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合伙創(chuàng )業(yè)要掃清三大雷區
現在是資源整合的時(shí)代，獨木難撐，因此，生意場(chǎng)上，更多的人選擇了“合伙創(chuàng )業(yè)”。合伙創(chuàng )業(yè)在決策過(guò)程中往往遇到各種復雜的問(wèn)題，搞不好會(huì )降低創(chuàng )業(yè)的成功率。關(guān)于合伙創(chuàng )業(yè)失敗的案例不少，往往都是功成業(yè)就的時(shí)候，也是伙伴各奔東西的時(shí)刻，說(shuō)起來(lái)，竟然有些凄涼。那么為什么合伙創(chuàng )業(yè)會(huì )如此困難呢？如何才能規避合伙創(chuàng )業(yè)中隱含的風(fēng)險呢？
雷區一：朋友是最好的合伙人
在創(chuàng )業(yè)伙伴的選擇上，除了家人就是朋友。有數據顯示，選擇朋友一起創(chuàng )業(yè)的人達到百分之四十五。肖國良在一家公司做業(yè)務(wù)，雖然收益不少，不過(guò)總覺(jué)得這樣給人打工掙不了大錢(qián)。在一次商務(wù)宴會(huì )上，他遇到了大學(xué)同學(xué)陳博新。這個(gè)老陳在一家科研機構工作，穩定，不過(guò)日子也是過(guò)得不溫不火。兩個(gè)人都覺(jué)得自己還年輕，有機會(huì )，有能力，就決定一起開(kāi)辦一家軟件公司。然而，偏偏他倆時(shí)運不濟，遇上行業(yè)內部震蕩，結果公司不僅沒(méi)有賺大錢(qián)，反而背上了一屁股的債。此時(shí)的陳博新開(kāi)始懷念自己在科研院所穩定的工作和待遇，也后悔做出這個(gè)沖動(dòng)的創(chuàng )業(yè)決定，內心里埋怨肖國良拉他經(jīng)商，而肖國良認為這個(gè)老同學(xué)沒(méi)幫任何忙，還老是拖后腿，這樣兩個(gè)人不僅沒(méi)有合伙發(fā)財，反而朋友都做不成了。
[專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
親密朋友不等于理想的合作伙伴
點(diǎn)評人：企業(yè)戰略專(zhuān)家馮春棟
理想的合作者不僅要求知根知底、相互信任，而且要求雙方在能力上、性格上都有較好的互補性。默契的合作者有可能在長(cháng)期的合作中成為知心朋友，但知心的朋友并不一定都能成為最好的合作伙伴，所以在選擇合伙者的時(shí)候，千萬(wàn)不能感情用事。
雷區二：倉促選擇搭檔后患多
馬宏源創(chuàng )業(yè)前是一個(gè)民企的人力資源總監，與一些主動(dòng)創(chuàng )業(yè)的人不一樣的是，他是“被創(chuàng )業(yè)”。
他工作的民企是個(gè)不小的企業(yè)，年銷(xiāo)售額近2億元。后來(lái)老板撤資不干了，無(wú)奈中，他就和該公司的公關(guān)總監、銷(xiāo)售總監聯(lián)合組成創(chuàng )業(yè)團隊�？梢哉f(shuō)3個(gè)人并沒(méi)有特別的理念，只是在大股東撤資情況下被迫創(chuàng )業(yè)。馬宏源拿出了300萬(wàn)元入股。
然而300萬(wàn)元資金在不到半年的時(shí)間里就耗得差不多了，而隨后企業(yè)每個(gè)月都在虧損！三個(gè)股東協(xié)商后繼續按股份比例投資彌補虧損。于是，馬宏源每個(gè)月從家里拿錢(qián)補虧，大概持續了將近一年。在資金的壓力下，馬宏源最終退出創(chuàng )業(yè)，重新走向打工的生涯。在退出時(shí)，不僅股份沒(méi)有變現，前后投進(jìn)的300多萬(wàn)元也沒(méi)有要回來(lái)。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)搭檔組成要有三個(gè)核心
點(diǎn)評人：企業(yè)戰略專(zhuān)家馮春棟
馬宏源創(chuàng )業(yè)失敗的原因在于他們創(chuàng )業(yè)的搭檔組成。創(chuàng )業(yè)搭檔的組成一定要有三個(gè)核心前提：志同道合、能力互補、行為風(fēng)格差異。案例中看不出他們是否具備這三個(gè)核心條件。
