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馬云創(chuàng )業(yè)成功的幾率有多少
創(chuàng )業(yè)的方向、賺大錢(qián)的行業(yè)、30歲之前賺到1000萬(wàn)……可以看出，隨著(zhù)黨中央的一聲號召，創(chuàng )業(yè)者如雨后春筍一般鉆了出來(lái)。加上媒體的各種炒作，什么90后霸道總裁，什么兩年估值過(guò)億，下海經(jīng)商已然成為了一種潮流，我的腦中瞬間浮現出了這幅畫(huà)面：
這種現象所帶來(lái)的無(wú)疑是整個(gè)社會(huì )的浮躁。所以在正式答題之前，首先提醒一句：創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險，下海需謹慎!創(chuàng )業(yè)的方向絕不代表這個(gè)方向創(chuàng )業(yè)很容易成功，只能說(shuō)這個(gè)方向平均成功的概率稍高一些。不過(guò)大家都懂得，我和馬云的平均財富達到了800億呢~
言歸正傳，我只說(shuō)一個(gè)橫向方向：O2O
你確定你真的了解O2O嗎?
有人說(shuō)，O2O應該就是電商吧?
有人說(shuō)，O2O不就是online to offline，線(xiàn)上線(xiàn)下結合嗎?
有人說(shuō)，O2O無(wú)非就是把原本線(xiàn)下的渠道搬到了線(xiàn)上去嘛!
O2O實(shí)際上是由媒體炒作起來(lái)的一個(gè)詞，現在已經(jīng)用爛，大有步“互聯(lián)網(wǎng)思維”后塵的趨勢。
實(shí)際上，很多人對O2O的理解，對互聯(lián)網(wǎng)的理解存在一個(gè)誤區。認為線(xiàn)上只是新出現的一種銷(xiāo)售的渠道，是對線(xiàn)下銷(xiāo)售的良好補充。比如：
打車(chē)app的出現，是路邊打車(chē)和電召中心打車(chē)這兩種傳統打車(chē)方式的有效補充;
餐飲團購的出現，把線(xiàn)上的流量引入到線(xiàn)下，為餐館增加了一種提升客流量的方式;
然而，當你翻開(kāi)硬幣的反面，卻是這樣：
我嘗試過(guò)用電召中心約第二天凌晨四點(diǎn)的出租車(chē)，結果無(wú)人應召。而用打車(chē)app，凌晨一點(diǎn)分分鐘司機電話(huà)打過(guò)來(lái)�，F在每次打車(chē)我都會(huì )習慣直接在手機上約車(chē)。
周末帶媳婦兒去哪家下館子是個(gè)大問(wèn)題，要么朋友推薦，要么就近就餐，現在直接把手機丟給媳婦兒滿(mǎn)北京城選，不遠萬(wàn)里只為吃一頓羊蝎子。
O2O不僅僅增加了一種銷(xiāo)售的渠道，更重要的是帶來(lái)了是消費習慣的改變，根本上會(huì )促使企業(yè)完成商業(yè)模式的升級。這正是互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性所在。
O2O的口號喊了這么長(cháng)時(shí)間，實(shí)際上卻還處于初級階段。BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競相砸錢(qián)培育用戶(hù)的消費習慣，現在已經(jīng)開(kāi)始籌劃顛覆衣食住行等傳統行業(yè)，比如專(zhuān)車(chē)，比如外賣(mài)。
而諸多傳統企業(yè)由于對O2O認知錯誤導致更加迷茫，看不清未來(lái)的方向。如果自己不完成蛻變，等待著(zhù)的只有別人的顛覆。據我所了解，即使在眾所周知的暴利行業(yè)——眼鏡行業(yè)，某國內頂級眼鏡連鎖品牌陷入了關(guān)店潮，14年一年虧損了過(guò)去四年的利潤。這就是殘酷的現實(shí)。
關(guān)于精力-如何來(lái)分配我們的時(shí)間和精力
有一條著(zhù)名的二八定律，在任何一組東西中，最重要的只占其中的一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數，卻是次要的。 猶太人在美國社會(huì )財富比例中有著(zhù)驚人的表現，除了智商高，猶太人還信奉一跳真理：78:22的宇宙法則。世界上去多事情都是按照這個(gè)比例存在的，他們永遠占據20%的最優(yōu)位置，只做最重要的事情，也就是擁有最關(guān)鍵的區域。
我總會(huì )覺(jué)得時(shí)間不夠用，那怕我的時(shí)間已經(jīng)被利用到了一個(gè)臨界值。反思了這么長(cháng)的一段時(shí)間，我發(fā)現這個(gè)是不合理的一種狀態(tài)。以前我對機會(huì )的敏感度還是可以，看到后能立馬投入進(jìn)去�？墒侵暗暮荛L(cháng)一段時(shí)間，我發(fā)現這個(gè)敏感度降低了很多。對于很多機會(huì )，我都心不在焉，或者視若無(wú)睹，然后看著(zhù)他從眼前溜走。以以前的執行力來(lái)說(shuō)，這樣的損失可能在50萬(wàn)以上。
早一本書(shū)上看到了一個(gè)小故事，美國有一位企業(yè)家威廉.穆?tīng)�，他在為公司銷(xiāo)售油漆時(shí)，頭一個(gè)月僅僅掙到了可憐的160美元，問(wèn)題出在哪里?威廉差點(diǎn)為此崩潰，如果不能弄清原委，他講很快賠光資產(chǎn)，從競爭中出局。他仔細調研了猶太人信封的二八法則，分析了自己的銷(xiāo)售圖表，發(fā)現他80%的收益只是來(lái)自20%的客戶(hù)，他過(guò)去對所有的客戶(hù)花費了同樣多的時(shí)間-平均用力，這是他過(guò)去失敗的主要原因。
