- 相關(guān)推薦
尖端徐天松創(chuàng )業(yè)內窺鏡經(jīng)歷
初見(jiàn)徐天松的時(shí)候，很難想像他就是這家屢屢因為創(chuàng )新而被嘉獎的企業(yè)的創(chuàng )始人和領(lǐng)頭人，因為他給我的第一感覺(jué)除了樸實(shí)還是樸實(shí)�？墒橇牧艘粫�(huì )兒，我就開(kāi)始從心底里開(kāi)始佩服起眼前的這個(gè)人，他的話(huà)不多，而且語(yǔ)言簡(jiǎn)樸，也不會(huì )講精辟的經(jīng)濟學(xué)理論，但是他的每一個(gè)決策卻總是讓人驚嘆。
采訪(fǎng)徐天松出來(lái)，我想了很多。這是一個(gè)很典型的"舊式"浙江民企，創(chuàng )始人的人格魅力支持著(zhù)企業(yè)的發(fā)展。這一代的民企企業(yè)家是改革開(kāi)放初期就開(kāi)始艱苦創(chuàng )業(yè)的，他們也許沒(méi)有很高的學(xué)歷，卻都擁有敏銳的頭腦，靈敏的市場(chǎng)觸覺(jué)和吃苦耐勞的精神。他們在市場(chǎng)的歷練中慢慢成熟，創(chuàng )造了浙江民營(yíng)經(jīng)濟的輝煌，但是他們或早或晚會(huì )面臨同樣的困惑——如何向現代企業(yè)慢慢轉變，完成轉型。我相信，他們的明天也會(huì )繼續輝煌，因為那是中國最有活力的經(jīng)濟群體。
這是一家普通老百姓不大會(huì )關(guān)注到的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，可是它在業(yè)界卻鼎鼎大名，因為它創(chuàng )業(yè)生產(chǎn)的內窺鏡無(wú)論是技術(shù)還是銷(xiāo)售額都穩居全國第一的寶座，它就是杭州桐廬尖端內窺鏡有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"尖端內窺鏡"）。
這家脫胎于家庭小作坊的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，邁出的步伐每每叫人驚奇——1996年，公司開(kāi)始自主創(chuàng )業(yè)研發(fā)內窺鏡，1998年開(kāi)始打開(kāi)市場(chǎng)，此后每年的效益都在翻番，短時(shí)間內，就跑在了行業(yè)前列；它擁有50余項國家專(zhuān)利，曾經(jīng)獲得國家科技部中小企業(yè)創(chuàng )新基金；現在，它又把觸角伸向了國際市場(chǎng)，最近它正在與德國和巴西的兩家企業(yè)談并購。"我希望通過(guò)控股他們，學(xué)習他們的技術(shù)和先進(jìn)管理理念。"尖端內窺鏡的創(chuàng )始人兼董事長(cháng)徐天松這樣告訴我。
徐天松跟許多浙江民營(yíng)企業(yè)家一樣，有著(zhù)敏銳的觸覺(jué)，而且敢想敢做。他是從上世紀80年代初開(kāi)始創(chuàng )業(yè)做手術(shù)器械的，當時(shí)的他憑著(zhù)自己對市場(chǎng)的觸覺(jué)，發(fā)現了這塊被很多人忽視的市場(chǎng)。"那時(shí)，剛開(kāi)始改革開(kāi)放，手術(shù)器械原本都是計劃生產(chǎn)的，經(jīng)常供不應求，我就打定主意要做這個(gè)。"就憑著(zhù)幾張照片和樣品，徐天松就在自己那個(gè)六七個(gè)人的小作坊里研究起手術(shù)鉗。產(chǎn)品做好以后，他就開(kāi)始自己去跑市場(chǎng)，去參加各種學(xué)術(shù)會(huì )和展會(huì )。因為產(chǎn)品質(zhì)量不錯，他在大連的一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì )上意外地接到了價(jià)值十幾萬(wàn)元的訂單。"我們的規模還無(wú)法生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，我就去蘇州等地的醫藥公司，收購他們的存貨。"
