市場(chǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)，經(jīng)濟學(xué)家都知道，市場(chǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)就是要釋放競爭，把無(wú)處不在的競爭作為經(jīng)濟成長(cháng)的根本動(dòng)力。
那么在這種條件下，人類(lèi)經(jīng)濟應當怎么發(fā)展呢?真正的解決之道在哪里呢?
1969年，我的恩師特勞特先生，在瓶子剛剛釋放出惡魔的時(shí)候就洞見(jiàn)到了、預言到了未來(lái)的競爭將會(huì )是非常慘烈，因此提出了定位理論。
那么定位理論是怎樣對付競爭這一幽靈的呢?
他提供了兩個(gè)思維上的徹底的轉向：一是讓大家關(guān)注到配置資源的方式問(wèn)題。傳統上我們都是由內而外配置資源。因為一開(kāi)始我們的經(jīng)濟是一種稀缺經(jīng)濟，只要你能制造好東西，自然不愁銷(xiāo)路。但是走到了今天，我們必須要將配置資源的方式進(jìn)行逆轉，要以心智為核心去配置資源�，F在的情況是，我們有大量的資源，耗損在了無(wú)處不在的`競爭所創(chuàng )造的信息海洋中。
另外一個(gè)逆轉是，我們任何一個(gè)企業(yè)，首先要考慮我們在顧客頭腦里的位置在哪里?這個(gè)位置，是針對競爭確立的優(yōu)勢位置。這是一個(gè)企業(yè)存在的根本理由，也是唯一的理由。只有找到這個(gè)位置以后，我們所有的資源圍繞著(zhù)這個(gè)位置去配置，才是有效的。如果你是一個(gè)成功的企業(yè)，已經(jīng)有是一定規模的企業(yè)，第一件最重要的工作，就是你一定要探尋到你在顧客心智當中，這么多年積累下來(lái)，到底顧客認為我們占據了哪一個(gè)位置?而這個(gè)位置決定了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一切資源配置，一切的方向，包含著(zhù)創(chuàng )新的方向。如果沒(méi)有理清這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)后續的發(fā)展恐怕很有可能會(huì )偏離定位，乃至破壞自己的定位，這種現象屢有發(fā)生。
今天，我們就把這樣的定位視角帶給廣大的創(chuàng )業(yè)家們，定位最終如何幫助企業(yè)達到這個(gè)目標，我們會(huì )用一些實(shí)踐的案例，把一些要點(diǎn)跟各位創(chuàng )業(yè)家分享。
2 定位，針對競爭確立優(yōu)勢位置
現在這個(gè)時(shí)代，我們把它叫做大競爭時(shí)代。競爭爆炸式增長(cháng)，消費者任何的需求，都被千千萬(wàn)萬(wàn)的競爭在滿(mǎn)足……
在這個(gè)大競爭時(shí)代，我們創(chuàng )業(yè)家要怎么樣去根據自己所處的位置，界定競爭，厘清競爭的性質(zhì)，并且針對競爭對手，建立起自己的優(yōu)勢位置，這個(gè)位置就是我們所說(shuō)的定位。
現在定位這個(gè)詞滿(mǎn)天飛，產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位，這些都不是戰略學(xué)上的定位。真正的戰略學(xué)上的定位的定義，就是在顧客頭腦里，針對競爭確立起一個(gè)優(yōu)勢的位置。當你有了這個(gè)優(yōu)勢的位置，企業(yè)所有的資源都必須去投入、攻上以至于壟斷這個(gè)位置。所以，每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)基本的戰略任務(wù)，就是要去攻上上甘嶺。每個(gè)企業(yè)都面臨一場(chǎng)艱巨的上甘嶺之戰，那就是你針對競爭在頭腦中的優(yōu)勢位置。你要去把它拿下來(lái)，甚至要達到壟斷，只有壟斷了這個(gè)位置你才進(jìn)入了無(wú)人區。攻入了無(wú)人區，這個(gè)企業(yè)才掌握了定價(jià)權。沒(méi)有定價(jià)權的企業(yè)，在一個(gè)競爭幽靈無(wú)處不在的世界里，是不可能存在的。哪怕你現在利潤非常豐厚，可以肯定的說(shuō)你的利潤越豐厚，就像鯊魚(yú)會(huì )聞到血腥味一樣，整個(gè)鯊魚(yú)群都會(huì )圍剿過(guò)來(lái)。
這種情況下，保護你這個(gè)企業(yè)能夠生存下去唯一的保障，就是在顧客頭腦里面的屏障。你躲在這個(gè)城堡里面，針對競爭奪取了一個(gè)優(yōu)勢位置，當群狼殺過(guò)來(lái)的時(shí)候，顧客的大腦會(huì )給到你一個(gè)非常好的.保護。這個(gè)時(shí)候，往你這個(gè)位置上發(fā)動(dòng)沖擊的一些企業(yè)，不但無(wú)損于我們的競爭力，反而會(huì )使得我們這個(gè)定位顯得異發(fā)的重要、值錢(qián)，甚至反而使我們做得更大。
顧客頭腦里面有一個(gè)基本的規律，就是壟斷性。一旦我們的企業(yè)把資源配置在這里，在顧客頭腦里面與某個(gè)詞劃上一個(gè)等號，比如說(shuō)瓜子就等于二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，心智就把產(chǎn)權給到你了。任何其他企業(yè)想在這個(gè)位置發(fā)生沖擊，在定位學(xué)、戰略學(xué)來(lái)看它就是非法的經(jīng)營(yíng)，它不具有合法性，顧客對它所有的投入資源是視而不見(jiàn)、充耳不聞。原來(lái)對我們是巨大的破壞性的心智規律，就變成了我們的資源。這個(gè)資源，也是定位學(xué)為什么會(huì )給企業(yè)帶來(lái)競爭力一個(gè)很大的原因。他通過(guò)針對競爭占據一個(gè)優(yōu)勢位置之后，獲取了一種全新的生產(chǎn)要素，我們把它叫做心智資源。這個(gè)位置是可以用一個(gè)詞來(lái)描述出來(lái)的，寶馬就是駕駛的代名詞，奔馳是尊貴的代名詞，加多寶是涼茶代名詞。這個(gè)詞就是企業(yè)的第一資源，企業(yè)所有的資源，都因為這個(gè)資源的存在而存在，如果沒(méi)有這個(gè)資源，其他企業(yè)所有的資源，包括人力資源都會(huì )消失，都會(huì )被這種競爭的態(tài)勢把我們吃掉。這是企業(yè)通過(guò)定位來(lái)獲取的第一重競爭力。