關(guān)于管理-好的管理在于沒(méi)有管理
團隊大了，以為著(zhù)需要解決的事情更多了，比如說(shuō)任務(wù)分配。這個(gè)說(shuō)起來(lái)也沒(méi)有任何的復雜之處，每天早晨把大伙聚在一起，開(kāi)個(gè)晨會(huì )。討論下今天的工作內容，然后分配下去，over。很簡(jiǎn)單不是么?就是這么個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程也包含著(zhù)一系列的問(wèn)題：比如說(shuō)，如果這個(gè)團隊成員不喜歡他所做的這個(gè)事情怎么辦?內心排斥做這個(gè)事情，但是礙于團隊命令，又不得不去答應下來(lái)。這種狀況下，你覺(jué)得工作效率能高到哪里去。換一種更好的情況，員工對這個(gè)事情并不排斥，任務(wù)給他分配下去后，他也會(huì )做。另外一個(gè)問(wèn)題是如何更好的去跟蹤執行情況，如何防止員工偷工減料，敷衍了事。曾經(jīng)一度，我給大伙說(shuō)，你們來(lái)提提意見(jiàn)，說(shuō)說(shuō)管理這個(gè)事情該怎么做。最后意見(jiàn)很多，多數人都是依據自己前公司的管理制度來(lái)提意見(jiàn)，比方說(shuō)，衛生管理每天打掃一次;比如說(shuō)打卡全勤獎勵和彈性制度;又比如說(shuō)團隊文化等等。關(guān)于管理我其實(shí)思考了很久，最后我的結論是拋棄所有這些形式上的東西。對于一個(gè)小團隊，隨時(shí)面臨的就是生死存亡的事情。要么賺錢(qián)，要么消失，其他的東西都是在扯淡。對于小團隊來(lái)說(shuō)，如何做好業(yè)務(wù)，以及一個(gè)好的利益分配制度可能是最好的。好的管理在于沒(méi)有管理，如果能讓每個(gè)人自發(fā)的管理自己，激勵自己，我們還有什么制度的必要。
網(wǎng)上有關(guān)創(chuàng )業(yè)的文章也足夠多，要么灌飽心靈雞湯，要么澆透徹骨冷水，不過(guò)可以肯定的是幾乎沒(méi)有一條創(chuàng )業(yè)成功的路是可以復制的。創(chuàng )業(yè)這幾年我跟很多創(chuàng )業(yè)者聊過(guò)，對別人來(lái)說(shuō)是一個(gè)坑可能對你來(lái)說(shuō)都不算事兒，同樣，別人能做成的事可能換做你卻會(huì )舉步維艱。創(chuàng )業(yè)中的很多事情只有親身實(shí)踐了才會(huì )有所感悟，別人說(shuō)再多的經(jīng)驗你到時(shí)候該犯的錯還是會(huì )犯。所以我只說(shuō)四個(gè)字：
量力而行
“量力”表示一種思考，含義廣泛。最根本的目的是知道自己有什么。首先你要明白你的優(yōu)勢在哪里，你懂技術(shù)、你會(huì )玩游戲、你爸是李剛、你小時(shí)候是孩子幫的頭兒、你鄰居家伯伯的兒子的小舅子給市長(cháng)開(kāi)車(chē)、你能夠通過(guò)簡(jiǎn)單幾句聊天就讓一個(gè)女孩成為你的粉絲……對于有多年工作經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，職業(yè)往往就是優(yōu)勢。如果你想不出自己的優(yōu)勢，那只有兩種可能：你不自信或者你不了解自己，這兩種情況都是不適合創(chuàng )業(yè)的，也就不要趟這一趟渾水了，創(chuàng )業(yè)遠沒(méi)有你想象的那么高大上。就像你日夜思念的非處女座女神在宿舍里一樣蓬頭垢面摳著(zhù)腳看電影(我好像得罪了一批人?)。在你優(yōu)勢的方向上創(chuàng )業(yè)，成功的可能性才會(huì )比較大。有一種優(yōu)勢不得不提，就是錢(qián)以及跟錢(qián)相關(guān)的優(yōu)勢，不差錢(qián)的你，已經(jīng)創(chuàng )業(yè)成功了一半;而對于絕大多數創(chuàng )業(yè)者，我只能說(shuō)，找一個(gè)離錢(qián)近的方向，你失敗的可能性才會(huì )降低。
“行”表示一種行動(dòng)和執行力。不管是在哪個(gè)方向，只要是你優(yōu)勢所在的方向，你成功的可能性都會(huì )比沒(méi)有優(yōu)勢的人高，所以要做的就是具體去嘗試，去實(shí)踐�？梢杂幸粋�(gè)愿景，但是在確定最終的方向之前，不要制訂過(guò)于長(cháng)遠的計劃，因為半年一年后你會(huì )發(fā)現當時(shí)用來(lái)制訂長(cháng)遠計劃的時(shí)間還不如多換幾個(gè)方向嘗試。從我身邊的創(chuàng )業(yè)者群體來(lái)看，成功的方向平均需要經(jīng)過(guò)2~3此的嘗試才能找到。這種精益創(chuàng )業(yè)的方式也是目前指導創(chuàng )業(yè)成功概率最大的一種。
概括來(lái)說(shuō)：找創(chuàng )業(yè)方向的方式就是找到跟自己優(yōu)勢資源匹配的方向，然后去干。當發(fā)現自己的優(yōu)勢資源的優(yōu)勢沒(méi)有想象中那么大的時(shí)候，就找開(kāi)始就能賺錢(qián)的方向徐圖進(jìn)取，再擴大自己的優(yōu)勢資源。
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