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創(chuàng )業(yè)案例：如何做出一家估值超過(guò)40億的公司
在6月18日“顛覆·力量”暨獵聘網(wǎng)上線(xiàn)5周年慶典中，唱吧創(chuàng )始人兼CEO陳華為觀(guān)眾帶來(lái)了關(guān)鍵詞為“造夢(mèng)”的分享。以下是小編J.L分享的創(chuàng )業(yè)案例：如何做出一家估值超過(guò)40億的公司，更多創(chuàng )業(yè)項目歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
2012年成立的唱吧于去年8月完成D輪4.5億人民幣融資，估值已達43億人民幣。從酷訊到最淘網(wǎng)，再到唱吧。作為一名連續創(chuàng )業(yè)者，陳華講述了自己如何做出一家估值超過(guò)40億的公司，以及自己對未來(lái)的展望。以下是此次演講實(shí)錄，獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)整理刪改。
其實(shí)創(chuàng )業(yè)是一個(gè)非常艱苦的過(guò)程。今天我們在場(chǎng)談顛覆，但是顛覆這個(gè)詞確實(shí)是壓力太大了。我更想說(shuō)說(shuō)我們平時(shí)應該是怎么樣的。
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)成功率很低的事情
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司有四大門(mén)檻。分別是：1.做出一個(gè)合格的產(chǎn)品;2.產(chǎn)品獲得巨大的成功;3.找到一個(gè)可以賺錢(qián)的方法;4.獲得持續增長(cháng)的巨大收入。
我經(jīng)過(guò)很多年，成立了唱吧。當時(shí)唱吧第一點(diǎn)是說(shuō)面對所有用戶(hù)免費，第二是要讓聲音更好聽(tīng)，第三就是我們的產(chǎn)品設計要漂亮。
但到今天的話(huà)，其實(shí)成功的機會(huì )是非常非常小的。我們今天有美團、微博、微信等等。大家創(chuàng )業(yè)，要抓住今天的大潮。但每一個(gè)大潮都不會(huì )有太多機會(huì )，你需要想清楚，要做什么事情，才真正可以顛覆市場(chǎng)。抓住了可能就起來(lái)了。
而我們正是抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。因為新平臺出現的時(shí)候最缺娛樂(lè )的內容，而顛覆性的產(chǎn)品設計又帶來(lái)強大的口碑傳播。正如我剛剛所說(shuō)，我們所有歌曲免費，吸引了海量用戶(hù);自研音頻算法，成了美聲神器;刺激的打榜機制以及漂亮的交互界面，都抓住了年輕用戶(hù)的心。
從線(xiàn)上到線(xiàn)下的互動(dòng)閉環(huán)
在2014年，我們開(kāi)辟了新的領(lǐng)域，從線(xiàn)上走到線(xiàn)下�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢不只是聯(lián)網(wǎng)，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維設計一個(gè)規劃，才有可能獲得成功。
為什么我們敢做這一點(diǎn)?因為我們追求極致的產(chǎn)品體驗：做讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品;尋找可以規模復制的產(chǎn)品形態(tài)，降低邊界成本;基本服務(wù)免費，賺別人賺不到的錢(qián)。
所以結合我們唱吧麥頌品牌，我們從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，重新設計改造KTV，并連接線(xiàn)上唱吧，在產(chǎn)品、運營(yíng)模式上做出創(chuàng )新，形成線(xiàn)上線(xiàn)下互相導流，互相互動(dòng)的閉環(huán)。
直播讓影響力變現
那么到今天，是唱吧的網(wǎng)紅時(shí)代：直播讓影響力能夠變現。唱吧平臺是一個(gè)天然的造星平臺，無(wú)數網(wǎng)紅從唱吧走出來(lái)。但我們變現的方式是怎么樣的?
我認為，手機直播是最好的影響力變現通道。例如打賞、聽(tīng)歌送禮是直播里面最主要的玩法。并且唱吧的網(wǎng)紅直播專(zhuān)區非常健康，大家都是站著(zhù)賺錢(qián)。
當然還有其他的賺錢(qián)方法，比如演出、廣告代言、微商等。如今唱吧直播間、火星直播已經(jīng)成為唱吧網(wǎng)紅的最佳賺錢(qián)通道。
生活中有太多可以顛覆的機會(huì )
其實(shí)在生活中有很多可以顛覆的機會(huì )，每一個(gè)大的創(chuàng )業(yè)浪潮都決定了一批新公司的崛起。我們從歷史來(lái)看這些創(chuàng )業(yè)大潮，從1998年的門(mén)戶(hù)、web2.0、電商，到現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、VR、直播等等，都是在顛覆中產(chǎn)生。
但最重要的一點(diǎn)就是我們要去做。我們?yōu)槭裁匆龀�，或者說(shuō)我們?yōu)槭裁匆哌@種模式。其實(shí)每一個(gè)人有需要的地方都是創(chuàng )新機會(huì )，就像堵車(chē)、霧霾、醫院排隊等等。我們是希望改變這些事情，這個(gè)精神在支撐著(zhù)我們。
我們唱吧的宗旨就是開(kāi)開(kāi)心心，想唱就唱。當你找到一個(gè)讓人開(kāi)心，讓幾萬(wàn)用戶(hù)快樂(lè )，解決用戶(hù)需求的方法時(shí)，我相信你的成就會(huì )非常強。
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