當你有了定位以后，我們企業(yè)所有的資源圍繞它去展開(kāi)配置。企業(yè)現有的資源還是這點(diǎn)資源，一旦圍繞定位去配置之后，它會(huì )使得我們企業(yè)的資源在設計一種極具生產(chǎn)力的結構領(lǐng)域，環(huán)環(huán)相扣、互相加強，而且不斷在推進(jìn)定位，做強、做大定位。這樣的話(huà)，就為企業(yè)又獲取了第二重的優(yōu)勢。
我們可以看到，定位的定義就是針對競爭確立優(yōu)勢位置。然后，圍繞這個(gè)優(yōu)勢位置把企業(yè)所有的資源為它來(lái)配置，從而使得企業(yè)的資源放在一種極具生產(chǎn)力的結構中。
3 創(chuàng )業(yè)成功的要點(diǎn)
在大競爭時(shí)代，企業(yè)最重要的資源是心智資源，然而要奪得心智資源，就必須贏(yíng)得競爭。接下來(lái)我們談?wù)�，如何針對競爭建立�?yōu)勢位置?如何回避競爭、防御競爭、引領(lǐng)競爭、封殺競爭和反超競爭?
我們在定位實(shí)踐中，針對企業(yè)發(fā)展的階段及競爭形勢，總結了以下四種情況。
1.針對大競爭， 確立自己的定位，成為新品類(lèi)代表
首先，我們可以開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新品類(lèi)，開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)有三個(gè)要點(diǎn)：
第一點(diǎn)、瞄準更大的市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)。
開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)，要針對更大的競爭，進(jìn)入更廣闊的大市場(chǎng)進(jìn)行，而不是局限在一個(gè)小品類(lèi)里面。
比如說(shuō)瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，它是針對了線(xiàn)下二手車(chē)商、車(chē)販組成的二手車(chē)交易最大的市場(chǎng)，針對它們建立起一個(gè)新的概念。
在互聯(lián)網(wǎng)二手車(chē)交易這個(gè)品類(lèi)里，其實(shí)有C2C、C2B、B2C、B2B等很多并列的選項，如果我們把我們C2C針對的是其他的這幾種模式，我們這個(gè)品類(lèi)就太小了。實(shí)際上瓜子的整個(gè)戰略架構是針對于傳統那么多黃牛、那么多4S店，我沒(méi)有中間商賺差價(jià)，把這樣一個(gè)直賣(mài)的方式做成一個(gè)全新模式，對于品類(lèi)內的其他模式來(lái)說(shuō)，也完全是升級的，而且整個(gè)市場(chǎng)空間是最大的。
第二點(diǎn)、為品類(lèi)定位，明確開(kāi)創(chuàng )的方向
開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)，應該為品類(lèi)定位。
瓜子二手車(chē)，是為二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)定位，針對線(xiàn)下所有的二手車(chē)交易來(lái)說(shuō)，二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)最大的優(yōu)勢就是：沒(méi)有中間商賺差價(jià)。
有了這個(gè)定位之后，瓜子就要圍繞“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”這一方向去定義和開(kāi)創(chuàng )二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)。
第三點(diǎn)，一定要成為品類(lèi)的代表
你只有是這個(gè)品類(lèi)的代表，是這個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)導者，你才有權利這樣代言開(kāi)創(chuàng )品類(lèi) ，否則就是為更大的競爭對手做嫁衣。
如果你在一個(gè)沒(méi)有代表品牌的行業(yè)中率先發(fā)力，那你必須去調動(dòng)資源，確保有足夠的軍事戰備，能夠確保這個(gè)品類(lèi)我一定能夠拿下來(lái)。成為一個(gè)品類(lèi)的代表之后，對于你來(lái)說(shuō)你最關(guān)鍵是要把品類(lèi)做大，去轉移市場(chǎng)為品類(lèi)重新定位，不要把自己做小。這是一個(gè)創(chuàng )業(yè)普遍需要注意的點(diǎn)。
2.圍繞定位高速開(kāi)創(chuàng )，有效防御競爭
開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新品類(lèi)的關(guān)鍵就是瞄準最大的市場(chǎng)，為品類(lèi)定位，去做大這個(gè)品類(lèi)。但是有了一個(gè)新品類(lèi)之后，大家會(huì )知道只要你做的稍微好一點(diǎn)，馬上就有大批的同類(lèi)的競爭跟進(jìn)。而且因為我們瞄準的是一個(gè)更大的市場(chǎng)，還有其他不同品類(lèi)的競爭也會(huì )來(lái)封殺我們。那么這個(gè)時(shí)候我們要有效的防御競爭?
