- 相關(guān)推薦
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)“小而聚焦”好過(guò)“大而全”
作為80后、90后，如果朋友圈里面沒(méi)有幾個(gè)小伙伴是在淘寶、微信開(kāi)店，或者開(kāi)發(fā)A P P創(chuàng )業(yè)的，那真的是太不尋常了。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的80后、90后大學(xué)生，建個(gè)網(wǎng)站、搞個(gè)微信、A P P，對他們而言都不是難題，因而在創(chuàng )業(yè)上更多地把目光投向這一領(lǐng)域。
在日前于華南農業(yè)大學(xué)舉行的“決勝東方教育創(chuàng )業(yè)大賽”廣州賽區的路演上，參賽的6個(gè)項目均集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，涉及K 12學(xué)習、語(yǔ)言培訓、課程推廣等領(lǐng)域。最終好分數的何志勇及怒刷考位的卓鴻超兩位參賽者成功獲取直通決賽名額。
專(zhuān)家指出，現在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的環(huán)境向好，不論是國家政策導向，還是大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，社會(huì )支持，移動(dòng)互聯(lián)的開(kāi)放程度和成熟程度等等，對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)都非常有利。但值得一提的是，大學(xué)生將創(chuàng )業(yè)的想法變得一步步可實(shí)現的能力較差，找不準產(chǎn)品定位是導致大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗的主要原因。對于大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)項目而言，產(chǎn)品小而聚焦比大而全要更容易做成功。
[案例分析]
微信創(chuàng )業(yè)
“我們學(xué)校20多個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中，有5個(gè)是直接微信創(chuàng )業(yè)，而其他的基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)團隊也大多建立微信公眾號來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、推廣。”華南農業(yè)大學(xué)科技創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)聯(lián)合會(huì )的創(chuàng )業(yè)中心執行主席陳濱豪指出，他今年5月底也加入了利用微信創(chuàng )業(yè)的大軍，推出了“卓越智慧校園”。華農學(xué)生只需關(guān)注“卓越智慧校園”，即可查詢(xún)課表、成績(jì)、考試信息、選課、校歷、通訊錄等實(shí)用信息，還可以“微信全景游華農”。
“我們設計用了1天，開(kāi)發(fā)兩三天，全景游華農專(zhuān)題推出后，6個(gè)小時(shí)內訪(fǎng)問(wèn)量就超過(guò)了2萬(wàn)”。陳濱豪說(shuō)，出乎意料的是，一個(gè)小時(shí)后阿里云的服務(wù)器就因為訪(fǎng)問(wèn)量太大崩潰了，登錄不上。陳濱豪只得叫上隊員把服務(wù)器升級，用了將近20分鐘進(jìn)行修復。專(zhuān)題推出后，“卓遠智慧校園”也在高校間傳播開(kāi)來(lái)。而談到收益問(wèn)題，陳濱豪清楚“不會(huì )立竿見(jiàn)影”，需要等待平臺成熟之后才能見(jiàn)效，“我們想走融資路線(xiàn)，等做大做強后吸引更多合作。”
專(zhuān)家點(diǎn)評：和大多數大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目一樣，這個(gè)微信創(chuàng )業(yè)項目也是從大學(xué)生自身的需求出發(fā)，但似乎功能太多了，從而顯得產(chǎn)品的定位不夠準。三四天就把一個(gè)產(chǎn)品從設計到開(kāi)發(fā)完成，對于產(chǎn)品后續的打磨還需要加強。該項目將來(lái)想融資，但前提是產(chǎn)品的定位要準，還有就是要有明晰的商業(yè)模式。
APP創(chuàng )業(yè)
王銳旭和他的團隊從2013年7月份開(kāi)始開(kāi)發(fā)兼職貓，同年9月份公測，10月份正式上線(xiàn)。兼職貓上線(xiàn)不到三個(gè)月，在安卓各大應用市場(chǎng)的下載量已經(jīng)超過(guò)7萬(wàn)。今年4月，開(kāi)發(fā)“兼職貓”搜索引擎的九尾科技公司CEO、廣州中醫藥大學(xué)大四學(xué)生王銳旭簽下了與深圳創(chuàng )新谷投資管理有限公司的融資合同，成功拿到百萬(wàn)元級別的天使投資。
“兼職貓”是一款A PP產(chǎn)品，可為大學(xué)生提供免費、海量、安全、個(gè)性化的兼職信息服務(wù)。而之所以做這樣一款產(chǎn)品，王銳旭表示，一方面是因為看到很多師弟師妹在找兼職時(shí)受騙，希望可以給他們提供一個(gè)免費、安全有效的找兼職的平臺，另一方面則是看到兼職市場(chǎng)是供需兩旺，但市場(chǎng)上還沒(méi)有哪一家是將這一市場(chǎng)作為重點(diǎn)，并做得很細化和專(zhuān)業(yè)的，他們看到了其中的機會(huì )，而且發(fā)達國家的學(xué)生兼職市場(chǎng)非常大。
“我們將網(wǎng)上可信度較高的兼職招聘信息全部網(wǎng)羅過(guò)來(lái)，再經(jīng)過(guò)系統篩選，去掉一些虛假、無(wú)效的信息，現在用戶(hù)反饋95%以上的信息是真實(shí)的。我們在平臺上還開(kāi)設了互動(dòng)功能，如果有兩個(gè)以上的用戶(hù)投訴該信息，那這條兼職信息就會(huì )自動(dòng)下架。系統還會(huì )根據你的簡(jiǎn)歷和興趣，給用戶(hù)推送其感興趣的兼職信息。”王銳旭表示。
專(zhuān)家點(diǎn)評：這是一個(gè)挺優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)項目，產(chǎn)品的定位很明確，就是幫大學(xué)生找兼職。而且對于如何將這一創(chuàng )業(yè)想法一步步去實(shí)現，創(chuàng )業(yè)者也比較明確。創(chuàng )業(yè)者需要注意的問(wèn)題是找準盈利點(diǎn)，并且如何將兼職貓更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)
