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電商小哥創(chuàng )業(yè)成功在美國買(mǎi)房
“我來(lái)到美國，是因為我聽(tīng)說(shuō)，美國的道路都是金子鋪的。但是當我來(lái)到美國，卻發(fā)現，第一，這里的道路并不是金子鋪的；第二，它們甚至都沒(méi)有被鋪過(guò)；第三，他們希望我來(lái)鋪路�！边@是一位意大利作家，在描述上個(gè)世紀90年代美國移民潮時(shí)，寫(xiě)下的句子。
而這一切，就是Simon Wang最初在美國所經(jīng)歷的。
Simon Wang的中文名字叫汪哲鋐，出生在臺灣，父親是中國人，母親是泰國人。6歲時(shí)，他跟隨母親移民到美國，去投奔一位阿姨。然而，汪哲鋐對美國最初的印象，就是飛機落地之后，他們不被允許入境，因為他的媽媽不會(huì )說(shuō)英語(yǔ)。
一番折騰之后，母子二人在愛(ài)荷華州的一個(gè)小鎮定居下來(lái)。在之后的歲月里，因為貧窮，不了解美國文化，而且是當地極為少數的亞裔，汪哲鋐常常受到同學(xué)的欺負。而他的母親為了養家，不得不在工廠(chǎng)每天工作12個(gè)小時(shí)以上。
這一切，讓汪哲鋐很早就體驗到生活的不易，也決定做點(diǎn)什么來(lái)幫助母親。從10歲起，他就在eBay上嗅到了商機，通過(guò)轉賣(mài)二手商品來(lái)賺差價(jià)。之后，他又找到了貨源更為豐富的阿里巴巴B2B國際站（Alibaba.com）,從上面大量進(jìn)貨，然后在美國的電商平臺上販賣(mài)。
和常規的打工工種：去餐廳當服務(wù)員、刷盤(pán)子、洗車(chē)等相比，電商更快地幫助汪哲鋐實(shí)現了財富的積累。19歲時(shí)，他用自己賺來(lái)的錢(qián)，為母親買(mǎi)了車(chē)，20歲時(shí)，他為母親買(mǎi)了一套四居室。
與此同時(shí)，做電商生意也沒(méi)有影響學(xué)業(yè)。他被愛(ài)荷華州立大學(xué)錄取，并在就讀期間，獲得了各種獎學(xué)金——要知道，他所在的高中，六個(gè)人中，只有一個(gè)接受了更高等的教育。
在eBay上發(fā)現商機
高大、結實(shí)的汪哲鋐，長(cháng)著(zhù)一張“顯嫩”的亞洲娃娃臉，但言談舉止之間，已經(jīng)完全是美國范。
剛到美國時(shí)，汪哲鋐既不會(huì )說(shuō)英語(yǔ)，也對美國文化一無(wú)所知。在學(xué)校，當同學(xué)們談?wù)撈鸾烫�、橄欖球賽，他往往是一臉茫然�！拔宜诘牡胤绞莻�(gè)很小的小鎮，不像紐約那么國際化，有各色人種�！蓖粽茕f說(shuō)，從小學(xué)到高中，他一直是班上唯一的亞洲人。
讓情況變得更糟糕的，是貧窮的家境。汪哲鋐家有四個(gè)孩子，他是其中最小的。在臺灣時(shí)，父母二人努力工作，才能養得起一家人。如今，為了更好的教育，更多的機會(huì )，母親傾其所有，帶他來(lái)了美國。等到在愛(ài)荷華州安定下來(lái)，母親的積蓄已經(jīng)所剩無(wú)幾。
汪哲鋐依然記得，那時(shí)候自己經(jīng)常跟著(zhù)母親，不停搬家。一開(kāi)始，他不明白，為什么好不容易找到一處住所，卻又要走。后來(lái)，他才明白，那是因為母親付不起房租，不得不去尋找更廉價(jià)的房子。而常常穿著(zhù)不合身的舊衣服去上課的他，也沒(méi)少遭受同學(xué)們的嘲笑和欺凌。好多次，他是哭著(zhù)從學(xué)校里跑回家的。
但是，汪哲鋐有一位非常愛(ài)他的母親。為了他，這位泰國女子先后在餐廳、工廠(chǎng)等地打工。汪哲鋐依然記得，每天早上，母親5點(diǎn)不到就要起床，然后匆忙趕往工廠(chǎng)。當她回來(lái)的時(shí)候，天都已經(jīng)黑了。而母親賺來(lái)的工資，僅夠兩人糊口，以及勉強支付西蒙的學(xué)費。
這讓涉世未深的汪哲鋐，有了強烈的賺錢(qián)沖動(dòng)。而他的出發(fā)點(diǎn)相當簡(jiǎn)單：為了讓母親可以不用那么辛苦。
