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中國創(chuàng )業(yè)者出海遇冷
出海的風(fēng)吹過(guò),投資人已經(jīng)不再熱衷時(shí)間窗口的概念。這臺時(shí)間機器的門(mén)票,是更本地化的運營(yíng)和模式,而不是照搬概念。
2016年,中國互聯(lián)網(wǎng)出海創(chuàng )業(yè)者紛紛攀上泛娛樂(lè )的風(fēng)口,這也意味著(zhù),工具類(lèi)產(chǎn)品的紅利時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。
2015年下半年,以獵豹移動(dòng)的股價(jià)斬腰下跌當做征兆,覺(jué)醒從巨頭開(kāi)始,輻射到中小創(chuàng )業(yè)者,這讓尼莫創(chuàng )投創(chuàng )始人張泰倫度過(guò)了異常忙碌的2016。去年春節后,他從中東某國的直播看到巴西的陌陌,以泛娛樂(lè )為主的出海項目看了100多個(gè)。
以直播為例,據騰訊研究院分析,在2016上半年,僅在“一帶一路”國家上出海的平臺就有18家,達到歷年來(lái)的高峰。這個(gè)數字在下半年,減少為8個(gè)。根據2017上半年統計出的數字,新增只剩3家,甚至回到了2015年同期的水平。
這種冰點(diǎn)式的下跌還籠罩在整個(gè)對外投資領(lǐng)域,今年上半年同比中國海外投資下降了45.8%,文化體育娛樂(lè )類(lèi)下降了82.5%,這種頹勢嚴重挫傷了出海創(chuàng )業(yè)者的積極性。
新增項目數驟降讓張泰倫在2017年上半年,有三個(gè)月時(shí)間在美國體驗生活,通過(guò)和當地大學(xué)生們一起玩樂(lè ),他發(fā)現其中的市場(chǎng)需求大到足以激發(fā)自己做一款產(chǎn)品;與此同時(shí),投資經(jīng)理楊策拒絕了FA遞過(guò)來(lái)的一個(gè)主攻東南亞市場(chǎng)的手機網(wǎng)頁(yè)游戲項目,除了產(chǎn)品沒(méi)有亮點(diǎn),市場(chǎng)本身的不確定因素意味著(zhù)風(fēng)險太大了。
設計師小中忐忑的給一位投資人遞上自己剛剛完成的BP,這款準備投放美國市場(chǎng)的設計工具產(chǎn)品,他用自己的錢(qián)做出雛形之后,才考慮融資;馬來(lái)西亞華人黃韋锝感覺(jué)自己淹沒(méi)在中國科技媒體的信息潮中,這半年來(lái)阿里和騰訊在東南亞搶占市場(chǎng)的火藥味越來(lái)越濃,他手中的項目急于尋找一位熟悉中國電商模式的架構師來(lái)合伙;在美國市場(chǎng)上“悶聲發(fā)大財”的每日瑜伽創(chuàng )始人李祖鵬開(kāi)始著(zhù)手下一輪融資,過(guò)去的兩年他把時(shí)間和精力更多的收回了國內市場(chǎng)。
在專(zhuān)注東南亞投資的云圖海外創(chuàng )始合伙人丁新燕眼中,是這樣一種趨勢:虛火正在遠去,出海進(jìn)入深水區,真正開(kāi)始接觸實(shí)質(zhì)。
工具類(lèi)出海窗口關(guān)閉
