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麻辣燙老板創(chuàng )業(yè)轉型做電商照樣成功
摘要：世上沒(méi)有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
創(chuàng )業(yè)方式有很多人，有的創(chuàng )業(yè)者“從一而終”，始終堅守在一個(gè)創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，有的創(chuàng )業(yè)者則愿意折騰，當然轉行也需要掌握一定的技巧，失敗的案例比比皆是，而這位女漢子就折騰成功了。
她是一個(gè)創(chuàng )業(yè)老兵，十幾年前來(lái)到義烏賣(mài)麻辣燙創(chuàng )業(yè)，折騰數回，直到2009年進(jìn)入電商領(lǐng)域并堅守至今。
小丫，人們這么稱(chēng)呼黑馬營(yíng)十期會(huì )員、涵宇科技創(chuàng )始人陳繼芳。她是一個(gè)創(chuàng )業(yè)老兵，十幾年前來(lái)到義烏賣(mài)麻辣燙創(chuàng )業(yè)，折騰數回，直到2009年進(jìn)入電商領(lǐng)域并堅守至今。
2015年8月29日，陳繼芳宣布，旗下母嬰移動(dòng)電商平臺“媽呀”，獲得熔巖創(chuàng )投和東北襪業(yè)兩家共計5000萬(wàn)元的A輪投資。這一成績(jì)打破了義烏電商企業(yè)單筆融資額最高紀錄。
“媽呀”是涵宇科技的移動(dòng)電商項目，7月5日正式上線(xiàn)，目前，已經(jīng)為包括浪莎、大嘴猴等知名品牌做了從設計到銷(xiāo)售全流程、全渠道的電商“托管”業(yè)務(wù)。
陳繼芳表示，A輪融資早在項目正式上線(xiàn)之初就已經(jīng)完成，年底很快將完成A+輪融資。目前，涵宇科技正在進(jìn)行股改，籌備掛牌新三板的相關(guān)事宜。
讓人難以想象的是，這一切的開(kāi)端只是一個(gè)賣(mài)串燒的小吃鋪。
宿遷人闖義烏
陳繼芳與另外一位電商大佬劉強東一樣，來(lái)自江蘇宿遷。這個(gè)地方在十幾年前盛傳這么一句話(huà)：“在宿遷，樹(shù)下的鳥(niǎo)兒一天能喝二兩酒;在義烏，樹(shù)上的麻雀一天能掙幾十元”，陳繼芳就順著(zhù)那波南下潮到了義烏。
義烏是中國小商品集散地，市場(chǎng)開(kāi)放。初到義烏的陳繼芳決定先從投入小、好上手又感興趣的小吃項目開(kāi)始。她租下了一塊15平米左右的店面，找來(lái)兩個(gè)人做起了串燒、麻辣燙的小生意。與養家過(guò)日子的想法不同，陳繼芳甚至還到工商局注冊了商標“本家媳婦”。
這個(gè)店鋪也讓她收獲了人生第一桶金。除去所有開(kāi)支，“本家媳婦”一年的利潤不低。這對一個(gè)剛剛踏入社會(huì )的年輕姑娘而言，成功來(lái)得輕巧也突然。
2003 年，陳繼芳和表弟合伙投資了近200萬(wàn)元，在義烏賓王商貿區租了一塊600平方的場(chǎng)地，開(kāi)了一家主題餐廳。由于年輕氣盛加上對市場(chǎng)的不了解，以及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗上的欠缺，陳繼芳餐廳僅維持了不到一年時(shí)間。兩年后，陳繼芳被迫將餐廳轉讓?zhuān)潛p近百萬(wàn)。她經(jīng)歷了第一個(gè)人生低谷。
2007年前后，陳繼芳重整旗鼓，做起了飾品來(lái)料加工生意。她在義烏負責市場(chǎng)和訂單，然后把來(lái)料發(fā)往宿遷老家，由家里人組織工人生產(chǎn)。當時(shí)工人規模曾一度達到400人。
跨界轉型做產(chǎn)業(yè)集群
陳繼芳的電商事業(yè)轉型來(lái)自于2009年。電子商務(wù)的發(fā)展異�；馃�，義烏市也曾在當年組織了第一屆青年創(chuàng )業(yè)大賽。陳繼芳抱著(zhù)去結交朋友的想法參賽，誤打誤撞拿了個(gè)人金獎，并在受邀參觀(guān)義烏工商學(xué)院的過(guò)程中，領(lǐng)略到了電子商務(wù)的魅力。
發(fā)現商機的陳繼芳成為了淘寶黃金時(shí)期的受益者。同年8月，她組建了自己的淘寶團隊，注冊了義烏涵宇野營(yíng)用品公司。次年，主營(yíng)商品戶(hù)外用品上線(xiàn)，并在阿里巴巴1688秒殺活動(dòng)中脫穎而出，一舉成為阿里巴巴B2B的標桿企業(yè)。
2010年阿里年會(huì )，受到馬云所說(shuō)“B2C之仗必須要贏(yíng)”的影響，陳繼芳也希望擺脫中間商的尷尬身份，打造品牌，做“端到端”生意。
根據這個(gè)思路，陳繼芳對義烏本地產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行研究后發(fā)現，義烏占到全球針織行業(yè)30%的市場(chǎng)份額，但缺少知名品牌，整個(gè)行業(yè)小而分散。于是，她決定向針織品電商產(chǎn)業(yè)集群轉型，主抓兒童市場(chǎng)。
轉型針織童裝市場(chǎng)，首要面對的就是資源整合。傳統的工廠(chǎng)、流通渠道、批發(fā)渠道、代理商等由于傳統觀(guān)念的影響陷入迷茫期，隨著(zhù)新生代消費能力和觀(guān)念的升級，生存維艱。
陳繼芳團隊在此基礎上，提出了七到十五天的“小多快柔性供應鏈”概念，從原輔料端去整合，整合了原輔料之后，投入到小多快的工廠(chǎng)配合生產(chǎn)。
掌握了供應鏈和渠道，還需要過(guò)品牌關(guān)。但從0開(kāi)始重新打造一個(gè)品牌，需要投入大量的資金和人力投入，且周期漫長(cháng)。陳繼芳的做法是與知名的IP品牌簽約合作，拿到這些品牌童裝版塊的授權，包括從開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的三個(gè)環(huán)節，幫助這些品牌在童裝品類(lèi)上實(shí)現全渠道銷(xiāo)售。
目前，涵宇科技已經(jīng)與浪莎、大嘴猴等多家品牌達成合作，并希望通過(guò)孵化的形式，覆蓋國內IP排名前十的動(dòng)漫品牌。“媽呀”也實(shí)現了廣州研發(fā)、江蘇客服、浙江運營(yíng)、韓國包裝等跨區域的商業(yè)生態(tài)。
如果在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到了自己感興趣的創(chuàng )業(yè)項目，是放棄現在的創(chuàng )業(yè)成果還是選擇繼續堅守呢?不是每個(gè)人都和陳繼芳一樣可以成功轉型，分析情勢再做決定，創(chuàng )業(yè)的人生由你自己來(lái)掌控!
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