因為腦子活，徐天松的生意做得風(fēng)生水起。"生意還真不錯，每年都能翻番。"可是到了1995年的時(shí)候，公司遭遇了創(chuàng )建以來(lái)最大的寒流。"那時(shí)，缺技術(shù)、缺設備，也缺資金，公司銷(xiāo)售的內窺鏡是從別的企業(yè)進(jìn)的。那一年，有一批內窺鏡被國家抽檢為不合格，焦點(diǎn)訪(fǎng)談還對我們進(jìn)行了曝光。雖然產(chǎn)品不是我們生產(chǎn)的，可是是我們代銷(xiāo)的，聲譽(yù)受到了很大的影響。"
當時(shí)，有很多人勸徐天松放棄原來(lái)的品牌，重新開(kāi)始。在他們看來(lái)，當時(shí)的企業(yè)又沒(méi)有名氣，牌子也不響亮，還不如重新開(kāi)始�？墒切焯焖煞浅讨�(zhù)，"哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)。"
他開(kāi)始創(chuàng )業(yè)總結經(jīng)驗教訓，也開(kāi)始了全新的嘗試。他決定自己生產(chǎn)技術(shù)含量較高的內窺鏡。在企業(yè)已經(jīng)瀕臨絕境的時(shí)候做出這樣的決定，哪怕是今天回頭去看，我也為他捏了一把汗。他開(kāi)始到處挖人，到沈陽(yáng)、北京、上海各地找技術(shù)人員。堅守了兩年，產(chǎn)品終于開(kāi)發(fā)成功。很難想像那段時(shí)間徐天松是怎么熬過(guò)來(lái)的，每次問(wèn)起，他總是淡淡地帶過(guò)。"其實(shí)也還好，關(guān)鍵是有了目標。"
徐天松不會(huì )高談闊論如何管理企業(yè)，但是他的很多決策無(wú)疑卻領(lǐng)先了很多同行。他在企業(yè)創(chuàng )立之初，就充分意識到技術(shù)和人才的重要性，對于這兩者，他都非常舍得投入。2003年，公司投入3000萬(wàn)元進(jìn)行第一次技術(shù)改造；2006年，公司再次投資200萬(wàn)美元進(jìn)行第二次技術(shù)改造。"技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品才能擁有市場(chǎng)，我們不做低價(jià)競爭的事情。"
而且，徐天松很早就意識到知識產(chǎn)權的重要性。公司一旦有了新的技術(shù)，馬上就申請專(zhuān)利�，F在，公司擁有50多項專(zhuān)利，甚至有專(zhuān)門(mén)管理專(zhuān)利的辦公室。"我們有一項技術(shù)還申請了德國專(zhuān)利，德國是目前內窺鏡技術(shù)最先進(jìn)的國家。"
在公司資金還比較緊張的1998年，徐天松堅持要走出國門(mén)。"我們不僅參加國內的國際產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )，還堅持出國參展。"與國外企業(yè)接觸得越多，也越讓徐天松看到了技術(shù)和管理的重要性。"德國和歐美的產(chǎn)品的價(jià)格是我們的5倍左右，就是因為他們擁有關(guān)鍵性的技術(shù)。我們的產(chǎn)品雖然在國內技術(shù)領(lǐng)先，但是和世界先進(jìn)水平還是有一定差距的。"
在與國外企業(yè)做生意的同時(shí)，徐天松努力學(xué)習著(zhù)�，F在，他正分別與美國與巴西的兩家內窺鏡企業(yè)談合作。"我要收購對方51%的股份，其實(shí)其中一家企業(yè)想全部賣(mài)給我，可是我希望對方保留股份。因為我收購對方的主要目的，就是學(xué)習他們先進(jìn)的技術(shù)和管理，其次才是平臺；如果他們都沒(méi)有股份了，人都走了，我從哪里學(xué)管理？"這就是徐天松，始終有自己的小算盤(pán)。"如果做得好，學(xué)到了東西，以后再增持股份，或者去別的國家收購企業(yè)，都是好的。"
【尖端徐天松創(chuàng )業(yè)內窺鏡經(jīng)歷】相關(guān)文章：
美麗說(shuō)徐易容創(chuàng )業(yè)故事11-23
“風(fēng)投女王”徐新的創(chuàng )業(yè)故事03-26
徐小平：創(chuàng )業(yè)失敗了怎么辦？03-13
徐新：創(chuàng )業(yè)企業(yè)如何快速長(cháng)大11-26
美麗說(shuō)徐易容的傳奇創(chuàng )業(yè)故事11-18
創(chuàng )業(yè) 經(jīng)歷重于金子03-26