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徐小平自述創(chuàng )業(yè)故事
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是一種需要創(chuàng )業(yè)者及其創(chuàng )業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。以下是小編整理的徐小平自述創(chuàng )業(yè)故事，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
3W 咖啡董事長(cháng)、真格基金創(chuàng )始人徐小平上周在3W咖啡慶典活動(dòng)中發(fā)表演講，講述了他的三個(gè)創(chuàng )業(yè)故事。徐小平說(shuō)，做成偉大事情的每個(gè)人都遇到過(guò)挑戰、曲折，遇到你特別不能忍耐的事情，忍過(guò)去了就有機會(huì )。創(chuàng )業(yè)不是百米沖刺，而是馬拉松長(cháng)跑。創(chuàng )業(yè)者要帶著(zhù)對艱難挑戰的預期，不斷奔向終點(diǎn)。
如下是演講實(shí)錄：
大家好，其實(shí)我還有一個(gè)重要身份，還沒(méi)有介紹，我是中國合伙人。
剛才許單單講的東西很感人，但最感人的是一個(gè)叫Viki的男生，名字像女生，但是長(cháng)的像男生，為了我的到來(lái)一夜沒(méi)有睡覺(jué)，我昨天晚上也沒(méi)有睡覺(jué)，因為其他原因。待會(huì )我講完，我們一起去睡覺(jué)，假如有兩張床的話(huà)(笑)。
3W咖啡這個(gè)故事本身就說(shuō)明了創(chuàng )業(yè)的真理，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)臨時(shí)性組織，不斷發(fā)展，不斷尋找新的方向。兩年前他們在做一個(gè)小咖啡店的時(shí)候，大家覺(jué)得會(huì )成為全球最偉大的創(chuàng )業(yè)咖啡的連鎖店，今天他有五六個(gè)不同的方向，而且，假如說(shuō)你們每一個(gè)做得好，都有可能發(fā)展得非常大。所以創(chuàng )業(yè)就是不斷的轉型，不斷的探索，不斷地根據實(shí)際的需求找到屬于你的天地。
1996年我回新東方的時(shí)候，其實(shí)當時(shí)回來(lái)的目的非常卑微，就是許多新東方的學(xué)生拿不到錢(qián)，去不了美國，當時(shí)我在加拿大開(kāi)辦了獨立移民，就幫新東方的學(xué)生辦獨立移民。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現許多人拿到了名校的全獎，但是拿不到簽證，被拒簽，這時(shí)候就幫他們做簽證，實(shí)際上這時(shí)候是一分錢(qián)不收的，就是感覺(jué)一種需求來(lái)了，我們感到有責任，有義務(wù)幫助他們。再后來(lái)發(fā)現，很多同學(xué)的成績(jì)非常高，但不會(huì )申請，那個(gè)最簡(jiǎn)單的東西都不會(huì )做，也導致許多同學(xué)慘遭拒絕。這個(gè)時(shí)候我們又幫他們，跟他們聊，最后呢，新東方就誕生了好幾個(gè)事業(yè)，包括美國簽證咨詢(xún)，留學(xué)咨詢(xún)。后來(lái)，許多學(xué)生從美國回來(lái)，人生前途依然迷盲，于是新東方有開(kāi)設了職業(yè)咨詢(xún)、就業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，到最后是創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)。
所以，大家在創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)的時(shí)候，都憋著(zhù)一股勁，都想說(shuō)“徐老師，我很快成為谷歌、FECEBOOK”，但是，我想對創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，“在通往偉大路上，你要不斷轉型和尋找的�！�
我講講我自己創(chuàng )業(yè)的三個(gè)階段和三個(gè)故事，一個(gè)是新東方的階段，一個(gè)是真格基金，還有《中國合伙人》階段�！吨袊匣锶恕肥�2011年2月，當時(shí)正明跟我說(shuō)，你一個(gè)月寫(xiě)出劇本來(lái)，然后4月15號交劇本，6月15號開(kāi)機，11月15號就是上去了。你想這種創(chuàng )業(yè)故事多么迷人，但是這個(gè)過(guò)程不知道要經(jīng)歷多少曲折，找不到導演，找許多演員也不行。最后為了找陳可辛，我在10月飛到香港去，當時(shí)已經(jīng)跟他聊過(guò)四五次，去過(guò)香港，他說(shuō)，我晚上來(lái)，他沒(méi)有來(lái)，我當時(shí)特別租了一個(gè)商務(wù)套間，一萬(wàn)多港幣，我想今天跟他聊完，明天就退房，但是沒(méi)有想到，他說(shuō)明天晚上再來(lái)，我想時(shí)間耽誤得起，但這個(gè)錢(qián)花不起。本身是一萬(wàn)港幣，現在兩萬(wàn)了�？墒�，第二天晚上他又沒(méi)有來(lái)，說(shuō)明天說(shuō)吧。他是很內疚的，他正在做武俠最后修改，非常緊張。但我無(wú)法理解，你爽約兩天，我也是一個(gè)人物，雖然還不是中國合伙人，但也算個(gè)名人。結果臨時(shí)說(shuō)，你能不能到我這里來(lái)。大家想一想，正常情況下，我肯定會(huì )想不去了，不拍就不拍了。這時(shí)候考驗我的時(shí)刻到來(lái)了，我決定去!結果那個(gè)車(chē)把我拉到一個(gè)黑糊糊的地方，好像到了城鄉接合部的地方，又像周潤發(fā)、成龍開(kāi)槍站的地方，再到一個(gè)工業(yè)區里。讓我意外的是，他跟我說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，就睡著(zhù)了——原來(lái)他是48小時(shí)沒(méi)有睡覺(jué)。因為陳導內疚的要死，真誠地感覺(jué)到。后來(lái)陳導醒了，我說(shuō)，“陳導，我是到香港購物的，我買(mǎi)了很多東西，看了一個(gè)手表�！标悓дf(shuō)，“你買(mǎi)的嗎?怎么像300元的貨”我說(shuō)，“是，通過(guò)朋友買(mǎi)的假表�！蔽曳催^(guò)來(lái)說(shuō)我是購物的，順便的。最后，我和陳導聊了20 分鐘，我就走了。我相信兩個(gè)月后，他決定拍拍這個(gè)片子，跟我這次拜訪(fǎng)有關(guān)。
我想說(shuō)，做成偉大事情的每個(gè)人都遇到過(guò)挑戰、曲折，遇到你特別不能忍耐的事情。這個(gè)時(shí)候，你要問(wèn)一下，你要什么?任何事都可以忍，都必須忍，否則潮起潮落，來(lái)來(lái)往往，不會(huì )有好的結果。就像3W咖啡，明天可能又來(lái)了一個(gè)5W咖啡，為什么有人能走到最后呢?實(shí)際上你在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，一定會(huì )有考驗和目的，這時(shí)候對自己要忠誠，你要知道自己的目的，你要能夠忍受其他人不能忍受的其他東西。
回到當年的新東方，新東方在這個(gè)電影上，就在這一瞬間，我們三個(gè)人在聚集的時(shí)候，我們的觀(guān)點(diǎn)是很簡(jiǎn)單，美國越打我們，我們就要去美國。當然，就要到新東方交錢(qián)上課，這個(gè)東西是一個(gè)企業(yè)遇到最大的挑戰。它是政治的，它有可能摧毀你。這個(gè)時(shí)候，為什么大家要出國，學(xué)科學(xué)技術(shù)。為什么要學(xué)科學(xué)技術(shù)?為了讓祖國強大。就在那個(gè)時(shí)候，我們的主題就很簡(jiǎn)單，這就是帝國主義打我們，因為落后就要挨打，我們就要向他們學(xué)習，學(xué)習回來(lái)以后再打美國。我們除了要有不理智的愛(ài)國者，還有苦逼的科學(xué)家，還得要有牛逼的創(chuàng )業(yè)者，我們的國家才能偉大。
新東方遭遇美國方面的起訴危機一開(kāi)始，新東方處于劣勢。新東方確實(shí)是盜版了，確實(shí)不對，你不盜版就沒(méi)有辦法做。我們不盜，別人就會(huì )盜，說(shuō)不定就沒(méi)有新東方了。所以在那個(gè)中國特定環(huán)境、特定條件下，假如說(shuō)中國有一家公司出正版，新東方肯定就不會(huì )盜版本。因此，在這個(gè)時(shí)候和美國公司談判，我不是談盜版，我談怎么辦，我們承認錯誤，我們必須讓學(xué)生相信我。因為這是我們唯一的基礎，所以我說(shuō)新東方如果影響中國學(xué)生考試，我們可以關(guān)閉，如果新東方能夠幫助學(xué)生考試，我們不下地獄，誰(shuí)下地獄。其實(shí)還是有商業(yè)目的的。