廣東金融學(xué)院經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)的李偲銳同學(xué)是一名大二的學(xué)生，在同年級的同學(xué)還在忙于社團工作的時(shí)候，他已經(jīng)創(chuàng )業(yè)一年了。“我開(kāi)發(fā)的項目是一個(gè)信息圖平臺，叫云圖網(wǎng)，主要做信息圖的傳播、收集、漢化以及制作等方面的工作。”據他介紹，目前云圖網(wǎng)已經(jīng)出圖103期，網(wǎng)站的月點(diǎn)擊量有近十萬(wàn)，并成功地與騰訊、銳捷網(wǎng)絡(luò )等十幾家互聯(lián)網(wǎng)或公關(guān)公司進(jìn)行商業(yè)合作，月收入過(guò)萬(wàn)。
之所以打造這樣一個(gè)平臺，李偲銳表示，他在上網(wǎng)時(shí)發(fā)現，一般大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站雖然也有使用信息圖，但都散亂在每條新聞中難以搜索。而有些網(wǎng)站雖然也提供信息圖的制作，但這只是其中一方面的運營(yíng)，并不齊全。“所以我就萌發(fā)了要做一個(gè)國內最大的信息圖平臺的想法，就以信息圖為主，不求雜只求專(zhuān)，專(zhuān)注于信息圖的傳播和表達、收集、漢化以及制作。”
專(zhuān)家點(diǎn)評：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目多是什么都想做，想盡可能多地給學(xué)生提供各種服務(wù)，以為這樣可以網(wǎng)羅更多用戶(hù)。其實(shí)效果剛好相反，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)畢竟技術(shù)、資金等都有限，貪多嚼不爛，反而什么都做不好。這個(gè)項目只求專(zhuān)不求雜的思路是對的。
[專(zhuān)家教路]
多參與實(shí)踐，多跟社會(huì )接觸
(華南農業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主任張光輝)
國家經(jīng)濟的發(fā)展需要大學(xué)生創(chuàng )業(yè)促進(jìn)，而大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的環(huán)境也越來(lái)越好。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的不足，在于不能把創(chuàng )業(yè)的想法和現實(shí)更好地結合起來(lái)。建議創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生要多參與一些實(shí)踐，多跟社會(huì )接觸，多跟行業(yè)內的企業(yè)家接觸。要把創(chuàng )業(yè)的想法，從空想狀態(tài)變得一步步可實(shí)現。
微信創(chuàng )業(yè)也需樹(shù)立品牌意識
(暨南大學(xué)創(chuàng )業(yè)學(xué)院院長(cháng)張耀輝)
微信創(chuàng )業(yè)短期起步快，但只是起步階段的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道，誠信風(fēng)險還是比較大，要長(cháng)期發(fā)展僅靠微信營(yíng)銷(xiāo)是不可能的，在創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生需要堅持誠信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立品牌意識。
小而聚焦的項目更受青睞
(新東方投資并購經(jīng)理張舒)
大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)做得比較好的是懂得以校園經(jīng)濟為切入點(diǎn)，校園市場(chǎng)非常大。但從項目實(shí)際呈現的情況看，他們往往會(huì )做成大而全，而不是小而聚焦的，這導致大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的成功率比較低。作為投資方，我們在選擇大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，比較青睞業(yè)務(wù)小而聚焦的項目，產(chǎn)品定位清晰，能找準盈利點(diǎn)。另外值得一提的是，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目的營(yíng)銷(xiāo)能力往往比較差，很多項目會(huì )選擇找一個(gè)校園代理的方式來(lái)進(jìn)入高校市場(chǎng)，并稱(chēng)其為校園渠道，事實(shí)上這種方式的壁壘非常低。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)需對宏觀(guān)經(jīng)濟和社會(huì )有所研究
(決勝網(wǎng)副總裁龍明)
從目前大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的情況看，他們的創(chuàng )業(yè)項目往往比較接地氣，更多是從自己本身的需求出發(fā)。缺點(diǎn)是缺乏對宏觀(guān)經(jīng)濟和社會(huì )的研究，而且不懂常規的商業(yè)分析邏輯。常規的商業(yè)模式分析，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是我想做一個(gè)什么事情，這個(gè)事情在全國的市場(chǎng)規模有多大，在這個(gè)市場(chǎng)里面我能做到多少，我能通過(guò)怎樣的方式做到這么多。
如果你是自己做A P P創(chuàng )業(yè)，那么做之前你一定要知曉市場(chǎng)，一定要精確定位好用戶(hù)。如果你是利用微信公眾號進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，那么你一定要非常注意把微信的內容做好，而且是長(cháng)期如此。對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我想說(shuō)，不是因為前方希望很美好才去堅持，而是因為堅持到了那一步，才看到了美好的希望。
【大學(xué)生創(chuàng )業(yè)“小而聚焦”好過(guò)“大而全”】相關(guān)文章：
女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)小果凍03-07
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的“小老板”之路03-26
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)小投資新點(diǎn)子精選11-28
大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)小知識05-31
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)小飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-01
大學(xué)生小縣城創(chuàng )業(yè)項目推薦11-21
創(chuàng )業(yè)小測試03-19
創(chuàng )業(yè)的小技巧03-04