中國互聯(lián)網(wǎng)公司的出海始于2012年前后,隨著(zhù)獵豹、UC等企業(yè)在海外市場(chǎng)拔得頭籌,國內大批工具類(lèi)產(chǎn)品的擁躉者集中力量移動(dòng)出海,他們從最早的手電筒開(kāi)始、Wi-fi共享、買(mǎi)粉平臺,不斷引領(lǐng)海外用戶(hù)打開(kāi)新世界的大門(mén)。
如今,隨著(zhù)手機硬件性能的提升、系統的完善,廠(chǎng)商在手機中預裝的軟件也越來(lái)越多,“與PC的發(fā)展趨勢一樣,對工具類(lèi)產(chǎn)品而言,時(shí)間不是它的朋友而是它的敵人!痹趶執﹤惪磥(lái),靠一個(gè)功能和特性很難成為一個(gè)持續的壁壘。
眼看功能上的腦洞已枯竭,創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始投入更多精力在渠道分發(fā)獲得流量上,這部分“中國式創(chuàng )新邏輯”甚至喧賓奪主。
一些早期的鎖屏應用,通過(guò)利用 Facebook 和Google審查上的漏洞,發(fā)出誘導性的報警提示獲取用戶(hù)點(diǎn)擊;這種方式用在一些殺毒應用的推廣上,用低成本獲得很好的轉化效果。甚至在手機充電的時(shí)間段里,利用鎖屏不停地在用戶(hù)手機上展示各種廣告,由此增加從廣告平臺上的獲利。
直到2017年2月,Facebook宣布暫停所有中國區工具類(lèi)應用廣告,理由是廣告欺騙用戶(hù),誘導下載;Google在2016年移除了總計17億條“壞廣告”,中國應用是重災區。國外移動(dòng)廣告平臺日益提升的反作弊策略,讓不顧用戶(hù)體驗、砸錢(qián)買(mǎi)量甚至惡意推廣來(lái)獲取用戶(hù)的行為的情況得到有效抑制。
通過(guò)渠道投放快速獲取用戶(hù)量,繼而再靠用戶(hù)量融到錢(qián)的模式已經(jīng)行不通。工具類(lèi)以獵豹、APUS等大廠(chǎng)形成的寡頭壟斷局面已經(jīng)形成,創(chuàng )業(yè)者很難再進(jìn)。
事實(shí)上,這些問(wèn)題也存在于一些小游戲廠(chǎng)商。產(chǎn)品、獲客渠道同質(zhì)化,讓“現階段游戲變成了資本密集型行業(yè),小團隊運作也需要砸很多錢(qián)進(jìn)去!睆執﹤惐硎。此外,由于游戲產(chǎn)業(yè)存在先天回收周期長(cháng)的短板,按獲客之后三個(gè)月的賬期計算相當于在獲客上又平添一層成本。
在東南亞市場(chǎng)上,游戲類(lèi)的流量集中在頭部幾款硬核游戲上,小玩家隨著(zhù)紅利褪去。工具類(lèi)以獵豹、APUS等大廠(chǎng)形成的寡頭壟斷局面已經(jīng)形成,創(chuàng )業(yè)者很難再進(jìn)。專(zhuān)注東南亞投資的云圖海外創(chuàng )始合伙人丁新燕看得更清楚:對于簡(jiǎn)單廉價(jià)的山寨出海模式,風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去,需要彎下腰拉車(chē)的時(shí)代到來(lái)了。
出海者蜂擁泛娛樂(lè )領(lǐng)域
2014年底,擺在創(chuàng )業(yè)者李想(化名)面前有兩個(gè)選擇,曾在海外游戲市場(chǎng)經(jīng)驗豐富的他手上有兩個(gè)項目:一個(gè)是手游語(yǔ)音SDK(軟件開(kāi)發(fā)工具包),典型的用戶(hù)型產(chǎn)品;另一個(gè)是做海外直播!巴顿Y人勸我做第一個(gè),但是我堅持要做海外直播這樣有現金流的項目!