在美國，未成年人很難找到打工的機會(huì )，當時(shí)的西蒙只有10歲，幾乎什么都做不了。不久，汪哲鋐在電視上看到了電商平臺eBay的廣告，萌發(fā)了做電商的念頭。
因為eBay規定，13歲以上的人才可以成為用戶(hù)，汪哲鋐只好用媽媽的信息去注冊了一個(gè)賬戶(hù)。他最早在eBay上販賣(mài)的，是二手籃球鞋。每年，美國的中學(xué)都會(huì )舉行很多籃球比賽，同一球隊的隊員們會(huì )買(mǎi)籃球服、球鞋等“裝備”。到了第二年，這些裝備會(huì )進(jìn)行更新迭代，舊的球鞋就會(huì )被扔到一邊。
除了學(xué)業(yè)、生意、工作，汪哲鋐還特別熱愛(ài)運動(dòng)
汪哲鋐注意到，一些同學(xué)淘汰下來(lái)的球鞋，甚至是喬丹等名牌鞋，而且幾乎沒(méi)穿過(guò)幾次。于是，他以5美元的價(jià)格，向同學(xué)收購了這些二手球鞋，在eBay上轉賣(mài)。當時(shí)，一單差不多能賺50-100美元的差價(jià)。對于一個(gè)10歲的孩子來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一筆巨款。
嘗到甜頭的汪哲鋐，開(kāi)始持續投入到這個(gè)生意中去。在高中快畢業(yè)時(shí)，他索性直接去購買(mǎi)當地商店的剩余庫存。手機、水筆筆芯、戒煙糖……幾乎什么都賣(mài)過(guò)。
汪哲鋐的生意越做越大，但是，慢慢地，他的貨源開(kāi)始枯竭。當地小商店的剩余庫存，已經(jīng)很難支撐起他的線(xiàn)上生意。
“有沒(méi)有一個(gè)平臺，能讓我源源不斷地獲得數以千萬(wàn)計的產(chǎn)品？”汪哲鋐尋思。
巧遇阿里巴巴
巧的是，考上了愛(ài)荷華州立大學(xué)的汪哲鋐，意外認識了一位在阿里巴巴速賣(mài)通(Ali Express)工作的校友。在談起自己的電商生意時(shí)，汪哲鋐向她訴苦，覺(jué)得生意遇到了瓶頸�！澳悄銥槭裁床辉囋嘇libaba.com?”對方回答。
這是汪哲鋐第一次聽(tīng)說(shuō)阿里巴巴，上網(wǎng)一搜，他驚呆了。Alibaba.com上，有浩如煙海的產(chǎn)品，在品質(zhì)不差的情況下，這些產(chǎn)品比美國小店的商品，要便宜很多，可謂高性?xún)r(jià)比。汪哲鋐覺(jué)得自己挖到了金礦。
就這樣，汪哲鋐的生意又迎來(lái)了一個(gè)飛躍。彼時(shí)，他在美國的交易平臺也從eBay，擴展到了亞馬遜和Shopify (北美非常流行的一個(gè)跨境電商平臺)。
大二時(shí)，汪哲鋐認識了同校的美國學(xué)長(cháng)，比他大一歲的伊萬(wàn)（Evan Berryman）。和汪哲鋐從底層奮斗起來(lái)的背景不同，伊萬(wàn)的父母都是大學(xué)老師。伊萬(wàn)被汪哲鋐的故事吸引，而汪哲鋐也覺(jué)得，伊萬(wàn)在很多地方和自己互補。于是，兩人一拍即合成為生意搭檔。他們從Alibaba.com上批發(fā)嬰童觸感玩具，然后去美國的電商平臺上銷(xiāo)售。
伊萬(wàn)曾在賣(mài)家自述中撰文表示，做電商生意，不僅僅要有前瞻性，還要有出眾的表達和溝通能力�！癆libaba.com的優(yōu)點(diǎn)，在于信息全面翔實(shí)，不用跑到現場(chǎng)，你就能對要買(mǎi)的產(chǎn)品，有個(gè)清晰的概念�！币寥f(wàn)說(shuō)。不過(guò)，即使如此，要用好這個(gè)平臺，依然不容易。
通常來(lái)說(shuō)，汪哲鋐和伊萬(wàn)會(huì )首先對產(chǎn)品有一定的構思，然后再依照這個(gè)構思去選擇和訂購。但是他們曾經(jīng)收到過(guò)完全不符合他們期望的產(chǎn)品。
“這并不是生產(chǎn)廠(chǎng)商的問(wèn)題，而是我們沒(méi)有說(shuō)清楚到底要什么�！币寥f(wàn)說(shuō)。這些失敗經(jīng)歷，也讓兩個(gè)年輕人決定花更多時(shí)間去做功課，并和廠(chǎng)商進(jìn)行前期溝通。為了進(jìn)一步了解中國不同地區工廠(chǎng)的產(chǎn)能、優(yōu)勢等，汪哲鋐和伊萬(wàn)還在去年年底專(zhuān)門(mén)來(lái)了一趟中國，走訪(fǎng)了寧波、義烏等地區。
