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海南大學(xué)學(xué)生自主創(chuàng )辦公司 獲全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽金獎
一個(gè)由大學(xué)生自主創(chuàng )辦的公司，以銷(xiāo)售海南元素創(chuàng )意禮品為主，年營(yíng)業(yè)額超百萬(wàn)元;該公司的創(chuàng )業(yè)項目日前捧回全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽金獎，實(shí)現了海南高�！傲阃黄啤�。
核心提示
1%，這是目前我國大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)率;2%—3%，這是大學(xué)生們的創(chuàng )業(yè)成功率。
與那些97%以上未成功創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生相比，海南大學(xué)畢業(yè)生張庭文是幸運的。由他主創(chuàng )的海南優(yōu)派創(chuàng )意禮品有限公司，2013年就實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 150萬(wàn)元。今年上半年，已經(jīng)實(shí)現銷(xiāo)售收入120多萬(wàn)元，全年有望完成250萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。他們所生產(chǎn)的獨特、輕巧又充滿(mǎn)海南元素的椰殼炭雕、貝雕等創(chuàng )意禮品，逐漸成為了游客離開(kāi)海南時(shí)炙手可熱的“伴手禮”。
憑借著(zhù)這份不俗的成績(jì)單，公司的創(chuàng )業(yè)項目在日前舉行的2014年“創(chuàng )青春”全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽中捧回金獎，這也是我省高校在此類(lèi)比賽中首次奪金。
在旅游熱中嗅到商機
“客人想更多地購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，可我們當時(shí)連名片也沒(méi)有，只好用手寫(xiě)的方式留下了聯(lián)系方式”
馬云，阿里巴巴集團創(chuàng )始人，已經(jīng)成為無(wú)數人的創(chuàng )業(yè)偶像。在很多想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生看來(lái)，馬云無(wú)疑是他們的“創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想導師”，當然，張庭文也不例外。
9月底阿里巴巴在美國紐約上市當天，張庭文和他的合伙人在電視機前守候，滿(mǎn)心激動(dòng)地等待上市后敲響的第一陣鐘聲。
其實(shí)在大學(xué)期間，張庭文一早就打定主意要創(chuàng )業(yè)。與馬云、馬化騰等財富名人有關(guān)的各類(lèi)雜志書(shū)籍，幾乎占據了他的整個(gè)書(shū)桌。那些草根企業(yè)家的勵志故事，如同一盞明燈，遙遠而耀眼地點(diǎn)亮了他的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
2011年決定創(chuàng )立海南優(yōu)派創(chuàng )意禮品有限公司時(shí)，張庭文還只是海南大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)的一名大三學(xué)生。每天上課之外，業(yè)余時(shí)間他就與同班同學(xué)陳鏡、許國棟、伍濤等人扎在了當時(shí)還位于海南大學(xué)海甸校區15號樓的創(chuàng )新院里。
大大小小的馬克杯、成堆成捆的白T恤等，將小小的創(chuàng )業(yè)園地擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。印刷機、噴繪機吱吱呀呀的聲音不絕于耳。原來(lái)，張庭文早早地瞄準了海南大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)。