但是這個(gè)危機說(shuō)明了什么?在我們新東方只有一個(gè)東西，就是新東方的上帝就是學(xué)生，一個(gè)一個(gè)的學(xué)生，無(wú)論是一個(gè)學(xué)生，還是一百萬(wàn)學(xué)生。這個(gè)時(shí)候，我們遇到挑戰，遇到打擊，我們的目標非常清晰，我們知道我們要什么，如果我們真的剩下最后一個(gè)學(xué)生，我們也可以從頭開(kāi)始，再次啟動(dòng)做到一萬(wàn)個(gè)，只要你忠于你自己的理想，忠于你的客戶(hù)。
再講講真格基金，我2000年開(kāi)始做，到2007年的春節時(shí)，我說(shuō)“再不給錢(qián)了”，到2008年春節，我也說(shuō)“不投資了”，到2009年，我恨不得不說(shuō)，因為在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)失敗很痛苦的，一棟房子沒(méi)有的痛苦。那個(gè)時(shí)候，我平均兩個(gè)禮拜丟一棟房子，但這個(gè)時(shí)候，我為什么做投資?新東方的學(xué)生，出國了再回來(lái)，我羨慕他們的才華，他們創(chuàng )造事業(yè)、創(chuàng )造財富的能力，能夠改變世界的技術(shù)、那種智慧。所以我就有一種本能要跟他們走，所以這個(gè)時(shí)候遇到挫折、失敗，遇到某些企業(yè)的破產(chǎn)，你就不追求你原來(lái)的那種信念了，你的理想了?那么，再看看失敗的，雖然十個(gè)就有八個(gè)要失敗，當然這個(gè)不是我的失敗，是我參與過(guò)的失敗項目。不過(guò)，失敗的我都忘了，不告訴你們，這是“國家機密”(笑)。即便失敗有八個(gè)，只要有一個(gè)、兩個(gè)成功了，作為天使投資就成功了。再無(wú)論怎么痛苦，還有敢怒不敢言，創(chuàng )業(yè)者來(lái)了，說(shuō)徐老師最近想再借一些錢(qián)，我也難以拒絕。我多么希望他們說(shuō)，“徐老師，我再分點(diǎn)錢(qián)給你吧�！笨上�，我自己還沒(méi)有聽(tīng)到這么美妙的聲音。在這些過(guò)程當中，我覺(jué)得值得夸耀的是，我終于知道理想。中間我曾經(jīng)和一個(gè)非常nice的人，有過(guò)誤解。后來(lái)，我主動(dòng)打電話(huà)給他，從美國發(fā)短信，我這沒(méi)有視頻，我就把他叫過(guò)來(lái)，我說(shuō)，我欣賞你的才華，我真的喜歡你，我們有什么問(wèn)題，無(wú)論怎么樣，我還是想跟你一起，幫助你事業(yè)推上去的。雖然說(shuō)出來(lái)很難，想說(shuō)愛(ài)你不容易，但我說(shuō)了，這一說(shuō)，兩個(gè)人之間的矛盾就沒(méi)有了，就像立刻北京的PM2.5沒(méi)有了，像硅谷的天空，晴空萬(wàn)里，萬(wàn)里無(wú)云。
每個(gè)人做任何事情都會(huì )遇到挑戰。法國有一個(gè)哲學(xué)家說(shuō)過(guò)一句話(huà)，偉大的人之所以所大在于，他知道他的前面會(huì )遇到無(wú)數的挑戰。樹(shù)是不會(huì )知道偉大的，所以被人砍掉的，當被人砍掉的時(shí)候，就倒掉的。偉大的人倒下之后，他起碼會(huì )留下思想、精神，信任。所以，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，你們一定會(huì )遇到挑戰的，我們現在很多企業(yè)做的很不錯，現在越是做的牛企業(yè)，他們越是痛苦，找我傾訴煩惱、苦水越多。但問(wèn)題是，事實(shí)你引起了對手的尊敬，引起了人們的關(guān)注，事實(shí)上你已經(jīng)變得偉大了。
所以大家想創(chuàng )業(yè)，想往前走，要想做一些事情就要超越你的理想，你要站出來(lái)做好準確。就像來(lái)到3W咖啡第一天，就應該有一個(gè)準備，我們面前將會(huì )有很多的痛苦，很多的挑戰，很多的絕望，很重要的是什么呢?真正的創(chuàng )業(yè)者是什么呢?最最艱難的時(shí)候，你的腦子非常清晰的，你要什么，你非常知道你的出發(fā)點(diǎn)是什么，忠于你的信念，忠于你的追求，忠于你的夢(mèng)想，說(shuō)到底這個(gè)時(shí)代不會(huì )有太大的問(wèn)題，有良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，有一個(gè)團隊，然后有這么多的創(chuàng )業(yè)導師，中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境非常好了。