時(shí)值2015年,直播、頭條類(lèi)的商業(yè)模式在國內已經(jīng)跑通,在一些創(chuàng )業(yè)者的設想中,如果能利用時(shí)間差將同類(lèi)產(chǎn)品復制到海外,加上東南亞廉價(jià)的流量,海外市場(chǎng)也能像國內一樣繁榮。
李想的產(chǎn)品率先在泰國上線(xiàn),這款網(wǎng)頁(yè)端秀場(chǎng)與國內網(wǎng)易播播類(lèi)似,商業(yè)模式也沿用國內。彼時(shí)國內賽道上各路英雄競逐,一些發(fā)展受阻的小直播平臺也開(kāi)始另辟蹊徑,結隊出海,以期能在巨頭進(jìn)入形成壟斷前分得藍海上的一杯羹。
有這種想法的創(chuàng )業(yè)者不在少數,一些國內領(lǐng)先直播平臺,在獲得相當可觀(guān)的市場(chǎng)規模和影響力之后,也開(kāi)始著(zhù)手在海外釋放影響力。
不斷有融資消息涌出:2016年,YY 創(chuàng )始人李學(xué)凌親自?huà)鞄浀腂IGO Live也來(lái)到泰國;傅盛二次豹變向內容類(lèi)產(chǎn)品轉型,先是在上半年發(fā)布了live.me,下半年又收購了頭條類(lèi)的海外產(chǎn)品 News Republic;隨后,主打印尼市場(chǎng)的直播產(chǎn)品 Nono Live上線(xiàn);上海的musical.ly也發(fā)布了海外直播產(chǎn)品;另一家公司 Kitty Live 針對泰國市場(chǎng)的直播產(chǎn)品也在 8 月份上線(xiàn)。
據騰訊研究院的數據,2015年開(kāi)始,僅在“一帶一路”國家上出海的直播平臺開(kāi)始激增,2016上半年,多達18家,達到歷年來(lái)的高峰,這個(gè)數字是2015整年的3倍,2014年的9倍。
這其中,鑒于對工具出海時(shí)代“先下手為強”的成功路徑依賴(lài),讓很多沒(méi)想清楚就盲目出海的泛娛樂(lè )玩家翻了船。
李想的產(chǎn)品上線(xiàn)之后,流量遲遲不來(lái),在國外,沒(méi)有人知道怎么去做主播,引導外國市場(chǎng)甚至培養外國人的打賞習慣,讓毫無(wú)本地經(jīng)驗的中國團隊,如同在藍海中開(kāi)荒。
形成鮮明對比的是,BIGO Live的團隊以豐富本地經(jīng)驗著(zhù)稱(chēng),運營(yíng)渠道貫穿線(xiàn)上線(xiàn)下,通過(guò)夜店、學(xué)校,甚至在商場(chǎng)促銷(xiāo)、展會(huì )上邀請等方式, 3個(gè)月時(shí)間,BIGO Live找來(lái)了1000多個(gè)主播。
眼看李想的局面難以打開(kāi),資金日益吃緊,投資人給出的拒絕理由簡(jiǎn)單直接:“你們是產(chǎn)品型團隊,我們更希望投一個(gè)有海外運營(yíng)能力的團隊! 海外的直播平臺迅速分層,戰局立現,這也成為泛娛樂(lè )類(lèi)平臺出海的一個(gè)縮影。
進(jìn)化論:泛娛樂(lè )出海的門(mén)檻比較高
“泛娛樂(lè )出海的門(mén)檻比較高!睆執﹤惖囊痪湓(huà)過(guò)濾掉了大批盲目出海追隨風(fēng)口的創(chuàng )業(yè)者。在丁新燕看來(lái),對沒(méi)有國際化戰略和本地團隊的創(chuàng )業(yè)公司,可能連最基本的語(yǔ)言都搞不定,對他們而言,出海成本太高。
即使這樣,在本身資金不充足,產(chǎn)品成熟度不高的情況下,想單純依靠時(shí)間差、甚至打擦邊球等方式進(jìn)入海外市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)者,自然被淘汰出局。
丁新燕告訴尋找中國創(chuàng )客(ID:xjbmaker)記者,在去年,直播平臺被當地政府警告的事件屢有發(fā)生,特別在有宗教限制的國家,還要考慮到當地的特有場(chǎng)景,這也在很大程度上擊退了一部分不了解當地文化、無(wú)法疏通本地關(guān)系的小玩家。