高速快跑，是甩開(kāi)和防御競爭的最好方式。然而要確保企業(yè)能高速而健康的發(fā)展，就必須圍繞定位去開(kāi)創(chuàng )。一方面，清晰的定位可以更好地開(kāi)創(chuàng )需求，確保高速成長(cháng);一方面，定位搶占顧客心智，構建護城河，防御競爭，護航企業(yè)發(fā)展。明確了定位，企業(yè)所有的資源就圍繞定位配置，以定位為方向去開(kāi)創(chuàng )品類(lèi)。
3.面對同類(lèi)競爭跟進(jìn)，界定性質(zhì)， 正確應對
如果面對同類(lèi)競爭的迅速跟進(jìn)，我們要怎么辦?我們做任何一種創(chuàng )新，都會(huì )馬上有同類(lèi)競爭的'跟進(jìn)，甚至我們會(huì )遇到大的企業(yè)、更大資源投入進(jìn)來(lái)，迅速的來(lái)跟進(jìn)。這里我們要分不同的性質(zhì)來(lái)界定競爭，界定好競爭的性質(zhì)，才能正確的應對。
這種競爭，通�？梢苑譃閮深�(lèi)：
第一類(lèi)，對自己無(wú)威脅的競爭。
這類(lèi)競爭它是我們的朋友，我們應該容納這類(lèi)競爭。我們開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的品類(lèi)，就要吸引同類(lèi)的競爭，共同來(lái)做大品類(lèi)。比如說(shuō)瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，它有完全同類(lèi)的競爭——人人車(chē)等。很長(cháng)一段時(shí)間瓜子二手車(chē)都是完全沒(méi)有去理會(huì )人人車(chē)這一類(lèi)的競爭對手，任由它去發(fā)展。因為人人車(chē)也是倡導同樣的價(jià)值，同樣的標準，在不斷地教育消費者:“你要上網(wǎng)交易，上個(gè)人對個(gè)人的直賣(mài)網(wǎng)，沒(méi)有黃牛更省錢(qián)�！�
第二類(lèi)，威脅自己的強勢競爭
面對同類(lèi)競爭跟進(jìn)，我們一定要界定好它的性質(zhì)。剛剛談的東阿阿膠也好，瓜子二手車(chē)也好，當競爭沒(méi)有威脅我們時(shí)，是可以引導好、利用好，共同來(lái)做大品類(lèi)的。但是，還有一種情況，當競爭增長(cháng)非�？�，威脅到我們的地位的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候必須及時(shí)封殺，以確保我們的領(lǐng)先地位。也是剛剛在第一大點(diǎn)里面講到的，我們無(wú)論任何時(shí)候我們必須要確保我們能夠代言這個(gè)品類(lèi)，確保是這個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)導者。
4.不幸落后， 則重新定位競爭對手
最后一點(diǎn)是大家不太愿意看到的，但這一類(lèi)情況是最多的。如果在競爭當中不幸落后，那怎么辦?重新定位競爭對手，反超競爭
這個(gè)時(shí)候最佳的方式當然就是重新定位競爭對手，已經(jīng)在同類(lèi)的競爭當中落后了，不是這個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)導者了，這個(gè)時(shí)候我們就不要去考慮剛剛說(shuō)的第一點(diǎn)、第二點(diǎn)、第三點(diǎn)，因為我都不是這個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)導者，所以也沒(méi)有資格針對更大的市場(chǎng)為品類(lèi)定位。這個(gè)時(shí)候你的競爭對手就是非常明確的，就是這個(gè)品類(lèi)里面的老大。針對這個(gè)品類(lèi)里面老大我們要去尋找它強勢中的弱勢，去重新定位它。
【大競爭時(shí)代創(chuàng )業(yè)成功的要點(diǎn)】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)成功10大要點(diǎn)03-21
成功創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的7大要點(diǎn)12-09
小本創(chuàng )業(yè)的6大要點(diǎn)01-16
創(chuàng )業(yè)成功必須具備的12個(gè)要點(diǎn)12-08
網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)計劃的10大要點(diǎn)！11-20
創(chuàng )業(yè)-創(chuàng )業(yè)成功的十大細節12-10
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的三大要點(diǎn)12-09