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創(chuàng )業(yè)要有商業(yè)意識和市場(chǎng)意識
2007年1月14日，長(cháng)江商學(xué)院舉辦以"中國企業(yè)的新藍天戰略"為主題的高層論壇，探討在這一歷史背景下，中國民族企業(yè)新的方向、戰略與重點(diǎn)。 新浪財經(jīng)全程獨家報道。 以下為：無(wú)錫尚德電力控股有限公司董事長(cháng)施正榮發(fā)言。
施正榮：談到我當時(shí)只帶了一個(gè)腦袋和幾十萬(wàn)美金到國內創(chuàng )業(yè)，我剛才聽(tīng)趙教授關(guān)于機制的理論，我認為結合我的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，它確實(shí)很重要。 他第一個(gè)就是說(shuō)計劃、執行和監控的重要性。 很多人問(wèn)我為什么會(huì )成功？我說(shuō)："天時(shí)、地利、人和"。 我想可能這就是我們中國人對機制的表述。 作為一個(gè)科技創(chuàng )業(yè)者，我認為一個(gè)很重要的一點(diǎn)就是要有很強的商業(yè)意識，或者是市場(chǎng)意識。 其實(shí)項院長(cháng)也是在做一個(gè)企業(yè)，在做一個(gè)商學(xué)院。 他之所以能成功是跟他的思維有關(guān)系。 我覺(jué)得作為一個(gè)技術(shù)型學(xué)者創(chuàng )辦企業(yè)，一定要有商業(yè)意識和市場(chǎng)意識。
我覺(jué)得創(chuàng )新最重要的是理念創(chuàng )新。 項院長(cháng)在是中國是屬于批判的學(xué)術(shù)派的學(xué)者，學(xué)術(shù)派是不斷的創(chuàng )新，不斷的思維。 我覺(jué)得一個(gè)人具備了理念的創(chuàng )新就成功了一半。 沒(méi)有一個(gè)創(chuàng )新的理念，你永遠都不能超前。 你沒(méi)有創(chuàng )新的理念，就很難有一個(gè)創(chuàng )新的戰略，或一個(gè)創(chuàng )新的執行力。 所以很幸運，尚德公司有一個(gè)很好的團隊，同時(shí)這個(gè)團隊也有很好的執行力。 我們公司自從在國外上市以后，也有了強大的經(jīng)濟實(shí)力讓我們把公司進(jìn)一步做大做強。 我們也嘗到了甜頭，就花大代價(jià)招聘國內外一流的人才。 我過(guò)去跟他們開(kāi)玩笑，以前是沒(méi)錢(qián)，雇不起人。 做了一年都沒(méi)有結果。 現在招到了到位的人，甚至一個(gè)星期就把事情做好了，無(wú)論是定量的，還是定性的。 所以我覺(jué)得人才非常重要。
主持人：您是先知先覺(jué)，但是大多數人是后知后覺(jué)。 您說(shuō)一下您是怎么獲得這個(gè)先機的？
施正榮：在1995、1996年太陽(yáng)能開(kāi)始發(fā)展，當時(shí)我在遐想，也許這技術(shù)真能派上用場(chǎng)，所以一直關(guān)注事態(tài)的發(fā)展。 1995年到2000年太陽(yáng)能技術(shù)一直發(fā)展很快，我就跟國內的一些企業(yè)談，我的技術(shù)能派上用場(chǎng)，我有先入為主的優(yōu)勢，加上自己比較強的背景。 而且我自認為我不是死讀書(shū)的人，我有商業(yè)意識和市場(chǎng)意識。 在這樣的情況下，我決定到國內來(lái)。 但是我在國外研究的是第二代的太陽(yáng)能利用，但我很明白，在國內不能用這個(gè)技術(shù)。 所以我決定用第一代技術(shù)制造大規模的生產(chǎn)。
很多技術(shù)人員對技術(shù)要求非常的完美，一定要用最先進(jìn)的最完美的，但對企業(yè)來(lái)講，未必合適，要用消費者最需要的技術(shù)，這也是能為你創(chuàng )造最大價(jià)值的技術(shù)。 所以我們選擇了合適的技術(shù)，并且我們用一種超常規的速度發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)。 當第一條線(xiàn)投產(chǎn)以后，很快把市場(chǎng)定位在了中國。 我們之前沒(méi)有把市場(chǎng)定位在中國。 所以，我們很清楚把市場(chǎng)定在國外。 在投產(chǎn)不久，很快把03年的產(chǎn)品權賣(mài)掉了。 第一條線(xiàn)投產(chǎn)3個(gè)月，我馬上提出來(lái)要擴產(chǎn)。 當時(shí)我們沒(méi)錢(qián)，但是看到市場(chǎng)有機遇，就采用二手設備、國產(chǎn)設備，改變工藝，用最低的成本，把它最快建成，到2003年底建成了，然后抓住了2004年的火爆的發(fā)展機遇。 公司的產(chǎn)值一下翻了十倍。 這就是我剛才講的天時(shí)地利人和。 再一個(gè)要有政府的支持，如果沒(méi)有政府的支持，我是不會(huì )回國創(chuàng )業(yè)的。
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