但是從案例的描述中可以看得出，他們的創(chuàng )業(yè)屬于沖動(dòng)型，他們是在無(wú)奈中進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的，沒(méi)有籌劃與規劃。三個(gè)人組成創(chuàng )業(yè)搭檔只是因為身為同事，只是因為覺(jué)得放棄原有業(yè)務(wù)可惜，只是因為手上有資金。創(chuàng )業(yè)后的治理模式可能與原有公司差不多，而且在新公司里，原有骨干人員太多。從一個(gè)2億銷(xiāo)售額的公司到一家剛剛創(chuàng )業(yè)的公司，很多人都不適應，包括三位總監級創(chuàng )業(yè)者，角色也可能沒(méi)有完全調整過(guò)來(lái)。一般來(lái)講，創(chuàng )業(yè)公司應該盡可能利用新人，而不是舊人，除非志同道合。
雷區三：“先君子后小人”麻煩多
趙健民當初是通過(guò)大學(xué)老師認識的合伙人李露，他很信任自己的大學(xué)老師，因此也就盲目信任起這個(gè)還是陌生人的合伙人。趙給合伙人的茶樓投資8萬(wàn)元，成了茶樓股東。李露是個(gè)久闖商場(chǎng)的面上人，對趙承諾：賺錢(qián)一定按照投資比例分紅。既出于信任，又礙于面子，趙健民也就沒(méi)有要求簽訂書(shū)面協(xié)議，結果，雖然茶樓的生意十分紅火，但年終李露卻只給了趙2000元分紅。由于沒(méi)有明確的合作協(xié)議，現在趙既無(wú)法要到應得的利潤，也難以拿回投資的資金，處于進(jìn)退兩難的尷尬境地。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
寧可“先小人后君子”
點(diǎn)評人：企業(yè)戰略專(zhuān)家馮春棟
合伙創(chuàng )業(yè)一定要簽訂好合作協(xié)議，把雙方應盡的職責和應享的權益仔細協(xié)定下來(lái)，絕不能口頭說(shuō)說(shuō)，一句話(huà)，寧可“先小人后君子”。此外，合伙創(chuàng )業(yè)一定要做到賬目清楚、手續齊全，隨時(shí)禁得起檢查；對于所有賬目的進(jìn)出情況、合作實(shí)體的經(jīng)營(yíng)狀況和損益情況要定期在合伙者間進(jìn)行公開(kāi)；合伙者的利益分配要嚴格按照合作協(xié)議中的規定辦理；合伙者私人使用合作實(shí)體的財物的，要入賬并在利益分配中予以扣除……總之，要做到“親兄弟明算賬”。
旁觀(guān)者清目標一致方能合力同心
專(zhuān)家馮春棟認為很多合伙創(chuàng )業(yè)者發(fā)生問(wèn)題的癥結就是沒(méi)有調整好創(chuàng )業(yè)目標，不管以什么形式組建的合伙創(chuàng )業(yè)團隊，在團隊已經(jīng)組建以后，要保持項目團隊的穩定性，就要讓團隊每個(gè)成員目標趨同。
第一，創(chuàng )業(yè)團隊一定要有碰撞后形成一致的創(chuàng )業(yè)思路，成員要有共同的目標遠景，認同團隊將要努力的目標和方向，同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準則。
第二，以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤分配方案。把最基本的責任權利界定清楚，尤其是股權、期權和分紅權，此外還包括增資、擴股、融資、撤資、人事安排、解散等與團隊成員利益緊密相關(guān)的事宜。
第三，要保證團隊成員間通暢的溝通渠道，進(jìn)行持續不斷的溝通。團隊開(kāi)始工作時(shí)要溝通，遇到問(wèn)題要溝通，解決問(wèn)題時(shí)也要溝通，有矛盾時(shí)更要溝通，溝通的時(shí)候要多考慮團隊的遠景目標和未來(lái)的遠大理想，多想有利團隊發(fā)展的事情。
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