我想說(shuō)，創(chuàng )業(yè)不是一個(gè)一百米沖刺，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)馬拉松。關(guān)鍵在于你能夠，帶著(zhù)對艱難挑戰的預期，然后不斷的奔向終點(diǎn)。
80后的問(wèn)題：Web2.0的機會(huì )在哪里?徐小平這樣回答：
我還是不能告訴你，我覺(jué)得這就是創(chuàng )業(yè)的魅力之所在。我用王功權說(shuō)的一句話(huà)，“成功是不可復制的，因為不可復制，所以你要走你獨一無(wú)二的路�！卞X(qián)在那里，大家都看到了，就沒(méi)有你的了，就是俞敏洪的了。
我想到李開(kāi)復說(shuō)的一句話(huà)，一個(gè)公司在安卓火起來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)做了40多個(gè)產(chǎn)品，一直處在垂死的邊緣，最后找了王康偉要了一筆錢(qián)，試了試，就活起來(lái)了。人家就問(wèn)王康偉，這個(gè)公司已經(jīng)失敗了幾十次，你為什么給他錢(qián)?他說(shuō)一句話(huà)，“如果創(chuàng )業(yè)者不放棄，我們也不放棄�！蔽矣X(jué)得這是一個(gè)極其偉大的投資人和創(chuàng )業(yè)導師的一種心態(tài)。中國人希望有更多這樣的人。我曾經(jīng)放棄過(guò)一次，一個(gè)哥們，我先投的他300萬(wàn)，后來(lái)到年底的時(shí)候，要借一百萬(wàn)，因為種種原因，我借了50萬(wàn)，春節以后又借一百萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候，我就崩潰了，我就沒(méi)有借給他了，沒(méi)有想到他做的很好，漲了十幾倍的股權，我就偷偷的后悔，如果當時(shí)給了，我又賺了錢(qián)，又賺了名。但這個(gè)時(shí)候，人生有時(shí)候沒(méi)有辦法，無(wú)論是創(chuàng )業(yè)者、投資人，我覺(jué)得早期的投資人和創(chuàng )業(yè)者都是站在一條路上的，因為這個(gè)時(shí)候所有的命運在創(chuàng )始人手里面，你根本不知道方向，根本不知道模式，也沒(méi)有賺錢(qián)的東西。
既然創(chuàng )業(yè)，一方面要堅持，一方面要學(xué)會(huì )調整。非理性的堅持，和理性的放棄。
90后的問(wèn)題：對于90后的無(wú)助與迷茫，徐小平的建議：
不要買(mǎi)房子!真的，你想干什么?來(lái)3W咖啡打工吧，當然是你免費打工，我相信你會(huì )找你的朋友，志同道合的朋友，找到你的中國夢(mèng)。別的90后郁悶，讓他們郁悶去吧(笑)。
在任何一個(gè)大時(shí)代，總有先驅者，總有落伍者，我們的責任在這個(gè)時(shí)代，就是選擇行動(dòng)。3W咖啡創(chuàng )始人許單單在正確的時(shí)候做了忠于自己的選擇。當時(shí)紅杉基金沈南鵬跟我吃飯，說(shuō)下午要見(jiàn)一個(gè)人，這個(gè)人就是許單單。他從許多選擇中，就選擇做3W咖啡，這是做了選擇，有了行動(dòng)走到今天。今天來(lái)看，3W咖啡確實(shí)是一個(gè)世界級的創(chuàng )業(yè)場(chǎng)所，我們去硅谷，舊金山，許多創(chuàng )業(yè)咖啡館都很迷人，每個(gè)人桌子有電腦，這種環(huán)境在中國有了。2000年的時(shí)候，中國人說(shuō)VC在美國怎么牛，2005年的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者希望有天使投早期，現在也有了。創(chuàng )業(yè)咖啡、創(chuàng )業(yè)環(huán)境、創(chuàng )業(yè)政策都完善了，這在中國發(fā)生驚人的變化。我覺(jué)得90后趕到最好的時(shí)機，80后正在老去，他們的青春終將失去，而你們的青春還沒(méi)有到來(lái)!。
