- 相關(guān)推薦
加盟知識大揭秘
加盟：就是該企業(yè)組織，或者說(shuō)加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續契約的關(guān)系。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業(yè)特權，并加上人員培訓、組織結構、經(jīng)營(yíng)管理及商品供銷(xiāo)的協(xié)助;而加盟店也需付出相對的報償;它是一種經(jīng)濟而簡(jiǎn)便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷(xiāo)方法，以最小的風(fēng)險和最大的機會(huì )獲得成功。
將該服務(wù)標章授權給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費市場(chǎng)上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創(chuàng )業(yè)之前，加盟總部也會(huì )先將本身的know-how、技術(shù)…等經(jīng)驗，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng )業(yè)與經(jīng)營(yíng)，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業(yè)之獲利為共同的合作目標;而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。
加盟條件
1.它背后有一個(gè)公司總部;
2.它提供貨源;
3.它更新產(chǎn)品來(lái)適應市場(chǎng);
4.它提供指導和幫助
5.它保證投資者的回報，降低投資風(fēng)險;
6.非盲目探索，迅速入門(mén);
7.遠離散戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，擁有核心競爭力;
8.新的模式已被消費者認同，并成發(fā)展趨勢，商機無(wú)限等等……
加盟程序
1.仔細閱讀加盟指南，不明之處向總部投資顧問(wèn)詢(xún)問(wèn);
2. 簽訂“加盟意向合同” 選址及評估市場(chǎng)、評估經(jīng)營(yíng)——與總部投資顧問(wèn)討論;
3.選址簽約后，與總部正式簽“加盟合同”; 簽訂商標和技術(shù)合同或協(xié)議時(shí)，最好是法人親自簽字簽訂合同或協(xié)議，以防以后糾紛。
4.與總部互動(dòng)完成裝修，辦理營(yíng)業(yè)手續，并招聘銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓;
5.開(kāi)張前一天到總部訂首批產(chǎn)品;
6.開(kāi)業(yè)前兩天總部協(xié)助陳列布展和銷(xiāo)售培訓;
7.吉日開(kāi)張。
加盟特點(diǎn)
1.有一個(gè)特許權擁有者，即為加盟連鎖的盟主。
2.盟主擁有特許權，特許權可以是產(chǎn)品，服務(wù)，營(yíng)業(yè)技術(shù)，商號，標示，以及其他可帶來(lái)經(jīng)營(yíng)利益的特別力量。
3.盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)結紐帶。
4.加盟者對其店鋪擁有所有權，店鋪經(jīng)營(yíng)者是店鋪的主人。
5.經(jīng)營(yíng)權盟主的總部，加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規定經(jīng)營(yíng)，自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)自主權。
6.總部有義務(wù)教給加盟者完成事業(yè)的信息，知識，技術(shù)等一整套經(jīng)營(yíng)系統，同時(shí)授予加盟店使用店名，商號，商標，服務(wù)標記等一定的區域的壟斷使用權，并在合同期內，不斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導。
7.加盟者要想盟主交付一定的有償費用，通常包括一次性加盟費，銷(xiāo)售額或毛利提成等。
8.盟主是縱向關(guān)系，各加盟者之間無(wú)橫向關(guān)系。
加盟形式
加盟特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)形式種類(lèi)有很多，依出資比例與經(jīng)營(yíng)方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟。
自愿加盟(Voluntary Chain)是指個(gè)別單一商店自愿采用同一品牌的經(jīng)營(yíng)方式及負擔所有經(jīng)營(yíng)費用，這種方式通常是個(gè)別經(jīng)營(yíng)者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導費用(通稱(chēng)加盟金)，由總部教導經(jīng)營(yíng)的知識再開(kāi)設店鋪，或者經(jīng)營(yíng)者原有店鋪經(jīng)過(guò)總部指導改成連鎖總部規定的經(jīng)營(yíng)方式;通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導費用，總部也會(huì )派員指導，但也有不收此部分費用者，開(kāi)設店鋪所需費用全由加盟主負擔;由于加盟主是自愿加入，總部只收取固定費用給予指導，因此所獲盈虧與總部不相干。
此種方式的優(yōu)點(diǎn)是加盟主可以獲得全部大多數的利潤而不需與總部分享，也無(wú)百分之百的義務(wù)需聽(tīng)從總部的指示，但缺點(diǎn)是總部因此可以不負責任，往往指導也較松散，此外店的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)也不容易受到控制。 許多臺灣連鎖飲食業(yè)多采用此種方式經(jīng)營(yíng)。
委托加盟(License Chain)與自愿加盟相反，加盟主加入時(shí)只需支付一定費用，經(jīng)營(yíng)店面設備器材與經(jīng)營(yíng)技術(shù)皆由總部提供，因此店鋪的所有權屬于總部，加盟主只擁有經(jīng)營(yíng)管理的權利，利潤必須與總部分享，也必須百分之百的聽(tīng)從總部指示。
此種方式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險極小，加盟主無(wú)須負擔創(chuàng )業(yè)的大筆費用，總部要協(xié)助經(jīng)營(yíng)也要分擔經(jīng)營(yíng)的成敗，但缺點(diǎn)是加盟主自主性小，利潤的多數往往都要上交總部。美國7-Eleven多采此種形式經(jīng)營(yíng)。
特許加盟(Franchise Chain)介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔設立店鋪的費用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負責，生財設備由總部負責，此種方式加盟主也需與總部分享利潤，總部對加盟主也擁有控制權，但因加盟主也出了相當的費用，因此利潤較高，對于店鋪的形式也有部分的建議與決定權力。日本多數便利商店體系皆采此種方式經(jīng)營(yíng)。
免費加盟(Gratis Chain)這種方式在市場(chǎng)很少，這種方式不收取任何費用，這種方式加盟主要針對材料生產(chǎn)商和中小小型企業(yè)，他們利益來(lái)源于以技術(shù)入股、銷(xiāo)售原材料給客戶(hù)(生產(chǎn)廠(chǎng)家)來(lái)獲取利潤，這種加盟方式的最大優(yōu)點(diǎn)就是安全性高，可調性強;缺點(diǎn)就是針對性很強，局限性很強，根據行業(yè)的分工不同，技術(shù)的應用領(lǐng)域來(lái)加盟，并且好多公司不會(huì )以不收取費用來(lái)加盟。目前國內只有化工涂料行業(yè)有這種先例。也是發(fā)展最緩慢的加盟。
【加盟知識大揭秘】相關(guān)文章：
加盟特色小飾品連鎖店經(jīng)營(yíng)方法揭秘03-07
微商陷阱大揭秘03-26
警惕三大加盟陷阱12-21
VC十大忽悠語(yǔ)言揭秘04-23
潮汕人的賺錢(qián)技巧大揭秘03-17
盤(pán)點(diǎn)八大熱門(mén)加盟行業(yè)03-03
加盟開(kāi)店的7大注意事項03-25
大揭秘：為何要讓全體員工做股東？03-29