同樣的水土不服也出現在頭條類(lèi),小公司在早期進(jìn)入,涉及侵權會(huì )直接從商店下架,重者還會(huì )惹上官司。張泰倫稱(chēng),雖然在北美市場(chǎng),頭條類(lèi)產(chǎn)品的廣告能賣(mài)出好價(jià)錢(qián),但加上購買(mǎi)版權和獲客成本過(guò)高,很難回收。而東南亞市場(chǎng)雖獲客成本低,但廣告也賣(mài)得便宜,短期看,盈利很難。
直播平臺在國內單純依靠打賞的盈利模式也成為其在海外發(fā)展隱患,“打賞模式是中國用戶(hù)特有的心理訴求,外國人沒(méi)有砸錢(qián)給別人看的習慣!睆執﹤惐硎,即使在受華人文化影響較深的東南亞,人均可支配收入較低是一部分限制因素。
丁新燕以印尼舉例說(shuō),年輕人消費的最大三個(gè)方面是:買(mǎi)個(gè)摩托車(chē)、買(mǎi)個(gè)好手機,剩下的幾乎全部花在吃上,即使有一定付費習慣的北美用戶(hù),大多也只能接受購買(mǎi)服務(wù)或產(chǎn)品,覺(jué)得劃算才會(huì )花錢(qián)。
現在來(lái)看,頭條類(lèi)的海量用戶(hù)賣(mài)廣告的盈利模式,一旦出海牽扯到版權,沒(méi)有規;唾Y金優(yōu)勢的小公司很難生存。而直播類(lèi)單純依賴(lài)打賞的盈利模式,即使在國內,也絕非長(cháng)久之計。
在張泰倫看來(lái),直播也許很難獨立地支撐一個(gè)項目,但完全可以做一個(gè)配角,利用其強互動(dòng)性探索出新的可能,尤其在國外市場(chǎng)巨頭還未站穩腳跟時(shí),甚至會(huì )激發(fā)更多聯(lián)想。
“在中國賺錢(qián)的項目盲目輸出,可能短期內月活數可以很好看!倍⌒卵啾硎,但是長(cháng)久來(lái)看,東南亞各國發(fā)展不均,又存在語(yǔ)言、文化、政治上的差異,能不能探索出符合當地條件的盈利模式,需要真正深入本土下功夫做運營(yíng)。
最難找的是人才
想更快本地化,就一定要和外國小伙伴合作。投資人和創(chuàng )業(yè)者很快意識到這一點(diǎn),“混血團隊”四個(gè)字似乎成為從堆積如山的出海項目中脫穎而出的必殺技。甚至也是投資人約你出來(lái)喝咖啡的唯一理由,“混血團隊”面前,無(wú)關(guān)風(fēng)口,不分領(lǐng)域,不看賽道。
“東南亞其實(shí)最難找的就是創(chuàng )業(yè)人才!倍⌒卵嘤X(jué)得,不像在中國,一個(gè)賽道上擠滿(mǎn)了人,投資機構可以放心大膽篩。和中國大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新的熱情完全不同,創(chuàng )業(yè)公司"996"的模式,“如果在東南亞,可能大家全都辭職了!
這不是一個(gè)段子,曾有有中國公司砸很多錢(qián)進(jìn)來(lái),買(mǎi)了已經(jīng)運營(yíng)幾年成規模的本地團隊,后派中國空降高管以中國互聯(lián)網(wǎng)的標準“天天揮舞小鞭子”,本地人陸陸續續全都走光了。
知名IT評論人Keso曾表示,在東南亞地區,本地缺乏有競爭力的人才,IT行業(yè)整體人才匱乏,整個(gè)行業(yè)的人才吸引力也不足,甚至東南亞各國的富豪榜的前幾位,根本找不出IT領(lǐng)袖。
即使在世界教育領(lǐng)先的新加坡,精英階層的出路早早被設定好,從政、學(xué)醫、金融或法律,而IT這個(gè)行業(yè),對于新加坡本地的人才而言,根本算不上靠前的選擇。概念和地位都已固化,人們大多按部就班生活在既定軌道。
“找到這個(gè)領(lǐng)域的人才,還要想辦法把他培養出創(chuàng )業(yè)意愿,甚至像結婚一樣難,這不是通過(guò)撒錢(qián)就能行得通的! 丁新燕說(shuō)。對中國公司而言,如何在當地培養起價(jià)值觀(guān)也許正是現階段該去考慮的。
這一點(diǎn),來(lái)過(guò)中國馬來(lái)西亞華人黃韋锝感觸頗深!爸v到創(chuàng )業(yè),在馬來(lái)西亞更多人的想法還是開(kāi)一個(gè)店。在中國,幾乎所有的創(chuàng )業(yè)都指向互聯(lián)網(wǎng)!比昵,他拿著(zhù)吉隆坡年輕人最潮的電子煙給中國朋友“顯擺”,朋友果然第一次見(jiàn),“沒(méi)想到,幾分鐘之后他在手機淘寶上指給我看,和我一模一樣的產(chǎn)品,價(jià)格卻是我買(mǎi)到的一半!