70后的問(wèn)題：投資者最關(guān)心創(chuàng )業(yè)者的3點(diǎn)
徐小平這樣回答，我們關(guān)心什么?關(guān)心創(chuàng )業(yè)者的3點(diǎn)，三個(gè)最重要的東西，我都犯過(guò)最嚴重的錯誤。
第一點(diǎn)，要學(xué)習能力、工作能力、影響力都要強;
第二點(diǎn)，團隊。有個(gè)人找到我來(lái)投資，他來(lái)了很激動(dòng)，他要掌握100%的股份，而沒(méi)有一個(gè)真正的團隊，我認為他是絕對做不起來(lái)的。
第三點(diǎn)，領(lǐng)頭人。最近有一個(gè)人給我寫(xiě)信，說(shuō)我們三個(gè)兄弟多么好，但是股份三餐制，就僵在那，就死在那了。核心就是要有解決問(wèn)題的方法，我覺(jué)得在中國要有一個(gè)老大，新東方當時(shí)分股，俞敏洪當時(shí)是51%，其他的人總和是49%。所以最后決策老俞會(huì )一個(gè)人決策，這個(gè)時(shí)候決策，假如說(shuō)董事會(huì )不同意，很簡(jiǎn)單，解散董事會(huì )，因為俞敏洪是51%的決策。
所以這三點(diǎn)，說(shuō)到底就是一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)，要有一個(gè)老大，這樣才能把事做大，有決策;要有團隊，才不會(huì )累死的，一個(gè)人是做不成的;創(chuàng )始團隊要有強大的學(xué)習能力、工作能力、影響力。
徐小平的創(chuàng )業(yè)建議
1、企業(yè)家的精神品質(zhì)
徐小平認為，作為創(chuàng )業(yè)者，首先要了解自己創(chuàng )業(yè)的目的，能笑到最后的創(chuàng )業(yè)者目的非常明確。其次，創(chuàng )業(yè)者能和一起創(chuàng )業(yè)的人分享自己的夢(mèng)想，這對合伙人來(lái)說(shuō)是非常重要的。如果你不愿意分享，你的事業(yè)注定要失敗。最后，創(chuàng )業(yè)者要懂得包容。雖然夢(mèng)想是你的夢(mèng)想，但實(shí)現夢(mèng)想的人不單單是你自己，是整個(gè)團隊共同完成，因此傾聽(tīng)個(gè)寬容至關(guān)重要。
2、用戶(hù)的需求
構建企業(yè)時(shí)需要考慮的問(wèn)題之一是用戶(hù)需求。你是做什么的？你面對的是什么樣的人？什么年齡層？他們可能做什么樣的工作？以后打算怎么宣傳？這些內容要一一介紹清楚，而不是停留在幻想中，一切要從實(shí)際角度出發(fā)，解決問(wèn)題。
3、商業(yè)模式
要贏(yíng)得投資，還必須有一個(gè)好的商業(yè)模式。什么商業(yè)模式可以稱(chēng)得上好呢？你所開(kāi)發(fā)的模式，可以讓公司運營(yíng)越來(lái)越輕松定，讓公司達到一定的高度。
4、團隊建設
成功與團隊合作緊密相關(guān)，團隊是非常重要的。一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)團隊。在徐小平看來(lái)，一個(gè)好的團隊建設需要滿(mǎn)足三個(gè)要求：
�。�1）團隊建設基本完成。
�。�2）合理的股權。
�。�3）團隊的核心成員
真正理解企業(yè)將要進(jìn)入的領(lǐng)域。只有滿(mǎn)足這三個(gè)條件，我們才能成為一個(gè)值得投資的團隊。
5、融資水平
徐小平認為錢(qián)是有價(jià)值觀(guān)的。同樣重要的是，企業(yè)家需要找到什么樣的合作伙伴，他們得到誰(shuí)的資金，他們雇傭什么樣的員工，他們進(jìn)入什么樣的行業(yè)。任何投資都是建立在歷史積累的基礎上，掌握這一領(lǐng)域的基本數據，并對過(guò)去做一些描述，但未來(lái)仍然要靠自己的支持。
以上五點(diǎn)就是徐小平認為創(chuàng )業(yè)者需要具備的特征。如果你是一個(gè)有理想有抱負的創(chuàng )業(yè)者，卻找不到知音，你可以從這五個(gè)方面來(lái)判斷你是具備創(chuàng )業(yè)才能；如果你具備了上述所有條件，那么你很可能缺少一個(gè)像徐小平這樣的伯樂(lè )。
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