2016年，19歲的汪哲鋐用自己賺來(lái)的錢(qián)，為母親買(mǎi)了一輛車(chē)。去年，他又在距離愛(ài)荷華州車(chē)程一個(gè)半小時(shí)的印第安納州，為媽媽買(mǎi)了一套四室一廳的房子�！皨寢尞斎桓吲d得不得了，也很為我自豪。但可能是亞洲人勤勞的天性，她現在每天依然堅持工作10個(gè)小時(shí)�！� 汪哲鋐說(shuō)。
這種勤勞的天性，也融在了汪哲鋐的骨血里。雖然在美國生活已經(jīng)長(cháng)達15年，但汪哲鋐依然認為，自己更喜歡中國文化，也覺(jué)得自己在很多方面更像中國人。
比如，在大學(xué)里，他常常身兼多職，曾一邊上課，一邊實(shí)習，一邊做電商生意。去年，汪哲鋐意外獲得了一份全職工作的機會(huì )，在一家公司做數據分析師。從此，他更是火力全開(kāi)，每天早上4、5點(diǎn)鐘就起床，在健身房練一小時(shí)之后，就投入到學(xué)業(yè)、事業(yè)、電商生意的切換模式中，一直忙到晚上11點(diǎn)左右入睡�！昂芏鄷r(shí)候，我不得不在午休的一個(gè)小時(shí)里，跑去和教授討論論文的事兒�！蓖粽茕f說(shuō)。
相比之下，他覺(jué)得身邊的很多美國同齡人，沒(méi)有他那么努力，尤其缺乏對“機會(huì )”的認知和掌控能力�！拔疑L(cháng)的小鎮，能在高中之后接受更高等教育的人，比例非常低。我常常問(wèn)他們，為什么不努力再去申請一個(gè)學(xué)校？他們總是告訴我，小地方，教育資源匱乏，所以他們的成績(jì)不如人，申請不到�！钡珜�(shí)際上，美國的圖書(shū)館都是免費的，現在網(wǎng)上也有很多信息和資源，在汪哲鋐看來(lái)，只要有心，一定可以讓自己變得更優(yōu)秀。
去年的中國之行，讓汪哲鋐有了一種強烈的歸屬感�！霸谥袊�，節奏更快，每個(gè)人都很忙碌，很充實(shí)�！彼f(shuō)，自己更喜歡這樣的文化。尤其當他參觀(guān)了阿里巴巴園區之后，更是對這家“快速奔跑”的公司有了深深的贊嘆�！拔姨貏e佩服馬云，我覺(jué)得我和他很像，都是從門(mén)外漢開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，然后通過(guò)電商，做全球的生意�！蓖粽茕f說(shuō)。
汪哲鋐的專(zhuān)業(yè)是“商業(yè)和企業(yè)家精神”，實(shí)習、工作和電商實(shí)戰經(jīng)驗，則讓他對這個(gè)領(lǐng)域，比一般同學(xué)有著(zhù)更為深刻的認知。比如，他認為，想要從商，耐心和堅持不懈的品質(zhì)很重要。此外，他也覺(jué)得，如果第一階段的商業(yè)是為了生存，那么第二階段的商業(yè)，則應該被賦予更多利他的色彩。
高中時(shí)期，汪哲鋐做電商的“事跡”，在他生長(cháng)的小鎮廣為人知。慢慢地，就有人找上門(mén)來(lái)，向他請教，怎么在電商上賣(mài)產(chǎn)品�！拔覀兡莾阂还仓挥�4000個(gè)人，很快大家都知道了�！� 汪哲鋐笑著(zhù)說(shuō)。找他的人，多為小店主，販賣(mài)當地特色食品等產(chǎn)品。于是，汪哲鋐就會(huì )抽時(shí)間，幫他們去電商平臺上開(kāi)店，而效果也還不錯。直到上了大學(xué)，還有小店主來(lái)邀請汪哲鋐回去，幫他們運營(yíng)網(wǎng)上的店鋪。
這件事，讓汪哲鋐覺(jué)得特別有意義。隨著(zhù)如今電商的競爭越來(lái)越激烈，亞馬遜等平臺的限制越來(lái)越多，他也開(kāi)始認真思考下一步的轉型�！坝锌赡�，我會(huì )開(kāi)個(gè)咨詢(xún)公司，專(zhuān)門(mén)來(lái)幫助美國當地的中小企業(yè)主做電商，為他們創(chuàng )造價(jià)值�！彼f(shuō)。
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