“當年海南的個(gè)人定制禮品行業(yè)才剛剛起步，許多人都還對印有自己照片的T恤、杯子感到新奇，所以剛開(kāi)始的生意還算不錯�！钡�，由于大學(xué)生市場(chǎng)不夠廣闊，很快，來(lái)找他們定制禮品的人也越來(lái)越少。
就在這時(shí)，一家傳媒公司找到了張庭文，表明他們正在為某房地產(chǎn)公司的售樓活動(dòng)組織宣傳推廣，想定制一批馬克杯，送給前來(lái)買(mǎi)房的客人。他們希望海南優(yōu)派創(chuàng )意禮品有限公司能夠派出員工，在活動(dòng)當天為客人現場(chǎng)制作定制的馬克杯。
“那天的活動(dòng)非�；鸨�，我們的馬克杯也大受歡迎。因是現場(chǎng)制作，耗時(shí)較長(cháng)，有的客人甚至愿意排上一兩個(gè)小時(shí)的隊，就為了獲得一只印有他個(gè)人照片的馬克杯。還有客人想更多地購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，可我們當時(shí)連名片也沒(méi)有，只好用手寫(xiě)的方式留下了聯(lián)系方式�！睍r(shí)隔3年，張庭文仍對這筆業(yè)務(wù)印象深刻。因為它所換取的，不僅是為海南優(yōu)派創(chuàng )意禮品有限公司贏(yíng)得了第一次資金回籠，更給這個(gè)剛剛起步的小公司提供了一個(gè)黃金點(diǎn)子，一次歷史轉折。
經(jīng)歷了這第一筆校外生意，張庭文突然意識到，2011年已經(jīng)是海南國際旅游島建設的第二個(gè)年頭，旅游和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且愈發(fā)火熱，來(lái)海南旅游甚至購房長(cháng)住的外地人也越來(lái)越多。他興奮地召集了幾名合伙人商量：“我們?yōu)槭裁匆柚鷤髅焦緺烤�(xiàn)搭橋賣(mài)產(chǎn)品，而不是省去中間環(huán)節，主動(dòng)出擊與旅游、房地產(chǎn)相關(guān)公司商談合作?”
意見(jiàn)不一，合伙人差點(diǎn)“散了”
他們走訪(fǎng)市場(chǎng)，甚至冒充客戶(hù)、實(shí)習生、求職者“潛入”相關(guān)企業(yè)，就為了獲得第一手的市場(chǎng)資料
令張庭文始料未及的是，這幾位一向志同道合、默契有加的合作伙伴并不完全認可他的建議�！八麄冎杏腥速澇�，但也有人提出，要將個(gè)人定制禮品做到底�！睆埻ノ奶寡�，那是這支創(chuàng )業(yè)團隊面臨的第一個(gè)矛盾點(diǎn)，“大家都是年輕人，也有很多想法，期間我們發(fā)生了許多次激烈爭執，甚至有人提出不如‘單飛’，各干各的�！�
在多次商討無(wú)果后，幾位年輕的合伙人選擇各退一步，決定讓事實(shí)來(lái)評判——對兩種經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行分別試驗。
首先，迎接挑戰的是已有運營(yíng)基礎的個(gè)人定制禮品。為了擴大市場(chǎng)，張庭文等人首先想到，是否可以借助網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)設網(wǎng)店，即拓建一個(gè)渠道，讓全國消費者有機會(huì )看到他們的個(gè)人定制禮品，把產(chǎn)品賣(mài)到海南省外去。
可是，在多次嘗試后，他們發(fā)現，在海南開(kāi)設網(wǎng)店并不具有優(yōu)勢，僅是穿越瓊州海峽所需的昂貴物流費用就成了一只無(wú)法逃避的攔路虎。同時(shí)，他們的產(chǎn)品并不具有無(wú)法替代的地域特色，省外的消費者大可選擇物流方便實(shí)惠的網(wǎng)店進(jìn)行購買(mǎi)。
“A試驗”在艱難維持了小半年后，無(wú)奈地宣告失敗，公司不得不走到了公司定制禮品的新路子上。