淘寶的力量徹底征服了這位馬來(lái)西亞華人,世界已經(jīng)大不相同,他覺(jué)得這其中一定孕育著(zhù)巨大的商機?墒,直到三年后,阿里巴巴收購了當地電商Lazada,他才認為這個(gè)時(shí)機到了,此前,物流和支付是難以逾越的障礙。"
時(shí)間不是朋友,是敵人
軟銀創(chuàng )始人孫正義有一套著(zhù)名的“時(shí)間機器”理論:美國互聯(lián)網(wǎng)比日本先進(jìn),他就先在美國投資,等時(shí)機成熟后再帶著(zhù)美國的經(jīng)驗殺回日本,仿佛坐上時(shí)間機器,回到幾年前的美國。
出海成為風(fēng)口,正是基于時(shí)間機器的判斷。在東南亞復制一個(gè)國內互聯(lián)網(wǎng)的巨頭,這事兒看起來(lái)極具吸引力。
但別忘了,想在東南亞搭上時(shí)間機器的創(chuàng )業(yè)者很多,中國并非第一個(gè)。
“這里從來(lái)就是一個(gè)市場(chǎng),他們已經(jīng)習慣了,英國人來(lái),美國人來(lái),日本人來(lái)過(guò),韓國和臺灣人來(lái),F在是中國人!倍⌒卵啾硎,東南亞各國產(chǎn)生技術(shù)的能力并不高,歷史上一直處于被動(dòng)接受美日等國的產(chǎn)品、技術(shù)輸出的地位。
在這班時(shí)間列車(chē)上,中國創(chuàng )業(yè)者要面臨美國日本等其他國際巨頭的競爭。更可怕的是,國內巨頭的傾軋噩夢(mèng),也快要到來(lái)了。
僅僅這一周內,先是滴滴聯(lián)手軟銀一同向東南亞專(zhuān)車(chē)公司Grab提供了高達20億美元的融資;第二天,螞蟻金服聯(lián)手馬來(lái)西亞第二大銀行,組建合資公司;甚至就在上周,海瀾之家在吉隆坡中心地段開(kāi)出了自己東南亞第一家店。
在美國創(chuàng )立每日瑜伽的李祖鵬,也證明了時(shí)間機器理論并不一定好用。
2009年,安卓市場(chǎng)剛起步,李祖鵬組建了技術(shù)外包公司,專(zhuān)門(mén)為國外客戶(hù)制作App。2012年,李祖鵬認為時(shí)機到了,他開(kāi)始專(zhuān)攻一款內容健身類(lèi)產(chǎn)品,首先投放在北美市場(chǎng)。良好的用戶(hù)體驗和精心的課程設計很快在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出,賺得市場(chǎng)和口碑。
2013年,瑜伽開(kāi)始在國內流行,用戶(hù)的付費習慣也在形成!皣鴥扔脩(hù)喜歡舒緩的動(dòng)作,接受不了美國高強度的模式”李祖鵬干脆把公司拆分成兩個(gè)獨立團隊,針對國內和北美不同的消費習慣。
健身內容類(lèi)產(chǎn)品似乎從未成為過(guò)風(fēng)口,李祖鵬也不在北京,很少參加活動(dòng)。他并不認同時(shí)間機器的概念:做好產(chǎn)品是一切的前提。
李想的境遇似乎是另一重隱喻。出海的風(fēng)吹過(guò),投資人已經(jīng)不再熱衷時(shí)間窗口的概念。這臺時(shí)間機器的門(mén)票,是更本地化的運營(yíng)和模式,而不是照搬概念。
留給新興創(chuàng )業(yè)者的空間越來(lái)越小。對于出海創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),時(shí)間不是朋友,而是敵人。
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