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抓住創(chuàng )業(yè)的時(shí)機
1996年，張堅向親朋好友籌得50萬(wàn)資金，參與15%股份，與其他兩家公司合作用于投資房地產(chǎn)項目。項目定位為中小型商業(yè)辦公用樓。因為受?chē)覍Ψ康禺a(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀(guān)調控影響下，當時(shí)全國房地產(chǎn)依然處于低潮期。"十年一周期，但我認為房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了最低潮的時(shí)候，做一些‘短平快’的項目進(jìn)入，能迅速獲得成功。"
而這個(gè)判斷，并不是一時(shí)的心血來(lái)潮，"我已經(jīng)思考了好幾年，一直在研究政策走勢。"在下海之前，張堅在當地環(huán)保局任職。始于1992年的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，讓張堅感到周?chē)?jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化：各種公司如雨后春筍冒出來(lái)，對辦公樓盤(pán)的需求有增無(wú)減；機關(guān)和企事業(yè)單位福利分房制度開(kāi)始取消，住房開(kāi)始商品化。而那時(shí)在當地，市場(chǎng)的供給還幾乎為零。他斷定，商業(yè)用房的需求在當地必然會(huì )急速上升。因為余姚地處長(cháng)三角核心區，處于沿海經(jīng)濟開(kāi)發(fā)的活躍地帶。結果，他的第一個(gè)項目讓他順利賺了100萬(wàn)（凈利潤50萬(wàn)元）。
張堅乘勝追擊，在當地滾動(dòng)開(kāi)發(fā)了五六個(gè)小型商住項目。資金擴張成了兩三千萬(wàn)。"這個(gè)頭炮項目的成功，影響了我的一生。因為它讓我堅信自己能做好房地產(chǎn)項目，而這個(gè)項目，至少還有30—40年的發(fā)展空間。"
想好再做在了解后搶占先機
40多歲，這是男人的"黃金年齡段"。經(jīng)過(guò)11年的積累，張堅的公司所投資開(kāi)發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項目遍及了上海、浙江和成都，總投資規模近50億元。他成功的心得是，對行業(yè)周期發(fā)展的判斷以及對宏觀(guān)經(jīng)濟走勢的發(fā)現和思考。"但不要急著(zhù)做決定，而是想好了再做"。
先行者有可能被人超越�？吹剿某晒�，余姚的商人蜂擁進(jìn)入開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。"市場(chǎng)畢竟有限，你的眼光不能總放在老家，而是全國，甚至全世界。所以，我要走出來(lái)，給自己創(chuàng )造機會(huì )。"1999年，他走出余姚，到人生地不熟的紹興建第一個(gè)房地產(chǎn)項目，即紹興柯橋內的新世紀廣場(chǎng)，用于"中國輕紡城"的配套商業(yè)設施。雖然是亞洲最大的布料市場(chǎng)，但之前輕紡城還沒(méi)有一個(gè)上檔次的配套商業(yè)設施。此外，他從朋友那獲悉，該市政府也將搬遷到柯橋。"那意味著(zhù)紹興大量的資金和政策將向柯橋流動(dòng)。"于是，這個(gè)規劃面積超4萬(wàn)平方米的商業(yè)樓盤(pán)就此敲定。果不其然，此后，該地區興建馬路，路路相連；工業(yè)園增多。如今，他在柯橋的年開(kāi)發(fā)量占總量的1/4左右。
他有一條成功的"金規玉律"：除了要了解宏觀(guān)環(huán)境、當地發(fā)展狀況外，還要知道當地的人口和消費習慣。這讓他能迅速搶占先機。
中國有句古話(huà)，創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難。"我現在可沒(méi)想過(guò)守業(yè)，而是無(wú)論什么時(shí)候都讓公司處于高速發(fā)展的狀態(tài)。""快"，成了他的獨到秘訣。而"快"，也讓他成了"空中飛人"。如今，他在成都、上海和浙江都有三個(gè)總部，光是上海旗下就有20多家公司。而成都總部，他一個(gè)月就來(lái)一次，每次呆上兩三天，公司一個(gè)月內的決策和大的商業(yè)談判就集中在這幾天。
"如此繁忙，精力顧得過(guò)來(lái)嗎？"記者忍不住問(wèn)。"雖然項目多，但我并不是都要親歷親為，公司做大了，就應該學(xué)會(huì )構架一個(gè)優(yōu)秀的團隊，讓職業(yè)經(jīng)理人為你管理項目。"他說(shuō)，這樣才能快而不亂。
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