面對全新的消費群體和未知的競爭對手，張庭文的團隊不禁感到有些渺茫。為了獲得第一手的市場(chǎng)資料，他們利用節假日時(shí)間到各大禮品市場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)調研，甚至冒充客戶(hù)、實(shí)習生、求職者“潛入”相關(guān)企業(yè)了解情況。
“我們四人都嘗試過(guò)去當‘臥底’，但只有我一人成功獲得了某公司的實(shí)習機會(huì )�！痹瓉�(lái)，海南優(yōu)派創(chuàng )意禮品有限公司在大學(xué)生市場(chǎng)上已經(jīng)小有名氣，張庭文說(shuō)，有的公司只看了一眼他們求職材料上的電話(huà)號碼，就知道是有人來(lái)“偷師”了，二話(huà)不說(shuō)把他們趕了出去。
就這樣，因為吃得了虧、捱得了苦、受得了氣，張庭文和他的合伙人在一次又一次“閉門(mén)羹”、“撞南墻”后，終于摸爬滾打著(zhù)慢慢找到了門(mén)道——“要有海南特色，要有大膽創(chuàng )意，要有目標人群，更要放手去做�！睆埻ノ恼f(shuō)。
人們漸漸對這群年輕人刮目相看——從3年前第一筆價(jià)值不過(guò)幾百元的訂單，到如今每年逾百萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，海南優(yōu)派創(chuàng )意禮品有限公司在這條新路子上已經(jīng)越走越穩當。
第一次去注冊，跑了不少冤枉路
幾個(gè)合伙人為了開(kāi)拓省外市場(chǎng)，曾到重慶、西安、襄陽(yáng)、安康等城市擺地攤，被城管追著(zhù)跑
在2014年“創(chuàng )青春”全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽的頒獎典禮上，張庭文等人數次熱淚盈眶。
“難啊，大學(xué)生想自己當老板，真是不容易�！睆埻ノ挠浀�，第一次去注冊公司，他連工商局在哪里都不知道。好不容易一路找一路問(wèn)，到了卻發(fā)現什么材料都沒(méi)準備好，“就這樣來(lái)來(lái)回回，光注冊就折騰了一個(gè)多月，不知走了多少冤枉路�！�
在創(chuàng )業(yè)初期，他和幾個(gè)合伙人為了開(kāi)拓省外市場(chǎng)，曾在行李箱里裝滿(mǎn)海南工藝品，坐長(cháng)途火車(chē)到重慶、西安、襄陽(yáng)、安康等城市銷(xiāo)售。沒(méi)有場(chǎng)地，他們就擺地攤，站在陌生的城市街頭，壯著(zhù)膽子大聲叫賣(mài)，推銷(xiāo)來(lái)自大海之南的定制禮品。好幾次，他們被城管追著(zhù)跑，產(chǎn)品散落一地也不敢回頭去撿�！爸钡浆F在，我們看到城管還心有余悸�！睆埻ノ男φf(shuō)，后來(lái)一算賬，更心酸，因為發(fā)現賺到的錢(qián)還不夠填補車(chē)票和食宿的費用，“還好團隊沒(méi)有散，只要大家擰成一股繩，夢(mèng)想就不會(huì )破滅�！�
為了創(chuàng )業(yè)，許多人還得過(guò)父母這一關(guān)。張庭文的另一名合伙人曾偉就深有體會(huì )。
他是畢業(yè)一年后，離開(kāi)原本的工作單位加入到海南優(yōu)派創(chuàng )意禮品有限公司的。當時(shí)，他已經(jīng)有了穩定的工作，卻在一次給老同學(xué)張庭文搭手幫忙時(shí)，被引發(fā)了心中埋藏已久的創(chuàng )業(yè)種子。
那天的張庭文看起來(lái)意氣風(fēng)發(fā)�！八f(shuō)想起了大學(xué)時(shí)我們曾經(jīng)有過(guò)共同的創(chuàng )業(yè)理念，說(shuō)好要勇敢地走自己想走的路，做一個(gè)自由的人。他希望，我能加入他的團隊，一起建設這家公司�！苯�(jīng)過(guò)深思熟慮，曾偉同意了�？梢贿B幾個(gè)月，他都不敢跟家人提起此事。直到一次得空回家，他才將自己的新變化小心翼翼地說(shuō)給農村的父母聽(tīng)。
“起初，他們有些抵觸，首先是害怕我被騙加入傳銷(xiāo)組織，因為身邊曾經(jīng)發(fā)生過(guò)類(lèi)似的事，讓他們心有余悸�！痹鴤フf(shuō)，在獲知來(lái)龍去脈后，他的父母又有了新的擔心，“你們幾個(gè)毛頭小子，能掙到多少錢(qián)?不如找個(gè)可靠的國企，安安穩穩地過(guò)日子!”
可創(chuàng )業(yè)就是有著(zhù)這樣無(wú)窮的魅力，讓人勇敢、無(wú)畏、一往直前。猶記得第一次給員工發(fā)工資，還是在15號樓的創(chuàng )新院里，盡管只有不到一千元，但張庭文還是仔細找了紅包裝著(zhù)，面對面地交給每一個(gè)“兄弟”。
將來(lái)，想走電商的道路
他們正在對公司的官方的網(wǎng)站進(jìn)行改革，“希望這個(gè)網(wǎng)站可以提供訂貨和購物服務(wù)，還可以實(shí)現在線(xiàn)支付功能”
當前，海南優(yōu)派創(chuàng )意禮品有限公司除了固定的8位合伙人，還有根據銷(xiāo)售淡季、旺季調整招募的員工和兼職員工。張庭文給他們的待遇是每月固定的底薪加提成，到了年底還有額外的獎金或分紅。
“標準的企業(yè)管理模式能激發(fā)大家的創(chuàng )業(yè)、工作積極性，為公司爭取利益最大化�！睆埻ノ碾m然大學(xué)畢業(yè)僅有兩年，卻顯得比同齡人更加沉穩，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)頗有想法。在他招募的合伙人及員工之中，只要能為公司發(fā)展提出有利建議的，均可以與他直接交流。
海南優(yōu)派創(chuàng )意禮品有限公司員工、海南大學(xué)大三學(xué)生伍穎嫻在兩年前加入公司后注意到，公司的銷(xiāo)售方式是“實(shí)干型”的，大多借助省內這個(gè)小圈子的人脈進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，渠道比較窄，市場(chǎng)局限性也很大。于是，她建議借助成熟的網(wǎng)絡(luò )電商平臺，在省內外一同推廣公司的產(chǎn)品。這一建議得到張庭文的認同，并即刻進(jìn)行整改。伍穎嫻驕傲地告訴記者，去年80%至90%的產(chǎn)品，就是從這一渠道銷(xiāo)售出去的。
如今，他們正在對公司的官方的網(wǎng)站進(jìn)行改革，試圖把原本單純用作介紹、宣傳的網(wǎng)站設計成為可以直接提供銷(xiāo)售服務(wù)的網(wǎng)站，自己來(lái)做電商�！拔磥�(lái)，希望這個(gè)網(wǎng)站可以提供訂貨和購物服務(wù)，還可以實(shí)現在線(xiàn)支付功能�！蔽榉f嫻說(shuō)。
在海南大學(xué)創(chuàng )新院里，仍有不少像張庭文他們一樣追求創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生。該校去年引進(jìn)了“創(chuàng )業(yè)之星”創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)戰平臺，這套系統涵蓋將近30個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)項目，能夠在兩天時(shí)間內，對試驗者進(jìn)行注冊、納稅、發(fā)展戰略等多個(gè)環(huán)節的考驗，最終通過(guò)8個(gè)季度的模擬經(jīng)營(yíng)情況告訴該試驗者，是否能夠開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，或提出創(chuàng )業(yè)指導。
2009年，海南大學(xué)引進(jìn)“SYB”創(chuàng )業(yè)培訓(由聯(lián)合國國際勞工組織開(kāi)發(fā)，為有愿望開(kāi)辦中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者量身定制的培訓項目)，成為海南首家引進(jìn)此項目的高校之一。
“第一年沒(méi)有多少人主動(dòng)報名，還是我一個(gè)個(gè)打電話(huà)去請他們來(lái)聽(tīng)課，才勉強組成120個(gè)人的三個(gè)小班�！焙Ｄ洗髮W(xué)畢業(yè)生、創(chuàng )新院第一任秘書(shū)長(cháng)曾南春說(shuō)，可到了2011年第二次舉行“SYB”創(chuàng )業(yè)培訓時(shí)，報名者如同潮涌，最終辦了7個(gè)班，接納了210人學(xué)習，還是有400多人沒(méi)聽(tīng)成課。
在2012年，海南大學(xué)又爭取到國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃的30個(gè)名額，得到該項目支持的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊，可以獲得教育部及學(xué)校提供的創(chuàng )業(yè)資金共2萬(wàn)元。到了2013年，海南大學(xué)加入中西部高校綜合實(shí)力提升工程后，又從教育部及財政部撥付的資金中，拿出300萬(wàn)元資金投入建立“大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練基金”,這些舉動(dòng)無(wú)疑為該校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者注入了一針強心劑。
“現在的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識和熱情相較于我們都有了提高，幸運的是，學(xué)校給予的支持力度也越來(lái)越大�！痹谠鴤タ磥�(lái)，他的學(xué)弟、學(xué)妹們趕上了一個(gè)更好的時(shí)代。
贏(yíng)了創(chuàng )業(yè)，輸了學(xué)業(yè)?
“學(xué)霸”，在創(chuàng )業(yè)大學(xué)生群體中還是鳳毛麟角，許多人常常遭遇“創(chuàng )業(yè)與學(xué)業(yè)如何兼顧”的苦惱
翻看創(chuàng )新院的相關(guān)介紹，記者從中發(fā)現了不少“學(xué)霸”。如2012年畢業(yè)于海南大學(xué)海洋學(xué)院水產(chǎn)養殖學(xué)專(zhuān)業(yè)的程川就獲得過(guò)45個(gè)學(xué)業(yè)獎項和榮譽(yù)，獲各類(lèi)獎金約7萬(wàn)元。而這一切，都是在他經(jīng)營(yíng)海川網(wǎng)絡(luò )科技(澄邁)有限公司的過(guò)程中完成的。
但在眾多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者中，類(lèi)似程川這樣的“學(xué)霸”還是鳳毛麟角。許多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者坦言，自己常常因為公司業(yè)務(wù)繁忙而耽誤學(xué)業(yè)，掛科有時(shí)也在所難免。
馬昕彤就曾經(jīng)因為兩者不可兼顧而掛過(guò)科�！皩W(xué)習是為了畢業(yè)后的發(fā)展而服務(wù)，我認為人應該學(xué)會(huì )衡量和取舍�！瘪R昕彤說(shuō)，每當學(xué)業(yè)與創(chuàng )業(yè)面臨取舍，他會(huì )選擇“聽(tīng)從自己的內心”，“但是，我并不是認為學(xué)業(yè)應該擺在創(chuàng )業(yè)之后，所以對自己感興趣的課程卻很用心，特別是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課本和相關(guān)書(shū)籍，我幾乎都快翻爛了�！�
面對當前就業(yè)越來(lái)越難，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)人群越來(lái)越龐大的現狀，張庭文建議，大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)時(shí)不可盲目沖動(dòng)，需要在保證學(xué)業(yè)能夠順利完成的基礎上開(kāi)拓商業(yè)天地。海南大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師團導師肖華也特別提醒，除了本專(zhuān)業(yè)的知識，年輕的初次創(chuàng )業(yè)者還要預先對財務(wù)管理、稅務(wù)規劃、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、行政人事管理、相關(guān)法律法規、行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行潛心學(xué)習。
作為一個(gè)“過(guò)來(lái)人”，張庭文希望，有夢(mèng)想的大學(xué)生能夠鼓足勇氣、大膽去做，而非紙上談兵。同時(shí)，要做好充分準備，“創(chuàng )業(yè)初期特別艱難，要做好最壞的打算，也要預留足夠的資金和信心去承受長(cháng)期的煎熬�！�
在他看來(lái)，有一群好的合伙人和選擇有前景的項目同樣重要，“合伙人的性格不合、理念不同將會(huì )為企業(yè)的未來(lái)埋下隱患。而沒(méi)有前景的項目會(huì )消磨創(chuàng )業(yè)者的青春，創(chuàng )業(yè)未遂的同時(shí)還喪失了求職就業(yè)的良機�！�
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